SEP不是專利寫作的巔峰，而是商業(yè)信任的頂點(diǎn)。能寫的人很多，敢讓他寫的人很少。

作者 | 最新的圓月彎刀

很多人以為SEP（標(biāo)準(zhǔn)必要專利）拼的是“技術(shù)含量”，但專利代理行業(yè)里真正的門檻從來不是技術(shù)，而是信任。

你寫下的每一個(gè)詞，未來都可能變成一場億元許可談判的籌碼、一場無效阻擊戰(zhàn)的靶心，甚至是一條技術(shù)路線的生死線。

所以，關(guān)于SEP有一個(gè)殘酷的真相——問題不在于誰“寫得出來”，而在于誰“配被交付”。

我的立場很鮮明，SEP不是“高級專利”，是“規(guī)則武器”。

普通專利解決三件事：能授權(quán)、能維持、能防御。

SEP只解決一件事：讓標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施者繞不開。

寫普通案子，你只要把發(fā)明寫清楚；寫SEP，你要寫的是標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)的“必經(jīng)路徑”——寬而不虛、穩(wěn)而不死、可攻可守。

所以，頂級SEP代理人真正的能力，從來不是“文筆好”，而是同時(shí)扛住三種壓力：

• 標(biāo)準(zhǔn)語境壓力：既然是寫給3GPP/IEEE看的，就要懂那個(gè)圈子的話術(shù)與結(jié)構(gòu)；

• 對抗壓力：落筆的一瞬間，就要預(yù)判五年后對手如何無效你、如何繞開你；

• 商業(yè)壓力：必須知道這件專利未來在許可談判桌上，是用來進(jìn)攻的矛，還是用來交換的盾。

所以，在中國，“配寫SEP”的代理人必須滿足5個(gè)硬條件，特別說明一下，在這個(gè)圈子里，我們不按“職稱/年限”分座位，只按“能否被巨頭長期交付”論英雄。

1）能讀懂標(biāo)準(zhǔn)，不把標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)論文讀

看得懂標(biāo)準(zhǔn)不稀奇，稀奇的是，能區(qū)分哪些是“可選項(xiàng)”，哪些是“未來會鎖死的強(qiáng)制點(diǎn)”，能把復(fù)雜的“實(shí)現(xiàn)方式”提煉成極簡的“必經(jīng)結(jié)構(gòu)”。

2）敢提前下注，不等標(biāo)準(zhǔn)定稿

SEP的撰寫往往發(fā)生在“迷霧期”。標(biāo)準(zhǔn)還在爭、方案還在卷、路線還沒鎖死。這需要的不是寫作技巧，而是產(chǎn)業(yè)判斷力。

3）權(quán)利要求“寬而不虛”

寫窄了，覆蓋不了標(biāo)準(zhǔn)，廢紙一張；寫虛了，一告就被無效，引火燒身。真正的SEP權(quán)利要求，看起來抽象，但落到實(shí)施上，讓你無路可逃。

4）經(jīng)歷過無效/許可的反向校驗(yàn)

沒被無效請求“求”過、沒上過許可談判桌的人，寫出來的SEP往往“像專利”，但不像“籌碼”，沒有金錢的味道。只有被“程序”洗禮過的文字，才配叫SEP。

5）被客戶點(diǎn)名、被體系復(fù)用

SEP的本質(zhì)是體系工程。巨頭企業(yè)會把同一技術(shù)方向長期交給少數(shù)人，形成穩(wěn)定“寫作—審查—對抗”的閉環(huán)。

能長期吃到量，說明他被驗(yàn)證過；能一直吃到量，說明他不可替代。

我們以高通為例，把“高級感”擺出來。高通用2025年專利授權(quán)在中國投了如下信任票。

高通中國專利代理人Top10（按交付件數(shù)）

這不僅僅是一份名單，這是中國專利代理行業(yè)的“頂級生態(tài)位”：

• No.1安之斐：641件

• No.2陳煒：501件

• No.3唐杰敏：263件

• No.4亓云：216件

• No.5趙騰飛：201件

• No.6戴開良：194件

• No.7李小芳：100件

• No.8賈麗萍：70件

• No.9張殿慧：64件

• No.10楊麗：54件

機(jī)構(gòu)格局更狠——前三家?guī)缀酢鞍鼒A”

• 北京市柳沈律師事務(wù)所：688件

• 上海專利商標(biāo)事務(wù)所有限公司：651件

• 永新專利商標(biāo)代理有限公司：638件

基于知產(chǎn)寶上述專項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（注：多代理人署名已拆分統(tǒng)計(jì)），我們不僅看到了名字，更看到了格局。

這組數(shù)據(jù)說明了什么？說明SEP代理服務(wù)已經(jīng)形成了極高的頭部集中度。

真要問“誰配寫SEP”，最硬的證據(jù)不是口碑，而是被巨頭持續(xù)交付的量。高通這種級別的公司不會“雨露均沾”，它的邏輯是：把最值錢、最需要穩(wěn)定的價(jià)值，交給最少的、最靠譜的人去處理。量能不僅僅是面子，更是信任。在SEP的世界里，信任比價(jià)格昂貴得多。

最后，我們嘗試明確一下答案，在中國，到底哪些人“配寫SEP”？

不是我在文章里點(diǎn)一串名字就算給出答案，畢竟SEP的資格不是榮譽(yù)榜，而是“交付關(guān)系”。

你甚至可以用一個(gè)極實(shí)用的“三維判斷法”來尋找他們：

• 看賽道：他是否長期服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)賽道頭部客戶？

• 看深度：他是否在同一技術(shù)方向重復(fù)被投喂？

• 看角色：他是否在關(guān)鍵機(jī)構(gòu)里承擔(dān)“主筆角色”？

以此標(biāo)準(zhǔn)，上述榜單中被持續(xù)交付的代理人群體，就是中國SEP寫作的守門人。他們筆下的不一定每一件都叫SEP，但他們，是最接近“被允許寫SEP”的那群人。

SEP不是專利寫作的巔峰，而是商業(yè)信任的頂點(diǎn)。能寫的人很多，真正被長期交付的人很少。

（本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表知產(chǎn)力立場）

封面來源 | AI