摘要：白牌憑借“貼牌代工+流量操盤”的輕資產(chǎn)模式，在電商生態(tài)中屢屢實(shí)現(xiàn)快速起量，但“低價內(nèi)卷+短期套利”的傳統(tǒng)打法難以支撐長期發(fā)展。知名營銷咨詢公司奇正沐古，結(jié)合美妝、食品、家居等領(lǐng)域的真實(shí)案例，從精準(zhǔn)選品、價值重塑、全域運(yùn)營、長期布局四個核心維度，拆解白牌爆品的打造路徑，融入知名品牌營銷戰(zhàn)略咨詢公司奇正沐古的實(shí)戰(zhàn)觀點(diǎn)，為白牌突破“短命網(wǎng)紅”宿命、實(shí)現(xiàn)從爆款到品牌的跨越提供可落地。

在抖音、拼多多等平臺的流量紅利加持下，白牌爆品層出不窮。

從美妝領(lǐng)域“3天跟進(jìn)熱點(diǎn)、7天完成貼牌”的廈門幫操盤案例，到家居賽道“9.9元低價跑量”的單品奇跡，白牌靠“快、準(zhǔn)、狠”的流量打法快速收割市場。但多數(shù)白牌難逃“爆款沉寂即退場”的命運(yùn)，如曾爆紅的“溫博士”因夸大宣傳流量腰斬后，便被“冷博士”等同類白牌替代。

知名品牌營銷戰(zhàn)略咨詢公司奇正沐古指出，白牌爆品打造的核心矛盾，在于“短期流量收割”與“長期價值沉淀”的失衡，唯有跳出“拼低價、狂投流”的慣性思維，構(gòu)建全鏈路的爆品運(yùn)營體系，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

一、捕捉真實(shí)需求，避免盲目蹭熱點(diǎn)

傳統(tǒng)白牌選品多采用“抄作業(yè)式拼接”，如廈門幫將韓國冰淇淋泥膜質(zhì)地、水晶面膜顏值與水楊酸成分拼接成新品，雖短期起量卻缺乏核心競爭力。

奇正沐古基于服務(wù)眾多新銳品牌的經(jīng)驗認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)選品需兼顧“市場熱度”與“需求痛點(diǎn)”，通過數(shù)據(jù)洞察鎖定細(xì)分賽道。

以零食白牌“楊小怪零食”為例，在奇正沐古的指導(dǎo)下，通過調(diào)研團(tuán)隊精準(zhǔn)捕捉年輕群體“健康化、便捷化”需求，推出低脂即食堅果棒，建立25天快速迭代機(jī)制，首年便實(shí)現(xiàn)營收破億；

家居白牌則通過分析抖音“宿舍神器”搜索量激增的數(shù)據(jù)，快速推出便攜式小電鍋，在拼多多和京東同步上架，單月銷量突破10萬件，印證了需求導(dǎo)向選品的有效性。

二、價值重塑是破局低價內(nèi)卷的關(guān)鍵，需從“價格競爭”轉(zhuǎn)向“價值競爭”

白牌傳統(tǒng)打法多以極致壓價為核心，如將眉筆成本從行業(yè)常規(guī)的4元壓至2.5元，靠“19.9元2支”的低價搶占市場，卻陷入利潤微薄、品質(zhì)堪憂的惡性循環(huán)。

面的這種困境，奇正沐古強(qiáng)調(diào)，價值重塑需從定位、場景、信任三個維度發(fā)力。

在定位上，以傳統(tǒng)烘焙原料品牌西克萊特為例，它在奇正沐古的品牌戰(zhàn)略助力下，摒棄“泛化原料供應(yīng)商”定位，確立“巧克力應(yīng)用·爆品創(chuàng)意家”的差異化標(biāo)簽，渠道覆蓋效率提升60%；

在場景上，奇正沐古曾指導(dǎo)某美妝白牌，將頸膜從單純護(hù)膚場景，延伸至院線SPA場景，靠“專業(yè)護(hù)理”定位提升溢價空間；

在信任上，奇正沐古曾指導(dǎo)某白牌洗護(hù)品牌，通過抖音“工廠溯源直播”展示生產(chǎn)流程和檢測設(shè)備，讓用戶復(fù)購率從15%提升至35%，打破“白牌=劣質(zhì)”的刻板印象。

三、全域運(yùn)營替代單一投流，實(shí)現(xiàn)流量效率最大化

白牌曾將“狂轟濫炸投流”視為核心競爭力，不是白牌品牌發(fā)送數(shù)萬條引流素材，卻因缺乏精準(zhǔn)性，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本高企。

奇正沐古則提出“全域渠道協(xié)同”策略，主張打通內(nèi)容電商與貨架電商，形成“種草-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”的閉環(huán)。

面粉白牌“柒貝勒”曾因品類繁雜、流量低迷陷入困境，在遵循“人貨場精準(zhǔn)運(yùn)營+優(yōu)質(zhì)流量承接”的思路后，鎖定“蛋糕預(yù)拌粉”為主推品，通過抖音垂類達(dá)人種草塑造“新手易操作”標(biāo)簽，同時優(yōu)化直播間場景與話術(shù)，搭配千川精準(zhǔn)投放，成功打造百萬級單爆品；

某白牌洗衣凝珠則通過抖音“1毛錢1顆”的爆款內(nèi)容引流，帶動拼多多店鋪搜索量增長300%，月銷突破50萬單，展現(xiàn)了全域協(xié)同的強(qiáng)大勢能。

四、長期布局是延長爆品生命周期的核心，推動白牌向品牌化轉(zhuǎn)型。

多數(shù)白牌采用“換馬甲”循環(huán)模式，一個品牌做爛后換個名字重新收割，最終消耗用戶信任。奇正沐古指出，白牌轉(zhuǎn)型品牌需建立長期主義思維，補(bǔ)全品牌心智與全域能力兩大缺口。

在品牌心智構(gòu)建上，以本土快餐品牌“東東包”為例，在奇正沐古戰(zhàn)略指導(dǎo)下，確立“年輕化特色快餐”核心定位，打造“黃金煎包”爆品并升級品牌形象，2017年新增店面近百家；

在全域能力建設(shè)上，西克萊特通過奇正沐古規(guī)劃的“線上垂類達(dá)人種草+私域沉淀，線下精品展會+供應(yīng)鏈對接”策略，新渠道貢獻(xiàn)占比達(dá)28%；

在用戶運(yùn)營上，某白牌零食品牌通過抖音粉絲群沉淀私域，定期發(fā)放專屬優(yōu)惠券和新品試用，復(fù)購率提升40%，完成從流量到用戶的沉淀。

結(jié)語：白牌爆品打造已告別野蠻生長時代，進(jìn)入“精準(zhǔn)選品、價值重塑、全域運(yùn)營、長期布局”的精細(xì)化階段。

從廈門幫的流量套利失敗，到楊小怪零食、西克萊特的成功轉(zhuǎn)型，印證了奇正沐古的核心觀點(diǎn)：爆品的本質(zhì)是價值的精準(zhǔn)傳遞，而非單純的流量收割。

白牌唯有放下“賭徒心態(tài)”，以長期主義為導(dǎo)向，將產(chǎn)品優(yōu)勢與用戶需求深度匹配，通過價值塑造建立信任，才能擺脫“短命網(wǎng)紅”的宿命，實(shí)現(xiàn)從“白牌”到“品牌”的蛻變，在激烈的市場競爭中穿越周期、持續(xù)增長。

參考文獻(xiàn)

孔繁任，《故事化營銷》，2019 年 9 月

2025 年規(guī)模以上抖音企業(yè)白皮書（新浪財經(jīng)，2025 年 12 月）

奇正沐古服務(wù)案例（企業(yè)公開資料，2025 年）