在沙特阿拉伯的阿爾舒巴赫沙漠，一座裝機(jī)容量2600兆瓦的光伏電站正在源源不斷的將陽(yáng)光轉(zhuǎn)化為電能。這個(gè)中東地區(qū)最大的光伏項(xiàng)目背后，是中國(guó)能建的EPC總包能力，不僅集成了中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的制造能力、也集成了跨國(guó)企業(yè)施耐德電氣的先進(jìn)技術(shù)方案。在工業(yè)制造領(lǐng)域，朗快科技通過(guò)與施耐德電氣合作，逐鹿高端機(jī)床行業(yè)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，并持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化賦能、項(xiàng)目開(kāi)拓及海外投資。

這些全球化項(xiàng)目，折射出“十五五”時(shí)期中國(guó)企業(yè)出海的新圖景：從單純的產(chǎn)品出海走向技術(shù)出海、產(chǎn)業(yè)鏈出海、生態(tài)出海。這種躍遷提出了前所未有的挑戰(zhàn)，不僅要求中國(guó)企業(yè)具備全球化和本地化能力，更要求中國(guó)企業(yè)將出海從產(chǎn)業(yè)“平移”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋蛏献?、向深走”的機(jī)會(huì)。

在這些挑戰(zhàn)面前，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)開(kāi)始尋找“同行者”，一些企業(yè)將視線投向了一批特殊的合作伙伴：那些既懂中國(guó)又通全球的跨國(guó)企業(yè)。它們不僅擁有覆蓋全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和成熟的本土化經(jīng)驗(yàn)，更在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年，深刻理解中國(guó)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，能夠合作無(wú)間。

新出海需要新伙伴，跨國(guó)企業(yè)成為有力支持

“十五五”即將成為中國(guó)企業(yè)出海的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！笆奈濉睍r(shí)期，在國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)變化和供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)的背景下，許多中國(guó)企業(yè)邁出了出海的第一步，這種探索可能是單一的、偶然的、自發(fā)的?！笆逦濉币?guī)劃則明確提出，拓展雙向投資，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合理有序跨境布局，這為中國(guó)企業(yè)走向全球市場(chǎng)指明了方向，更多中國(guó)企業(yè)的“出海”開(kāi)始從點(diǎn)到鏈、從鏈到生態(tài)，呈現(xiàn)新的特征。

這種轉(zhuǎn)變既是產(chǎn)業(yè)出海的規(guī)律性升級(jí)，也是應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)變化的必然路徑：一方面，全球市場(chǎng)越來(lái)越多元化碎片化，ESG合規(guī)要求日趨嚴(yán)苛，供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈的管理日趨全球化,這些因素都在倒逼企業(yè)構(gòu)建真正的全球本土化運(yùn)營(yíng)能力；另一方面，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有不斷向價(jià)值鏈上游走、向深入本地化的方向走，中國(guó)企業(yè)才能不斷打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“中國(guó)企業(yè)出海已從單一產(chǎn)品輸出，發(fā)展為品牌、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、體系鏈條式推進(jìn)。”國(guó)家發(fā)展改革委培訓(xùn)中心（宣傳中心）國(guó)際合作培訓(xùn)處負(fù)責(zé)人、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師高燕飛曾在“十五五”規(guī)劃建議與泉州民營(yíng)企業(yè)發(fā)展新機(jī)遇專題講座上表示。

在這種情況下，中國(guó)企業(yè)需要一套經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的全球化方法論，以及一個(gè)能夠提供全方位支持的可靠伙伴。與在華外企攜手“出?！保蔀榱嗽絹?lái)越多中國(guó)企業(yè)的選擇。這些跨國(guó)公司不僅積累了豐富的全球化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有覆蓋全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，更重要的是，經(jīng)過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期深耕，它們擁有強(qiáng)大的中國(guó)合作生態(tài)，深諳中國(guó)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，能夠充當(dāng)全球化與本地化的雙向“橋梁”。

施耐德電氣正是這種“雙向賦能”的典型樣本。比如施耐德電氣與中國(guó)能建深度合作，將在國(guó)內(nèi)的商業(yè)合作拓展至第三方海外市場(chǎng)，為沙特阿爾舒巴赫光伏電站項(xiàng)目提供升壓站和集控中心的電氣解決方案，更依托其全球項(xiàng)目交付與當(dāng)?shù)胤?wù)網(wǎng)絡(luò)，幫助中國(guó)能建有效降低了在海外復(fù)雜環(huán)境中的工程風(fēng)險(xiǎn)。在某中國(guó)鋰業(yè)公司的海外項(xiàng)目中，施耐德電氣提供了E/C-house預(yù)制式可移動(dòng)控制小屋，通過(guò)集成電氣設(shè)備及控制系統(tǒng)、暖通系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等，保障工程質(zhì)量，高效推進(jìn)工程落地。

更多合作項(xiàng)目正在全球各地多點(diǎn)開(kāi)花。施耐德電氣正與中國(guó)電建、國(guó)機(jī)集團(tuán)等企業(yè)共同開(kāi)拓中東、東南亞等第三方市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)提供先進(jìn)能源基礎(chǔ)設(shè)施；與寧德時(shí)代、星星充電等企業(yè)深度合作，將中國(guó)儲(chǔ)能與充電領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)帶到歐洲及全球市場(chǎng)，助力綠色轉(zhuǎn)型。

在供應(yīng)鏈層面，施耐德電氣的支持更為系統(tǒng)，其全球核心供應(yīng)商津榮天宇的案例頗具代表性。在長(zhǎng)達(dá)20多年的合作中，施耐德電氣通過(guò)培訓(xùn)、重點(diǎn)項(xiàng)目手把手扶持和技術(shù)支持，幫助津榮天宇實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、智能化和綠色化的全方位升級(jí)。2016年，在施耐德電氣的支持下，津榮天宇邁出國(guó)際化步伐，先后在印度、泰國(guó)、墨西哥建廠，加速了其全球化布局，也成長(zhǎng)為全球產(chǎn)業(yè)鏈的核心供應(yīng)商。

全球化與本土化并行，共筑未來(lái)

為什么成熟的跨國(guó)企業(yè)能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)出海帶來(lái)如此多維度的幫助？答案藏在兩組詞中：全球化與本土化。

一方面，跨國(guó)運(yùn)營(yíng)必須具備強(qiáng)大的全球化能力。施耐德電氣經(jīng)過(guò)近200年的運(yùn)營(yíng)，已在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)布局，擁有200多家工廠，包括7家燈塔工廠、2萬(wàn)多家供應(yīng)商。這張覆蓋全球的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分驗(yàn)證了施耐德電氣的整體協(xié)調(diào)和管理能力，同時(shí)，其廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠幫助中國(guó)企業(yè)快速融入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為中國(guó)企業(yè)提供了實(shí)實(shí)在在的落地支撐。

另一方面，本土化運(yùn)營(yíng)使施耐德電氣具備對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的深刻理解。進(jìn)入中國(guó)39年來(lái),施耐德電氣長(zhǎng)期堅(jiān)持“中國(guó)中心”戰(zhàn)略，持續(xù)強(qiáng)化對(duì)研產(chǎn)銷一體化和生態(tài)圈的投入，從渤海之濱一家不足百人的小型合資工廠，成長(zhǎng)為在華擁有28000多名員工、30家工廠和物流中心的行業(yè)領(lǐng)軍者，與中國(guó)1600多家本地供應(yīng)商深度合作，本土采購(gòu)率高達(dá)90%以上。

深度的本土化運(yùn)營(yíng)，使施耐德電氣成為最“懂”中國(guó)產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)企業(yè)之一。憑借北京、上海、無(wú)錫、西安和深圳五大研發(fā)中心及AI創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，2200余名研發(fā)工程師，3000多件專利，施耐德電氣構(gòu)建了一張立足中國(guó)、輻射全球的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，并基于對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求的深刻把握，不斷推出產(chǎn)業(yè)前沿的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品。比如中國(guó)團(tuán)隊(duì)深度參與研發(fā)的無(wú)六氟化硫環(huán)保開(kāi)關(guān)柜，采用干燥空氣替代六氟化硫，極大減少電網(wǎng)系統(tǒng)的溫室氣體排放，如今該產(chǎn)品已成功應(yīng)用于全球市場(chǎng)。由中國(guó)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)、配置全新控制單元的新一代 EasyPact MVS 空氣斷路器，不僅為中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供強(qiáng)勁支撐，更順利進(jìn)軍東亞、中東等海外市場(chǎng)。這些“中國(guó)智慧”的全球化，本身就是施耐德電氣“在中國(guó)為中國(guó)、在中國(guó)惠世界”的生動(dòng)注腳。

如今，中國(guó)已成為施耐德電氣全球第二大市場(chǎng)、最重要的供應(yīng)鏈基地之一，以及全球四大研發(fā)基地之一，施耐德電氣中國(guó)團(tuán)隊(duì)已進(jìn)入向全球進(jìn)行人才輸出、產(chǎn)品輸出和技術(shù)輸出的全新發(fā)展階段，這一趨勢(shì)與中國(guó)企業(yè)的“出?！边M(jìn)程不謀而合：一方面，通過(guò)覆蓋全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、成熟的本土化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、以及在關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)協(xié)作，施耐德電氣能夠幫助中國(guó)企業(yè)更快地融入全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)，降低出海的試錯(cuò)成本，提升全球化效率。另一方面，雙方合作也將把中國(guó)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)更好地帶向世界，比如中國(guó)在新能源、數(shù)字化、智能制造等領(lǐng)域積累的創(chuàng)新成果，正通過(guò)合作加速走向更廣闊的市場(chǎng)。

“十五五”是中國(guó)企業(yè)全球化發(fā)展的重要時(shí)期，也是中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈“合理有序跨境布局”的重要時(shí)期。在這個(gè)過(guò)程中，像施耐德電氣這樣“懂中國(guó)、通全球”的伙伴，將發(fā)揮越來(lái)越重要的紐帶作用，雙方合作不僅推動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)的輸出，更重要的是推動(dòng)形成真正意義上的全球產(chǎn)業(yè)新生態(tài)：一個(gè)既尊重各國(guó)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，又實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置；既追求價(jià)值和效率，又注重安全和韌性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

施耐德電氣執(zhí)行副總裁、中國(guó)及東亞區(qū)總裁尹正表示：“施耐德電氣長(zhǎng)期扎根中國(guó)，我們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)的深刻理解和長(zhǎng)期深耕，能夠鏈接各方力量，促進(jìn)協(xié)同發(fā)展。作為一家擁有兩百年歷史的全球化企業(yè)，我們樂(lè)見(jiàn)更多中國(guó)企業(yè)加入這一行列，也將為中國(guó)企業(yè)的出海提供全面支持，共贏未來(lái)?！?/p>

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宋笛

大科創(chuàng)新聞部主任兼高級(jí)記者 主要關(guān)注于科技類、創(chuàng)業(yè)類產(chǎn)業(yè)政策、創(chuàng)投領(lǐng)域以及交通物流領(lǐng)域。擅長(zhǎng)深度報(bào)道和人物特寫。