「分享商業(yè)認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第832篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

這幾天的文章，恢復到了之前聊生態(tài)位、價值觀的問題。

不少新讀者不適應。

沒關系的。

本身就是個相互選擇的過程。

萬叔做咨詢，80%的時間，都是在拒絕客戶，認知不足的不接，付費能力低的不接，賺錢太辛苦的也不接。

這些都不是傲慢，是大數(shù)據(jù)結果篩出來的。

違反這些道理的，都虧得沒褲子穿。

以下是正文。

今天做了一場線下培訓，間隙閑聊的時候，有個學員提了一個很有意思的觀點。

他說，萬叔，我發(fā)現(xiàn)男人和女人的思維方式，有一個最底層的差異。

男人重結果，女人重過程。

這句話，聽起來像是老生常談的雞湯。

但萬叔告訴你，如果你能從商業(yè)模式和進化博弈的角度去解構這句話，你就能看懂為什么很多生意做不起來，為什么很多合作伙伴最后會撕逼。

這不僅僅是男女的問題，這是兩種完全不同的價值錨定系統(tǒng)。

萬叔今天就給你拆解一下，這兩種思維，到底是怎么在商業(yè)世界里，左右我們的錢包和決策的。

先說男人。也就是結果思維。

為了講透這個，萬叔給你復盤一個特殊的賽道，情感咨詢。

這個行業(yè)，從07、08年開始，那時候叫PUA，也就是所謂的搭訕藝術家。這玩意兒最早是從美國傳過來的。

一開始，這幫人的商業(yè)模式是教你變好。

他們教你怎么穿搭，怎么提升談吐，怎么建設朋友圈，怎么通過提升自己的魅力去吸引異性。

聽起來很正能量，邏輯也很通順，對吧。

但后來，這個模式在國內徹底崩盤了。

為什么？

因為它的交付出了問題。

對于大多數(shù)男性用戶來說，他們掏錢的那一刻，腦子里要的不是變好的過程，他們要的是搞定那個姑娘這個結果。

你讓他花三個月去健身、去買衣服、去學話術，這對他們來說，交易成本太高了，而且結果是不確定的。

萬叔認識一個在這個圈子混了很多年的教練。他說，后來他們發(fā)現(xiàn)，最大的競爭對手，根本不是同行。

是商K。

大家都是成年人，我們算筆賬。

我在你這兒交個幾千上萬的學費，還要自己去街上風吹日曬地搭訕，還要承擔被拒絕的心理成本，最后還不一定能成。

我拿著這筆錢，去商K，去會所，結果是確定的，服務是標準的，反饋是即時的。

在男性的結果導向思維里，后者的ROI（投資回報率），完爆前者。

所以，后來這個賽道演變成了什么樣？

變成了短平快。

為了生存，那些機構不再教你怎么提升自己了。他們把搞定異性這個大目標，拆解成一個個極小的、容易交付的微觀結果。

比如，怎么在半小時內要到微信號。

課程結束，你手機里多了十個美女的微信。

這就是結果。至于加上之后能不能聊成，那是售后的事。

甚至有的機構，直接走上了邪路，去教怎么騙，怎么操控。

萬叔看這個賽道，除了極少數(shù)還在堅持做長期價值的，大部分都走偏了。

為什么？

因為純粹的結果思維，如果不加遏制，一定會導向急功近利。

男人買東西，買的是結局。你別跟我講這個藥是怎么研發(fā)的，你就告訴我，吃了能不能硬，能不能好。

只要結果確定，男人掏錢是很爽快的。

再看女人。也就是過程思維。

什么叫過程思維？

就是決策的依據(jù)，不是未來會得到什么，而是現(xiàn)在我感覺怎么樣。

李新野有個比喻特別精彩。

他說，你給一個傳統(tǒng)的女性展示一個比特幣，她是沒概念的。

你跟她說，這個東西運用了區(qū)塊鏈技術，未來稀缺性如何如何，十年后能值一百萬。

她聽不進去。因為這只是一個冷冰冰的數(shù)字，一個遙遠的結果。

但是，你帶她去吃一頓頂級的紅酒牛排，開一瓶香檳，住在海邊的別墅里吹著晚風。

這種當下的、感官的、氛圍的體驗，對她的沖擊力是核彈級的。

因為這對生物本能來說，是更真實的過程。

你看現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，做個人IP最成功的，往往是女性。

為什么？

因為她們有天然的分享欲。

她們去喝下午茶，去做SPA，去旅行。她們享受那個過程，并且樂于把那個過程中的情緒和細節(jié)，事無巨細地分享出來。

這種過程的展示，本身就是一種巨大的商業(yè)價值。

而在情感咨詢領域，女性賽道的畫風，跟男性賽道完全不同。

男性賽道是我要搞定誰，是進攻。

女性賽道是什么？是情感挽回，是婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)。

這玩意的客單價，高得嚇人。幾萬，甚至幾十萬的單子，比比皆是。

為什么女性愿意付這么多錢？

因為她們要的不是一個簡單的他在我身邊的結果。她們要的是在這個關系里的狀態(tài)。

她們付費，是為了消除焦慮，是為了有人傾聽，是為了獲得情緒價值，是為了維持某種讓她感到安全的狀態(tài)。

你看。

男人為了結果付費，追求效率，所以容易被確定性收割。

女人為了體驗付費，追求感受，所以容易被情緒價值收割。

這沒有優(yōu)劣之分，這是寫在基因里的代碼。

搞懂了這個，對我們有什么用？

用處大了去了。它能幫你找到最完美的生態(tài)位。

不管你是找對象，還是找合伙人。最完美的關系，一定是結果思維和過程思維的互補。

如果兩個人都強求結果。

那就是兩只老虎在一座山上。大家都想做大腦，都想做決策，都想拿最大的那份收益。最后一定是為了爭奪控制權，打得頭破血流。

如果兩個人都沉溺過程。

那就是兩個藝術家在一起過日子。今天看星星，明天看月亮，感覺對了就干，感覺不對就散。浪漫是浪漫，但大概率會餓死。

最好的配置是什么？

是有人做大腦，有人做手腳。

有人負責盯著山頂?shù)钠鞄?，制定?zhàn)略，計算ROI，確保方向不錯，必須拿到結果。這是結果導向的人。

有人負責腳下的路，負責每一件事的落地，負責團隊的氛圍，享受把一件件小事做好的成就感。這是過程導向的人。

有人喜歡搞定客戶，享受簽單那一刻的快感。

有人喜歡做交付，享受把產(chǎn)品打磨到極致的過程。

有人喜歡冒險，博取巨大的收益。有人喜歡穩(wěn)定，守住家里的底盤。

這叫生態(tài)位互補。

大家都在自己舒服的區(qū)域里，卻共同成就了一個更大的目標。

結果導向的人拿到了結果，過程導向的人享受了過程。這就是雙贏。

但是。

萬叔最后要加一個限制條件。

這不僅僅是男女的問題，很多時候，這是一個職業(yè)素養(yǎng)的問題。

比如萬叔做咨詢業(yè)務。

我可以接受我的合伙人是女性，也可以接受她是過程思維，注重體驗。

但是，如果要一起工作，萬叔唯一的要求是，你必須是個J人（判斷型）。

你不能是個P人（感知型）。

什么意思？

我們可以享受過程，但在商業(yè)交付上，我們必須有計劃，有條理，有截止日期。

你不能跟我說，萬叔，我今天感覺不好，這個報告就不寫了?；蛘呶铱葱那?，走到哪算哪。

那不行。

在商業(yè)世界里，靠譜，永遠比感覺重要。

我們可以用過程思維去打磨產(chǎn)品，去服務客戶，讓客戶體驗做到極致。

但在底層的執(zhí)行邏輯上，我們必須是結果導向的死磕派。

這就是萬叔的基準線。

看明白了嗎？

世界不是非黑即白的。

看透男人和女人的思維差異，不是為了讓你去搞對立。

而是讓你在組建你的利益共同體時，知道該把誰放在什么位置上。

讓想贏的人去沖鋒，讓想穩(wěn)的人去守城。

關注萬叔，階級躍遷！