文 / 道哥

來源 / 節(jié)點AI觀

在經(jīng)歷了反復(fù)搖擺后，ChatGPT終于明確釋放出廣告信號了！

據(jù)The Information報道，OpenAI員工正在研究如何讓ChatGPT在用戶提出相關(guān)問題時，優(yōu)先顯示贊助內(nèi)容。比如你問它"有哪些汽車推薦"，AI回復(fù)的答案中很大概率會包含廠商的付費引導(dǎo)。

這種營銷方式叫做GEO（針對生成引擎優(yōu)化），對于熟悉AI的人來說，并不陌生，早在去年就在營銷圈掀起了一股潮流。

與傳統(tǒng)SEO，在搜索結(jié)果頁面上為網(wǎng)頁排名以獲取流量，所不同。GEO的目標(biāo)是影響AI模型本身，使其在生成的答案中引用、提及或推薦品牌內(nèi)容。

在《節(jié)點AI》看來，相比于擔(dān)心推薦不客觀的用戶，此刻，更著急的應(yīng)該是傳統(tǒng)的搜索引擎玩家。

01 當(dāng)GEO試圖奪走SEO的鐵王座

廣告，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最原始、也是最有效的變現(xiàn)方式，從未缺席每一次技術(shù)變革。

從門戶網(wǎng)站時代的展示廣告，到PC時代的搜索廣告，再到移動互聯(lián)網(wǎng)的信息流廣告，每一次媒介渠道與技術(shù)迭代，都會重塑營銷行業(yè)的版圖。隨著ChatGPT、Gemini、DeepSeek、豆包等興起，生成式AI驅(qū)動的對話范式成為新的主流，廣告主們紛紛涌向新的戰(zhàn)場，

用戶在哪，品牌就在哪。數(shù)據(jù)不會撒謊，高達(dá)84%的頭部企業(yè)已將GEO納入年度核心營銷預(yù)算。

品牌有營銷的訴求，大模型廠商也有變現(xiàn)難的痛點。

雖然AI行業(yè)高歌猛進(jìn)，但其實處境，與早期互聯(lián)網(wǎng)如出一轍。用戶數(shù)狂飆，但用戶訂閱杯水車薪，企業(yè)付費項目只有少數(shù)玩家能分到大蛋糕。AGI的理想與現(xiàn)實之間有巨大的窟窿，于是，販賣廣告成了一根救命稻草。

就連在打廣告與無廣告之間反復(fù)橫跳的OpeAI，也親自蓋章：廣告業(yè)務(wù)的探索正是公司智能進(jìn)程中的一部分。

不過，GEO崛起之時，正是SEO腹背受敵之日。

美國調(diào)查顯示，把ChatGPT當(dāng)作主要搜索工具的用戶比例從2023年6月的8%增長到2024年9月的18%，同期Google則從80%滑落至74%。

更致命的是，Chatbot不光卷走用戶，更改變了用戶使用搜索的習(xí)慣。

美國和歐洲約59%的搜索以零點擊結(jié)束，這意味著用戶直接從搜索結(jié)果頁獲得答案，無需訪問任何網(wǎng)站。

形成鮮明對比的是GEO的高歌猛進(jìn)。

根據(jù)《2025年AI搜索產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》指出，2025年全球GEO市場規(guī)模預(yù)計達(dá)120億美元，并以年復(fù)合增長率37.1%的速度擴張，至2030年達(dá)到450億美元。

其中，中國市場的表現(xiàn)尤為亮眼：估計2025年將爆發(fā)式增長至850億元，2030年有望沖擊5500億元。

當(dāng)AI成為公認(rèn)的流量入口，傳統(tǒng)的SEO與新興的GEO究竟有何區(qū)別？

SEO的底層邏輯，是圍繞關(guān)鍵詞做優(yōu)化。

我們在檢索后，看到的頁面，其實是經(jīng)過爬蟲、優(yōu)化后，為了讓廣告更顯眼，品牌主借助SEO，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、鏈接優(yōu)化來提升相關(guān)內(nèi)容在搜索結(jié)果中的排名，吸引用戶點擊。

GEO是由大模型思考推理后直接向用戶提供答案，是圍繞AI做優(yōu)化的邏輯。

大模型天然更喜歡組織結(jié)構(gòu)清晰的語言，營銷人員得按照模型的偏好來說服它，而不是堆砌詞匯欺騙它。

當(dāng)然，這也并不意味著營銷人員編寫一段AI友好的內(nèi)容就能玩轉(zhuǎn)GEO營銷了。

與SEO領(lǐng)域相對明確的排名因素相比，模型的偏好是個黑盒，其內(nèi)部工作機制，如其具體的算法、權(quán)重，對外界是不透明的。我們無法確切知道同一套內(nèi)容為何能在豆包排名前三卻在DeepSeek消失。

比如，百度文心一言、騰訊元寶、字節(jié)跳動豆包等答案嚴(yán)重依賴自有生態(tài)內(nèi)容。例如，文心一言44%的內(nèi)容來自百度系產(chǎn)品，元寶50%來自微信公眾號。

而Kimi、DeepSeek、通義千問則更傾向于聚合全網(wǎng)開放內(nèi)容。Kimi尤其偏愛UGC，其70%的信息來自知乎等社區(qū)平臺。

理解不同AI的“性格”，是企業(yè)制定GEO策略的前提，然而，如今大模型迭代頻繁，一次更新可能會徹底改變其評估信息的方式，相應(yīng)的GEO策略也需要同步變化。這注定了GEO不僅僅是營銷，更是一場極具技術(shù)含量的博弈。

02 誰在瓜分GEO的新紅利？

現(xiàn)在的GEO就像2000年的SEO，混亂、狂野，但充滿了造富機會。諾大的市場上，玩家可以分為兩大陣營。

第一、GEO創(chuàng)業(yè)公司。

他們聞風(fēng)而動，在技術(shù)窗口期，拼命提升資本實力。

比如，美國明星初創(chuàng)公司Profound在成立短短一年獲得三輪融資，并集結(jié)了知名風(fēng)投機構(gòu)紅杉資本、英偉達(dá)風(fēng)投的追捧。

而在國內(nèi)，前豆包大模型市場負(fù)責(zé)人創(chuàng)業(yè)的PureblueAI清藍(lán)也已經(jīng)拿到了千萬級種子輪融資，據(jù)36kr報道，清藍(lán)訓(xùn)練了一個混合架構(gòu)的GEO模型，用算法解密算法，能夠依據(jù)指定的問題和AI平臺，生成該平臺“辨識度更高”的內(nèi)容和值得被投放的高優(yōu)先級渠道。

第二、傳統(tǒng)搜索引擎巨頭。

面對新玩家們的挑釁，老牌搜索廣告巨頭自然坐不住了。

前陣子，一份百度GEO優(yōu)化解決方案PPT在SEO/GEO圈小范圍流傳，依據(jù)媒體公開信息，這是12月10日新下來的業(yè)務(wù)，具體業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)還在熟悉與核實過程中，不過目前已經(jīng)有在合作的商家了。

百度推出的套餐亦是此邏輯的體現(xiàn)：通過AI拓詞、創(chuàng)作并發(fā)布內(nèi)容，承諾在多個主流AI搜索平臺實現(xiàn)“優(yōu)先推薦”。

但這操作實則有幾分尷尬。

要知道，現(xiàn)如今搜索引擎本身也會集成AI能力，讓內(nèi)容直接給出結(jié)果，消費者無需點進(jìn)去看，這一后果就是導(dǎo)致CTR在下降。

比如，谷歌已推出“AI概覽”，這些內(nèi)容正越來越多地出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中，雖然在AI概覽中被引用的品牌，其自然點擊量比未被引用的品牌高出35%，付費點擊量更是高出91%。但這也頗有拆東墻補西墻的意味，據(jù)Search Engine Land報道，在所有場景中，點擊率已降至15個月來的最低水平：針對顯示AI概覽的搜索查詢，自然搜索點擊率從1.76%驟降至0.61%。同類查詢的付費廣告點擊率從19.7%下降至6.34%

玩家分完類別之后，再看玩法。

與搜索廣告經(jīng)歷了多年蠻荒時代不同，得益于互聯(lián)網(wǎng)營銷20多年來的發(fā)展，GEO的發(fā)展明顯更快速。根據(jù)《節(jié)點AI》觀察，經(jīng)過一年摸索，玩家們的玩法也在逐漸從盲目學(xué)習(xí)SEO到走向科學(xué)、有章法。

比如，氧氣科技發(fā)布中國首個全鏈路GEO智能體。靈狐更是提出自己的GEO理念，還獨創(chuàng)了GEO五步法，旨在形成差異化競爭力。現(xiàn)在也有部分GEO企業(yè)采用Raas付費(按效果付費)，比如，智推時代直接交付“品牌被AI推薦”的核心結(jié)果。

從價格來看，依據(jù)公開的百度GEO解決方案報價，也就是說只需要1萬元，就能讓自家品牌在接下來一年的時間里出現(xiàn)在AI推薦的相關(guān)答案里。

03 品牌覺醒與灰產(chǎn)隱憂

GEO是信息分發(fā)范式變革的必然產(chǎn)物。和搜索廣告時代，品牌擠破頭要做搜索結(jié)果頁面的前幾名一樣，在AI逐漸成為信息新入口的當(dāng)下，布局GEO已是眾多企業(yè)營銷無法忽視的防御性戰(zhàn)略。

但是因為前文提到的“零點擊”問題，在許多場景下，用戶從AI處獲得滿意答案后便會直接離開，并不會點擊引用來源鏈接。這一特性決定了GEO在很大程度上更偏向于品牌建設(shè)，而非直接的效果轉(zhuǎn)化。

比如醫(yī)療、醫(yī)美品牌。原因很簡單，用戶不再輕信廣告，更信賴AI的理性分析，他們更傾向于用AI對癥下藥。

再比如，B2B的軟件服務(wù)。一家公司想使用SAAS，即便知道了行業(yè)頭部品牌，依然會去搜索比較它們的功能、定價和客戶案例。

隨著美妝護(hù)膚“成分黨”的興起，很多用戶會深入研究產(chǎn)品的成分和功效，這也為GEO創(chuàng)造了機會。

我們了解到，有些頭部品牌做GEO的目標(biāo)并非單純的品牌露出，而是希望通過GEO進(jìn)行更深層次的概念植入或場景植入。他們更關(guān)注的是消費者認(rèn)知度，而非直接將推薦轉(zhuǎn)化為銷售。“現(xiàn)在正處于一個早期學(xué)習(xí)階段，感覺這項技術(shù)幾乎要爆發(fā)式增長，我認(rèn)為我們不應(yīng)該只盯著某一條內(nèi)容帶來的投資回報率?！蹦称放曝?fù)責(zé)人表示。

不過，隨著國內(nèi)AI助手的商業(yè)化趨勢，或許會為這個難題帶來轉(zhuǎn)機。比如，千問官宣未來將接入淘寶、豆包接入抖音電商等。

當(dāng)前國內(nèi)GEO市場還在野蠻生長，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)市場在GEO產(chǎn)業(yè)化過程中逐漸出現(xiàn)灰色化趨勢，這種趨勢加劇了對內(nèi)容生態(tài)和治理秩序的沖擊。

據(jù)第一財經(jīng)報道，圍繞GEO的廣告投放已悄然形成灰色產(chǎn)業(yè)鏈。一些商家公開宣稱能通過GEO技術(shù)讓客戶品牌穩(wěn)定占據(jù)AI答案的前列，并按周期收取費用。根據(jù)相關(guān)調(diào)查報道，某些廣告代理公司以套餐方式兜售GEO服務(wù)，根據(jù)投放關(guān)鍵詞數(shù)量、平臺數(shù)量和時長等報價，從每年數(shù)千元到數(shù)十萬元不等。甚至電商平臺也出現(xiàn)了相關(guān)代運營和軟件工具的售賣信息，標(biāo)榜可以批量發(fā)布“軟文”以提升AI抓取率。

一個典型的例子是科技博主“數(shù)字生命卡茲克”。他在頭條號、搜狐號等幾個平臺上親自投毒，最后成功“欺騙了”了AI，讓自己在DeepSeek里變成了“哈基米”“東北雨姐”的兒子。這種數(shù)據(jù)投毒的成功，揭示了當(dāng)前GEO技術(shù)脆弱和荒誕的一面。

從慌亂到井井有條是一個漫長的過程，就像Google當(dāng)年用算法、地理位置信息打擊SEO黑帽。相信隨著AI平臺算法的成熟和對抗性的增強，未來GEO市場勢必經(jīng)歷從粗放到精細(xì)的洗牌和進(jìn)化。

*題圖由AI生成