文 / 道哥

來(lái)源 / 節(jié)點(diǎn)AI觀

在經(jīng)歷了反復(fù)搖擺后，ChatGPT終于明確釋放出廣告信號(hào)了！

據(jù)The Information報(bào)道，OpenAI員工正在研究如何讓ChatGPT在用戶提出相關(guān)問(wèn)題時(shí)，優(yōu)先顯示贊助內(nèi)容。比如你問(wèn)它"有哪些汽車推薦"，AI回復(fù)的答案中很大概率會(huì)包含廠商的付費(fèi)引導(dǎo)。

這種營(yíng)銷方式叫做GEO（針對(duì)生成引擎優(yōu)化），對(duì)于熟悉AI的人來(lái)說(shuō)，并不陌生，早在去年就在營(yíng)銷圈掀起了一股潮流。

與傳統(tǒng)SEO，在搜索結(jié)果頁(yè)面上為網(wǎng)頁(yè)排名以獲取流量，所不同。GEO的目標(biāo)是影響AI模型本身，使其在生成的答案中引用、提及或推薦品牌內(nèi)容。

在《節(jié)點(diǎn)AI》看來(lái)，相比于擔(dān)心推薦不客觀的用戶，此刻，更著急的應(yīng)該是傳統(tǒng)的搜索引擎玩家。

01 當(dāng)GEO試圖奪走SEO的鐵王座

廣告，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最原始、也是最有效的變現(xiàn)方式，從未缺席每一次技術(shù)變革。

從門戶網(wǎng)站時(shí)代的展示廣告，到PC時(shí)代的搜索廣告，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息流廣告，每一次媒介渠道與技術(shù)迭代，都會(huì)重塑營(yíng)銷行業(yè)的版圖。隨著ChatGPT、Gemini、DeepSeek、豆包等興起，生成式AI驅(qū)動(dòng)的對(duì)話范式成為新的主流，廣告主們紛紛涌向新的戰(zhàn)場(chǎng)，

用戶在哪，品牌就在哪。數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊，高達(dá)84%的頭部企業(yè)已將GEO納入年度核心營(yíng)銷預(yù)算。

品牌有營(yíng)銷的訴求，大模型廠商也有變現(xiàn)難的痛點(diǎn)。

雖然AI行業(yè)高歌猛進(jìn)，但其實(shí)處境，與早期互聯(lián)網(wǎng)如出一轍。用戶數(shù)狂飆，但用戶訂閱杯水車薪，企業(yè)付費(fèi)項(xiàng)目只有少數(shù)玩家能分到大蛋糕。AGI的理想與現(xiàn)實(shí)之間有巨大的窟窿，于是，販賣廣告成了一根救命稻草。

就連在打廣告與無(wú)廣告之間反復(fù)橫跳的OpeAI，也親自蓋章：廣告業(yè)務(wù)的探索正是公司智能進(jìn)程中的一部分。

不過(guò)，GEO崛起之時(shí)，正是SEO腹背受敵之日。

美國(guó)調(diào)查顯示，把ChatGPT當(dāng)作主要搜索工具的用戶比例從2023年6月的8%增長(zhǎng)到2024年9月的18%，同期Google則從80%滑落至74%。

更致命的是，Chatbot不光卷走用戶，更改變了用戶使用搜索的習(xí)慣。

美國(guó)和歐洲約59%的搜索以零點(diǎn)擊結(jié)束，這意味著用戶直接從搜索結(jié)果頁(yè)獲得答案，無(wú)需訪問(wèn)任何網(wǎng)站。

形成鮮明對(duì)比的是GEO的高歌猛進(jìn)。

根據(jù)《2025年AI搜索產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》指出，2025年全球GEO市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)120億美元，并以年復(fù)合增長(zhǎng)率37.1%的速度擴(kuò)張，至2030年達(dá)到450億美元。

其中，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為亮眼：估計(jì)2025年將爆發(fā)式增長(zhǎng)至850億元，2030年有望沖擊5500億元。

當(dāng)AI成為公認(rèn)的流量入口，傳統(tǒng)的SEO與新興的GEO究竟有何區(qū)別？

SEO的底層邏輯，是圍繞關(guān)鍵詞做優(yōu)化。

我們?cè)跈z索后，看到的頁(yè)面，其實(shí)是經(jīng)過(guò)爬蟲(chóng)、優(yōu)化后，為了讓廣告更顯眼，品牌主借助SEO，通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化、鏈接優(yōu)化來(lái)提升相關(guān)內(nèi)容在搜索結(jié)果中的排名，吸引用戶點(diǎn)擊。

GEO是由大模型思考推理后直接向用戶提供答案，是圍繞AI做優(yōu)化的邏輯。

大模型天然更喜歡組織結(jié)構(gòu)清晰的語(yǔ)言，營(yíng)銷人員得按照模型的偏好來(lái)說(shuō)服它，而不是堆砌詞匯欺騙它。

當(dāng)然，這也并不意味著營(yíng)銷人員編寫一段AI友好的內(nèi)容就能玩轉(zhuǎn)GEO營(yíng)銷了。

與SEO領(lǐng)域相對(duì)明確的排名因素相比，模型的偏好是個(gè)黑盒，其內(nèi)部工作機(jī)制，如其具體的算法、權(quán)重，對(duì)外界是不透明的。我們無(wú)法確切知道同一套內(nèi)容為何能在豆包排名前三卻在DeepSeek消失。

比如，百度文心一言、騰訊元寶、字節(jié)跳動(dòng)豆包等答案嚴(yán)重依賴自有生態(tài)內(nèi)容。例如，文心一言44%的內(nèi)容來(lái)自百度系產(chǎn)品，元寶50%來(lái)自微信公眾號(hào)。

而Kimi、DeepSeek、通義千問(wèn)則更傾向于聚合全網(wǎng)開(kāi)放內(nèi)容。Kimi尤其偏愛(ài)UGC，其70%的信息來(lái)自知乎等社區(qū)平臺(tái)。

理解不同AI的“性格”，是企業(yè)制定GEO策略的前提，然而，如今大模型迭代頻繁，一次更新可能會(huì)徹底改變其評(píng)估信息的方式，相應(yīng)的GEO策略也需要同步變化。這注定了GEO不僅僅是營(yíng)銷，更是一場(chǎng)極具技術(shù)含量的博弈。

02 誰(shuí)在瓜分GEO的新紅利？

現(xiàn)在的GEO就像2000年的SEO，混亂、狂野，但充滿了造富機(jī)會(huì)。諾大的市場(chǎng)上，玩家可以分為兩大陣營(yíng)。

第一、GEO創(chuàng)業(yè)公司。

他們聞風(fēng)而動(dòng)，在技術(shù)窗口期，拼命提升資本實(shí)力。

比如，美國(guó)明星初創(chuàng)公司Profound在成立短短一年獲得三輪融資，并集結(jié)了知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)紅杉資本、英偉達(dá)風(fēng)投的追捧。

而在國(guó)內(nèi)，前豆包大模型市場(chǎng)負(fù)責(zé)人創(chuàng)業(yè)的PureblueAI清藍(lán)也已經(jīng)拿到了千萬(wàn)級(jí)種子輪融資，據(jù)36kr報(bào)道，清藍(lán)訓(xùn)練了一個(gè)混合架構(gòu)的GEO模型，用算法解密算法，能夠依據(jù)指定的問(wèn)題和AI平臺(tái)，生成該平臺(tái)“辨識(shí)度更高”的內(nèi)容和值得被投放的高優(yōu)先級(jí)渠道。

第二、傳統(tǒng)搜索引擎巨頭。

面對(duì)新玩家們的挑釁，老牌搜索廣告巨頭自然坐不住了。

前陣子，一份百度GEO優(yōu)化解決方案PPT在SEO/GEO圈小范圍流傳，依據(jù)媒體公開(kāi)信息，這是12月10日新下來(lái)的業(yè)務(wù)，具體業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)還在熟悉與核實(shí)過(guò)程中，不過(guò)目前已經(jīng)有在合作的商家了。

百度推出的套餐亦是此邏輯的體現(xiàn)：通過(guò)AI拓詞、創(chuàng)作并發(fā)布內(nèi)容，承諾在多個(gè)主流AI搜索平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“優(yōu)先推薦”。

但這操作實(shí)則有幾分尷尬。

要知道，現(xiàn)如今搜索引擎本身也會(huì)集成AI能力，讓內(nèi)容直接給出結(jié)果，消費(fèi)者無(wú)需點(diǎn)進(jìn)去看，這一后果就是導(dǎo)致CTR在下降。

比如，谷歌已推出“AI概覽”，這些內(nèi)容正越來(lái)越多地出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面中，雖然在AI概覽中被引用的品牌，其自然點(diǎn)擊量比未被引用的品牌高出35%，付費(fèi)點(diǎn)擊量更是高出91%。但這也頗有拆東墻補(bǔ)西墻的意味，據(jù)Search Engine Land報(bào)道，在所有場(chǎng)景中，點(diǎn)擊率已降至15個(gè)月來(lái)的最低水平：針對(duì)顯示AI概覽的搜索查詢，自然搜索點(diǎn)擊率從1.76%驟降至0.61%。同類查詢的付費(fèi)廣告點(diǎn)擊率從19.7%下降至6.34%

玩家分完類別之后，再看玩法。

與搜索廣告經(jīng)歷了多年蠻荒時(shí)代不同，得益于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷20多年來(lái)的發(fā)展，GEO的發(fā)展明顯更快速。根據(jù)《節(jié)點(diǎn)AI》觀察，經(jīng)過(guò)一年摸索，玩家們的玩法也在逐漸從盲目學(xué)習(xí)SEO到走向科學(xué)、有章法。

比如，氧氣科技發(fā)布中國(guó)首個(gè)全鏈路GEO智能體。靈狐更是提出自己的GEO理念，還獨(dú)創(chuàng)了GEO五步法，旨在形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在也有部分GEO企業(yè)采用Raas付費(fèi)(按效果付費(fèi))，比如，智推時(shí)代直接交付“品牌被AI推薦”的核心結(jié)果。

從價(jià)格來(lái)看，依據(jù)公開(kāi)的百度GEO解決方案報(bào)價(jià)，也就是說(shuō)只需要1萬(wàn)元，就能讓自家品牌在接下來(lái)一年的時(shí)間里出現(xiàn)在AI推薦的相關(guān)答案里。

03 品牌覺(jué)醒與灰產(chǎn)隱憂

GEO是信息分發(fā)范式變革的必然產(chǎn)物。和搜索廣告時(shí)代，品牌擠破頭要做搜索結(jié)果頁(yè)面的前幾名一樣，在AI逐漸成為信息新入口的當(dāng)下，布局GEO已是眾多企業(yè)營(yíng)銷無(wú)法忽視的防御性戰(zhàn)略。

但是因?yàn)榍拔奶岬降摹傲泓c(diǎn)擊”問(wèn)題，在許多場(chǎng)景下，用戶從AI處獲得滿意答案后便會(huì)直接離開(kāi)，并不會(huì)點(diǎn)擊引用來(lái)源鏈接。這一特性決定了GEO在很大程度上更偏向于品牌建設(shè)，而非直接的效果轉(zhuǎn)化。

比如醫(yī)療、醫(yī)美品牌。原因很簡(jiǎn)單，用戶不再輕信廣告，更信賴AI的理性分析，他們更傾向于用AI對(duì)癥下藥。

再比如，B2B的軟件服務(wù)。一家公司想使用SAAS，即便知道了行業(yè)頭部品牌，依然會(huì)去搜索比較它們的功能、定價(jià)和客戶案例。

隨著美妝護(hù)膚“成分黨”的興起，很多用戶會(huì)深入研究產(chǎn)品的成分和功效，這也為GEO創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

我們了解到，有些頭部品牌做GEO的目標(biāo)并非單純的品牌露出，而是希望通過(guò)GEO進(jìn)行更深層次的概念植入或場(chǎng)景植入。他們更關(guān)注的是消費(fèi)者認(rèn)知度，而非直接將推薦轉(zhuǎn)化為銷售?！艾F(xiàn)在正處于一個(gè)早期學(xué)習(xí)階段，感覺(jué)這項(xiàng)技術(shù)幾乎要爆發(fā)式增長(zhǎng)，我認(rèn)為我們不應(yīng)該只盯著某一條內(nèi)容帶來(lái)的投資回報(bào)率?！蹦称放曝?fù)責(zé)人表示。

不過(guò)，隨著國(guó)內(nèi)AI助手的商業(yè)化趨勢(shì)，或許會(huì)為這個(gè)難題帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。比如，千問(wèn)官宣未來(lái)將接入淘寶、豆包接入抖音電商等。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)GEO市場(chǎng)還在野蠻生長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)市場(chǎng)在GEO產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中逐漸出現(xiàn)灰色化趨勢(shì)，這種趨勢(shì)加劇了對(duì)內(nèi)容生態(tài)和治理秩序的沖擊。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，圍繞GEO的廣告投放已悄然形成灰色產(chǎn)業(yè)鏈。一些商家公開(kāi)宣稱能通過(guò)GEO技術(shù)讓客戶品牌穩(wěn)定占據(jù)AI答案的前列，并按周期收取費(fèi)用。根據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)道，某些廣告代理公司以套餐方式兜售GEO服務(wù)，根據(jù)投放關(guān)鍵詞數(shù)量、平臺(tái)數(shù)量和時(shí)長(zhǎng)等報(bào)價(jià)，從每年數(shù)千元到數(shù)十萬(wàn)元不等。甚至電商平臺(tái)也出現(xiàn)了相關(guān)代運(yùn)營(yíng)和軟件工具的售賣信息，標(biāo)榜可以批量發(fā)布“軟文”以提升AI抓取率。

一個(gè)典型的例子是科技博主“數(shù)字生命卡茲克”。他在頭條號(hào)、搜狐號(hào)等幾個(gè)平臺(tái)上親自投毒，最后成功“欺騙了”了AI，讓自己在DeepSeek里變成了“哈基米”“東北雨姐”的兒子。這種數(shù)據(jù)投毒的成功，揭示了當(dāng)前GEO技術(shù)脆弱和荒誕的一面。

從慌亂到井井有條是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，就像Google當(dāng)年用算法、地理位置信息打擊SEO黑帽。相信隨著AI平臺(tái)算法的成熟和對(duì)抗性的增強(qiáng)，未來(lái)GEO市場(chǎng)勢(shì)必經(jīng)歷從粗放到精細(xì)的洗牌和進(jìn)化。

*題圖由AI生成