大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個特別有意思的現(xiàn)象？小區(qū)門口的水果店開了五六年都沒挪窩，可旁邊的理發(fā)店，招牌換得比你換手機殼還勤。按理說剪頭發(fā)是剛需，頭發(fā)長了總不能自己拿剪刀瞎比劃吧？電商再神通廣大，也沒法隔著屏幕給你剪頭發(fā)。可就是這么一個躲過互聯(lián)網(wǎng)沖擊的行業(yè)，為什么一家接一家地關(guān)門？

門檻低到是“托尼”還是“總監(jiān)”全靠編

先從這個行業(yè)的入場門檻說起。說句實在話，開一家理發(fā)店的門檻，有時候真不比擺個地攤高多少。你看醫(yī)生、律師，哪個不是要考證考到頭疼，專業(yè)知識學(xué)個十幾年才能上崗？可美發(fā)這行，很多時候就是師傅帶徒弟，跟著學(xué)幾個月就能上手。

這就導(dǎo)致了一個特別尷尬的情況：從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊，差距能甩出十萬八千里。我們國家美發(fā)店的數(shù)量看著挺龐大，企業(yè)結(jié)構(gòu)也熱熱鬧鬧，但仔細一看就會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)都是小作坊式的小店。那些店里掛著名頭的“首席設(shè)計總監(jiān)”，可能三個月前還在某個犄角旮旯的培訓(xùn)班里練手，連剪刀的握法都還沒完全搞明白。

很多年輕人初中高中畢業(yè)，覺得讀書又苦又累，就想著學(xué)門手藝混口飯吃。這個想法本身沒啥錯，錯就錯在，真正愿意沉下心來打磨技術(shù)的人太少，大多數(shù)人都一門心思想著賺快錢。

有些學(xué)徒，在店里洗了兩個月的頭，學(xué)會了怎么吹風、怎么抹發(fā)蠟，就敢給自己安個“資深造型師”的頭銜。他們不懂什么臉型搭配什么發(fā)型，也不懂不同發(fā)質(zhì)該用什么打理方法，剪頭發(fā)全憑感覺瞎剪。顧客說“只剪一點點”，他們下剪刀的時候卻跟不要錢似的，恨不得給你剪短半寸。

這種濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，直接引發(fā)了行業(yè)內(nèi)部的惡性競爭。大家比拼的不是技術(shù)，不是剪出來的發(fā)型好不好看，而是誰的頭銜更唬人，誰的店面裝修更豪華。結(jié)果就是滿大街都是理發(fā)店，你想找個能聽懂“只剪一點點”的理發(fā)師，比找只大熊貓還難。這種低門檻帶來的過剩供給，讓整個行業(yè)看起來一派繁榮，實際上早就搖搖欲墜。一旦顧客回過神來，不再為這些虛頭巴腦的頭銜和裝修買單，這些店的倒閉就是分分鐘的事兒。

套路多得進門是上帝出門成“負翁”

既然技術(shù)不行，那這些理發(fā)店靠什么賺錢呢？答案就是那些讓人防不勝防的宰客套路。相信不少朋友都有過這樣的經(jīng)歷：本來只想花30塊錢簡單修個發(fā)尾，結(jié)果走出店門的時候，卡里平白無故少了3000塊。

這中間到底發(fā)生了什么？簡直就是一場精心策劃的心理戰(zhàn)。你剛一坐下，洗頭的小哥就開始對你噓寒問暖：“哥，你這發(fā)質(zhì)看著有點干啊，是不是平時經(jīng)常熬夜？我們店里剛到了一款進口精油，效果特別好，今天體驗價超便宜，要不要試試？”你要是臉皮薄不好意思拒絕，那后面的好戲可就開場了。

等你洗完頭坐到理發(fā)椅上，所謂的托尼老師就上線了。他拿著剪刀在你頭發(fā)上比劃來比劃去，嘴里不停念叨：“哥，你這頭型兩邊太塌了，顯得整個人沒精神。要不做個韓式紋理燙？現(xiàn)在店里搞活動，打完折才888，特別劃算。”你要是稍微猶豫一下，他立馬就搬出會員卡大法：“辦張卡吧，充2000送1000，算下來這次燙發(fā)相當于不要錢，多劃算啊！”

這一套組合拳下來，很多人稀里糊涂就被忽悠了。有些省會城市的理發(fā)店，甚至把這種套路做成了產(chǎn)業(yè)鏈。洗剪吹標價28元，目的就是把你騙進店里，然后再慢慢宰你。等你洗上頭了，他們會突然告訴你，這個洗發(fā)水是進口的，要額外加錢，那個護發(fā)素是高端產(chǎn)品，也要收費。最后結(jié)賬的時候你才發(fā)現(xiàn)，幾百上千塊錢就這么沒了。

更過分的是，有些老板利用預(yù)付卡模式玩起了龐氏騙局。他們收了顧客的會員費，不是想著怎么提升服務(wù)質(zhì)量，怎么精進技術(shù)，而是拿著這些錢去開新店、買豪車。一旦沒有新客戶進來，資金鏈斷裂，老板就會連夜卷鋪蓋跑路。只留下一群拿著會員卡的顧客，卡里的錢也打了水漂。

這種殺雞取卵的經(jīng)營方式，徹底透支了消費者對理發(fā)店的信任。現(xiàn)在大家看到那些裝修得金碧輝煌的理發(fā)店，第一反應(yīng)不是“這家店看起來好高級”，而是“這家店肯定很坑，還是離遠點好”。

時尚之都的男人都不剪頭了

這股行業(yè)倒閉的寒氣，其實是全球性的。我們把目光投向時尚之都法國。

法國的美發(fā)行業(yè)日子同樣不好過。僅僅在過去一年里，就有超過600家美發(fā)沙龍關(guān)門大吉。這可是法國啊，那個連出門買個菜都要精心打理發(fā)型的國家，居然也扛不住了。

原因其實特別現(xiàn)實，大家沒錢了，也沒那個閑心折騰發(fā)型了。有數(shù)據(jù)顯示，法國男性以前平均每年要去理發(fā)店7次，現(xiàn)在呢？直接降到了4次。那少了的3次去哪了？要么是自己在家拿著推子瞎推，要么就是干脆留長發(fā)，扎個辮子湊合過。

這背后的邏輯其實跟我們國內(nèi)一模一樣。一方面是經(jīng)營成本的飆升，房租在漲，水電在漲，人工成本更是漲得離譜。在歐洲，請個理發(fā)師要付的薪水高得嚇人。成本上去了，理發(fā)的價格自然也水漲船高。據(jù)統(tǒng)計，法國男士理發(fā)的價格平均漲到了20-25歐元，女士更貴，高達40-45歐元。換算成人民幣，剪一次頭發(fā)就要好幾百塊，這誰頂?shù)米。?/p>

另一方面，消費者的消費習(xí)慣也在悄悄改變。以前大家覺得發(fā)型是臉面，必須得打理得一絲不茍，出門才能有面子?，F(xiàn)在大家更看重的是生存，是兜里的錢夠不夠花。經(jīng)濟環(huán)境充滿了不確定性，大家手里的錢都得攥緊了花，一分錢掰成兩半用。相比于吃飯、穿衣這些必需品，理發(fā)這種錦上添花的消費，自然就被排到了后面。

而且現(xiàn)在的生活節(jié)奏這么快，誰有那個閑工夫在理發(fā)店里坐一下午？大家更傾向于那種快剪模式，10分鐘搞定，剪完就走，干凈利落還便宜。那種需要提前預(yù)約，進店還要聽一堆推銷的傳統(tǒng)理發(fā)店，就不受大家待見了。這么看來，理發(fā)店的倒閉危機，不僅僅是行業(yè)自身的問題，更是時代變遷帶來的必然結(jié)果。

內(nèi)卷之下理發(fā)店的出路在哪？

面對這種內(nèi)憂外患的局面，國內(nèi)的理發(fā)店也開始了兩極分化的自救之路。

一部分店選擇了擺爛式的內(nèi)卷。既然大家都嫌貴，那我就把價格壓到最低！于是街頭巷尾出現(xiàn)了大量的“10元快剪”“15元極速剪”。不洗頭、不吹造型、不推銷、不辦卡，顧客坐下就剪，剪完就走，全程不超過10分鐘。這種模式確實吸引了不少追求性價比的顧客，尤其是男性群體。

但問題也很明顯，這種低價策略的利潤薄得可憐。理發(fā)師得像個機器人一樣，一天剪幾十個頭才能勉強糊口。而且這種店很難留住有手藝的師傅，畢竟誰也不愿意一輩子干這種又累又不賺錢的活。長此以往，服務(wù)質(zhì)量難免會下降，最后可能連10塊錢的生意都保不住。

另一部分店則試圖轉(zhuǎn)型做復(fù)合業(yè)態(tài)。一樓理發(fā)，二樓美容，三樓還能做美甲、美睫。店里裝修得跟網(wǎng)紅打卡點似的，各種進口設(shè)備一應(yīng)俱全。但這種模式的投入巨大，風險也高得嚇人。一旦客流跟不上，光是房租和設(shè)備的折舊費用，就能把老板拖垮。

還有些店動起了歪腦筋，開始在產(chǎn)品上做手腳。店里標價幾百塊的“魚子醬護理”，其實用的就是幾十塊錢批發(fā)來的廉價產(chǎn)品；號稱“德國進口”的染發(fā)劑，可能產(chǎn)地就在隔壁縣城的小工廠?，F(xiàn)在的消費者多精明啊，掏出手機一搜，同款產(chǎn)品在網(wǎng)上只要零頭就能買到。這種把顧客當傻子的做法，無異于飲鴆止渴，最終只會把自己逼上絕路。

其實未來的路并沒有完全堵死。雖然行業(yè)現(xiàn)在面臨困境，但市場需求依然龐大。真正能活下來的，一定是那些回歸行業(yè)本質(zhì)的店。

什么是行業(yè)本質(zhì)？說白了就是把頭發(fā)剪好。不需要花里胡哨的推銷，不需要虛頭巴腦的頭銜。你手藝好，能聽懂顧客的需求，能剪出顧客滿意的發(fā)型，哪怕店面小一點，價格公道一點，顧客也會心甘情愿地找上門來，甚至?xí)鲃訋湍憬榻B生意。

這意味著，那個靠信息差、靠忽悠、靠預(yù)付卡圈錢的暴利時代，已經(jīng)徹底結(jié)束了。未來的理發(fā)行業(yè)，將會迎來一場大洗牌。那些混日子的、騙錢的、技術(shù)不過關(guān)的理發(fā)店，終將被市場無情淘汰。而對于我們普通消費者來說，這或許是件好事。畢竟，誰也不想剪個頭發(fā)，還要像防賊一樣防著理發(fā)師的各種套路，對吧？

參考資料：
《價格呼呼漲!“花129元還不如20元的”，網(wǎng)友直呼:越來越難了》，光明網(wǎng)，2025年5月20日
《廣東一理發(fā)店稱創(chuàng)始人曾給明星服務(wù)，單剪6688元，網(wǎng)友爭議不斷，12315出面回應(yīng)了》，法治在路上，2025年12月29日
《這十個領(lǐng)域是投訴“重災(zāi)區(qū)”，涉及食品、餐飲住宿》，光明網(wǎng)，2025年3月15日
《2025-2030年中國美發(fā)店行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》，中國報告大廳，2025年6月18日