山寨貨不但賣得比正品好，甚至還賣出了一個首富?？俊俺鳂I(yè)”實現(xiàn)反超，把好麗友逼到下架維權(quán)，讓樂事降價求生的“零食超人”，竟然連小學(xué)都沒畢業(yè)。這種只靠“復(fù)制粘貼”，一年狂賣200億的騷操作，到底是商業(yè)鬼才還是行業(yè)蛀蟲？今天我就和大家聊一聊福建首富、達(dá)利園創(chuàng)始人許世輝。

出生于福建惠安的許世輝，家里實在太窮，小學(xué)沒讀完就輟學(xué)，去了泉州的一家食品廠打工。憑著吃苦耐勞的品性和鬼馬精明的頭腦，他很快就從一名小工，干到了管理層。而室友的一句話，差點讓他賠得血本無歸，只能回家務(wù)農(nóng)。

上世紀(jì)80年代，改革開放的春風(fēng)吹綠了南方沿海城鎮(zhèn)，老百姓的腰包越來越鼓，很多人都愛上了各類進(jìn)口小零食。他的室友曾感慨：“其實我不餓，吃零食只是圖個樂?！痹S世輝聽后腦洞大開，心想自己創(chuàng)業(yè)肯定比打工賺得多，于是便風(fēng)風(fēng)火火搖人籌錢，辦了一家小工廠，生產(chǎn)“美麗牌”餅干。

一開始，餅干賣得很不錯，可沒過多久，大量餅干廠如雨后春筍般扎堆冒了出來。激烈的競爭讓餅干成了大路貨，美麗牌餅干堆滿倉庫，根本無人問津。眼看工廠快要撐不下去，許世輝急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，天天唉聲嘆氣，不知道該怎么辦。

一次，他在一家大超市里發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口食品——好麗友蛋黃派。這款零食口味雖好，但價格卻貴得離譜。許世輝當(dāng)即一拍大腿，轉(zhuǎn)頭就往工廠跑。沒多久，一款與好麗友外觀相似的達(dá)利園蛋黃派正式面世，口味基本一致，價格卻只有好麗友的1/3。

更狠的是，達(dá)利園的營銷手段，比進(jìn)口的好麗友還要超群。為了打開銷路，許世輝砸鍋賣鐵請了大明星代言，一句“團(tuán)團(tuán)圓圓達(dá)利園”開始霸屏央視。結(jié)果達(dá)利園的銷量暴增，憑著價格與廣告的雙重優(yōu)勢，居然把好麗友逼出了不少超市。

可好景不長，在好麗友的維權(quán)過程中，達(dá)利園被曝出菌落總數(shù)超標(biāo)186倍。這一下，許世輝徹底慌了，對外聲稱是運輸過程中出現(xiàn)了污染。可網(wǎng)友并不買賬，有人發(fā)帖吐槽：“好麗友是軟軟的，達(dá)利園硬得能掉渣。”

所有人都以為達(dá)利園這次要完了，可沒想到，憑著價格優(yōu)勢，達(dá)利園還是牢牢占據(jù)了中小超市的市場。更不可思議的是，達(dá)利園居然靠“抄作業(yè)”，先后推出了500多款零食，其中有6大品類成功沖進(jìn)行業(yè)前三。

請周杰倫代言的可比克薯片，以6塊錢一包的定價大賣，直接把樂事薯片逼得價格腰斬。從此，達(dá)利園一發(fā)不可收拾，奉行“什么好賣抄什么”的策略：王老吉火了，就推出和其正；紅牛大賣時，就跟進(jìn)了樂虎。

你說他是山寨貨，他說這是國民品牌。廣告從央視一路打到小賣部，你說說看，到底哪個才是正宗？在爭議聲中，許世輝的達(dá)利食品在港交所成功上市，成為2015年全球最大的消費品IPO，市值接近千億。他本人也以627億身家，登頂福建首富。