洞穿段永平的文章，陳軒寫過一篇十萬加。

本想就此封筆，但阿段和王石的對話，實在有必要再出一篇。

中國商業(yè)版圖中，段永平是一個近乎“神話”卻又極度“透明”、深不可測卻又極其“簡單”的人物。

他是小霸王與步步高的締造者，是OPPO、VIVO、拼多多的精神教父，是巴菲特的座上賓，是網(wǎng)易的白衣騎士，是蘋果和茅臺的榜一大哥，是雪球大V，是那位20年前宣布退休、自稱“懶人”，卻在資本市場上點石成金的傳說。

在這個陰沉飄雪、互相撕扯的季節(jié)，值得陳軒寫的人物確實不多了。年齡漸長，越發(fā)現(xiàn)年輕時追過的企業(yè)家，千里調(diào)研熬夜拆解過的案例，不過如此，不過如此罷了。

但即便20年來閱人無數(shù)，阿段確實是個例外。

段永平與王石的一番對談，再次向我們展示了一個邏輯自洽、極其清醒、極其簡單的“阿段”。

這場關(guān)于管理、投資、教育、內(nèi)卷與人生的對話中，可學(xué)的東西太多了。段永平真誠坦率，沒有掩藏任何成功“秘密”，他只是不斷重復(fù)著那些被我們忽視的常識和常識背后的智慧。

一、授權(quán)的道與術(shù)

為什么二十幾年沒管過企業(yè)，天天紅酒高爾夫的人間散仙段永平，旗下的企業(yè)，無論是步步高、OPPO、VIVO、還是拼多多、極兔等，無一不業(yè)績驕人，蒸蒸日上？這一點，其實也是段王對話，最大的看點。

段永平直接給出了他的道和術(shù)。相信所有打過仗、管過人的創(chuàng)業(yè)者看了，都能會然于心。

道，就是段永平念叨來念叨去的企業(yè)文化。什么是企業(yè)文化？

我覺得我們這個文化就是大家都是，都是理性、想長遠(yuǎn)。所以呢，你要用戶導(dǎo)向啊，消費(fèi)者導(dǎo)向啊，做事情本分啊，要做對的事情，把事情做對啊，其實無非就是這些東西。

段永平認(rèn)為企業(yè)文化的關(guān)鍵就是招聘。所謂成年人只做篩選，不做培訓(xùn)。正如段永平那句很有哲理的名言：

你最終會成為你本該成為的人。我說什么又有什么用呢？

幾乎所有CEO，都會抱怨招人難。但按照段道長的邏輯，他肯定直接懟你：

招人難，你把公司關(guān)掉不就不難了？

段道長這種沒有勝負(fù)心，沒有得失心的人，確實是毫無破綻，不可戰(zhàn)勝。因為他總是無為而治，隨遇而安，順勢而為，既不著相更不偏執(zhí)，從容而瀟灑。

陳軒想起《孫子兵法》有句話：

不可勝在己，可勝在敵。

不可被戰(zhàn)勝，取決于自己；而想戰(zhàn)勝別人，則取決于敵人犯錯。

在實現(xiàn)成功授權(quán)的戰(zhàn)術(shù)層面，段道長認(rèn)為，

你要招到與本分、理想、長期思考等企業(yè)文化契合的人。選擇那些既合適又合格——既在文化上合適，又在業(yè)務(wù)能力上勝任，發(fā)自內(nèi)心地喜歡公司，在公司呆得住，能力強(qiáng)，做事又有激情的人。找到這種人，充分信任，授權(quán)給他們。

簡單吧？但別忘了道長提醒過的：

重要的事情，總是簡單的。簡單的事情，總是最難的。

他認(rèn)為：

我們的文化叫本分。本分就做你該做的事情。就是理性、想長遠(yuǎn)。任何事情碰到一起時，大部分人都會討論有沒有錢賺。我們會討論這是不是對的事情。如果是錯的事情，你就應(yīng)該馬上停。對的事情呢，我們要把事情做對。很多人把這個短時間賺到錢作為一個追求的東西。那個是錯的。
平常心其實就是不平常心。因為平常人很難有平常心。那我們公司講的平常心呢，其實講的就是理性、想長遠(yuǎn)。理性也不容易。但是呢，理性和想長遠(yuǎn)其實是一回事。你因為你想長遠(yuǎn)，你就必須...對不對？你要保持理性，你必須的平常心。所以你要放棄外界的干擾。其實它都是它是一個邏輯的東西。他講到講了講就是一件事，就是你是個長期主義者。

二、本分的復(fù)利

“本分”是段永平企業(yè)文化的核心。但在很多競爭者眼里，這兩個字顯得有些“迂腐”。然而，深入拆解你會發(fā)現(xiàn)，段永平所說的“本分”，根本不是一種單純的道德要求，而是一種極其深刻的風(fēng)險管理和品牌議價能力。

段永平多次闡述“本分”的含義：不占人便宜，不欺騙消費(fèi)者，不做任何違背長遠(yuǎn)利益的短期投機(jī)。

商業(yè)世界里，最昂貴的成本是“信任成本”。當(dāng)一個企業(yè)能夠堅持不賺快錢、不玩套路時，它實際上是在降低整個供應(yīng)鏈和銷售渠道的交易摩擦。

很多人以為“本分”意味著吃虧。段永平卻看透了本質(zhì)：占便宜往往是吃虧的開始。在一個充滿投機(jī)的市場里，保持“本分”反而成了最稀缺的競爭壁壘。它讓你在危機(jī)來臨時，擁有最穩(wěn)固的護(hù)城河——人心和信譽(yù)。

陳軒做創(chuàng)業(yè)營銷這行20年，見過很多不正確的做法。

比如喜歡一言堂的老板，習(xí)慣性白嫖的大人物，言而無信的企業(yè)家，抄襲剽竊的野生投資人等。正如段永平所說，

你刮獎，刮到了“謝”字，后面的自然沒必要再刮下去了。

我遇到這種人，是直接刪掉的。

老人講，九貴一賤。你遇到一個賤人，之前攢了九重的貴氣，都會被毀掉。

我也經(jīng)常分享些思考和認(rèn)知，也經(jīng)?？吹胶芏嗝．厴I(yè)、甚至專業(yè)人士，在一本正經(jīng)地洗你的稿子，甚至逐字逐句地念你的文案。簡直難以置信。我在想，圈子這么小，下次你見到我，你尷尬嗎？

平臺縱容固然可惡，但你念了這么多年書，念到狗肚子里去了嗎？

本分不是做什么，而是不做什么！大多數(shù)企業(yè)家和投資者都在瘋狂地尋找“該做什么”，試圖通過增加變量來對沖風(fēng)險。而段永平最犀利的洞見在于：成功的秘訣不在于做了什么偉大的事，而在于“不做”什么。

他反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個概念——“Stop Doing List”。

在段永平看來，很多人一輩子平庸，不是因為不夠努力，而是因為在錯誤的事情上耗費(fèi)了過多的生命。他認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)錯誤并立即止損，無論付出多大的代價，其實都是最小的代價。

這種“止損”不僅是財務(wù)上的，更是思維上的。大多數(shù)人受困于“沉沒成本”，在一段已經(jīng)腐爛的商業(yè)關(guān)系、一個沒有前途的項目、或者一只邏輯已經(jīng)改變的股票中掙扎，試圖“回本”。

段永平告訴我們，如果你意識到一件事情是錯的，哪怕它正處于盈利狀態(tài)，你也應(yīng)該立刻停掉。“錯的事情，越早停止越好?！?/strong>這種對錯誤的零容忍，才是通往長效成功的捷徑。

步步高的企業(yè)文化，大家感受下：

步步高的企業(yè)愿景：成為更健康、更長久的世界一流企業(yè)。
核心價值觀是本分、誠信、團(tuán)隊、品質(zhì)、持續(xù)學(xué)習(xí)和消費(fèi)者導(dǎo)向。

道長亮明自己的模板和風(fēng)格，招納的是同樣價值觀的人才進(jìn)入團(tuán)隊。他細(xì)致的講解了具體的方法。

不一定是說你在招人的那一個Moment，你那一個一剎那，你就把人都鑒別出來，這個行，這個不行。但是因為你來了以后，你經(jīng)過很多年，比方說三年五年啊的工作，你會其實是知道哪些人適合，哪些人不適合。而且不適合的人他自己也會走。

三、毫不費(fèi)力背后都是笨功夫

在訪談中，段永平流露出一種少見的“不悅”

——他極其反感別人將他的成功歸結(jié)為“天賦”。

大眾習(xí)慣于將無法理解的卓越視為某種神啟，以此來掩蓋自己在努力程度上的匱乏。段永平直言：“我花那么多時間、那么努力地做幾件事情，怎么就成天賦了呢？”他認(rèn)為：看起來的毫不費(fèi)力的背后，是極其極其的努力。

他舉了兩個極具穿透力的例子：

一個是學(xué)廣東話。為了在廣東立足，他像小學(xué)生一樣拿著《廣東話300句》，逐字逐句地查、去背，甚至學(xué)到了“連家鄉(xiāng)話都不會說”的程度。這種近乎偏執(zhí)的專注，是“功夫”，而非“天賦”。

另一個是小霸王廣告詞。那句耳熟能詳?shù)摹鞍闳鞎蜃帧?，并非拍腦袋的靈感，而是他在生產(chǎn)線上找了一批從未碰過電腦的工人，實地測試出“8小時就能學(xué)會”后的嚴(yán)謹(jǐn)承諾。

所謂的“高手”，本質(zhì)上是極致的務(wù)實主義者。他們不尋找捷徑，而是將每一個動作拆解、夯實。當(dāng)一個動作被重復(fù)一萬次，它在外界眼中就成了某種“神跡”。段永平告訴我們：在這個聰明人過剩的時代，肯下笨功夫的人，才握有最終的入場券。

這里面可以引出段永平敢為人后、后發(fā)先至的底層邏輯。

在互聯(lián)網(wǎng)思維盛行的年代，“快”被奉為神諭，所謂“天下武功唯快不破”、“先發(fā)優(yōu)勢”。但段永平卻提出了一個極其反直覺的策略：“敢為人后，后中求進(jìn)。”

他認(rèn)為，做一個先行者（Pioneer）往往要付出巨大的試錯成本，去教育市場、去趟雷。而段永平的邏輯是：讓先行者去試錯，我只需要觀察產(chǎn)品是否真正滿足了用戶的“本質(zhì)需求”。一旦看準(zhǔn)，就動用更強(qiáng)的資源、更好的工藝、更深刻的洞察去飽和攻擊。

這不是消極的等待，而是高度的聚焦。從DVD到點讀機(jī)，從功能機(jī)到智能手機(jī)，從智能手表到學(xué)習(xí)機(jī)。段永平系的企業(yè)很少是第一家進(jìn)入市場的，但往往是做得最久、利潤最豐厚的。

“快”是戰(zhàn)術(shù)，而“對”是戰(zhàn)略。絕大多數(shù)人因為害怕錯過機(jī)會而匆忙入場，結(jié)果掉進(jìn)了坑里。段永平的智慧在于：他寧愿錯過前5%的暴利機(jī)會，也要確保他在剩下的95%的時間里是贏家。

四、商業(yè)模式+企業(yè)文化。

在談到投資時，段永平認(rèn)為巴菲特對他最大的印象就是一個詞：business model。他說：

我最重要的收獲就是我問他（巴菲特），就說你看公司最重要的什么？他商業(yè)模式。那個給我印象很深。他講的是他叫做Right Business，Right People和Right Price。到我這里，我連Right Price我都不講了。因為Right Price是你的運(yùn)氣。但是呢，商業(yè)模式這第一條關(guān)一定要過。你還要看他企業(yè)文化是不是你喜歡的。如果不喜歡，不好的文化，它可能會把好的商業(yè)模式也可以毀掉的。

段永平的話語體系中沒有“K線”、“MACD”或“量化模型”。他的邏輯簡單到近乎粗暴：買股票就是買公司，買公司就是買未來的現(xiàn)金流。

段永平反復(fù)提到，如果你不打算在10年后還持有這家公司，那你一分鐘也不要持有它。這不僅是巴菲特的教條，更是他實戰(zhàn)后的信仰。

這種視野能自動過濾掉市場99%的噪音。當(dāng)人們在爭論美聯(lián)儲加息、討論地緣政治對股價的影響時，段永平只關(guān)心一件事：這家公司的商業(yè)模式是否能持續(xù)賺錢？它的管理層是否“本分”？

看不懂不投，看懂了重倉。這種極簡主義背后，是對自我邊界的極度清醒。段永平承認(rèn)自己能看懂的東西非常少（比如蘋果、騰訊、茅臺），但他在這極少數(shù)的機(jī)會里，投入了極大的確定性。

只做“正確的事”，哪怕這意味著失去短期利益。段永平與巴菲特相契合的核心，在于他對“商業(yè)模式”和“企業(yè)文化”的近乎嚴(yán)苛的篩選。

段永平的邏輯簡單到令人發(fā)指：“投資最主要是要懂生意。”

他買網(wǎng)易，是因為他本身就是做游戲出身，他看懂了丁磊和他的團(tuán)隊是真心喜歡游戲；他買茅臺，是因為他看懂了這種商業(yè)模式在未來20年都無法被撼動。

他犀利地指出：“價值投資很難，投機(jī)更難?！睘槭裁瓷艨偸翘濆X？因為散戶在尋找“多巴胺”——那種心跳加速、隨時準(zhǔn)備逃跑的刺激感。而真正的投資是無趣的，是買了之后能睡得著覺，是哪怕賬戶長了20倍也覺得“理所應(yīng)當(dāng)”。

投資不是一種預(yù)測未來的巫術(shù)，而是一種對自己認(rèn)知范圍的守衛(wèi)。段永平的智慧在于“舍棄”。他看不懂AI的終局，所以他不投；他看懂了蘋果的商業(yè)模式，所以他全倉進(jìn)入。定力，本質(zhì)上是由于認(rèn)知深度帶來的“心理安全感”。

在談到他帶出的那些成功企業(yè)（OPPO、VIVO、小天才）時，段永平強(qiáng)調(diào)了一個詞：本分。在段永平的語境里，“本分”不是老實巴交，而是一種決策框架——“要做對的事情，把事情做對”。

這看起來是一句廢話，但段永平賦予了它極其深刻的內(nèi)涵：

是非觀重于利益觀：當(dāng)一件事（如投機(jī)、欺詐、短視行為）被判定為“錯”時，無論它能帶來多大的利潤，必須馬上停掉。

消費(fèi)者導(dǎo)向：很多企業(yè)搞“客戶導(dǎo)向”，那是為了平衡多方利益；而段永平堅持“消費(fèi)者導(dǎo)向”，因為這最接近商業(yè)的本質(zhì)。

更健康、更長久：他從未給公司定過營業(yè)額目標(biāo)，因為那是“結(jié)果”，而非“正確的事”。

絕大多數(shù)人的失敗，是因為他們太想要那個“結(jié)果”，以至于在手段上發(fā)生了偏移。段永平的深刻之處在于，他明白“止損”就是最高的效率。如果商業(yè)模式不對、文化不匹配，再努力也是在錯誤的航道上加速。他的“不作為”（20年不回公司管事），恰恰是基于對企業(yè)文化這種“無形規(guī)則”的絕對信任。

五、別躺平、別抱怨，機(jī)會很多

針對當(dāng)下年輕人流行的“內(nèi)卷”與“躺平”，段道長是不認(rèn)可的，他表現(xiàn)出長者的堅韌與冷峻。他用自己的親身經(jīng)歷反駁了“時代紅利說”，在他看來，任何時代想出人頭地都是極少數(shù)人的事：

自己高考時，錄取率不到1%；16歲才第一次騎自行車；上大學(xué)第一次打電話；28歲第一次坐飛機(jī)；30歲第一次開車；

年輕人不能賺到都是自己的，錯了都是別人的。而要努力去做自己喜歡的事，實在不行，就努力喜歡自己做的事。而且他用反證法，證明了現(xiàn)在機(jī)會很多：

你看現(xiàn)在多少年輕的富豪啊。年紀(jì)輕20幾歲，30幾歲就幾個億美金身家了。問題為什么他不是你呢？我不知道很多人因為把自己不刻苦，所以沒有成就來歸罪于社會，沒有給他條件，沒有給他機(jī)會。我覺得那是對社會的不公平。

他認(rèn)為，抱怨環(huán)境是弱者的通行證。他建議年輕人：“努力去找自己喜歡的事情，實在不行，就努力喜歡自己正在做的事?！辈灰谩皟?nèi)卷”與“抱怨”去逃避責(zé)任。

一個人的成就，往往取決于他處理“不確定性”的能力。抱怨環(huán)境，是將人生的主動權(quán)交給了外界；而建立安全感，是把根扎在自己的土壤里。段永平的“平常心”，其實就是一種極度的理性與長遠(yuǎn)觀。因為想得長遠(yuǎn)，所以眼下的波折就不再是波折；因為理性，所以不會被情緒裹挾。

“Right Thing” 與 “Doing Things Right”這是段永平哲學(xué)中最具哲學(xué)思辨的部分。他區(qū)分了“做正確的事”和“把事情做正確”。

做正確的事（Right Thing）：這是戰(zhàn)略層面的，是“0”前面的那個“1”。如果你走錯了方向，效率越高，災(zāi)難就越大。

把事情做正確（Doing Things Right）：這是執(zhí)行層面的，是細(xì)節(jié)、流程、效率。

段永平認(rèn)為，大多數(shù)企業(yè)倒閉，不是因為執(zhí)行力不行（沒有把事情做正確），而是因為從一開始就選錯了路（沒有做正確的事）。

這種洞察極其犀利地指出：執(zhí)行力無法彌補(bǔ)戰(zhàn)略上的懶惰和盲目。段道長強(qiáng)調(diào)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)事情不對時，不要試圖通過加強(qiáng)管理來解決問題，你應(yīng)該直接離場。

六、養(yǎng)育孩子最重要的是安全感

在親子教育上，段永平反對打罵孩子，因為那會增加孩子的“不安全感”。他認(rèn)為教育的本質(zhì)是建立規(guī)則與邊界（如打高爾夫球不能砸果嶺），同時給孩子提供無條件的心理支持。

我父母并沒有干什么。他只是沒有逼我干什么。所以我是一個很有安全感的人。帶小孩最重要的是要幫他建立安全感。你不要去逼他干他不喜歡的事情。打一頓罵一頓很容易。所以你不能打孩子，不能罵孩子，不能吼孩子。你就要琢磨。如果你真的是愛孩子，你就應(yīng)該有一個就是所謂的無條件的。他傷心的時候，你要容他傷心。容忍他傷心。容忍他發(fā)脾氣。但是那同時你要教給他。但是你看有些事情要制止。要有邊界的。不能做的事情，堅定地告訴你他。你不需要吼。打孩子的這些大人都是小時候被打大的。打孩子不會增加孩子的抗壓力，但會增加他的不安全感。

七、無法復(fù)制的段永平

聽段永平的采訪，你會有種“如沐春風(fēng)”的錯覺，覺得一切都太簡單了。但這種簡單，是“跨越了復(fù)雜后的簡單”。

大多數(shù)人無法成為段永平，不是因為不懂這些道理，而是因為無法忍受“平庸的時間”。

• 人們無法忍受在別人狂歡時，守著Stop Doing List按兵不動；

• 人們無法忍受為了“本分”，而去拒絕那些看似唾手可得的短利；

• 人們無法忍受在“敢為人后”的過程中，被同行嘲笑為保守和落后。

段永平的真知灼見，本質(zhì)上是一場關(guān)于理性的苦修。他告訴我們：在這個浮躁的世界里，最快的路往往是那條看起來最慢、最笨、最本分的窄路。

大道至簡，實干為要。真正的洞見不需要華麗的辭藻，只需要在真相面前，擁有不退縮的誠實。大道至簡，行難于思。讀懂段永平，其實只需要抓住那兩個字：本分。

對商人而言，本分是提供真實、高價值的產(chǎn)品；對投資者而言，本分是守住認(rèn)知的邊界，不賺不該賺的錢；對普通人而言，本分是停止抱怨，在每一個當(dāng)下付出“功夫”。

段永平在訪談中展現(xiàn)的“神秘”與“克制”，本質(zhì)上是他對常識的敬畏。他像那個指著皇帝新衣的孩子，告訴我們：在這個嘈雜的世界里，最終勝出的，往往不是跑得最快的，而是那個從未跑錯方向，且腳下從未停歇的“笨人”。

這種“無招之勝”，其實是時間給予長期主義者最豐厚的回饋。段永平人生的核心算法：發(fā)現(xiàn)錯誤，立即改正；認(rèn)準(zhǔn)正確，持之以恒。僅此而已。

THE END