回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營(yíng)干貨案例》

作者 | 張逸 報(bào)道 | TOP電商

很多人以為，宗馥莉在2025年9月辭去娃哈哈董事長(zhǎng) 、 卸任法人代表 ，是一次退場(chǎng)。

但三個(gè)月后，市場(chǎng)突然發(fā)現(xiàn)，她其實(shí)只是換了一個(gè)更穩(wěn)的位置。

近日，天眼查 顯示，宏勝集團(tuán)法定代表人由鄭群娣變更為宗馥莉。

圖源：天眼查

至此，宗馥莉在宏勝集團(tuán)身兼數(shù)職 。 她 既是控股股東，又是董事、總裁、經(jīng)理，也是法律意義上的第一責(zé)任人。

在娃哈哈這艘巨輪仍處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期時(shí)，宗馥莉已經(jīng)把另一條船，牢牢攥在自己手里。

宗馥莉徹底掌控宏勝

如果把宏勝集團(tuán)這次法定代表人變更放在單一事件里看，很容易低估它的分量。

但一旦拉開時(shí)間軸，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一組節(jié)奏極快、指向明確的動(dòng)作。

2025年11月5日，宏勝集團(tuán)完成一次工商變更，法定代表人由祝麗丹變更為鄭群娣，后者同時(shí)被新增為經(jīng)理。

僅一個(gè)多月后，局面再次翻轉(zhuǎn)，宗馥莉直接接棒，成為新的法定代表人和經(jīng)理，鄭群娣同步退出高管序列。

圖源：天眼查

兩個(gè)月內(nèi)，兩次法定代表人變更，且每一次都伴隨著核心管理職務(wù)的重新分配，這在成熟企業(yè)中并不常見。

更關(guān)鍵的是，這一切發(fā)生在娃哈哈集團(tuán)管理層剛剛完成調(diào)整之后。

2025年11月，娃哈哈發(fā)生工商變更，宗馥莉卸任法定代表人、董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，由許思敏接任。

當(dāng)時(shí)外界普遍將這一任命解讀為“去家族化”的信號(hào)。而從結(jié)果來(lái)看，宗馥莉在娃哈哈的“退”，恰恰換來(lái)了在宏勝的“進(jìn)”。

她沒有繼續(xù)在一個(gè)多方博弈的體系中消耗精力，而是迅速把宏勝集團(tuán)的法定代表權(quán)、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和董事會(huì)控制權(quán)，重新集中到自己一人身上。

在公司法層面，這意味著極清晰的信號(hào)。在新《公司法》框架下，法定代表人的行為直接代表公司意志。實(shí)際控制人親自擔(dān)任這一角色，往往意味著公司進(jìn)入一種 “ 集權(quán)期” 。

事實(shí)上，在工商信息正式變更前，宗馥莉已經(jīng)在宏勝經(jīng)營(yíng)一線公開“亮牌”。

2025年 10月29日，她 就 以宏勝集團(tuán)總裁身份，主持宏勝片區(qū)工作會(huì)議，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新、安全管理等事項(xiàng)進(jìn)行系統(tǒng)部署。

圖源：宏勝—成長(zhǎng)天地”微信公號(hào)

顯然，拿回 宏勝法定代表人，并不是突然發(fā)生，而是早已鋪墊完成。

宏勝，宗馥莉的底牌

在公眾認(rèn)知里，娃哈哈是品牌，是商標(biāo)，是幾十年積累下來(lái)的國(guó)民記憶。

而宏勝集團(tuán)，長(zhǎng)期隱身在聚光燈之外。

但在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部，很多人都清楚 ， 宏勝才是那塊最重、最難被替代的“底盤”。

宏勝集團(tuán)成立于2003年，以飲料制造為核心，覆蓋原料、生產(chǎn)、包裝、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

圖源：宏勝集團(tuán)

2022年浙商制造業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單顯示，宏勝集團(tuán)營(yíng)收達(dá)到104.2億元。這個(gè)規(guī)模放在制造業(yè)體系中，已是頭部企業(yè)。

對(duì)此， 宗慶后生前曾直言不諱地 表示 ：“她公司（宏勝集團(tuán)）的利潤(rùn)率比我（娃哈哈）高?！?/strong>

這句話點(diǎn)破了關(guān)鍵差異 ， 宏勝掌握的是制造效率、成本控制和履約能力，而不是品牌溢價(jià)。

在消費(fèi)品行業(yè)，品牌決定上限，但產(chǎn)能和供應(yīng)鏈，決定下限。

一位娃哈哈經(jīng)銷商 就表示 ： “對(duì)我們來(lái)說，品牌當(dāng)然重要，娃哈哈這個(gè)牌子這么多年，消費(fèi)者認(rèn)、渠道也熟；但宏勝這邊的產(chǎn)能和供應(yīng)鏈同樣關(guān)鍵，貨能不能穩(wěn)、節(jié)奏會(huì)不會(huì)變，直接影響終端?！?/strong>

在他們看來(lái)，娃哈哈和宏勝并不是簡(jiǎn)單的甲乙方關(guān)系，而是一套長(zhǎng)期磨合出的協(xié)同系統(tǒng)。 娃哈哈 負(fù)責(zé)拉動(dòng)需求，宏勝負(fù)責(zé)把貨按節(jié)奏、按成本、按穩(wěn)定性送到渠道端。

“不管上面怎么調(diào)整，我們最怕的是規(guī)則突然變、供貨不穩(wěn)定。只要體系能穩(wěn)住，價(jià)格、渠道、促銷節(jié)奏不亂，經(jīng)銷商就能繼續(xù)做。” 這是渠道最真實(shí)的訴求。

圖源：微博

也正因如此，在娃哈哈體系仍存在不確定變量的情況下，宗馥莉選擇優(yōu)先“守住宏勝”，更像是一種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。

先把所有自己能完全控制的部分鎖死，再去應(yīng)對(duì)那些尚未定型的博弈。

這不是進(jìn)攻姿態(tài)，而是防守中的主動(dòng)權(quán)。

宏勝擴(kuò)張，宗馥莉野心暴露

守住宏勝，只是第一步。

更值得注意的是，宏勝正在不斷擴(kuò)大自己的邊界。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，2025年以來(lái)，已有十余家原本隸屬于娃哈哈體系的公司完成工商變更，企業(yè)名稱中新增“宏勝”，而“娃哈哈”字樣逐步退出。

這種變化并不只發(fā)生在制造端，也同步延伸到了電商與前臺(tái)渠道。

8月，原來(lái)的天貓“娃哈哈官方旗艦店”已悄然更名為“同源康食品專營(yíng)店”。

與此同時(shí)，一個(gè)新的“娃哈哈旗艦店”在天貓平臺(tái)重新上線，其運(yùn)營(yíng)主體為杭州恒意電子商務(wù)有限公司。

圖源：天貓

工商信息顯示，該公司由宗馥莉擔(dān)任董事，其實(shí)際控制方為杭州宏宸營(yíng)銷有限公司，而后者同樣處于宗馥莉的控制之下。

生產(chǎn)端的擴(kuò)張也在同步推進(jìn)。

同樣在 8月份，西安恒楓飲料有限公司宏勝西安飲品新基地項(xiàng)目通過審批。該項(xiàng)目總投資10億元，將建設(shè)多條高速水線、奶線和無(wú)菌生產(chǎn)線，并配套完整的包裝與物流體系。

產(chǎn)品覆蓋純凈水、茶飲、咖啡、果汁及含乳飲品，幾乎囊括主流飲料賽道。

與此同時(shí)，宏勝也在為未來(lái)預(yù)留品牌空間。

12月21日，宏勝飲料集團(tuán)有限公司成功注冊(cè)“娃小宗”商標(biāo)，覆蓋社會(huì)服務(wù)和醫(yī)療園藝等多個(gè)類別，專利權(quán)期限長(zhǎng)達(dá)十年。

同一時(shí)間，宏勝系公司還注冊(cè)了“KELLYONE 凱壹”商標(biāo)，指向方便食品領(lǐng)域。

這些動(dòng)作并不張揚(yáng)，但 都在 明確宏勝不再只是娃哈哈的“生產(chǎn)后方”，而是在構(gòu)建自己的品牌。

這一變化，已經(jīng)在渠道端得到回應(yīng)。

一位與娃哈哈合作超過20年的西南地區(qū)經(jīng)銷商 就表示 ：“小老板（宗馥莉）怎么說，我們就怎么干?！?/strong>

從這來(lái)看， 渠道并不糾結(jié)名字，而是跟隨確定性。當(dāng)產(chǎn)能、供應(yīng)鏈和渠道同時(shí)握在一方手中，品牌只是時(shí)間問題。

也正因如此，宗馥莉辭去娃哈哈董事長(zhǎng) 、 卸任法人代表 后迅速回歸宏勝法定代表人位置，并不是一次情緒化的回馬槍。

而是一場(chǎng)早已計(jì)算好的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

宏勝，已經(jīng)從她證明能力的試驗(yàn)田，變成了她在這場(chǎng)漫長(zhǎng)博弈中，真正握在手里的那張底牌。

而這張牌，短期內(nèi)，不需要攤開。

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