在瞬息萬變的中國制造業(yè)，一個(gè)新品牌從破土新生到穩(wěn)健立足需要多久？近日，在菲沃淋浴房即將迎來七周年之際，新衛(wèi)浴網(wǎng)與其創(chuàng)始人謝宣進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話。七年來，菲沃不僅實(shí)現(xiàn)了在行業(yè)下行周期中的逆勢(shì)增長，更以其獨(dú)特的“德系精工+東方詩意美學(xué)”融合之道，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淋浴房領(lǐng)域開辟了一條差異化的道路。

△菲沃淋浴房創(chuàng)始人謝宣

01先扎根，后生長：做品牌要耐得住寂寞

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，菲沃創(chuàng)始人謝宣感慨時(shí)間飛逝。

2019年4月，菲沃淋浴房正式成立。與許多品牌迫不及待地亮相招商不同，菲沃選擇了長達(dá)兩年的“靜默期”。在她看來，淋浴房作為非標(biāo)定制產(chǎn)品，其復(fù)雜性遠(yuǎn)高于標(biāo)準(zhǔn)品?！拔覀兪?strong>能耐得住寂寞的，”她說，“要把基礎(chǔ)打扎實(shí)再發(fā)展，這樣更健康。”

這種“先扎根，后生長”的戰(zhàn)略定力，在2021年得到了極致體現(xiàn)。當(dāng)疫情帶來普遍的不確定性時(shí)，菲沃淋浴房卻做出了逆勢(shì)擴(kuò)張的決定，將工廠面積從約2000平方米擴(kuò)展到6200平方米?！爱?dāng)時(shí)也有猶豫，但最終還是決定擴(kuò)。既然選擇了，就想做好?！边@份在不確定性中投入的決心，源于對(duì)品牌的長期信心。

02靈魂塑造：德系百年精工，碰撞東方詩意

如果說扎實(shí)的根基是品牌的軀體，那么獨(dú)特的靈魂則決定了品牌能走多遠(yuǎn)。菲沃淋浴房的靈魂，源于一個(gè)核心的融合：將德國百年工藝的嚴(yán)謹(jǐn)，注入東方美學(xué)的詩意

“我們可能是第一個(gè)系統(tǒng)性地將中國元素融入淋浴房設(shè)計(jì)的品牌。”謝宣指出。去年上海展上推出的“貝殼系列”便是典范——流暢的曲線靈感源自東方哲學(xué)中的“剛?cè)岵?jì)”，而極致簡(jiǎn)約的隱藏式轉(zhuǎn)軸和輕盈順滑的開啟手感，則體現(xiàn)了德系工藝對(duì)細(xì)節(jié)和結(jié)構(gòu)的嚴(yán)苛追求。

△菲沃貝殼系列淋浴房

在謝宣看來，德系的“精工”是產(chǎn)品的內(nèi)核與支撐，確保了安全性、耐用性與精密體驗(yàn)；而東方的“詩意”則是外在表達(dá)與氣質(zhì)，賦予產(chǎn)品溫度、美感與文化歸屬感?！艾F(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)正在回歸民族自信，我們的產(chǎn)品理念恰逢其時(shí)?！?/p>

△菲沃四葉草系列淋浴房

03菲沃戰(zhàn)略縱深：持續(xù)深耕中高端之路

問及為何在創(chuàng)立之初就錨定中高端？“中高端用戶占比少，體量小，但他們對(duì)技術(shù)、細(xì)節(jié)、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)的嚴(yán)苛要求，會(huì)倒逼你不斷提升自己?！痹谒磥?，這個(gè)市場(chǎng)像一位永不滿足的“嚴(yán)師”，驅(qū)動(dòng)企業(yè)脫離舒適區(qū)?！傲夹缘耐懈?jìng)爭(zhēng)也是如此。當(dāng)別人做到65分，你就必須逼自己做到70分。謝宣如是說。

這種認(rèn)知，讓菲沃將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)向了價(jià)值創(chuàng)造。技術(shù)迭代與生活方式的洞察被置于核心，設(shè)計(jì)成為表達(dá)價(jià)值的語言。更重要的是，這從根本上改變了菲沃的商業(yè)邏輯：“你不再僅僅是賣一個(gè)產(chǎn)品，而是在為用戶打造一個(gè)整體的衛(wèi)浴空間體驗(yàn)?！睆膯我划a(chǎn)品到空間解決方案，從交易交付到體驗(yàn)交付，這條中高端之路，實(shí)質(zhì)上是一條從制造向“智造”與“服務(wù)”延伸的價(jià)值升級(jí)之路。

04菲沃核心競(jìng)爭(zhēng)力：時(shí)間沉淀、原創(chuàng)設(shè)計(jì)與非標(biāo)定制力

采訪中，謝宣多次下意識(shí)多次提及“24年”——這是她自己扎根于淋浴房行業(yè)的完整時(shí)間?！?001年7月30號(hào)入職，我到現(xiàn)在都記得。二十四年，我就干了這一件事?！彼f。也是這份沉淀讓團(tuán)隊(duì)對(duì)材料、工藝和用戶需求有著超越單純數(shù)據(jù)層面的深刻認(rèn)知。談及菲沃淋浴房的核心競(jìng)爭(zhēng)力，謝宣直言：我們整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)在淋浴房行業(yè)可以說是行業(yè)的第一批老人，我們見證了行業(yè)從0到多的過程，對(duì)產(chǎn)品有著骨子里的敏銳度；第二個(gè)是我們堅(jiān)持走原創(chuàng)之路，原創(chuàng)很難，但有價(jià)值。同行可以抄個(gè)外形，但抄不走結(jié)構(gòu)和手感，更抄不走這個(gè)融合的理念。因?yàn)槲覀兓藭r(shí)間，也因?yàn)槲覀冎罏槭裁匆@樣設(shè)計(jì)?！彼f。

而將兩者轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的，正是其深度定制能力?！傲茉》勘举|(zhì)是‘非標(biāo)定制’，這正是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。”她說到，許多大品牌受限于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，難以應(yīng)對(duì)高度個(gè)性化的需求。而菲沃淋浴房從成立之初到如今完善的產(chǎn)品體系，全部圍繞定制展開?！拔覀兊漠a(chǎn)品線長，不是為了陳列好看，是為了給定制提供足夠多的‘元件’和解決方案?！彼孕诺乇硎荆@種從設(shè)計(jì)端就為定制而生的基因，加上多年積累的復(fù)雜案例處理經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成了一個(gè)響應(yīng)更快、落地更穩(wěn)的服務(wù)閉環(huán)。

05未來：青草菲菲，沃野千里

于未來，謝宣的愿景清晰而堅(jiān)定：“我們不求做整個(gè)淋浴房品類最大的，但我們要爭(zhēng)做‘融合德系精工與東方詩意的淋浴房品牌’這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一?！?/p>

從“青草菲菲，沃野千里”的品牌寓意，到實(shí)踐中對(duì)根基的堅(jiān)守、對(duì)融合的探索，再到主動(dòng)選擇一條倒逼自我進(jìn)化的中高端路徑，謝宣用七年時(shí)間書寫了一個(gè)關(guān)于“長期主義”的完整故事。在一個(gè)追求快節(jié)奏的時(shí)代，她證明了真正的品牌生命力，源于向下扎根的深度、清晰獨(dú)特的表達(dá)，以及永不止步的進(jìn)化渴望。

這位在淋浴房行業(yè)深耕二十四年的女性創(chuàng)始人，正帶領(lǐng)著菲沃，在制造業(yè)的土壤中，培育著一朵兼具德系筋骨與東方氣韻的匠心之花。