設(shè)計方（建筑設(shè)計、精裝設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計）作為項目美學(xué)與功能的核心決策者，對擋煙垂壁的認(rèn)知長期停留在 “消防合規(guī)必需品” 的單一維度 —— 既忽視其對空間美學(xué)的影響，也不了解新型產(chǎn)品的適配潛力，導(dǎo)致選型時盲目遵循傳統(tǒng)方案，后期頻繁出現(xiàn) “設(shè)計意圖與產(chǎn)品落地沖突”“精裝風(fēng)格與擋煙垂壁割裂”“施工階段反復(fù)整改” 等問題（行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，60% 以上的擋煙垂壁施工沖突源于設(shè)計階段的認(rèn)知偏差）。要讓設(shè)計方真正接納并主動選擇弧形電動擋煙垂壁，核心是跳出 “技術(shù)參數(shù)推銷” 的思維，構(gòu)建 “以設(shè)計方訴求為核心的價值共創(chuàng)體系”—— 讓設(shè)計方意識到，這款產(chǎn)品不是 “消防約束”，而是 “設(shè)計賦能工具”，能幫他們解決美學(xué)落地、方案可實施性、減少溝通成本等核心痛點，最終形成 “用過就離不開” 的依賴感。

（一）精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價值：從 “合規(guī)告知” 到 “設(shè)計賦能”，戳中設(shè)計方核心訴求

設(shè)計方的核心訴求從未局限于 “滿足消防規(guī)范”，而是 “在合規(guī)基礎(chǔ)上，實現(xiàn)設(shè)計美學(xué)最大化、方案落地效率最高化、項目競爭力最強化”。傳遞弧形電動擋煙垂壁的價值，需圍繞這三大訴求，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為設(shè)計方的 “可感知收益”，而非單純羅列技術(shù)參數(shù)。

1. 構(gòu)建 “美學(xué) + 功能” 雙維度價值展示體系，激發(fā)設(shè)計靈感

設(shè)計方（尤其精裝設(shè)計）最抵觸的是 “為消防犧牲美學(xué)”，而弧形電動擋煙垂壁的定制化優(yōu)勢，恰好能化解這一矛盾。需通過具象化、場景化的展示，讓設(shè)計方看到產(chǎn)品如何 “為設(shè)計加分”，而非 “拖設(shè)計后腿”：

• 打造 “沉浸式案例庫”，替代單一圖文：將京智安弧形電動擋煙垂壁的落地案例，按設(shè)計風(fēng)格（極簡風(fēng)、工業(yè)風(fēng)、奢華風(fēng)、適老化風(fēng)）、空間類型（商業(yè)中庭、酒店宴會廳、藝術(shù)場館、寫字樓大堂）分類，制作 “設(shè)計前 vs 設(shè)計后” 對比圖集、360° 全景漫游、短視頻解說（重點呈現(xiàn)垂壁與吊頂、墻面的銜接細(xì)節(jié)、弧形曲線與空間流線的呼應(yīng)）。例如：北京沙河萬達(dá)廣場的弧形穹頂場景，展示弧形電動擋煙垂壁如何通過定制弧度與穹頂無縫貼合，實現(xiàn) “擋煙功能隱形化”；某藝術(shù)展覽館的嵌入式案例，呈現(xiàn)垂壁與木紋吊頂?shù)牟馁|(zhì)統(tǒng)一，如何成為空間分隔的 “裝飾亮點”。案例庫需標(biāo)注關(guān)鍵設(shè)計參數(shù)（如安裝空間、定制弧度、材質(zhì)選擇），方便設(shè)計方直接參考借鑒。
  

• 提供 “設(shè)計增值方案”，超越產(chǎn)品本身：針對不同設(shè)計風(fēng)格，主動為設(shè)計方提供 “擋煙垂壁美學(xué)融合方案”。例如：面對極簡風(fēng)寫字樓設(shè)計，推薦隱藏式弧形電動擋煙垂壁，搭配與吊頂同材質(zhì)的收納蓋板，實現(xiàn) “視覺零干擾”；面對文創(chuàng)園區(qū)的工業(yè)風(fēng)設(shè)計，推薦金屬拉絲質(zhì)感的裝飾性弧形垂壁，可集成線性燈光帶，成為墻面裝飾的延伸；面對高端酒店的奢華風(fēng)設(shè)計，提供定制顏色的弧形垂壁，搭配金屬底簾與包邊，與水晶燈、大理石墻面形成質(zhì)感呼應(yīng)。讓設(shè)計方意識到，弧形電動擋煙垂壁不僅不破壞設(shè)計，還能成為提升空間品質(zhì)的 “加分項”。
  
• 強化 “差異化競爭力” 價值，契合設(shè)計方職業(yè)訴求：設(shè)計方（尤其是知名設(shè)計院或資深設(shè)計師）渴望通過特色項目建立行業(yè)口碑?；⌒坞妱訐鯚煷贡诘亩ㄖ苹瘍?yōu)勢（如異形弧度、隱藏式安裝、智能聯(lián)動），能幫助設(shè)計方打造 “差異化項目亮點”—— 例如，某藝術(shù)中心的波浪形弧形擋煙垂壁應(yīng)用，可成為項目的 “消防 + 美學(xué)” 創(chuàng)新賣點，助力項目參評設(shè)計獎項；某高端商業(yè)綜合體的隱藏式弧形垂壁設(shè)計，能提升項目的高端定位，吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶入駐。這種 “為設(shè)計方個人口碑和項目價值賦能” 的價值傳遞，遠(yuǎn)比單純的 “合規(guī)優(yōu)勢” 更具吸引力。
  

2. 輸出 “降本增效” 量化數(shù)據(jù)，化解設(shè)計方的隱性顧慮

設(shè)計方不僅關(guān)注美學(xué)，更擔(dān)心因產(chǎn)品選型不當(dāng)導(dǎo)致后期溝通成本激增、方案反復(fù)修改、施工返工等問題。需用具體數(shù)據(jù)和案例，證明弧形電動擋煙垂壁能幫設(shè)計方 “省時間、省精力、省成本”：

• 成本對比可視化：制作 “傳統(tǒng)擋煙垂壁 vs 弧形電動擋煙垂壁” 全生命周期成本對比表，明確標(biāo)注：傳統(tǒng)產(chǎn)品 “初期采購成本低 + 后期整改成本高”（如吊頂重構(gòu)費、管線改造成本、返工人工成本，平均每 100 米擋煙垂壁整改成本約 8-12 萬元）；弧形電動擋煙垂壁 “初期采購成本略高 + 后期零整改”（一次安裝到位，無額外整改費用，且使用壽命延長 50%，后期維護(hù)成本降低 70%）。例如，某寫字樓項目采用京智安小空間弧形電動擋煙垂壁，避免了原設(shè)計中吊頂高度降低 10cm 的整改（僅這一項就節(jié)省成本 6 萬元），同時縮短交叉施工工期 15 天，間接節(jié)省管理成本 3 萬元。
  

• 溝通效率提升數(shù)據(jù)：設(shè)計方最頭疼的是 “協(xié)調(diào)消防、土建、精裝、機電等多方分包”，傳統(tǒng)擋煙垂壁因參數(shù)不明確、配合節(jié)點模糊，平均每個項目需組織 5-8 次專項協(xié)調(diào)會，溝通耗時超 40 小時。而弧形電動擋煙垂壁提供的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計手冊和配合節(jié)點詳圖，能讓設(shè)計方直接作為對接依據(jù)，協(xié)調(diào)會次數(shù)減少至 1-2 次，溝通耗時縮短 70% 以上。例如，某酒店項目中，設(shè)計方通過京智安提供的 BIM 協(xié)同文件，直接完成與機電分包的管線預(yù)留對接，未出現(xiàn)一次溝通沖突。
  
• 方案落地率保障：傳統(tǒng)擋煙垂壁因適配性差，設(shè)計方案的落地率僅為 75%（約 25% 的設(shè)計細(xì)節(jié)需因產(chǎn)品限制調(diào)整）；而弧形電動擋煙垂壁的定制化適配能力，能讓設(shè)計方案落地率提升至 99% 以上。例如，某藝術(shù)展覽館的異形吊頂設(shè)計，傳統(tǒng)直型擋煙垂壁無法適配，設(shè)計方案需被迫修改；選用京智安定制化弧形電動擋煙垂壁后，完全按原設(shè)計弧度落地，未做任何調(diào)整，設(shè)計方的創(chuàng)意得以完整呈現(xiàn)。
  

3. 提供 “傻瓜式” 設(shè)計工具，降低設(shè)計門檻

設(shè)計方抵觸新型產(chǎn)品的重要原因之一是 “不熟悉產(chǎn)品參數(shù)，擔(dān)心設(shè)計失誤”。需提供一套低門檻、高適配的設(shè)計支持工具，讓設(shè)計方 “無需深入研究技術(shù)，也能精準(zhǔn)選型”：

• 標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計手冊 2.0 升級（在聯(lián)合開發(fā)）：在原有 “適用場景、安裝尺寸” 基礎(chǔ)上，增加 “設(shè)計選型流程圖”（按空間類型、精裝風(fēng)格、安裝條件快速匹配產(chǎn)品）、“BIM 族庫”、“配合節(jié)點三維詳圖”（清晰展示與吊頂龍骨、墻體、機電管線的銜接方式，標(biāo)注預(yù)埋位置、預(yù)留空間、密封處理細(xì)節(jié)）。設(shè)計方無需額外繪制節(jié)點圖，直接調(diào)用即可，設(shè)計效率提升 30%。
  
• 在線選型工具（開發(fā)中）：開發(fā)輕量化在線工具，設(shè)計方輸入項目類型（如商業(yè)綜合體、酒店、寫字樓）、空間尺寸（吊頂高度、跨度）、精裝風(fēng)格（極簡、奢華、工業(yè)風(fēng)）、消防要求（擋煙高度、耐火極限），即可自動推薦適配的弧形電動擋煙垂壁型號、安裝方案，并生成初步報價和技術(shù)參數(shù)表，實現(xiàn) “1 分鐘快速選型”。
  

• 專屬技術(shù)顧問團(tuán)隊（全國提供技術(shù)支持）：為設(shè)計方配備一對一技術(shù)顧問，提供 24 小時在線支持 —— 從方案設(shè)計階段的產(chǎn)品推薦，到施工圖階段的節(jié)點核對，再到施工階段的現(xiàn)場指導(dǎo)，全程跟蹤服務(wù)。例如，某設(shè)計院在設(shè)計某軌道交通換乘站時，技術(shù)顧問全程參與 BIM 模型協(xié)同，及時調(diào)整弧形垂壁的安裝支點位置，避免與結(jié)構(gòu)梁沖突，讓設(shè)計方無后顧之憂。
  

（二）前置深度綁定：從 “被動配合” 到 “主動共創(chuàng)”，讓設(shè)計方離不開

要讓設(shè)計方 “欲罷不能”，核心是將弧形電動擋煙垂壁深度融入設(shè)計方的工作流程，從 “后期配合的供應(yīng)商” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“前期共創(chuàng)的合作伙伴”，讓產(chǎn)品成為設(shè)計方實現(xiàn)創(chuàng)意、提升效率的 “剛需工具”。

1. 嵌入設(shè)計全流程：從 “方案階段” 到 “落地階段” 的全周期賦能

傳統(tǒng)模式中，擋煙垂壁廠家往往在施工階段才介入，此時設(shè)計方案已定型，產(chǎn)品適配性問題難以解決。需將介入節(jié)點前移至方案設(shè)計初期，與設(shè)計方同步推進(jìn)：

• 方案設(shè)計階段：創(chuàng)意共創(chuàng)：主動參與設(shè)計方的方案研討會，結(jié)合項目定位和空間特點，提出弧形電動擋煙垂壁的創(chuàng)新應(yīng)用思路 —— 例如，某商業(yè)中庭的 “弧形穹頂 + 環(huán)形擋煙垂壁” 組合，既滿足防煙分區(qū)劃分，又通過垂壁的動態(tài)下降效果（火災(zāi)時自動形成環(huán)形擋煙屏障）成為空間亮點；某高端酒店的 “隱藏式弧形垂壁 + 智能燈光聯(lián)動” 設(shè)計，平時收納于吊頂，宴會模式下可作為裝飾隔斷，火災(zāi)時自動下降擋煙，實現(xiàn) “一器多用”。這種 “廠家提供技術(shù)支持，設(shè)計方發(fā)揮創(chuàng)意” 的共創(chuàng)模式，能讓設(shè)計方案更具創(chuàng)新性和可行性，設(shè)計方會主動將產(chǎn)品納入核心設(shè)計元素。
  

• 施工圖階段：精準(zhǔn)適配：可提供 BIM 協(xié)同服務(wù)，將弧形電動擋煙垂壁的模型導(dǎo)入設(shè)計方的整體 BIM 模型，同時進(jìn)行專業(yè)的圖紙深化服務(wù)，識別燈具、風(fēng)口、管線、結(jié)構(gòu)梁的沖突點，并提供優(yōu)化方案。例如，某寫字樓項目中，通過 BIM 協(xié)同發(fā)現(xiàn) 3 處弧形垂壁與消防噴淋的沖突，技術(shù)顧問（線上）當(dāng)場給出調(diào)整垂壁安裝角度的解決方案，避免了后期施工返工，設(shè)計方對這種 “前置避坑” 服務(wù)高度認(rèn)可。
  

• 施工階段：現(xiàn)場保障：派遣技術(shù)人員駐場指導(dǎo)，配合設(shè)計方監(jiān)督施工質(zhì)量，確?；⌒坞妱訐鯚煷贡诘陌惭b與設(shè)計意圖一致 —— 例如，精裝施工時，指導(dǎo)工人按設(shè)計要求固定支架，確保垂壁與吊頂?shù)你暯涌p隙≤2mm；聯(lián)動調(diào)試時，協(xié)助設(shè)計方核對消防聯(lián)動邏輯，確保智能控制功能正常。這種 “全程護(hù)航” 的服務(wù)，讓設(shè)計方無需擔(dān)心產(chǎn)品落地效果，進(jìn)一步強化依賴感。
  

2. 打造 “沉浸式體驗”：從 “看圖說話” 到 “實地感知”

設(shè)計方對新型產(chǎn)品的信任，往往需要直觀體驗來建立。單純的圖文案例無法傳遞產(chǎn)品的質(zhì)感、運行流暢度和空間融合度，需通過 “樣板工程 + 實體樣板” 的雙重體驗，讓設(shè)計方親身感受弧形電動擋煙垂壁的優(yōu)勢：

• 組織 “設(shè)計師專場” 樣板工程參觀：篩選代表性落地項目（如北京沙河萬達(dá)廣場的弧形擋煙垂壁應(yīng)用、某藝術(shù)展覽館的嵌入式案例、某地鐵換乘站的抗風(fēng)型弧形垂壁），定期組織設(shè)計方專場參觀，由項目設(shè)計師和廠家技術(shù)負(fù)責(zé)人共同講解 —— 設(shè)計方可以近距離觀察垂壁與吊頂、墻面的銜接細(xì)節(jié)，感受運行時的靜音效果（弧形電動擋煙垂壁運行噪音≤45dB，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)產(chǎn)品的 60dB），體驗智能聯(lián)動的響應(yīng)速度（≤3 秒）。例如，某設(shè)計院團(tuán)隊參觀后表示：“之前擔(dān)心弧形垂壁會破壞空間美感，實地看到后發(fā)現(xiàn)完全隱形，運行也很流暢，以后類似項目肯定優(yōu)先考慮。”
  

• 在設(shè)計園區(qū)設(shè)立實體樣板間：在全國核心城市的設(shè)計產(chǎn)業(yè)園、設(shè)計院集中區(qū)域，設(shè)立弧形電動擋煙垂壁實體樣板間，展示不同風(fēng)格的產(chǎn)品應(yīng)用（隱藏式、裝飾性、異形定制），并配備互動體驗裝置 —— 設(shè)計方可以現(xiàn)場操作擋煙垂壁的升降，查看內(nèi)部結(jié)構(gòu)，甚至可以根據(jù)自己的設(shè)計需求，現(xiàn)場調(diào)整弧形弧度、材質(zhì)顏色，直觀感受定制化效果。樣板間還提供免費的 BIM 建模、選型咨詢服務(wù)，成為設(shè)計方的 “免費設(shè)計支持站”，持續(xù)強化品牌曝光和產(chǎn)品認(rèn)知。
  

3. 構(gòu)建 “行業(yè)生態(tài)綁定”：從 “單次合作” 到 “長期共贏”

要讓設(shè)計方 “長期依賴”，需將合作從 “單個項目” 升級為 “行業(yè)生態(tài)共建”，讓設(shè)計方覺得使用弧形電動擋煙垂壁能持續(xù)提升自身競爭力：

• 聯(lián)合發(fā)布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) / 設(shè)計指南：與中國建筑學(xué)會、地方設(shè)計院協(xié)會合作，共同編制《弧形電動擋煙垂壁設(shè)計應(yīng)用指南》，將產(chǎn)品的設(shè)計邏輯、適配標(biāo)準(zhǔn)、施工規(guī)范納入行業(yè)參考文件。設(shè)計方使用符合指南的產(chǎn)品，不僅能提升方案的專業(yè)性，還能在項目評審、消防驗收中更具優(yōu)勢，從而主動將產(chǎn)品作為 “標(biāo)準(zhǔn)配置”。
  
• 開展 “設(shè)計師賦能計劃”：舉辦專題培訓(xùn)、設(shè)計沙龍、案例分享會，邀請行業(yè)大咖和資深設(shè)計師，圍繞 “消防產(chǎn)品與空間美學(xué)的融合設(shè)計”“異形空間防煙分區(qū)設(shè)計技巧” 等主題分享經(jīng)驗，同時介紹弧形電動擋煙垂壁的創(chuàng)新應(yīng)用。培訓(xùn)后為設(shè)計方頒發(fā)認(rèn)證證書，提升其專業(yè)背書；優(yōu)秀的合作設(shè)計案例，可推薦至行業(yè)媒體發(fā)表，幫助設(shè)計方提升個人知名度。
  

（三）讓設(shè)計方 “欲罷不能” 的核心邏輯：價值共振與情感認(rèn)同

設(shè)計方 “欲罷不能” 的本質(zhì)，是產(chǎn)品與服務(wù)滿足了其 “理性訴求” 與 “感性訴求” 的雙重共振：

• 理性層面：弧形電動擋煙垂壁解決了設(shè)計方的核心痛點 —— 美學(xué)落地難、溝通成本高、方案易返工，同時提供了低門檻的設(shè)計工具和全程保障，讓設(shè)計工作更高效、更省心；
  
• 感性層面：產(chǎn)品幫助設(shè)計方實現(xiàn)了創(chuàng)意落地，打造了差異化項目亮點，提升了個人專業(yè)口碑和行業(yè)影響力，讓設(shè)計方感受到 “被理解、被支持、被賦能”，而非單純的 “產(chǎn)品推銷”。
  

當(dāng)設(shè)計方發(fā)現(xiàn)，使用弧形電動擋煙垂壁不僅能 “少麻煩、省成本”，還能 “做出更好的設(shè)計、提升個人價值” 時，就會從 “被動接受” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“主動選擇”，甚至在后續(xù)項目中 “非它不可”—— 這正是 “價值共創(chuàng)” 策略的核心目標(biāo)：讓弧形電動擋煙垂壁成為設(shè)計方的 “設(shè)計合伙人”，而非單純的 “消防供應(yīng)商”。

總結(jié)：從 “讓設(shè)計方知道” 到 “讓設(shè)計方依賴”

讓設(shè)計方了解并青睞弧形電動擋煙垂壁，關(guān)鍵不在于 “說多少技術(shù)參數(shù)”，而在于 “提供多少設(shè)計價值”。通過 “精準(zhǔn)傳遞美學(xué) + 降本價值” 讓設(shè)計方 “愿意試”，通過 “前置共創(chuàng) + 工具賦能” 讓設(shè)計方 “用得順”，通過 “生態(tài)綁定 + 情感認(rèn)同” 讓設(shè)計方 “離不開”，形成完整的價值滲透鏈路。當(dāng)弧形電動擋煙垂壁成為設(shè)計方實現(xiàn)創(chuàng)意、提升效率、建立口碑的 “剛需工具” 時，自然會成為設(shè)計方案中的 “標(biāo)配選擇”，推動擋煙垂壁行業(yè)從 “消防合規(guī)驅(qū)動” 向 “設(shè)計價值驅(qū)動” 轉(zhuǎn)型。