過去幾年，海外手游營銷環(huán)境發(fā)生了一個幾乎所有從業(yè)者都能感受到、卻很難徹底解決的變化：投放還在繼續(xù)，但歸因卻越來越“看不清楚”。

在iOS隱私政策持續(xù)收緊之后，用戶級追蹤不再是默認(rèn)選項，而是一種受限能力。歸因這件事，從曾經(jīng)的“基礎(chǔ)設(shè)施”，逐漸變成了一個需要不斷權(quán)衡、妥協(xié)與重構(gòu)的復(fù)雜問題。

而這背后的影響，并不只是數(shù)據(jù)好不好看，而是正在實實在在地影響海外手游的擴(kuò)量效率與決策質(zhì)量。

一、海外手游營銷進(jìn)入“低可見性時代”

根據(jù)《2025移動廣告全球市場報告》的預(yù)估，2024年全球移動廣告市場規(guī)模約為2777億美元，預(yù)計將在2025年增長至3195億美元，同比增長約15%。在隱私優(yōu)先的大背景下，這種規(guī)模的增長表明廣告主依然在持續(xù)加碼移動廣告投放，而不是收縮預(yù)算。

但真正的問題在于，iOS隱私政策落地后，海外手游投放環(huán)境出現(xiàn)的幾個明顯而普遍的變化：用戶授權(quán)率不可控、用戶級追蹤受到嚴(yán)格限制、SKAdNetwork (SKAN) 成為iOS歸因的重要基礎(chǔ)框架等等。同時廣告平臺、第三方歸因工具以及游戲內(nèi)部數(shù)據(jù)之間的差距，正在被越來越多團(tuán)隊感知到。

在實際投放中，許多市場團(tuán)隊都有相似的體驗：同一批投放，在不同系統(tǒng)里呈現(xiàn)出完全不同的結(jié)果；ROAS的判斷越來越依賴經(jīng)驗和歷史感覺，而不是清晰、可驗證的結(jié)論；投放規(guī)模在擴(kuò)大，但“為什么有效”“下一步該怎么放大”卻變得越來越難回答。

當(dāng)數(shù)據(jù)的可見性下降，投放決策就很容易從“基于驗證”退化為“基于感覺”。這使得歸因問題正在成為許多瞄準(zhǔn)海外發(fā)行的手游在擴(kuò)量階段遇到的隱性瓶頸——不是投放能力不足，而是看不清效果。

二、傳統(tǒng)歸因方案的現(xiàn)實痛點

《2025移動應(yīng)用增長調(diào)查報告》顯示，在移動營銷團(tuán)隊面臨的最大挑戰(zhàn)中，30%的受訪者將“有限的第一方數(shù)據(jù)訪問”列為首要問題，而“歸因準(zhǔn)確性不足”也占到26.5%。這意味著在隱私環(huán)境下，廣告歸因的不可靠性已經(jīng)從技術(shù)困擾變成普遍痛點，并且在優(yōu)先級上已經(jīng)超過一些傳統(tǒng)的優(yōu)化問題。

這一輪歸因困境，并不是某一個工具或平臺的問題，而是歸因賴以成立的底層條件發(fā)生了變化。傳統(tǒng)歸因方案大多建立在用戶層級數(shù)據(jù)之上，依賴系統(tǒng)標(biāo)識符、設(shè)備信息或用戶授權(quán)來完成追蹤與歸因。

在iOS隱私環(huán)境下，這套邏輯開始顯得力不從心。用戶許可不可控，用戶級數(shù)據(jù)被嚴(yán)格限制，在SKAN框架下，大量行為被高度聚合�，F(xiàn)實情況是，許多團(tuán)隊通過第三方工具能夠捕獲到的真實安裝量，往往只有整體的六成左右。這并非個例，而是當(dāng)前環(huán)境下的普遍結(jié)果。

SKAN在合規(guī)層面解決了“能不能歸因”的問題，但在實際操作中，也帶來了新的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)存在明顯延遲，常常在關(guān)鍵優(yōu)化窗口過去之后才回傳；可用事件有限，配置和分析成本不斷上升，但對投放決策的直接幫助卻并不成正比。

在這樣的背景下，一個問題開始被反復(fù)提起：市場團(tuán)隊真正需要的，究竟是“這個用戶是誰”，還是“是哪條廣告、哪個創(chuàng)意，在持續(xù)推動增長和收入”？當(dāng)用戶級識別變得困難甚至不可行時，繼續(xù)圍繞“用戶是誰”構(gòu)建歸因體系，反而可能偏離了投放決策的核心。

三、歸因思路的轉(zhuǎn)變：從用戶到創(chuàng)意

隱私優(yōu)先的環(huán)境，正在迫使行業(yè)重新思考?xì)w因的價值和重心。與其執(zhí)著于越來越難獲取、且合規(guī)風(fēng)險不斷上升的用戶級標(biāo)識，不如把注意力放在那些依然合規(guī)、穩(wěn)定，并且對投放決策直接有價值的信息上。

針對移動營銷從業(yè)者的行業(yè)調(diào)研就顯示，當(dāng)競爭加劇時，超過61%的團(tuán)隊選擇加大創(chuàng)意測試頻率，而不是單純擴(kuò)大預(yù)算規(guī)模；同時，54%的團(tuán)隊開始更重視第一方數(shù)據(jù)的收集。

這意味著，在數(shù)據(jù)可見性下降的背景下，創(chuàng)意和可控數(shù)據(jù)，正在成為投放團(tuán)隊最優(yōu)先的突破口。越來越多海外團(tuán)隊開始關(guān)注：哪些創(chuàng)意真正吸引了高價值玩家，不同廣告網(wǎng)絡(luò)在不同KPI下的真實表現(xiàn)如何，哪些素材值得持續(xù)放大，哪些應(yīng)該盡快淘汰。

當(dāng)被問及“為什么愿意增加投放預(yù)算”時，行業(yè)調(diào)研的結(jié)果同樣證明了這一點：只有4.25%的受訪者把更低的CPA作為核心原因。相反，更精準(zhǔn)的受眾定位（39.25%）和更強(qiáng)的創(chuàng)意表現(xiàn)（34%），才是推動預(yù)算增長的關(guān)鍵因素，而歸因與測量能力位列第三（22.5%）。

“創(chuàng)意層級歸因”正在逐漸成為一個被頻繁討論的方向——它不依賴用戶級標(biāo)識，天然適配當(dāng)前的隱私環(huán)境，同時也更貼近手游投放的實際工作流。對于需要高頻測試、快速迭代的市場團(tuán)隊來說，這種歸因思路也顯得更加務(wù)實。

四、不走“老路”的歸因解決方案

最近在海外市場短時間內(nèi)快速崛起的Audiencelab就是一個絕佳例子——它由已獲得包括Supercell、Rovio、Wooga在內(nèi)的多家全球頭部客戶信任的Greeklab打造，這一產(chǎn)品清晰地展現(xiàn)了歸因思路正在發(fā)生的轉(zhuǎn)變。

Audiencelab并不依賴蘋果或谷歌的原生歸因框架，也不把用戶級ID為歸因體系的核心。相反，它通過Web Tracking與SDK的組合方式，在合規(guī)前提下實現(xiàn)穩(wěn)定的歸因測量，將關(guān)注點放在“哪些信息真正有助于投放決策”這一問題上。

在這一設(shè)計思路下，創(chuàng)意成為歸因體系的核心單元�；趧�(chuàng)意層級的歸因框架，Audiencelab在不依賴用戶許可的情況下，將每一次安裝準(zhǔn)確歸因到對應(yīng)的創(chuàng)意與廣告網(wǎng)絡(luò)，并在多個平臺之間保持一致性。官方披露在實際應(yīng)用中，其歸因精度可以達(dá)到95%，這顯著高于傳統(tǒng)方案在iOS環(huán)境下的可見性水平。

當(dāng)創(chuàng)意層級的數(shù)據(jù)被清晰呈現(xiàn)之后，歸因的價值開始從“展示結(jié)果”轉(zhuǎn)向“指導(dǎo)行動”。實時數(shù)據(jù)讓團(tuán)隊不再受制于延遲回傳，創(chuàng)意測試和調(diào)整可以更快發(fā)生；多維KPI的支持，使得投放不再只圍繞安裝或短期回收，而是能夠結(jié)合留存、內(nèi)購收入、廣告收入等指標(biāo)進(jìn)行判斷。

案例顯示，由于能夠?qū)崟r暫停無效創(chuàng)意并測試新創(chuàng)意，Audiencelab表現(xiàn)優(yōu)于SKAN12倍

Audiencelab幫助團(tuán)隊解決的往往并不是“數(shù)據(jù)是否足夠復(fù)雜”，而是“是否足夠清楚”。當(dāng)市場團(tuán)隊能夠清晰看見哪些創(chuàng)意在創(chuàng)造價值，哪些素材正在拖累ROI，投放決策就不再依賴猜測，擴(kuò)量也隨之變得更加可控。

五、結(jié)語

海外手游營銷并沒有停下腳步，但歸因的邏輯正在悄然換代。在一個無法再依賴用戶級追蹤的時代，看清楚哪些創(chuàng)意在創(chuàng)造價值，或許才是下一階段真正的競爭力。

Audiencelab并非唯一的解法，但它代表了一種更貼近現(xiàn)實、也更具前瞻性的歸因思路。對于正在經(jīng)歷iOS歸因困境、希望重新找回投放可見性的海外手游團(tuán)隊來說，這樣的思路，或許值得被認(rèn)真對待。

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