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那天我講鐵打的中產(chǎn)，流水的中產(chǎn)階級時，不少讀者都問我學歷。

我非常理解你們這種心態(tài)，遇事不利，刷學歷。

但是大家有沒有想過，這種心態(tài)是怎么來的？

實際上是當學生久了，考試久了，倒推出來的。

沒找到好工作以為是自己沒有研究生學歷，沒考上研究生就覺得是本科學校不好，本科學校不好，就倒推出高考失利，高考失利，就倒推自己初中基礎(chǔ)不扎實。

那干啥，你不就想掙個錢嘛，難道還準備重新投胎再來一次么？

我們看一件很簡單的事兒。

90年代電力局中專生也能進，到了零幾年，和你同一批進去的都是C9。

你學歷高他們那么多，你確定你就比他混得好？不一定吧？

這就是學歷的作用。

它相當于賭場的門票，進去之后，賭成啥樣，取決于你，不取決于它。

除非咱們說蘿卜坑。

確定，要提拔你了，安排你進修個博士，安排你進修個MBA。

你覺得是那個博士，那個MBA起作用么？不，是確定，要提拔你了，這幾個字在起作用。

這個標，你已經(jīng)拿到了，我們現(xiàn)在要對外有個說法。

要說清楚為什么你更優(yōu)秀，能聽懂么？

畢竟不是你一個人在競標呀。

如果你標丟了，你說你看見別人中標的理由是學歷，你也去提升學歷，那你跟刻舟求劍沒區(qū)別的。

你不知道自己有多學生氣，但在大家眼里，你too young too simple.

所以重點是我那天第五個話題講的，真實的需求是什么？

你不要管標書上說什么，我要知道真實的需求，到底是什么？

你自己真實的需求是什么？對方真實的需求是什么？

我不方便用上岸舉例子，我舉一個現(xiàn)實中，發(fā)生過的事兒。

我挺喜歡打游戲的，大學里是沉迷于打，工作的頭幾年，是太忙了，沒時間打。

等我做了老板，有人替我干活了，我想打，但是隨著年齡的上升，精力不濟了。

于是我就更喜歡看人家打游戲。

看人家打游戲的過程中呢，我就認識了一個年輕人。

他像我大學那會兒一樣，不僅喜歡打游戲，而且喜歡開發(fā)MOD，就是給游戲開發(fā)劇本。

并且推廣給玩家們玩，還收集玩家們的意見，進一步修改，相當于維護他的這個游戲分支版本。

我也是他開發(fā)的分支版本下的玩家之一。

某一天我就好奇，就問這孩子，你有這么多精力么？我看你就一個人，開發(fā)，維護，推廣，收集意見。

他說他沒工作。

我問他，你還是在校生么？他告訴我，他就沒有念過本科，他只是游戲的發(fā)燒友，他想開發(fā)游戲，但是進不去，沒有公司收。

去電子廠工作過，覺得乏味，于是慢慢就變成了現(xiàn)在這樣，雖然收入不穩(wěn)定，但是做自己喜歡的事兒。

幾個月后，我就跟他講，有一份游戲開發(fā)的工作，你要去試試么？

那家游戲公司是昔日我第一次創(chuàng)業(yè)時的合作伙伴，資方，總經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)，都是我的校友。

正好他們提及某方面的需求，我就跟那個技術(shù)主管講，我認識一個小伙，如何如何。

于是他就進去了。

這就是繞開了學歷的要求。

我一個碼農(nóng)出身的，我看一眼就知道他能干那活兒，這事兒跟學歷無關(guān)。

那企業(yè)里招人，為什么要卡學歷？

因為遞來的簡歷太多。

我只打算招3個開發(fā)，結(jié)果遞來了1000份簡歷，都愿意來面試。

請問怎么辦？挨個面過去？這么巨大的時間成本，誰出？

公司內(nèi)定，只愿意出30個小時的面試成本，這就意味著，必須把1000份簡歷里面970份踢出去。

那么通過學歷排除，就是最省錢的辦法呀。

公司知不知道一個簡單的排除法篩掉的970人里面絕對有合適的，甚至有更合適的？

當然知道。

問題是，沒有那個時間去了解。

我正好玩游戲，我正好認識了你，我來替你背書，那你就繞開了這件事。

公司不反對，如果你的水平真的超過了平均值，人家白撿個人才。

所以，公司真實的需求不是學歷，是什么？

是他們要低成本的，發(fā)現(xiàn)人才，任用人才。

這個孩子去了之后，干了一年就走了。

不是他干的不好，是他自己主動離職。

他說，去給人打工，要配合團隊，獨自開發(fā)可以什么都自己說了算。

而且他做個游戲開發(fā)，一個月也就一萬多塊錢，而他自己維護的游戲分支版本呢，玩的人越來越多。

愿意付錢給他，定制開發(fā)的也越來越多。

也就是說，他這個愛好，掙錢了，而且越掙越多，比打工強。

于是他就想明白了，他真實的需求并不是去游戲公司做開發(fā)，像他兒時夢想的那樣。

他真實的需求，是賺錢。

你看，這就是一個尋找真實需求的過程。

這孩子能找到出路，很大程度在于他愿意接觸真實的社會，愿意挖掘真實的需求。

他沒有說遇事不利刷學歷。

你讓他刷，他也刷不出來的，做點非游戲引擎領(lǐng)域里的開發(fā)，也用不著什么高深的技術(shù)。

碩士也能干，中專也能干。

當他遇阻之后，第一反應是什么？

是奔著需求走。

既然我喜歡玩游戲，那我就要琢磨怎么滿足自己的需求，進而滿足別人的需求。

當你滿足了別人需求的時候，契機已經(jīng)在發(fā)生了。

他不遇到我這個有能力背書的玩家，他也照樣會做成，因為他走在滿足別人需求的道路上。

他那個小生意，注定能做成。

他沒讀過本科也能破局，是因為他始終圍繞著把握需求，但很多同樣學歷的人，沒這個意識。

我再舉個例子。

當年我家裝修的時候，我和做鋁合金的小老板，聊過好幾次。

我說，你那幾個手下，怎么做事情，感覺都沒帶腦子。

我說沒帶腦子的意思就是講，他們從來不會站在客戶需求的角度審視自己的手頭工作。

你做一個東西，你都不考慮別人怎么用。

那你不是在浪費老板的材料，等著返工么？

那個小老板就笑了，他說，帶腦子的人，在他們這個行業(yè)里，會給人打工么？

換言之，能雇來的，一定不帶腦子呀。

很多人他就是有問題的，有些人甚至說話都是結(jié)巴，有些人可能就是村里打小呆呆的那種。

他們出來打工幾年，攢幾年錢，是為了回去娶媳婦的。

他們腦子里除了這個月的工錢就沒別的，都是渾渾噩噩在做事的。

而這個鋁合金小老板，他和他的工人們一樣沒學歷，但是他店開了好幾家，每年凈利潤幾百個。

我當初之所以和他攀談起來，是因為看他總在手機上看鋁期貨價格，引起了我的好奇。

和他溝通后，我發(fā)現(xiàn)，鋁的價格在波動，導致他的供應商的報價也在波動。

而他做的工程，動輒一兩年才能收款，他對他的客戶的報價又不能改變。

那么工程期間他為了鎖定利潤，就想出了一個辦法，就是通過鋁的期貨，來套期保值。

他等于通過對鋁期貨的做多做空，來平整掉自己的廠家供應商報價的變化對他利潤的影響。

我當時就蠻感慨的。

對于職業(yè)的交易員，這是小兒科，但是對他們這種體量的小老板，他能自己想到套期保值這一層，活該他一年賺幾百個。

這種他不擅長的事，都動了腦子，那可想而知，挖掘需求方面，他一定是極盡所能。

那他注定是他們行業(yè)里的佼佼者，哪怕這個老板只是個技校生。

我都不信了，哪個清北的，畢業(yè)了會跑去工地上和他們搶飯吃。

你也不瞅瞅他的競爭對手們都啥樣，一個個渾渾噩噩的，他就像《東成西就》里的洪七，已經(jīng)是丐幫歷代最靚的幫主了。

說到底，不同學歷的人，本來就沒有在一個舞臺上競爭過。

那東西，只是一個篩選人的門檻。

你有學歷，你被允許去A舞臺唱一首歌，你說你不會唱，這個機會對你有什么用？

你沒有學歷，你被允許去B舞臺唱一首歌，你會唱，你就抓住機會了呀。

所以我們要弄清楚，你身上的卡點到底是什么？

是什么阻礙了你？

是上面已經(jīng)內(nèi)定要提拔你，只差學歷這個說法了么？還是八字都沒一撇，你連上頭的需求，都沒摸到邊？

我那天第五個話題里，講的那些案例，有哪一條是站出來講，我的學歷比你強，所以該我贏？

沒有。

對手盤沒有學歷比你弱的，要么和你一樣，要么比你更強。

那重點在哪兒？

在需求端。

你燒菜特別好，結(jié)果我勝出，why？

因為現(xiàn)在不需要好，需要快，我快。

我贏第一局。

你說你也快，對不起，現(xiàn)在要驗收了，比的就是好，我好，我贏第二局。

你氣瘋了，說你又好又快，對不起，現(xiàn)在不玩這個了。

大領(lǐng)導是來看演示的，演示好的直接拿到資源，連你也變成資源，歸我指揮了。

KO。

是不是有股子七省狀元對傳腸遇到華府小書童的感覺？

你有硬實力你打不出來的，因為我處處圍繞需求，捏著你的七寸呢。

所以我那天講，看見坐標，有個支點，抓住需求，沒有過不好的人生。

因為你在方法論上，已經(jīng)降維打擊對手們了。

影響你人生的，不是學歷，是你的時間。時間才是你的籌碼。

會不會用好時間籌碼的方法論，才是勝負手。
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