這年頭，養(yǎng)個(gè)寵物真的太費(fèi)錢了。

前兩天，世超在給自家那個(gè)分不出紙巾和蘿卜的主子囤貨，哼哧哼哧把50來斤的貓砂扛回家，突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)離譜的事兒。

我家貓用來埋滂臭屎的貓砂，居然比哥們天天啃得倍兒香的大米，還要貴不少。

從樓下超市買的東北大米，3塊多一斤，老板娘還給我親自送上門，貓主子的貓砂經(jīng)常不被送貨上門，結(jié)果一看折合單價(jià)，還要6塊多到10塊多。

怪不得，大家都說養(yǎng)個(gè)寵物差不多就是供個(gè)祖宗。

按照之前世超淺薄的見識(shí)來看，膨潤(rùn)土貓砂不就是石頭、豆腐貓砂就是豆渣，其他的什么松木貓砂、木薯貓砂，原材料都是些什么天然作物或者是其他工業(yè)上的廢材。

這成本肯定比農(nóng)民伯伯們面朝黃土背朝天種出來的大米便宜吧，而貓砂賣這么貴，那寵物用品店們不得秦始皇摸電線，贏麻了嗎？

可等咱去扒了一下，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，這幫賣貓砂的，要么利潤(rùn)薄得像張紙，要么有的甚至還在虧錢。

所以，咱們今天就給大家聊聊，賣的比米都貴的貓砂，咋還能不賺錢。

就拿目前市面上最火爆的木薯貓砂品牌許翠花為例，許翠花這個(gè)牌子出自寵物網(wǎng)紅品牌高爺家。

去年下半年，高爺家剛剛被依依股份（國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)龍頭企業(yè)之一）收購(gòu)，結(jié)果這筆看起來強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的操作，卻讓投資者們相當(dāng)不看好，股票當(dāng)天跌了9%。

具體原因就是高爺家的營(yíng)收狀況似乎沒那么樂觀。

盡管大家現(xiàn)在提到木薯貓砂，基本就會(huì)想到高爺家的許翠花，從2022年上市以來，許翠花迅速成為貓砂品牌老大哥，2023年，它的銷售額超過7500萬元，到了2024年更是突破了2.6億元，

可另一邊，2023年，高爺家凈利潤(rùn)只有300萬出頭，凈利率僅有1%。2024年稍微好點(diǎn)，凈利潤(rùn)超過了1800萬元，凈利率也提升到了4%。

但這還是和大家想的不大一樣，賣的也不少啊，貓砂商家們?cè)趺催€是不賺錢呢？

我們也找到了一位高爺家的內(nèi)部人士小一（化名）聊了聊。

小一告訴我們，高爺家利潤(rùn)率低是多方面的。

作為木薯貓砂，本身產(chǎn)品的原材料就比隔壁的豆腐貓砂、膨潤(rùn)土貓砂貴，所以即便售價(jià)比較高，但利潤(rùn)依舊維持在一個(gè)低水準(zhǔn)。

另一邊，貓砂又是典型的低值重貨，快遞費(fèi)還占去了一大部分利潤(rùn)。

在快遞行業(yè)，低值重貨意思就是價(jià)值較低但重量較大的貨品，顯然貓砂就是典型代表。

按理說，低值重貨們普遍都是哪家快遞便宜就用哪家，可目前的貓砂頭部品牌們?yōu)榱吮ＷC用戶體驗(yàn)，基本都會(huì)打著送貨上門的旗號(hào)。

而消費(fèi)者買貓砂時(shí)，哪怕不大批量囤貨，一般也是幾十斤起買。

所以，一袋貓砂，可能一小半的售價(jià)都得付給了快遞公司。

據(jù)小一透露，許翠花每年在運(yùn)費(fèi)上的成本得在8位數(shù)以上，進(jìn)一步壓低了利潤(rùn)率。

如果只是運(yùn)費(fèi)貴，那商家頂多也就是少賺點(diǎn)，不至于虧吧？

這就得說到貓砂行業(yè)的第二個(gè)痛點(diǎn)：卷，往死里卷。

因?yàn)?，貓砂行業(yè)幾乎沒有任何技術(shù)壁壘可言。

你能做，隔壁老王能做，樓下小賣部的大爺找個(gè)代工廠也能做。

這就導(dǎo)致市面上的貓砂品牌多如牛毛，打開某寶某多，從 9.9 元包郵的極簡(jiǎn)工業(yè)風(fēng)，到100多一份的貴物貓砂，主打一個(gè)量大管飽，你只管挑到眼花。

那為了讓消費(fèi)者買自家的貓砂，商家們往往會(huì)走上兩條路：要么搞價(jià)格戰(zhàn)，要么瘋狂砸錢營(yíng)銷。

雖然我們前面說了一些貓砂單價(jià)比大米還貴，但實(shí)際上有的貓砂價(jià)格，像極了當(dāng)年外賣大戰(zhàn)時(shí)期的外賣價(jià)。

40斤的貓砂，嗚嗚囔囔地一大箱就賣你5塊錢，刨去快遞費(fèi)、包裝費(fèi)和原材料成本，我都不知道老板娘是真人好還是哪家少爺公主來做慈善。

除了價(jià)格卷，成本高，商家們?yōu)榱诉€得瘋狂砸錢做營(yíng)銷。

如今，很多貓砂有各種差異化賣點(diǎn)，比如什么 “ 隱血測(cè)試顆粒 ”（貓尿血了能變色）、“ 益生菌除臭 ”、“ 航空級(jí)除塵 ”、“ 費(fèi)洛蒙安撫 ”......

有些功能確實(shí)有用，但有些真的就是概念稅。

甭管有沒有用，想把這些概念推銷出去，品牌都得去小紅書、抖音大撒幣，滿世界地找博主鋪天蓋地的種草。

因?yàn)椴煌读骶蜎]人買；可一投流，好不容易掙點(diǎn)辛苦錢，又全給平臺(tái)、博主們交了廣告費(fèi)。

不僅如此，對(duì)于商家來說，買貓砂的消費(fèi)者很多時(shí)候就不算什么優(yōu)質(zhì)客戶。

買貓糧這些吃食，大家伙可能還會(huì)認(rèn)準(zhǔn)品牌、品質(zhì)，畢竟得擔(dān)心貓主子吃壞了肚子。

但買貓砂，很多人就會(huì)覺得只要不粘底、遮得住味兒就行，挑選的時(shí)候，基本就一條準(zhǔn)則，誰(shuí)便宜我就買誰(shuí)。

這就導(dǎo)致貓砂品牌很難建立起真正的溢價(jià)能力，只要稍微一漲價(jià)，用戶分分鐘跑路去買隔壁的平替。

好不容易遇到一兩個(gè)認(rèn)可產(chǎn)品的、會(huì)復(fù)購(gòu)產(chǎn)品的主，人家也是主打一個(gè)平時(shí)堅(jiān)決不買正價(jià)，熬到雙十一618，庫(kù)庫(kù)囤貨。

這么一來，沒有品牌、沒有溢價(jià)，也就沒有什么利潤(rùn)空間，大家只能永遠(yuǎn)在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭里打滾。

既然這么難做，為啥還有這么多人前赴后繼地賣貓砂？

除了一些真賣貓砂賺點(diǎn)辛苦錢的商家，大部分品牌其實(shí)是把貓砂當(dāng)做流量入口。

作為貓咪生活周期中，可能是最剛需、復(fù)購(gòu)率最高的消耗品，很多店鋪根本不指望賣貓砂賺錢，它就是為了把你吸引進(jìn)店里，讓你對(duì)店鋪有好感，順手賣你點(diǎn)貓罐頭、貓抓板、營(yíng)養(yǎng)膏。

那些東西的利潤(rùn)，可比石頭塊塊們高多了。

所以一圈看下來，消費(fèi)者覺得自己當(dāng)了冤大頭，買的比大米還貴； 商家覺得自己是在做慈善，賣一袋虧一袋； 資本市場(chǎng)覺得這是個(gè)賠本賺吆喝的無底洞。

在這場(chǎng)貓砂大戰(zhàn)里，商家和鏟屎官，可能都只是那個(gè)純牛馬。

撰文：八戒

編輯：江江 & 面線

美編：煥妍

圖片、資料來源：

部分圖片來自AI

36kr：一公斤貓砂比大米還貴，為何還是不怎么賺錢？

界面新聞：貓糧貓砂卷到盡頭，高爺家將被上市公司收購(gòu)