黃啟偉明白，德通的這場突圍，事關(guān)企業(yè)生死。

車間外，是同質(zhì)化競爭席卷下的“紅?！笔袌觯鯚煆浡?；車間內(nèi)，是毛利率越來越低的產(chǎn)品。從那時(shí)起，山東菏澤德通新材料科技有限公司（以下簡稱“德通新材料”）總經(jīng)理黃啟偉就知道，被動(dòng)跟隨只會陷入越來越深的泥潭，只有主動(dòng)突圍，才能為這家專注于高鐵核心零部件的企業(yè)劈開一條生路。

這條“生路”，德通新材料“闖”了三次。

第一次突圍：揚(yáng)帆出海，在“一帶一路”上尋找新藍(lán)海

2025年12月30日23時(shí)，德通新材料的車間依舊亮著燈光。與想象中流水線工人忙碌的景象不同，車間里只有寥寥數(shù)名技術(shù)人員在操作自動(dòng)化設(shè)備。

黃啟偉站在自動(dòng)化立體庫前，注視著高達(dá)數(shù)層的貨架系統(tǒng)。機(jī)械臂在軌道上滑行，精準(zhǔn)抓取、放置，將一箱箱制動(dòng)閘片原料送往下一工序。這是發(fā)往埃及的訂單。4.6萬塊各種型號的列車制動(dòng)閘瓦，要在2026年1月底前全部交付完成。

“我們正處在出海的最好時(shí)代?！秉S啟偉說。

時(shí)鐘撥回2017年，德通新材料獲得國內(nèi)CRCC認(rèn)證，開始向和諧號和復(fù)興號高鐵供貨。一片高鐵制動(dòng)閘片的價(jià)格從進(jìn)口品牌的1萬多元降至5000元以內(nèi)。德通的國產(chǎn)替代之路初戰(zhàn)告捷，卻也引來了更多競爭者。

“2020年后，國內(nèi)能做高鐵閘片的企業(yè)從幾家變成了十幾家?！秉S啟偉說，“一片閘片的利潤從三位數(shù)被壓縮到兩位數(shù)。”他當(dāng)時(shí)意識到，繼續(xù)沿著這條道路走下去，企業(yè)只會越陷越深。那時(shí)，德通新材料雖有部分海外訂單，但大部分的精力仍放在國內(nèi)市場。

“所以，我們決定主動(dòng)出海?！秉S啟偉表示?！俺龊！钡氖滓獥l件就是產(chǎn)品，靠著曾成功實(shí)現(xiàn)高鐵制動(dòng)閘片國產(chǎn)替代的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，德通新材料根據(jù)客戶特定環(huán)境研發(fā)出了不同特性的產(chǎn)品。

“以‘歐洲貨運(yùn)超低摩合成閘瓦’項(xiàng)目為例，我們成功攻克這項(xiàng)技術(shù)，成為全球第二家掌握該產(chǎn)品的企業(yè)，并由此摘得國內(nèi)同行業(yè)首張歐盟UIC認(rèn)證證書?！秉S啟偉說。目前，德通新材料相繼通過國際IRIS、ISO9001等權(quán)威體系認(rèn)證，并依托母公司成立專業(yè)進(jìn)出口公司，組建國際化團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)對接海外終端客戶與代理商。

而真正的“信任狀”，則是中國高鐵這張世界名片。

“我們的產(chǎn)品，是在中國復(fù)雜、龐大的高鐵網(wǎng)絡(luò)上，經(jīng)過億萬公里安全運(yùn)行驗(yàn)證過的?！秉S啟偉說，這份可靠性，是任何實(shí)驗(yàn)室報(bào)告都無法比擬的背書。此外，根據(jù)客戶特定環(huán)境（如沙漠高溫、多雨潮濕）進(jìn)行配方定制的能力，以及中國制造業(yè)整體提供的穩(wěn)定供應(yīng)鏈保障，共同構(gòu)成了德通在國際市場上的核心競爭力。

德通新材料的整個(gè)海外布局，以“一帶一路”為主軸，亞洲、歐洲、非洲等地區(qū)逐漸成為重要市場。2025年，該企業(yè)閘瓦出口量達(dá)12萬余塊，同比增長20%，出口訂單占總訂單量的近50%。

“目前，我們正在申請美國鐵路ARR認(rèn)證。”口碑和市場，讓黃啟偉對于此次申請信心十足。

第二次突圍：向“智”而行，車間里的“數(shù)智”改革

2025年11月份，一份來自埃及國家鐵路公司（ENR）的訂單，為德通新材料的年終添了一把旺火。H012型閘瓦2萬塊、BZP625-B型號2萬對、599型閘瓦6000塊……客戶要求，2026年1月底全部交付完成。

“從詢盤到交付，客戶只給了不到3個(gè)月時(shí)間?！秉S啟偉回憶道。當(dāng)時(shí)，他接下這筆“緊急訂單”的底氣，就是改造后的自動(dòng)化產(chǎn)線提供的產(chǎn)能支撐。

2019年，德通新材料就開始逐步進(jìn)行智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！爱?dāng)時(shí)要投入數(shù)千萬元搞技改，很多人不理解?！秉S啟偉笑著說。反對的理由很現(xiàn)實(shí)：國內(nèi)市場已經(jīng)隱隱有供大于求的趨勢，擴(kuò)大產(chǎn)能可能意味著庫存積壓。

但黃啟偉看到了不一樣的可能：“如果產(chǎn)能提升伴隨著質(zhì)量提升、效率提升、成本下降，我們就能獲得參與國際競爭的產(chǎn)品優(yōu)勢?！?/p>

在燒結(jié)車間，工程師們對加壓式燒結(jié)爐進(jìn)行了革命性改造。團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)了內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新采用風(fēng)冷結(jié)合水冷的冷卻方式，將每爐產(chǎn)出摩擦體數(shù)量大幅提升，同時(shí)產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性顯著提高。

“新型燒結(jié)工藝生產(chǎn)的摩擦體，剪切強(qiáng)度從15MPa提升至23MPa，摩擦系數(shù)波動(dòng)范圍從0.32-0.38優(yōu)化至0.34-0.36。”黃啟偉說。更穩(wěn)定、更優(yōu)異的產(chǎn)品性能，成為公司的一張王牌。

近年來，德通新材料不斷將利潤投入進(jìn)智能化產(chǎn)線升級和數(shù)字化工廠建設(shè)。建成了全流程自動(dòng)化處理線，12臺機(jī)器人承擔(dān)了檢測、打標(biāo)、裝配等任務(wù)，投資近3000萬元購置了軌道車輛1∶1制動(dòng)動(dòng)力試驗(yàn)臺，建設(shè)了MES系統(tǒng)（制造執(zhí)行系統(tǒng)）。

智改數(shù)轉(zhuǎn)的直接效應(yīng)是產(chǎn)品性能更優(yōu)，但黃啟偉更看重的是其帶來的“能力躍升”?！耙郧把邪l(fā)一種新產(chǎn)品需要三年，現(xiàn)在縮短到半年。我們可以接小批量、多品種的定制化訂單，這是很多以人工為主的企業(yè)做不到的?！秉S啟偉說。這種強(qiáng)研發(fā)的柔性生產(chǎn)能力，為企業(yè)打開了高端市場和海外市場的大門。

第三次突圍：不斷“國產(chǎn)替代”，向“高端”要價(jià)值

德通新材料旁邊的山東凌博瑞軌道交通科技有限公司，是它的第三次突圍。突圍的方向指向了高鐵產(chǎn)業(yè)鏈的更上游——減振器。

高鐵減振器是保障列車運(yùn)行平穩(wěn)性和乘客舒適性的關(guān)鍵部件，長期被國外企業(yè)壟斷。

“制動(dòng)閘片的國產(chǎn)替代，我們做到了。但企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，就不能總在別人劃定的圈子里競爭。減振器，是高鐵更核心的‘關(guān)節(jié)’，技術(shù)壁壘高，長期依賴進(jìn)口。”黃啟偉說。攻克它，就意味著德通新材料從“替代者”變?yōu)椤昂诵姆桨柑峁┱摺薄?/p>

為此，凌博瑞與西南交通大學(xué)展開深度產(chǎn)學(xué)研合作，共同向減振器的技術(shù)堡壘發(fā)起攻關(guān)。歷經(jīng)上萬次材料配比與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的迭代優(yōu)化，終于在2019年取得關(guān)鍵突破，成功獲得CRH380B/C系列平臺的CRCC試用證書。在此基礎(chǔ)上，技術(shù)持續(xù)精進(jìn)，至2023年6月，其減振器產(chǎn)品已成功實(shí)現(xiàn)在中車長客的轉(zhuǎn)向架車間進(jìn)行裝車驗(yàn)證，標(biāo)志著研發(fā)成果正式走向工程應(yīng)用。

“2024年2月，我們?nèi)〉肅RCC認(rèn)證正式證書，成為國內(nèi)唯一一家獲得高速列車正式證書的減振器廠家，打破了國外壟斷。”黃啟偉介紹。目前，公司正在積極推廣減振器產(chǎn)品的規(guī)?；瘧?yīng)用。

“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的生命力，也是實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)自主可控的決定性因素?！秉S啟偉說，在他看來，創(chuàng)新就是在更高維度上構(gòu)建核心競爭力——走出去，讓“中國制造”邁向更廣闊的市場；看自身，用技術(shù)和“數(shù)智”將研發(fā)與制造深度融合；望未來，以科技創(chuàng)新不斷推動(dòng)“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”。

來源：菏澤日報(bào)