在陜西跑化工這幾年，含汞物料我接觸得不少。渣、泥、灰、處理殘料、老催化劑，賬面不好看，但我心里清楚：這類東西不是沒價(jià)值，是門檻高。
說句不怕得罪人的話，真正能收含汞物料的，不多。
不是誰膽子大就行，是有沒有去向、敢不敢兜底、出不出得了結(jié)果。
我去談貨的時(shí)候，從來不繞彎子。
能接就是能接，不能接我也不拖你。
但我發(fā)現(xiàn)，很多賣方一上來就先把自己放低了。

“這個(gè)不好弄”“有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)”“你看著給吧”——
這些話一出口，價(jià)格基本就已經(jīng)輸了。
其實(shí)在我看來，只要物料來源清楚、指標(biāo)能測(cè)、賬走得通，賣方一點(diǎn)不需要心虛。含汞不是原罪，它只是要求更專業(yè)。
我收貨的時(shí)候，最煩兩種情況：
一種是亂報(bào)、亂摻、情況說不清楚；
另一種是明明貨不錯(cuò)，卻被之前的人嚇得不敢談價(jià)。
說實(shí)話，這樣的貨我寧愿不接。
不是我壓不起價(jià)，是沒必要。
真正讓我愿意長(zhǎng)期合作的廠子，反而都很直接：
多少量、什么形態(tài)、含量大概區(qū)間、現(xiàn)在什么狀態(tài)。
話說清楚，價(jià)格自然能談到位。

我也明確講一點(diǎn)：
含汞物料不是急甩貨，越急越被動(dòng)。
你急，我也會(huì)謹(jǐn)慎；你穩(wěn)，我反而敢給條件。
陜西這邊，含汞物料一直有人在收，只是大多數(shù)人看不到水下的那條線。真正的去向，往往不在公開渠道，也不靠嘴皮子。
我做這行，不靠忽悠吃飯。
能給賣方一個(gè)明確的交代，是我接貨的底線；
不亂壓、不拖款、不模糊責(zé)任，也是我立得住的原因。
最后一句話我也說給賣方聽：
貨在你手里，你不是求人。
找懂行的談，流程走正，態(tài)度可以硬一點(diǎn)。

我不怕你硬，
我怕的是你不清楚自己手里的東西值多少錢。