1月1日上午9時(shí)，53度500ml飛天茅臺正式登陸i茅臺APP，以1499元/瓶的零售價(jià)開啟常態(tài)化開售，每人每日限購12瓶。上線后，飛天茅臺迅速展現(xiàn)出旺盛的消費(fèi)需求，每日僅半小時(shí)便宣告售罄。

伴隨著微博、小紅書等平臺的曬單熱潮，為探尋市場真實(shí)情況，酒說記者于1月3日上午10點(diǎn)半，實(shí)地探訪了石家莊市橋東區(qū)和平路貴州茅臺自營店。

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三分鐘提酒，現(xiàn)場客流絡(luò)繹不絕

走進(jìn)店內(nèi)，現(xiàn)場秩序井然。左側(cè)聚集著固定每周六前來鑒定茅臺真?zhèn)蔚娜巳?，右?cè)則有四五位消費(fèi)者在排隊(duì)提貨。

記者現(xiàn)場觀察發(fā)現(xiàn)，提貨流程簡潔高效：工作人員先掃描提貨碼等，隨后由消費(fèi)者檢查產(chǎn)品，確認(rèn)無誤后即可辦理銷售單據(jù)，電子發(fā)票同步在線上生成，全程耗時(shí)約三分鐘，整個(gè)過程高效又便捷。

剛完成提貨的王先生告訴記者，他此次購買了2瓶用于自飲，今天早上9點(diǎn)剛在i茅臺成功下單后便即刻前來提貨，后續(xù)計(jì)劃繼續(xù)關(guān)注并購買生肖茅臺?！霸趇茅臺上購買，主要是保真，沒有假貨風(fēng)險(xiǎn)，自營店線下提貨也很便捷、正規(guī)?！蓖跸壬f道。

從現(xiàn)場提貨情況來看，消費(fèi)群體十分多元，僅11點(diǎn)半至12點(diǎn)的半小時(shí)內(nèi)，就先后有9位消費(fèi)者到店，其中包括2對夫妻、4位中年男性、2位老年男性和1位女士。產(chǎn)品提貨既有單箱6瓶的購買量，也有2瓶、12瓶的規(guī)格。

其中，購買2瓶的多為剛需客群以及首次體驗(yàn)的年輕群體，王老先生作為忠實(shí)茅粉，此次買到2瓶用于自飲，后續(xù)還會(huì)持續(xù)關(guān)注；首次購買的年輕消費(fèi)者李女士則稱，買酒是為了過年送給爸爸喝，很開心一下子就搶到了。而購買整箱的消費(fèi)者中，除自用外，也有部分是為即將到來的春節(jié)旺季禮贈(zèng)提前備貨。

門店工作人員介紹，每日9點(diǎn)至17點(diǎn)為提貨時(shí)間，前兩天日均有大幾十位消費(fèi)者前來提貨，咨詢電話更是接連不斷。由于前三天正值假期，門店預(yù)計(jì)1月4日工作日將迎來提貨高峰。為保障消費(fèi)者順利提貨，門店早在前兩個(gè)月就已做好充足備貨準(zhǔn)備，確保貨源穩(wěn)定供應(yīng)。

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隨行就市動(dòng)態(tài)調(diào)控，線上線下協(xié)同共贏

結(jié)合上午的實(shí)地觀察來看，i茅臺線上飛天茅臺每日投放規(guī)模不會(huì)很高、也不會(huì)很低。這一判斷也與茅臺官方表述一致：平臺采取動(dòng)態(tài)管理模式，每日投放量綜合考慮防止炒作、供需適配和市場穩(wěn)定等因素確定，并根據(jù)實(shí)時(shí)市場需求靈活調(diào)整。

這一模式既滿足了普通消費(fèi)者的購酒需求，也為行業(yè)健康發(fā)展預(yù)留了空間。對經(jīng)銷商而言，此次i茅臺常態(tài)化開售不僅不構(gòu)成沖擊，反而帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇。

從用戶群體來看，i茅臺聚焦普通消費(fèi)者，這類人群多為節(jié)日送禮、家庭聚會(huì)等臨時(shí)購酒，注重購買便利性與正品保障；線下渠道則深耕企業(yè)客戶、收藏者及高端圈層，這類客群采購穩(wěn)定且量大，更看重經(jīng)銷商的定制化服務(wù)、圈層運(yùn)營等增值服務(wù)，二者用戶群體高度互補(bǔ)，不存在直接競爭。

從產(chǎn)品布局來看，i茅臺沒有上線2025年的飛天茅臺酒，給經(jīng)銷商留足了價(jià)格空間和市場腹地。這一產(chǎn)品策略的差異化設(shè)計(jì)，讓線上平臺與線下經(jīng)銷商形成了清晰的市場分工，有效避免了渠道內(nèi)耗。

更重要的是，i茅臺的線上熱度還為線下渠道帶來了額外的流量紅利。線上的高熱度會(huì)帶動(dòng)線下門店客流，吸引更多首次接觸茅臺的消費(fèi)者。而要將這部分人轉(zhuǎn)化為長期、忠誠的客戶，最終還是要靠線下渠道的專業(yè)服務(wù)來承接。這意味著，i茅臺的常態(tài)化開售，正在推動(dòng)經(jīng)銷商從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)型，倒逼行業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量與圈層運(yùn)營能力。

作為推進(jìn)茅臺營銷體系市場化轉(zhuǎn)型的重要一步，i茅臺常態(tài)化開售遵循隨行就市原則，構(gòu)建更靈活的市場運(yùn)營體系。這一舉措不僅讓自營店成為普通消費(fèi)者購買茅臺的“第一選擇”，更讓經(jīng)銷商能夠?qū)⒏嗑劢褂诜?wù)升級與圈層運(yùn)營。

這種線上線下的協(xié)同發(fā)展模式，不僅不會(huì)對經(jīng)銷商的核心利益造成沖擊，反而會(huì)進(jìn)一步拓寬行業(yè)的消費(fèi)邊界，助力構(gòu)建更健康的市場生態(tài)，讓“茅臺自由”的愿景更貼近現(xiàn)實(shí)，最終實(shí)現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的三方共贏。