開(kāi)了十年煙酒店的老王，這幾天眼睛就沒(méi)離開(kāi)過(guò)電腦屏幕，腦門(mén)上的汗擦了又冒，手里的計(jì)算器按得噼里啪啦響，可算出來(lái)的數(shù)，讓他心涼了半截。

往年這會(huì)兒，他早美滋滋地盤(pán)算著 “開(kāi)門(mén)紅” 能多賺幾沓票子，年底給家里換個(gè)大彩電，或者帶老伴兒出去旅趟游。今年倒好，他算的根本不是賺多少錢(qián)，而是得虧多少，才能保住自己的煙草訂貨檔位。新出爐的訂貨單上明明白白列著 88 個(gè)品種，老王對(duì)著市場(chǎng)價(jià)挨個(gè)扒拉，數(shù)了兩遍愣是沒(méi)看錯(cuò) —— 足足 63 個(gè)品種的進(jìn)貨價(jià)，比外面零售賣(mài)的還貴！這就是行里人說(shuō)的 “倒掛”，一算下來(lái)，必虧的品種占了足足 72%！

啥概念？就是老王每訂一萬(wàn)塊的貨，就有七千二是鐵定要賠本甩賣(mài)的?？梢遣挥啠浖苌暇褪沙啥嗟呢浤苜u(mài)，這跟關(guān)張大吉有啥區(qū)別？今年煙草的 “開(kāi)門(mén)紅”，哪是什么福利派送，分明是給千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)老王這樣的小老板，上了一堂血淋淋的 “改革實(shí)踐課”。

一、 高端煙直接鎖死，只給金字塔尖的人留活路

以前像 “天葉”“硬荷花” 這種硬通貨，那可是渠道的香餑餑，甭管你是大店小店，多少都能分上幾條，靠著這個(gè)就能賺不少，堪稱(chēng)小老板的利潤(rùn)壓艙石。

可今年不一樣了，這些好東西直接被大幅度收緊，而且投放對(duì)象精準(zhǔn)到離譜，只給那些金字塔尖的頂級(jí)商戶。說(shuō)白了，這就是故意制造稀缺，跟奢侈品搞限量款一個(gè)路子。主動(dòng)把市場(chǎng)上的 “煙草茅臺(tái)” 變少，就是為了拉高大家的價(jià)格預(yù)期，讓高端煙的身價(jià)穩(wěn)穩(wěn)站住，不至于跌下來(lái)。

二、 中端煙敞開(kāi)了塞，積壓庫(kù)存全甩給小老板

高端煙搞 “饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，中端煙這邊卻是另一番景象 —— 史無(wú)前例地 “大放水”。以前都是按比例均衡投放，今年直接敞開(kāi)口子，你想訂多少就給多少，巴不得你把倉(cāng)庫(kù)都塞滿。

為啥會(huì)這樣？答案明擺著：中端煙的庫(kù)存壓得最狠！這兩年消費(fèi)降級(jí)的風(fēng)一吹，最先受影響的就是這些高不成低不就的貨。送禮拿不出手，自己抽又覺(jué)得貴，妥妥的 “夾心層”，賣(mài)不出去太正常了?，F(xiàn)在好了，這些賣(mài)不動(dòng)的庫(kù)存，全通過(guò) “開(kāi)門(mén)紅” 的訂貨單，轉(zhuǎn)移到了小老板的手里。

三、 低端煙打破慣例，連老頭樂(lè)都成了泄洪工具

最讓人摸不著頭腦的，還是那些俗稱(chēng) “老頭樂(lè)” 的低端廉價(jià)煙。按往年的規(guī)矩，開(kāi)門(mén)紅期間根本不會(huì)大量投放這種貨 —— 利潤(rùn)太薄，賣(mài)多了還拉低整體業(yè)績(jī)，屬于妥妥的 “禁區(qū)”。

可今年，規(guī)矩直接被踩碎了！這些廉價(jià)煙不僅提前投放，還來(lái)了個(gè)大放量。這背后的信號(hào)才嚇人：整個(gè)煙草系統(tǒng)的庫(kù)存水位，已經(jīng)高到離譜，連最后這塊 “安全區(qū)” 都得用上，才能把積壓的庫(kù)存泄出去。

四、 不是改革是甩鍋，小老板成了風(fēng)險(xiǎn)接盤(pán)俠

這三招組合拳打下來(lái)，邏輯其實(shí)特別清楚：這根本不是什么常規(guī)的產(chǎn)銷(xiāo)策略調(diào)整，就是一場(chǎng)赤裸裸的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

說(shuō)白了，這就是個(gè)分配問(wèn)題。當(dāng)一個(gè)壟斷體系里的庫(kù)存多到自己消化不了，沒(méi)法用市場(chǎng)化手段解決的時(shí)候，它就會(huì)動(dòng)用非市場(chǎng)的權(quán)力，把成本和風(fēng)險(xiǎn)往下游轉(zhuǎn)移。這次的 “開(kāi)門(mén)紅”，就是把系統(tǒng)的庫(kù)存壓力，全壓到了零售小老板的肩膀上。這就像基金經(jīng)理手里攥著一堆賣(mài)不動(dòng)的垃圾債，還有少量搶手的藍(lán)籌股，然后告訴客戶：想搶藍(lán)籌股？可以，必須按比例把垃圾債全買(mǎi)走！那些 72% 的倒掛貨，就是沒(méi)人要的垃圾債，而千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)老王，就是沒(méi)得選的接盤(pán)俠。他們被自己的訂貨檔位和客戶關(guān)系綁得死死的，不接就得丟了未來(lái)拿好煙的資格，只能咬牙認(rèn)栽。

說(shuō)到底，這場(chǎng) “開(kāi)門(mén)紅” 的背后，藏著的是消費(fèi)生態(tài)的大變化。煙草這東西看著特殊，其實(shí)是社會(huì)消費(fèi)能力的晴雨表。高端煙緊缺，不是生產(chǎn)不出來(lái)，是真金白銀的禮品消費(fèi)需求在萎縮；中端煙過(guò)剩，是中間階層的消費(fèi)越來(lái)越保守；連低端煙都要過(guò)剩倒掛，這說(shuō)明消費(fèi)的寒氣，已經(jīng)要穿透最后一道防線了。這哪里是什么改革信號(hào)，分明是系統(tǒng)遇到壓力后的應(yīng)激反應(yīng) —— 為了保住自己的大壩，就把洪水往下游的村莊泄，而老王們這樣的小老板，就是那個(gè)只能眼睜睜看著洪水漫過(guò)家門(mén)的村莊。

這場(chǎng) “開(kāi)門(mén)紅”，到底是紅了誰(shuí)的報(bào)表，又淹了誰(shuí)的飯碗？當(dāng)系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)層層轉(zhuǎn)嫁，最后全壓在最脆弱的個(gè)體身上，這到底是改革的陣痛，還是商業(yè)生態(tài)的崩壞？答案，其實(shí)就藏在千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)老王的計(jì)算器里。

你身邊有開(kāi)煙酒店的朋友嗎？他們今年的 “開(kāi)門(mén)紅” 是賺了還是虧了？歡迎在評(píng)論區(qū)嘮嘮，也別忘了點(diǎn)贊收藏，把這事兒分享給更多人看看！