家具設(shè)計(jì)師、澳珀家具創(chuàng)始人、溫州家具學(xué)院院長朱小杰中國家博會(廣州)經(jīng)英圈推介人 李佳朋紅星美凱龍?zhí)K州全球1號店商場負(fù)責(zé)人 歐榮財(cái)東遇·宋式美學(xué)店 合伙人兼主理人 李韻明式家具制作技藝國家級非遺傳承人 、福布斯T100 許建平歡客互動合伙人兼KA事業(yè)部總經(jīng)理 何榮蘇州古建園林文化研究室導(dǎo)師 陳天趣

在中國家居行業(yè)，經(jīng)銷商是連接品牌與消費(fèi)者的關(guān)鍵樞紐，是前沿設(shè)計(jì)落地的“布道者”，更是市場冷暖最敏銳的感知者。2025年12月22-23日，由中國家博會（廣州）經(jīng)英圈項(xiàng)目發(fā)起的“CIFF廣州·經(jīng)英萬里行之蘇州研學(xué)沙龍”，邀請來自全國的行業(yè)翹楚齊聚蘇州這座千年古城，一場別開生面的家居行業(yè)深度研學(xué)拉開了序幕。這不是僅僅是一次考察，更是一次穿越設(shè)計(jì)、文化、商業(yè)與科技的思維共振，是一場專為這群“布道者”準(zhǔn)備的、融合美學(xué)、文化與商業(yè)智慧的深度對話。

探尋產(chǎn)品美學(xué)：從“物”到“精神”的設(shè)計(jì)升維

行程首日以“探尋產(chǎn)品美學(xué)”為主題，參與者深入蘇州吳江·蘆墟設(shè)計(jì)島。這里不僅是物理空間的設(shè)計(jì)聚落，更是中國原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)師的精神原鄉(xiāng)?；顒右潦?，主辦方闡釋了本次研學(xué)的深層設(shè)計(jì)邏輯——這是一場圍繞 “設(shè)計(jì)溯源、工藝解碼與未來探詢” 展開的深度對話之旅，大家迅速打破隔閡，從分散的“同行者”凝聚為思想“同頻者”。

小杰老師及其團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)嘉賓實(shí)地參觀并深度講解。經(jīng)銷商常年沉浸于銷售終端，而朱小杰從創(chuàng)作源頭分享：一件有生命力的家具，如何從東方哲學(xué)、材料情感與生活洞察中生長出來。他的分享超越工藝與造型，觸及“器物如何承載生活方式與東方美學(xué)”的本質(zhì)思考。幫助經(jīng)銷商超越“賣貨”邏輯，掌握詮釋設(shè)計(jì)內(nèi)涵的話語權(quán)，從而在幫助其在高端市場中構(gòu)建不可替代的價值。

? 從“展會”到“思想策源地”的價值躍遷

由中國家博會(廣州)經(jīng)英圈推介人李佳朋帶來的權(quán)威展前發(fā)布，揭示中國大家居產(chǎn)業(yè)的前沿風(fēng)向。這不僅是行程信息的通告，更是站在中國家居產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的一次趨勢預(yù)判與資源預(yù)覽。深度分享解讀57屆家博會的核心主題、策展邏輯與重磅內(nèi)容規(guī)劃，揭示其如何從匯聚產(chǎn)品的“超級展會”，進(jìn)化為驅(qū)動產(chǎn)業(yè)思潮、鏈接全球設(shè)計(jì)、孵化商業(yè)機(jī)會的 “思想策源地”與“生態(tài)引力場” 。對經(jīng)銷商而言，這意味著提前掌握行業(yè)脈動，從被動追隨趨勢轉(zhuǎn)為主動參與定義趨勢，從而在區(qū)域市場中獲得前瞻性的戰(zhàn)略卡位與資源導(dǎo)入優(yōu)勢。

? 從“渠道”到“場域”的經(jīng)營升維

接下來紅星美凱龍?zhí)K州全球1號店商場負(fù)責(zé)人歐榮財(cái)，為大家分享了《家居經(jīng)銷商如何與平臺資源共振》，直面當(dāng)下渠道變革的核心命題：在流量碎片化、體驗(yàn)多元化的時代，經(jīng)銷商如何借力生態(tài)平臺，實(shí)現(xiàn)從“坐商”到“運(yùn)營者”的轉(zhuǎn)型？單個經(jīng)銷商的力量有限，但如何借力紅星美凱龍這樣的賣場平臺，獲得數(shù)據(jù)、流量、營銷與場景的賦能，實(shí)現(xiàn)從“單兵作戰(zhàn)”到“體系化軍團(tuán)”的進(jìn)化？這是關(guān)乎生存與發(fā)展模式的務(wù)實(shí)思考。

解碼建筑美學(xué)：深究空間能量，賦能終端營銷

次日行程以“解碼建筑美學(xué)”為主題，參觀代表性宋式美學(xué)門店，研學(xué)融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的建筑杰作，并與中國傳統(tǒng)文化老師交流建筑文化內(nèi)核，試圖解構(gòu)中式空間美學(xué)、環(huán)境心理學(xué)與商業(yè)陳列科學(xué)的深層關(guān)聯(lián)，對開拓經(jīng)銷商文化維度立意深遠(yuǎn)。

? 從“工坊”到“產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的現(xiàn)代轉(zhuǎn)譯

在東遇·宋式美學(xué)店，合伙人兼主理人李韻以“空間敘事者”的身份，為到場嘉賓呈現(xiàn)了宋式美學(xué)從歷史語匯到當(dāng)代生活場景的完整轉(zhuǎn)譯。他不僅解讀了宋式實(shí)木家具“簡而不陋、精而含韻”的現(xiàn)代轉(zhuǎn)化路徑，更結(jié)合蘇州蠡口——這個中國重要家居產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀，剖析區(qū)域產(chǎn)業(yè)如何從傳統(tǒng)制造向 “設(shè)計(jì)驅(qū)動、品牌聚合、文化賦能” 的生態(tài)階段演進(jìn)。這一環(huán)節(jié)為經(jīng)銷商提供了雙重視角：既要看懂單件作品背后的文化肌理，更需洞察區(qū)域產(chǎn)業(yè)躍遷中的定位機(jī)遇，從而在未來的資源整合與市場布局中占得先機(jī)。

? 從“修復(fù)”到“傳續(xù)”的文化叩問

本次研學(xué)中，蘇州市華僑文化促進(jìn)會姑蘇分會名譽(yù)會長、明式家具制作技藝國家級非遺傳承人許建平親臨東遇·宋式美學(xué)店，從榫卯智慧、木材物性與文人審美等維度，為嘉賓們揭示明式家具何以成為“技近乎道”的典范。同時他以文物修復(fù)的嚴(yán)謹(jǐn)視角，剖析不同年代明式家具中細(xì)節(jié)的流變與“抄襲”現(xiàn)象，犀利指出其背后隱藏的技藝失語與文化流逝。許老師與嘉賓分享在當(dāng)代生活語境下，應(yīng)如何超越形式的模仿，真正理解并轉(zhuǎn)化器物背后的精神體系與生活方式。

? 從“單點(diǎn)優(yōu)化”到“全鏈路智能”的運(yùn)營革命

歡客互動合伙人兼KA事業(yè)部總經(jīng)理何榮帶來的《家居AI全鏈路應(yīng)用》主題分享，揭示了技術(shù)驅(qū)動下的零售新范式。他系統(tǒng)闡述了在消費(fèi)者決策路徑復(fù)雜的市場格局下，如何通過AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)從全域精準(zhǔn)獲客、智能設(shè)計(jì)交互、動態(tài)庫存管理到個性化客戶服務(wù)的全鏈路智能化重構(gòu)。這不僅是對傳統(tǒng)運(yùn)營工具的升級，更是對經(jīng)銷商經(jīng)營邏輯的深刻變革——借助AI的數(shù)據(jù)洞察與自動化能力，經(jīng)銷商得以從依賴經(jīng)驗(yàn)的“手工作坊”模式，轉(zhuǎn)向以數(shù)據(jù)驅(qū)動、效率倍增的“智能中樞”模式，真正實(shí)現(xiàn)從局部優(yōu)化到系統(tǒng)增長的全域零售新突破。

? 從“營造”到“為善”的設(shè)計(jì)倫理重塑

研學(xué)尾聲，蘇州古建園林文化研究室導(dǎo)師陳天趣老師以《中式營造文化的靈魂》為題，進(jìn)行了一場超越技法、直指初心的深度分享。陳老師系統(tǒng)闡釋了中式建筑與園林如何通過對尺度、光影與序列的精妙統(tǒng)籌，將善待自然、順應(yīng)地理的生態(tài)智慧轉(zhuǎn)化為可感、可居、可悟的物理空間。這為所有設(shè)計(jì)師與經(jīng)銷商提供了一把至關(guān)重要的“心尺”：真正的東方美學(xué)與高端場景，其靈魂不在形式的模仿，而在于是否以“善”為始終，去構(gòu)建能與人和鳴、與光共處、向上而生的精神場域。

此次研學(xué)構(gòu)建了多重對話：

傳統(tǒng)與現(xiàn)代的共振：從中式建筑的造園哲學(xué)到蘆墟島的當(dāng)代設(shè)計(jì)，從渠道營銷到AI賦能，行程編織了一條清晰的文化與技術(shù)演進(jìn)脈絡(luò)。

學(xué)術(shù)與商業(yè)的共振：經(jīng)銷商、學(xué)者、設(shè)計(jì)師、平臺方共聚一堂，打破了理論與實(shí)踐的壁壘，讓頂層智慧能落地為商業(yè)策略。

物境與心境的共振：參古喻今，在蘇州這座兼具古典靈魂與現(xiàn)代精神的千年名城，探尋如何營造打動人心的空間情緒，重新審視行業(yè)、定位自身價值的新視角與新靈感。

風(fēng)物生長，源于深厚的土壤；共振之路，始于同頻的伙伴。

2026，讓我們聚勢前行，共赴新程，

相約3月18日中國家博會（廣州），

靜待各位行業(yè)探索者與共創(chuàng)者的到來，一同擘畫家居產(chǎn)業(yè)的未來新圖景。