1990年，36歲的董明珠告別南京的安穩(wěn)生活，南下廣東加入彼時名為“珠海海利空調器廠”的格力，從一名基層銷售人員開啟了她與這家企業(yè)的不解之緣。彼時的格力僅是一家年產2萬臺的空調組裝廠，缺乏核心技術，而初入職場的董明珠接手的首個任務，便是追討一筆拖欠已久的42萬元債務。憑借著不服輸?shù)捻g勁，她連續(xù)40天堅守對方辦公室溝通跟進，最終成功回款，這股執(zhí)著與魄力讓時任總經(jīng)理朱江洪刮目相看，也為她在格力的發(fā)展奠定了基礎。兩年后，董明珠負責的安徽市場銷售額突破1600萬元，占公司總營收的八分之一，隨后調任南京市場更是創(chuàng)下3650萬元的銷售佳績，用實打實的業(yè)績證明了自己的營銷天賦。

1994年，格力遭遇嚴重的人才危機，部分骨干業(yè)務員集體辭職，不少企業(yè)向董明珠拋出橄欖枝，但她毅然選擇留守。這份忠誠與擔當讓她全票當選經(jīng)營部部長，上任伊始便掀起營銷變革。面對行業(yè)普遍存在的拖欠貨款亂象，她力排眾議推行“先款后貨”制度，哪怕遭遇經(jīng)銷商“有她沒我”的威脅，仍堅持“有我沒他”的原則，徹底杜絕了三角債隱患。隨后推出的“淡季返利”政策，更讓格力與經(jīng)銷商形成利益共同體，1994至1995年公司收入增速分別高達72%和130%，憑借創(chuàng)新的營銷模式站穩(wěn)了市場腳跟。

1996年，全國夏季涼爽導致空調行業(yè)蕭條，眾多廠家紛紛降價促銷，董明珠卻做出反常決策：堅持不降價，同時拿出1億元利潤的2%補貼經(jīng)銷商。她帶領23名營銷員迎戰(zhàn)競爭對手近千人的團隊，憑借過硬的產品品質和誠信的合作理念，實現(xiàn)17%的銷售增長，讓格力首次超越春蘭，登頂國內空調行業(yè)銷量和銷售額雙榜首。1997年，她進一步創(chuàng)新渠道模式，建立區(qū)域銷售公司，讓經(jīng)銷商成為股東，從根本上消除了價格戰(zhàn)和短期經(jīng)營行為，這一模式被譽為“21世紀經(jīng)濟領域營銷新模式”，同年她晉升為公司副總經(jīng)理，開始全面參與企業(yè)管理。

2001年出任總經(jīng)理后，董明珠將“技術立企”理念深植格力發(fā)展基因。她推動公司加大研發(fā)投入，建立模擬環(huán)境實驗室、噪音實驗室等專業(yè)研發(fā)平臺，對產品質量實行“100-1=0”的嚴苛標準，要求質檢機構“哪怕差一點點都要打回來”。在她的帶領下，格力相繼研發(fā)出第一臺多聯(lián)機、離心式冷水機組等核心產品，2005年家用空調產銷量躍居全球第一，并率先推行6年免費包修政策。2006年，格力榮獲空調行業(yè)唯一的“世界名牌”稱號，她也憑借卓越的領導能力出任副董事長兼總裁，帶領企業(yè)從“中國品牌”向“世界品牌”跨越。

2012年，董明珠接任格力電器董事長兼總裁，開啟了企業(yè)多元化與全球化的新篇章。2013年，格力成為中國首家突破千億營收的家電上市企業(yè)，此后持續(xù)深耕核心技術，自主研發(fā)的“G10低頻控制技術”等三項成果領跑全球制冷行業(yè)。她帶領格力進軍智能裝備、通信設備等領域，同時加速國際化布局，產品遠銷160多個國家和地區(qū)，累計服務全球4億多用戶。面對數(shù)字化浪潮，她親自下場直播帶貨，創(chuàng)下單場7.03億元的家電直播紀錄，推動企業(yè)實現(xiàn)線上線下渠道融合發(fā)展，2018年公司營收突破2000億元大關。

近年來，董明珠帶領格力直面轉型挑戰(zhàn)，堅定推進“造芯計劃”，即便外界質疑不斷，仍許下“花500億也要造芯片”的承諾。2025年，格力宣布實現(xiàn)芯片全產業(yè)鏈自主研發(fā)制造，未獲國家資金支持的成果彰顯了企業(yè)的自主創(chuàng)新底氣。她推動格力與威馬汽車戰(zhàn)略合作，布局新能源領域，研發(fā)的光伏直驅空調實現(xiàn)“發(fā)電制冷一體化”，向“不要電”的技術目標邁進。在她的領導下，格力2023年創(chuàng)造290億元利潤、176億元稅收的歷史新高，她也通過回購股份、提升員工年終獎等舉措，實現(xiàn)股東與員工的利益共享。

三十余載風雨兼程，董明珠從基層業(yè)務員成長為企業(yè)掌舵人，用“公平公正、公開透明、公私分明”的12字準則治理企業(yè)，以“水至清而有魚”的信念打造廉潔高效的管理團隊。她11次入選《財富》“全球50名最具影響力商界女強人”，榮獲“全國勞動模范”等諸多榮譽，卻始終堅守“讓世界愛上中國造”的初心。如今，年過七旬的董明珠依然奮戰(zhàn)在企業(yè)發(fā)展一線，帶領格力向“五年利潤翻倍”的目標奮進，她的奮斗史不僅是個人傳奇，更是中國制造業(yè)堅守創(chuàng)新、追求卓越的生動寫照，激勵著無數(shù)創(chuàng)業(yè)者在追夢路上勇毅前行。