2026年1月1日起，i茅臺APP正式開放53度500ml飛天茅臺的直銷通道，每人每日限購12瓶（兩箱），售價1499元/瓶，每日9點開售即引發(fā)搶購秒罄現(xiàn)象。
一、限購規(guī)則與搶購實況
購買方式
每日9點通過APP內(nèi)“i購”頻道開售，單筆訂單滿6瓶按整箱發(fā)貨，滿2瓶贈送手提袋。
投放量動態(tài)調(diào)整，未承諾固定供應(yīng)量，支持全國42家自營門店自提或快遞配送（偏遠(yuǎn)地區(qū)不支持無理由退貨）。
需實名認(rèn)證+設(shè)備綁定，同一IP頻繁操作可能觸發(fā)風(fēng)控。
首日搶購反饋
1月1日9點首輪開售“瞬間售罄”，多數(shù)用戶反饋“按鈕未變色即售空”，部分質(zhì)疑平臺采用“5分鐘分批放貨”策略。個別用戶成功購得，但整體難度極高。
二、政策意圖與行業(yè)影響
茅臺的核心目標(biāo)切斷中間商利潤：
經(jīng)銷商出廠價為1169元/瓶，直銷價1499元使茅臺直接獲取330元差價，增厚利潤。
打擊黃牛與囤貨：
2025年茅臺批發(fā)價從峰值2320元暴跌至1499元，社會庫存積壓嚴(yán)重，此舉旨在推動茅臺從“金融品”回歸“消費品”。
掌控定價權(quán)：
通過直銷掌握真實消費數(shù)據(jù)，弱化傳統(tǒng)經(jīng)銷商“價差套利”模式。
市場反應(yīng)兩極分化支持方：
認(rèn)為普通消費者終能以平價購得真茅臺，減少黃牛溢價，促進真實飲用需求。
質(zhì)疑方：
指出1499元對日常飲用仍偏高，且搶購難度大，限購12瓶對普通用戶無實際意義；部分投機客坦言“無差價可賺便不再購買”。
三、潛在挑戰(zhàn)與風(fēng)險
執(zhí)行漏洞：
黃牛可能利用多賬號或家庭身份規(guī)避限購。
消費群體接受度：
1499元定價在金融屬性弱化后，能否吸引年輕群體存疑。
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型壓力：
傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨“價差套利”模式崩塌，需轉(zhuǎn)向品鑒服務(wù)等新業(yè)態(tài)。
四、長期戰(zhàn)略意義
茅臺此舉被視為重構(gòu)高端白酒價值邏輯的關(guān)鍵一步：
以飛天茅臺為引流品，帶動生肖酒、年份酒等高利潤產(chǎn)品銷售，強化全品類布局。1324
通過價格透明化穩(wěn)定市場信心，抑制此前“2300元跌至1499元”的劇烈波動。
推動開瓶率提升，從“囤貨炒作”轉(zhuǎn)向真實消費場景，鞏固品牌長期健康度。