山姆荔灣店開(kāi)業(yè)那兩天的盛況，我看著都替保安累：人擠人滿頭大汗、車擠車一動(dòng)不動(dòng).....

氣氛真像“全廣州突然集體想開(kāi)會(huì)員”。

熱度還沒(méi)降溫，黃埔這邊立刻把首家山姆簽在云埔宏仁地塊上

——黃埔這一下很會(huì)接球，整挺好。

可真正讓人心里一沉的，是同一天網(wǎng)上放的瓜：開(kāi)市客商業(yè)（廣東）股份有限公司跑去白云大道北注冊(cè)了，辦公點(diǎn)在白云新城那邊的總部樓里。

雖然注冊(cè)不等于開(kāi)倉(cāng)，辦公地址也不等于門店地址，懂的都懂，我就不展開(kāi)了。

黃埔這幾年追開(kāi)市客，看似“陪跑”，但我覺(jué)得是他配地把自己給配尷尬了。

倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店這種生意，它很現(xiàn)實(shí)的，人家只認(rèn)三個(gè)很土的指標(biāo)：

地要夠、路要順、停車要爽。

你讓車一進(jìn)來(lái)就堵、掉頭要繞、出入口像解謎游戲，那品牌再能打，也會(huì)直接紅燈。因?yàn)椴环峡蛻糇钪匾男枨蟆?/p>

消費(fèi)者們不是來(lái)修煉的，他就想買點(diǎn)牛排紙巾烤雞，結(jié)果路上先堵一頓，我受不了。

那些給開(kāi)市客看過(guò)的地，講真，很多都帶著一種：別管好不好，反正我是給你地了的意思，但用起來(lái)……

emmm，不太像給項(xiàng)目的，更像給對(duì)手的。

長(zhǎng)嶺居那種偏、人口密度薄的，這種吃回頭客的會(huì)員店咋做復(fù)購(gòu)？南崗那邊有規(guī)模挺好，但工廠多、消費(fèi)結(jié)構(gòu)又復(fù)雜，面對(duì)周邊一堆中小商業(yè)分流，沒(méi)出門就得先打一場(chǎng)商戰(zhàn)。

雖然這都不是不能談，但是你得承認(rèn)：它需要更強(qiáng)的交通組織和更明確的客流邏輯。不然真的很難做的久。

最典型的還是豐樂(lè)北路立交那一帶。

位置看起來(lái)挺C位，即能吃老黃埔、科學(xué)城，又能蹭到一點(diǎn)天河?xùn)|外溢，理論上其實(shí)是很香。

但是現(xiàn)實(shí)就很骨感了，咱一腳油門過(guò)不去的時(shí)候，你就懂了，內(nèi)部交通疏導(dǎo)太差了。

立交橋旁邊那種狹長(zhǎng)地塊、夾角地塊，猛一看離主干道近得很，實(shí)際上車流一上來(lái)就會(huì)變成：

想右拐？不行；

想直接進(jìn)？不行；

要去隧道掉頭、再掉頭、再折回來(lái)……

你想想，誰(shuí)買個(gè)東西先跑個(gè)四公里熱身？叫個(gè)樸樸小象不行嘛。

有人會(huì)說(shuō)：倉(cāng)儲(chǔ)店本來(lái)就是自駕為主，離地鐵遠(yuǎn)一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。

對(duì)，地鐵確實(shí)不是硬指標(biāo)。

但是問(wèn)題也不在這，問(wèn)題在這：

自駕為主 ≠ 可以把地塞在最別扭的立交夾縫里。

自駕人群對(duì)“通達(dá)”和“入口體驗(yàn)”非常敏感。你一旦堵，堵的不只是車，是情緒，是口碑，是復(fù)購(gòu)。

經(jīng)常開(kāi)車上下班的老司機(jī)其實(shí)都不愛(ài)開(kāi)車出門，懂得都懂。

到最后會(huì)出現(xiàn)一種很魔幻的場(chǎng)景：店里東西真便宜，路上脾氣真的很磨人。然后你還納悶“為什么大家不來(lái)”。這就叫被自己勸退，自己把客流勸走。

所以黃埔其實(shí)不是不會(huì)招商，黃埔是太習(xí)慣把土地當(dāng)庫(kù)存、當(dāng)指標(biāo)了，他沒(méi)把自己當(dāng)成產(chǎn)業(yè)服務(wù)員。

你不能總拿一些“不好用但也算有”的地去試探人家底線。

對(duì)方到底要啥？入口怎么開(kāi)？車怎么進(jìn)出？高峰怎么不炸？

周邊功能怎么配？能不能給一塊真正“落地就能跑起來(lái)”的凈地？

這才叫誠(chéng)意。不是請(qǐng)吃幾頓飯、開(kāi)幾次會(huì)、合照幾張就算的那種誠(chéng)意。真的沒(méi)有太大的用處。都是好看而已。

山姆落地當(dāng)然是很值得高興的哈，至少說(shuō)明黃埔反應(yīng)快、肯扛事，不至于一直被動(dòng)挨打。

可開(kāi)市客給的提醒已經(jīng)很直接了：你手里如果沒(méi)有幾塊隨時(shí)能用、并且好用的“標(biāo)準(zhǔn)答案型地塊”，你就永遠(yuǎn)在追人；你把地打磨好了，人會(huì)來(lái)找你。

這不是我亂拽，是商業(yè)常識(shí)。

至于開(kāi)市客會(huì)不會(huì)真的在白云開(kāi)倉(cāng)？

這我也不敢拍胸口。

但我敢說(shuō)：如果黃埔還繼續(xù)“隨手配地、交通隨緣”，那就算來(lái)了第二個(gè)、第三個(gè)大牌，也會(huì)被同一個(gè)問(wèn)題折磨。

反過(guò)來(lái)，只要把“地”和“路”這兩件事做扎實(shí)，品牌不來(lái)都難，真不來(lái)，其實(shí)你也不用低聲下氣追著跑。自我優(yōu)化一下，你若盛開(kāi)蝴蝶自來(lái) ，你若亂開(kāi)，那說(shuō)不好了

就這樣。說(shuō)多了怕你們又要罵我嘴毒，但…有時(shí)候不嘴毒，城市就繼續(xù)糊弄。