今天是2025年的最后一天。按照慣例，我本該對(duì)著結(jié)案記錄盤點(diǎn)：這一年又啃下多少標(biāo)的比較大的硬骨頭，又幫客戶追回多少沉疴舊賬。但指尖劃過密密麻麻的案卷摘要，我忽然發(fā)現(xiàn)，自己今年干得最多的活，不是起草鋒芒畢露的起訴狀，也不是在法庭上唇槍舌劍，而是“踩剎車”——?jiǎng)裎业目蛻簟皠e打了”。

在很多客戶的想象里，找商事律師就像請(qǐng)了位“商業(yè)保鏢”，核心訴求是“以牙還牙”：對(duì)方違約，就該立刻起訴；利益受損，就得讓對(duì)方付出代價(jià)。可這一年，我把“別打了”這三個(gè)字，說得比任何法律術(shù)語(yǔ)都頻繁。

這不是我變得“佛系”，更不是怕麻煩。而是在2025年的商業(yè)叢林里，我看得太清楚：有些贏，真的比輸還貴；有些堅(jiān)持，不是捍衛(wèi)權(quán)益，而是在給沉沒成本“加杠桿”。

一、2025年的商業(yè)真相：判決書從來不是“取款單”

以前，不少客戶對(duì)商業(yè)糾紛的邏輯有個(gè)樸素的認(rèn)知，像一條筆直的高速公路：對(duì)方違約 → 起訴 → 勝訴 → 執(zhí)行 → 拿到錢。可到了2025年，我親眼見過太多次，這條路在最后兩步戛然而止，只留下客戶捧著判決書的茫然。

我見證過太多這樣的“心碎時(shí)刻”：今年春天，一位做鋼材貿(mào)易的賈總找到我，拿著勝訴判決書情緒激動(dòng)，說法院判了建設(shè)公司付他1000多萬(wàn)貨款及利息，可執(zhí)行時(shí)只追回128萬(wàn)就卡住了，對(duì)方賬戶空空如也，后續(xù)再無(wú)進(jìn)展。他前期墊付的律師費(fèi)、保全費(fèi)打了水漂，公司資金周轉(zhuǎn)都成了問題，原本以為的“正義”，反倒成了壓垮現(xiàn)金流的負(fù)擔(dān)。還有個(gè)做跨境貿(mào)易的客戶，歷經(jīng)周折拿到對(duì)外方債務(wù)人的勝訴判決，卻因?yàn)榭缇池?cái)產(chǎn)查控壁壘，對(duì)方外逃、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，案件拖了三年才勉強(qiáng)推進(jìn)，期間墊付的跨境律師費(fèi)、差旅費(fèi)超50萬(wàn)元，企業(yè)錯(cuò)過多個(gè)合作機(jī)會(huì)，損失遠(yuǎn)不止欠款本身。

這些案例都在印證：當(dāng)勝訴的成本遠(yuǎn)超收益，當(dāng)執(zhí)行回款成為奢望，堅(jiān)持起訴就不再是追求正義，而是在“沉沒成本”里蹦迪，越陷越深。

二、“止損”的藝術(shù)：訴訟是工具，不是情緒的出口

很多客戶被坑后的第一反應(yīng)，帶著點(diǎn)咬牙切齒的沖動(dòng)：“律師，我不在乎能不能拿回錢，我就要出口氣！” 作為律師，我太理解這種被背叛、被辜負(fù)的憤怒，也懂那種想“拔劍相向”的執(zhí)念。但我必須做那個(gè)“潑冷水的人”，誠(chéng)實(shí)地告訴他們：訴訟從來不是昂貴的心理咨詢，它是一次精準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)投資，每一步都要算清成本。

一旦啟動(dòng)訴訟，投入的成本是實(shí)打?qū)嵉摹按_定項(xiàng)”：時(shí)間上，半年起步是常態(tài)，復(fù)雜點(diǎn)的案子拖上一年半載很常見，這期間客戶的精力全被綁在案子上，耽誤了新的商業(yè)布局；金錢上，律師費(fèi)、保全費(fèi)、鑒定費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)，每一筆都是真金白銀的支出；精力上，反復(fù)對(duì)賬、補(bǔ)證據(jù)、跑法院、開庭審，連跨年夜可能都在琢磨“這個(gè)證據(jù)能不能被采信”“那個(gè)證人該怎么問話”。就像今年那起股東挪用資金案，原告公司法定代表人一開始非要“魚死網(wǎng)破”，要求被告賠償近500萬(wàn)，哪怕知道對(duì)方欠一屁股債也要硬訴，而不是爭(zhēng)取現(xiàn)實(shí)的和解，算下來僅前期取證、各種預(yù)付費(fèi)用就占了標(biāo)的額的10%，后續(xù)若執(zhí)行不到位，這些投入全要沉沒。

如果立案前就能一眼看清，對(duì)方是個(gè)空殼公司，或者早已轉(zhuǎn)移了所有財(cái)產(chǎn)，那繼續(xù)往前沖，本質(zhì)上就是用“確定”的投入，去賭一個(gè)“極不確定”的回款幻影。這不是勇敢，是魯莽。

三、我今年最常勸人“熄火”的三個(gè)場(chǎng)景

這一年，我總結(jié)出三個(gè)最該“踩剎車”的場(chǎng)景，每次遇到，都會(huì)結(jié)合具體案例耐心勸客戶冷靜：

1. 對(duì)方已經(jīng)“麻了”：今年接觸過一家深陷債務(wù)泥潭的建設(shè)公司，背上百個(gè)執(zhí)行案子，辦公室的飲水機(jī)都被查封過，員工工資全靠借。有個(gè)供應(yīng)商想起訴追討80萬(wàn)貨款，我看完對(duì)方的執(zhí)行記錄后直接勸他“另作打算”——你的第101個(gè)案子對(duì)他來說，就像灑在海里的一滴水，掀不起任何波瀾。最終我建議他先做財(cái)產(chǎn)盡調(diào)，沒挖到新線索前絕不輕易訴訟，避免再添沉沒成本。

2. “名義方”與“錢袋子”分離：這是2025年很多商業(yè)糾紛的通病。印象最深的是一起買賣合同糾紛，客戶和A公司簽的供貨合同，付了300萬(wàn)預(yù)付款后對(duì)方遲遲不發(fā)貨，查了才發(fā)現(xiàn)A公司就是個(gè)空殼，錢早就轉(zhuǎn)到了老板控制的B公司�？蛻粢婚_始想直接起訴A公司，我們趕緊攔�。骸按蜈A了也只是拿張廢紙，得先做穿透調(diào)查�！� 后來我們通過梳理資金流向、股權(quán)關(guān)聯(lián)證據(jù)，找到B公司承擔(dān)連帶責(zé)任的依據(jù)，才避免了“贏了官司拿不到錢”的尷尬。

3. “雙輸”的攤牌：有些糾紛本就“有救”，起訴反而會(huì)徹底搞砸。就像今年那起標(biāo)的1700多萬(wàn)的混凝土銷售糾紛，原告按約定供貨后，被告欠1200多萬(wàn)貨款沒結(jié)。原告一開始怒氣沖沖要起訴，我了解到被告是因?yàn)轫?xiàng)目回款延遲導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，并非惡意拖欠，且雙方之前合作一直順暢。我勸原告先坐下來談，最終促成雙方達(dá)成和解：被告分三期付款，原告給予一定利息減免。這樣一來，原告避免了漫長(zhǎng)訴訟，快速回籠了大部分資金；被告也獲得了緩沖期，不用面臨信用懲戒。要是當(dāng)初直接起訴，被告大概率會(huì)躺平，項(xiàng)目爛尾后，原告可能連一半貨款都拿不回。

四、結(jié)語(yǔ)：負(fù)責(zé)任的律師，偶爾要做“掃興的人”

說實(shí)話，勸客戶“別打了”，對(duì)律師來說是件“賠錢的買賣”。畢竟，不起訴、不推進(jìn)庭審，律師費(fèi)會(huì)少一大截；可前期的盡調(diào)、風(fēng)險(xiǎn)分析、跟客戶反復(fù)溝通，一點(diǎn)沒少干。更難的是，還要承受客戶的誤解：“你是不是不想幫我？”“你是不是沒能力打贏這個(gè)官司？” 就像今年勸那位跨境貿(mào)易客戶暫緩起訴時(shí)，他一開始就質(zhì)疑“是不是怕跨境案子麻煩”，直到我把執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)和前期投入的成本明細(xì)擺在他面前，他才明白我的用意。

但站在2025年的尾巴上，回望這一年的案子，我更確信一件事：商事律師的價(jià)值，從來不是推著客戶去撞南墻，而是在南墻出現(xiàn)前，拉著他們轉(zhuǎn)個(gè)彎。能不能打官司，那是法律技術(shù)問題，靠的是專業(yè)積累；而值不值得打官司，那是商業(yè)智商問題，靠的是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判、對(duì)成本的權(quán)衡。我的職責(zé)，不僅是幫客戶打贏該贏的官司，更要幫客戶避開不該踩的坑。

2025年就要過去了。如果這一年，我曾勸你“這個(gè)官司別打了”，請(qǐng)別誤會(huì)，那不是我不想陪你并肩作戰(zhàn)，而是我希望，你的每一分錢、每一份精力，都能花在刀刃上，用在真正能開花結(jié)果的商業(yè)布局上，而不是消耗在無(wú)意義的糾紛里。

2026年，愿我們都能多一些“握手言和”的底氣，少一些“對(duì)簿公堂”的無(wú)奈；多一些精準(zhǔn)的決策，少一些盲目的沖動(dòng)。

跨年快樂！