“i茅臺(tái)”作為茅臺(tái)自營(yíng)體系中的重要線上平臺(tái)，12月30日晚，正式宣布，2026年將調(diào)整貴州茅臺(tái)酒上架產(chǎn)品矩陣，主要有經(jīng)典、精品、生肖、陳年、文化、低度酒等6大系列，涵蓋53%vol 500ml飛天貴州茅臺(tái)酒等多款茅臺(tái)酒產(chǎn)品。

在白酒行業(yè)面臨周期性調(diào)整的背景下，貴州茅臺(tái)正加速推進(jìn)其營(yíng)銷體系的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。作為轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子，打造一個(gè)結(jié)構(gòu)清晰、定位精準(zhǔn)的“金字塔”型產(chǎn)品體系，成為茅臺(tái)穩(wěn)固市場(chǎng)根基、應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的核心舉措。

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明晰產(chǎn)品定位，構(gòu)筑穩(wěn)固“金字塔”

在12月28日召開的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)明確提出“堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向和價(jià)值導(dǎo)向，進(jìn)一步明晰產(chǎn)品定位，打造‘金字塔’型產(chǎn)品體系”。這一體系自下而上分為三個(gè)清晰的層次：

塔基：作為整個(gè)產(chǎn)品體系的“基本盤”，由動(dòng)銷良好、消費(fèi)需求巨大的飛天茅臺(tái)構(gòu)成。從官方信息來(lái)看，即將上線的500ml飛天茅臺(tái)，涵蓋了2019年至2026年等多款往年酒，這將向市場(chǎng)明確傳遞“茅臺(tái)酒越老越好”的信號(hào)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)“老酒優(yōu)于新酒”的認(rèn)知，進(jìn)一步鞏固“大單品”的價(jià)值體系。

塔腰：主要包括精品茅臺(tái)和生肖茅臺(tái)等產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)、潛力較大，茅臺(tái)計(jì)劃將其培育成為飛天茅臺(tái)之上的新的大單品，充分滿足高凈值人群生活及商務(wù)消費(fèi)需求。

塔尖：由文化系列和陳年茅臺(tái)系列產(chǎn)品構(gòu)成，具備極高的稀缺性和收藏價(jià)值，茅臺(tái)將著力維護(hù)其高端價(jià)值，滿足超高端客戶對(duì)高品質(zhì)生活的追求。

02

體系化優(yōu)勢(shì)，賦能市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型

“金字塔”產(chǎn)品體系的構(gòu)建，為茅臺(tái)的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在多個(gè)方面：

精準(zhǔn)施策，細(xì)分市場(chǎng)。清晰的產(chǎn)品層級(jí)有助于茅臺(tái)更精準(zhǔn)地識(shí)別和界定不同消費(fèi)群體及其需求。企業(yè)可以據(jù)此開展更具針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)和品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

動(dòng)態(tài)平衡，響應(yīng)市場(chǎng)。通過(guò)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，茅臺(tái)能夠更靈活地結(jié)合市場(chǎng)供需實(shí)際情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整各層級(jí)產(chǎn)品的投放節(jié)奏和數(shù)量，從而更好地響應(yīng)市場(chǎng)變化。

結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，供需適配。產(chǎn)品覆蓋從大眾到高端不同消費(fèi)區(qū)間，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更具韌性和穩(wěn)定性，在抵御單一產(chǎn)品市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，又能精準(zhǔn)識(shí)別不同消費(fèi)群體，推動(dòng)供需更加適配。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品體系的改革并非孤立進(jìn)行，而是與茅臺(tái)在渠道、服務(wù)等方面的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型舉措緊密協(xié)同。清晰的產(chǎn)品線，有助于茅臺(tái)維護(hù)渠道生態(tài)韌性，更科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品投放，構(gòu)建形成線上線下協(xié)同的營(yíng)銷格局,促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)基本盤穩(wěn)定。這一系統(tǒng)的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型布局，無(wú)疑將為茅臺(tái)在白酒行業(yè)的周期性調(diào)整中贏得主動(dòng)。

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