文｜周鑫雨

編輯｜蘇建勛 楊軒

把AI產(chǎn)品搞出海：i人e起來，e人騷起來

12月底的新加坡，30℃的空氣里仍是潮熱的味道。位于新加坡Funan商場旁的一家WeWork里，經(jīng)常能遇到講著中文的華人面孔。這里的工作環(huán)境和國內(nèi)沒什么不同，負(fù)一層能吃到不到5新幣（不到30元）的吉野家和麻辣燙，4樓就有純K。

AI明星公司Manus就在這里。這家由中國人創(chuàng)辦的AI公司，迎來了歷史性的一刻。

北京時間2025年12月30日，Manus的公司“蝴蝶效應(yīng)”，被彭博社等媒體曝出，以超過20億美元的價格，被Meta收購。收購?fù)瓿珊螅?yīng)將繼續(xù)保持獨立運作，創(chuàng)始人肖弘出任Meta副總裁。

據(jù)《智能涌現(xiàn)》了解，肖弘將直接匯報給Meta COO Javier Olivan，在Meta內(nèi)部主要負(fù)責(zé)部分商業(yè)化產(chǎn)品；在保留原有業(yè)務(wù)的同時，“蝴蝶效應(yīng)”團隊將負(fù)責(zé)為Meta內(nèi)部開發(fā)Agent工具。

這筆收購的意義，不僅在于極短的時間周期、龐大的資金規(guī)模，還在于證明了中國AI應(yīng)用，在全球舞臺上擁有和巨頭議價的可能——成立不到一年，Manus就獲得了Meta歷史上第三高的收購報價。

BAI資本合伙人汪天凡在即刻上直言：“大概率近期所有港股上市之后的投資人回報都不如這一筆現(xiàn)金收購?！?/p>

中國AI應(yīng)用出海，至此有了一個輝煌的注腳。

這一年來，可以說，中國AI應(yīng)用的關(guān)鍵詞只有一個：出海。

深圳的一個秋天，300多個AI創(chuàng)業(yè)者擠在一間會議室，AI Coding公司“Trickle”的創(chuàng)始人徐明站在講臺上，分享怎么做出海增長。他的方法簡單又直接：

1、海淘一本大佬的書，比如A16Z創(chuàng)始人Marc Andreessen的新作；

2、拍一張自己看書的照片上傳X，配文“我創(chuàng)業(yè)做的產(chǎn)品Trickle，受到這本書的啟發(fā)”；

3、@Andreessen本人。

接下來就是等待。帖子發(fā)布沒一會兒，Andreessen就給他點了贊。隨后，不少“吃瓜用戶”涌入了Trickle網(wǎng)站。

△徐明近期用Trickle復(fù)刻了Andrej Karpathy（前特斯拉AI總監(jiān)、OpenAI創(chuàng)始成員）的AI工具，在X上得到了AK本人的點贊。圖源：受訪者供圖

“產(chǎn)品在海外冷啟動最簡單的辦法，就是蹭海外大佬的流量，想辦法和他套近乎?！毙烀鞲嬖V觀眾，“這些事我干過好多次，大佬100%給你轉(zhuǎn)發(fā)，100%給你點贊，流量就來了?！?/p>

當(dāng)天，深圳罕見被三個臺風(fēng)接連席卷。但直到傍晚六點多沙龍結(jié)束，幾乎無人提前退場。

“比我上學(xué)時都認(rèn)真?！币幻?dāng)天的參與者這樣形容。

在這場由出海社區(qū)Linkloud組織的線下沙龍，一群AI應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者，來學(xué)習(xí)如何出海，如何尋找PMF（產(chǎn)品市場適配度）。

2024年下半年，是AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者們集體受到感召的時間點。Claude 3.5 Sonnet、Gemini 2.0等一眾推理、Agentic能力躍升的模型發(fā)布，讓行業(yè)看到了AI從“玩具”真正變成生產(chǎn)力的可能。

在一次訪談中，Lovart創(chuàng)始人陳冕提到，Claude等模型能力的提升，讓AI可以串聯(lián)所有的工具和工作，并執(zhí)行出來。

后來的事，大家也都知道了?；贑laude、Gemini等模型，陳冕做出了AI設(shè)計Agent Lovart，而這些高性能模型，也成為被“套殼”的對象，用到了Manus、Genspark、Youware等如今的AI明星應(yīng)用上。

為了吃上全球最先進模型的技術(shù)紅利、快速尋求商業(yè)化機會，揚帆前往歐美、日本等高付費能力、收并購生態(tài)成熟的市場，又成為AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者的共識。

Linkloud曾對參與者做過幾組問卷調(diào)查：2025年初，對海外市場并不了解的參與者還有30%。等到9月的這次沙龍，比例已經(jīng)降低到了5%，超過1/5的參與者，甚至在海外已經(jīng)有了一定的收入。

當(dāng)大量創(chuàng)業(yè)者站上AI全球化的潮頭，競爭便會不可避免地加劇。

在平均每天都有大約1.3萬家（數(shù)據(jù)源：美國人口普查局）企業(yè)申請成立的美國，曝光資源爭奪之激烈可想而知。

如今是一家華人AI企業(yè)海外市場負(fù)責(zé)人的Eric，在美國待了近20年。一名從國內(nèi)轉(zhuǎn)去舊金山媒體的記者告訴他，在美國每天接到的pitch book（項目建議書），是國內(nèi)的十倍有余。

想打入美國輿論場，中國企業(yè)要付出成倍的努力。參加一場灣區(qū)的科技展會之前，Eric“打了不少德?lián)浜透郀柗颉?，花了幾年的時間，和主辦方交朋友。

“說白了，在美國做PR，你需要去‘舔’，去花時間了解美國本土媒體需要怎樣的大新聞?！彼偨Y(jié)。

出海競爭的焦慮，轉(zhuǎn)化成了學(xué)習(xí)的動力。

△Linkloud深圳場活動現(xiàn)場。圖源：Linkloud官方

在Linkloud深圳場沙龍的300多名參與者中，不乏估值上億美元的明星團隊。比如，在日本年入千萬美金的AI會議轉(zhuǎn)錄產(chǎn)品Notta，前月之暗面產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王冠創(chuàng)立的AI視頻創(chuàng)作公司ONE2X。

活動結(jié)束前，Linkloud聯(lián)合創(chuàng)始人錢覲開對全場AI創(chuàng)業(yè)者振臂一呼：“做AI產(chǎn)品已經(jīng)到了一個i人必須e起來，e人必須‘騷起來’的階段。”

臺下笑聲、掌聲雷動。

三明治、DeepSeek、在硅谷到處加微信的華人CEO

今年，一個強共識已經(jīng)在AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)圈中形成：AI應(yīng)用的未來是全球化；全球化的第一站，是硅谷。

在國內(nèi)抱團學(xué)習(xí)后，中國創(chuàng)業(yè)者沒有太多練兵的時間。他們要立刻坐上前往舊金山的飛機，加入最激烈的AI戰(zhàn)場。

在硅谷近8年的Ying，是Manus Fellow（Manus的社區(qū)項目）和Lovart等AI項目的海外增長顧問。今年6月，在AGI House（硅谷7位AI創(chuàng)始人租下的別墅）舉辦的一場Hackathon上，Lovart創(chuàng)始人陳冕，主動邀請Ying出任增長顧問，“他需要一個熟悉硅谷生態(tài)、理解當(dāng)?shù)厥袌龊陀脩舻娜恕薄?/p>

很快，Ying幫Lovart在硅谷策劃了一場Launch Party。

中國AI應(yīng)用想要吸引硅谷的目光，必須要有“Silicon Vibe”，一種追求品牌和個性的氛圍。Ying特地將Lovart Launch Party的場地，選在了舊金山的一家設(shè)計工作室，參會者可以在天臺上自由交流。

連餐食也是有講究的。Ying選擇了幾口大小的三明治，不拉低活動格調(diào)，又方便食用。

△Lovart Launch Party。圖源：受訪者供圖

在這一場Launch Party上，Ying認(rèn)識了AI瀏覽器Fellou AI的創(chuàng)始人謝揚，后者在這場活動上，也結(jié)識了Lovart的創(chuàng)始人陳冕。

“來硅谷，得逼自己多認(rèn)識一些人?！薄癷人”謝揚告訴Ying。

2025年以來，Ying強烈感受到，中國AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者在硅谷的存在感變強了。

在大大小小的硅谷科技活動上，Ying見到過Manus的聯(lián)合創(chuàng)始人張濤、從清華輟學(xué)的00后創(chuàng)業(yè)者陳春宇、AI多模態(tài)公司AVAR的創(chuàng)始人胡雅婷。

硅谷對中國AI應(yīng)用的臉色，也在2025年，有著180度轉(zhuǎn)彎。

直到2025年之前，中國AI應(yīng)用在硅谷，還是不入流的存在?！癈opycat”，Eric聽過不少硅谷科技圈從業(yè)者直白地稱呼中國的AI產(chǎn)品，“也很好理解，當(dāng)時中國的AI產(chǎn)品照搬的就兩個：ChatGPT和Character.ai”。

直到DeepSeek和Manus的出現(xiàn)。

創(chuàng)新了模型訓(xùn)練架構(gòu)的DeepSeek V3和R1，發(fā)布至今都沒有掉出過模型API平臺OpenReuter的調(diào)用量前10，還因其極低的訓(xùn)練成本，一度讓英偉達(dá)的股價下跌17%。

至于Manus，Meta數(shù)十億美金的收購價，是其在美國資本市場擁有姓名的最好證明。

半年來，Eric在硅谷見了不下百名美國投資人，十有八九都會主動提及DeepSeek和Manus。

后來，他感覺DeepSeek成了中國人在硅谷名利場上吸引目光的硬通貨。在一個酒局上，他看到一名中國創(chuàng)業(yè)者對著一圈白人自我介紹：“我公司在北京，離DeepSeek辦公室就3英里遠(yuǎn)?！?/p>

越來越多全球化的成功案例，在今年為中國AI應(yīng)用打開了局面。

在美國著名風(fēng)投機構(gòu)A16Z每一季度評選的產(chǎn)品榜單上，2025年8月，移動端Top50的中國AI應(yīng)用有22款——但一年半之前，同樣榜單上的中國AI應(yīng)用數(shù)量不到10個。

△A16Z“The Top 50 Gen AI Mobile Apps”2025年8月榜單，標(biāo)紅為華人團隊開發(fā)的AI應(yīng)用。圖源：A16Z

太平洋兩岸，中國AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者和全球市場正在雙向奔赴。一名中國AI創(chuàng)業(yè)者告訴我們：“三年前被問出不出海，是個選擇題?，F(xiàn)在沒人再問這個問題?！?/p>

全球游戲，中國卷法

想要在硅谷識別出從中國遠(yuǎn)赴而來的AI創(chuàng)業(yè)者，最簡單的辦法，就是找那些每天在各個展會、Party、閉門會、Hackathon上輾轉(zhuǎn)的亞洲面孔。

Base在美國近10年的出海中介Neil，曾經(jīng)一周連續(xù)在三場活動上見到同一個做AI教育的中國創(chuàng)業(yè)者。他隨身帶著一臺iPad，用于隨時給投資人展示BP。“太卷了，美國本地沒那么卷的?！盢eil評價。

2025年7月，在舊金山舉辦的科技大會VentureBeat Transform上，Eric見到了忙著發(fā)傳單的景鯤（前百度集團副總裁、小度科技CEO，AI Agent公司MainFunc創(chuàng)始人兼CEO），以及數(shù)名旗下產(chǎn)品GenSpark的成員。

這張白底黑字印著“$36 Million ARR in 45 Days, 8 Products in 10 Weeks”的A4紙，鋪滿了一整場全是投資人和媒體的閉門會。

這種略帶侵略性、炫耀感的營銷方式，被Eric評價為和注重chill（松弛）的“Silicon Vibe”背道而馳。美國創(chuàng)業(yè)者私下愛聊的，往往不是商業(yè)，而是最近在健身房練了什么項目，或者某位圈內(nèi)大佬的八卦。

他眼中的中國創(chuàng)業(yè)者，有絕對的好學(xué)生心態(tài)：“來了就必須認(rèn)識點什么人、學(xué)到點什么方法論?！?/p>

但Eric也理解這一種緊繃。面對一個完全陌生的市場，中國玩家想要同桌競技，必須比歐美玩家卷得更狠，或者花功夫找到自己獨特的生態(tài)位。

今年這一輪AI創(chuàng)業(yè)潮中，不少中國玩家都看得很清楚：不要在歐美玩家擅長的垂直領(lǐng)域硬碰硬。無法深入產(chǎn)業(yè)鏈，那就卷通用場景，卷產(chǎn)品體驗。

在美國，想要和本土玩家在B端同臺競技，無異于以卵擊石。三年前，出海AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者劉寧替一家AI企業(yè)在美國開拓B端業(yè)務(wù)時，就認(rèn)清了一個現(xiàn)實：中國人很難打入美國產(chǎn)業(yè)鏈——這不僅關(guān)乎資源，也關(guān)乎地域、文化造成的信任差距。

當(dāng)時，劉寧帶著10多人的銷售、工程團隊，登門拜訪客戶，“大廳都走不進去”。就算多次強調(diào)數(shù)據(jù)本地化部署，美國客戶依然更愿意相信本土企業(yè)。最初一年里，劉寧幾乎每天都在吃閉門羹。

但在ToB基因薄弱的另一面，中國產(chǎn)品化的深厚家底，成了征戰(zhàn)全球的利器。

“過去20年，中國在移動互聯(lián)網(wǎng)積累了大量的產(chǎn)品經(jīng)理的能力，同時我們對技術(shù)又跟得很快?！痹谝粓龃髸希鲃葙Y本的創(chuàng)投合伙人黃明明提到，“這恰恰是中國創(chuàng)業(yè)者在全球無可比擬的優(yōu)勢和能力?！?/p>

其中一個為人樂道的例子，是文生圖公司Fotor的發(fā)家史。2022年底，F(xiàn)otor抓住文生圖風(fēng)口的同時，比Midjourney（當(dāng)時只能在Discord上體驗）更快上線了PC端工具。

人有我優(yōu)的回報是可觀的：幾個月內(nèi)，F(xiàn)otor的用戶規(guī)模翻了7倍，并實現(xiàn)了規(guī)?；?/p>

另一個典型的案例，則是用工程化能力，將“套殼”玩到極致的Manus。

2025年3月6日，哈希增長的聯(lián)合創(chuàng)始人龐舜心試用完剛發(fā)布的Manus后，立刻推薦給了在X上擁有56萬粉絲的美國科技KOL Rowan Cheuang，后者又在X上給出了極高的評價：“I think China's second DeepSeek moment is here.”

隨后，這條博文引爆了美國科技圈，一周內(nèi)獲得了近300萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。

Manus “Less structure, more intelligence”的產(chǎn)品設(shè)計理念，也被不少中國AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者奉為圭臬。后來，Lovart創(chuàng)始人陳冕坦言，“讓我們激進地去準(zhǔn)備、覺得方向確定的時刻，還是在Manus火了之后”。

這也正是這一代中國AI應(yīng)用公司的出海路徑：沿著“Manus們”全球化的成功路徑，快速形成自己的方法論。這些被驗證的方法論，又在中國創(chuàng)業(yè)者聚集的各個線上群聊、線下沙龍被慷慨分享。

這種強勁的社群文化，Eric在硅谷創(chuàng)業(yè)者身上鮮少看到，“他們獲得資源相對太容易了”。但中國AI創(chuàng)業(yè)者不同。面對天然具有資源優(yōu)勢的歐美玩家，大家需要“用集體經(jīng)驗形成的優(yōu)勢，做全球化的競爭”。

Linkloud的深圳場沙龍上，出現(xiàn)了幾名香港AI創(chuàng)業(yè)者的身影。其中一名告訴我們，其他地方找不到內(nèi)地這樣豐富的創(chuàng)業(yè)者社區(qū)，“聚在一起都是自己人，大家會幫忙介紹資源、解決問題”。

類似的場景出現(xiàn)在了一個300多人的AI創(chuàng)業(yè)者交流群中。一名創(chuàng)業(yè)者提到自己產(chǎn)品的Stripe賬號被封了，群友們立刻開始“搖人”。不到兩分鐘，Stripe的一名華人員工被拉進了群。

出海一年：狂飆的營收，失速的ARR

2025年以來，你很難不被中國AI應(yīng)用的財富增長故事吸引注意力。

近乎夸張的金錢流速并不少見。據(jù)支付平臺Stripe的統(tǒng)計，全球最頂尖的100家AI公司，實現(xiàn)500萬美金的年化收入，平均只需要24個月，速度是頂尖SaaS公司的1.54倍。

其中最受矚目的中國AI應(yīng)用，有9個月實現(xiàn)1億美金ARR的Manus，還有用9天把營收做到1000萬美金的GenSpark——后來，他們實現(xiàn)3600萬美金ARR，僅用了45天。

△最頂尖的100家AI公司和SaaS公司，實現(xiàn)500萬美元年營收所用時間的中位數(shù)，圖源：Stripe

加入AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)團隊后，Ying感覺自己的時間被加速了。身邊的AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)公司，在2、3個月內(nèi)實現(xiàn)1000萬美金ARR的不在少數(shù)。據(jù)她觀察，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一家創(chuàng)業(yè)公司達(dá)到1000萬美金的ARR，一般要3-5年。

“AI應(yīng)用，尤其是工具類，對生產(chǎn)效率的提升是立竿見影的。一旦付費后獲得明顯的回報，用戶很容易形成強依賴，商業(yè)化的飛輪很容易轉(zhuǎn)起來?！币幻鸄I投資人告訴我們。

但繁榮背后，其實摻雜著不少水分。

ARR，Annual Recurring Revenue，年度經(jīng)常性收入，用于衡量一年當(dāng)中公司穩(wěn)定的、可依賴的收入部分。AI投資人Ariel解釋，ARR之前更常用于衡量SaaS業(yè)務(wù)的健康程度，因為SaaS的商業(yè)模式十分清晰，業(yè)務(wù)形態(tài)也更成熟。

但ARR是否能照搬到快速變化的AI領(lǐng)域，需要打個大問號。Ariel見過不少因為市場、技術(shù)變化，在一個季度內(nèi)就頻繁改變產(chǎn)品形態(tài)的AI公司，顯然，“業(yè)務(wù)每次變化產(chǎn)生的營收，不是經(jīng)常性的”。

這一現(xiàn)象，很快成為創(chuàng)投圈廣為流傳的梗：大多數(shù)AI應(yīng)用有revenue（營收），但不recurring（經(jīng)常性）。

Ariel把如今AI應(yīng)用的ARR，戲謔地稱作“Vibe ARR（氛圍感ARR）”。最近幾次見創(chuàng)業(yè)者，她會直接告訴對方：“ARR這數(shù)，對外PR的時候說說就算了，別放在BP上。”

賺大錢的，是少數(shù)金字塔尖上的人。在美國近10年的出海中介Neil，見過不少敗興而歸的中國AI創(chuàng)業(yè)者。其中不乏叫做“Manners”“GenSpeak”的山寨名牌，實則“只能當(dāng)普通ChatBot用”。

但更多的人，不了解海外市場和創(chuàng)投生態(tài)，落地美國后不知從何入手，“交了來回機票錢的學(xué)費，啥都沒得到”。

但AI應(yīng)用行業(yè)，仍然無可救藥地沉溺于ARR創(chuàng)造的營收神話。

極個別爆發(fā)性的營收數(shù)據(jù)，在社媒上吸引著流量，在一級市場吸引著金錢。很快，ARR被作為衡量成功的標(biāo)尺，創(chuàng)業(yè)者們不得不面臨“X個月，實現(xiàn)從0到1000萬美金ARR”的敘事、融資壓力。

The Information的一篇報道中，曾提到了不少計算ARR的離譜真實案例：

將某一天的收入，乘以365天；用補貼、打折等方式，短期內(nèi)拉高訂閱量；把待回款的合同金額，納入經(jīng)常性營收。還有投資人發(fā)現(xiàn)，一些ARR虛高的創(chuàng)業(yè)公司，收入往往集中在一兩個大客戶上。

“不這么做，你都融不到資。”一名AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者告訴我們。最近，他忙著給親友們發(fā)產(chǎn)品年度會員的兌換碼，拉高訂閱量。之后，訂閱量*年度會員費造就的“ARR”，會成為他的融資故事。

投資人也有自己的苦衷。Ariel所在的美元基金，最近兩年“募資狀況是近10年最差”。這讓他們的投資策略變得無比現(xiàn)實：要投立馬能商業(yè)化、一年內(nèi)能規(guī)?；摹?/p>

每次見創(chuàng)始人前，Ariel都提醒自己，要耐心，“A輪之前更重要的是增長和留存”。但見到項目脫口而出的卻是：“現(xiàn)在營收規(guī)模怎么樣？”

Ariel承認(rèn)，心態(tài)失衡是創(chuàng)投圈普遍的問題?！暗軣o奈，我們要向上管理LP的預(yù)期。”她說。

擺正心態(tài)，成了創(chuàng)業(yè)者和投資人的必修課。

高盛最新的一份研究報告指出，截至2025年8月，全球AI應(yīng)用的ARR約為300億美元。其中，中國AI應(yīng)用的ARR，為15億美元。

這意味著，如今市面上ARR達(dá)到1000萬美金的中國AI應(yīng)用，不會超過150個?，F(xiàn)實是，Ariel估算，去水后的“1000萬美金ARR俱樂部”成員，中國AI應(yīng)用不會超過20個。

在Ying看來，愿意狠刷ARR的硅谷初創(chuàng)公司，都有種待價而沽的心態(tài)：For融資，或者For收購。但這一動機傳導(dǎo)到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，就成了向上攀比的焦慮。“事實上，少數(shù)‘尖子生’的成績，不能成為強加在普遍創(chuàng)業(yè)者身上的要求”。

最近幾個月，Eric選擇“拔掉網(wǎng)線”。

他喜歡在日落時分，暫時不看工作消息，漫步在斯坦福的校園里。這里沒有ARR、MRR，沒有For PR或者融資的巨大壓力。學(xué)生們?nèi)齼蓛勺咴谧貦按蟮郎稀麄儺?dāng)中，或許正在誕生像OpenAI、World Labs這樣的AI獨角獸。

“學(xué)校能讓你從商業(yè)世界中暫時抽離出來?！睂W(xué)生時代創(chuàng)業(yè)的純粹，讓Eric覺得自己能思考更本質(zhì)的東西，“很多時候，指標(biāo)會讓產(chǎn)品偏離最初的方向。你要時刻提醒自己，最初創(chuàng)業(yè)的目的是什么？你的目標(biāo)是為了滿足哪些人的需求？”

抓住一張有時限的船票

2025年3月，科技圈很難不被Manus的發(fā)布視頻吸引目光。在那一則視頻中，戴著黑框眼鏡、長相頗具親和力的Peak（季逸超，Manus首席科學(xué)家），說著一口流利標(biāo)準(zhǔn)的英語，介紹Manus的性能。

不少人將Peak的出鏡，視作Manus發(fā)布視頻走紅的頭號功臣。一家AI Coding公司的創(chuàng)始人曾對我們評價，頂著一張中國臉龐，說著接近母語水平的英語，這樣的人在大洋兩岸都具有“稀缺性”。

促成Peak加入Manus的伯樂，是股東真格基金的管理合伙人戴雨森。一名知情者告訴我們，在創(chuàng)始人肖弘、張濤的背景都不夠國際化的情況下，真格知道Manus需要一個熟知美國創(chuàng)投生態(tài)的“引路人”。這個人就是4歲前往美國、高中獨立開發(fā)出猛犸瀏覽器的Peak。

“當(dāng)你有好的想法、做出好的產(chǎn)品，一定會有人來幫你做全球化。”在Ying看來，不少這一波露出鋒芒的AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者，英語本身并不好，甚至今年才第一次出國——但沒關(guān)系，投資人、FA、出海機構(gòu)、本土的雙語人才，都來幫他們遞船票、搭舞臺。

三年前，肖弘跟著Linkloud加速營，第一次去了美國。彼時聊起出海、全球化，肖弘更多的是學(xué)習(xí)和探索。高寧記得，肖弘主動找到自己，“他們想要學(xué)習(xí)海外SEO的知識，這些人才在國內(nèi)是很稀缺的”。

如今，這幫深諳海外增長渠道、創(chuàng)投環(huán)境的人，主動走向了中國AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者。

在Linkloud深圳場上，來自Linkedin、谷歌的幾名中企海外BD負(fù)責(zé)人，在Q&A環(huán)節(jié)做了一番業(yè)務(wù)宣講。隨后，數(shù)十名在場的創(chuàng)業(yè)者沖上去加了微信。

Linkedin一名負(fù)責(zé)企業(yè)海外增長的員工告訴我們，就在幾年前，他們還不知道去哪兒觸達(dá)中國的AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者，“只能一個個找投資人去問”。直到今年，中國AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者在X上、線下社區(qū)里，雨后春筍般涌現(xiàn)。

讓中國AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者焦慮的，還有簽證。為了能長期待在美國處理業(yè)務(wù)，每次入境后最多只能停留6個月的商務(wù)簽證是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

這讓入美不限時長的EB1A人才簽證，成了一項炙手可熱的辦理業(yè)務(wù)。2024年之前，Base在紐約的Neil，主營業(yè)務(wù)還是辦理留學(xué)簽證。之后，他的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了幫中國AI出海創(chuàng)業(yè)者辦理人才簽證。開展新業(yè)務(wù)一年，他的簽證中介項目，甚至有機構(gòu)想投資。

兩年前，質(zhì)疑AI應(yīng)用浪潮是否到來，是一種審慎的態(tài)度。如今再提這個問題，反而顯得不合時宜。

但一個亟待回答的問題是：這場潮水會持續(xù)多久？

素來以前瞻性著稱的創(chuàng)新工場聯(lián)合CEO兼管理合伙人汪華，曾提前3年預(yù)測了移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的到來。

在這一波AI應(yīng)用大潮中，他給出了一個并不余裕的創(chuàng)業(yè)紅利期：一年之內(nèi)——這是“模型紅利增長的黃金期，是喝頭一口湯的黃金期”；等一年之后，大家面臨的會是同質(zhì)化競爭。

在有限的時間窗口中，沒有人想錯過征戰(zhàn)全球的機會。

“我們大膽地預(yù)測，未來全球的最頂尖的、最top使用的Agent里面，雖然最后這家公司可能headquarter到硅谷、新加坡、倫敦，但是它originally有2/3一定來自于中國的創(chuàng)業(yè)者?！痹谕鉃┐髸希鲃葙Y本合伙人黃明明下了一個樂觀的判斷。

10月27日，Linkloud組織創(chuàng)業(yè)者，去了灣區(qū)調(diào)研和訪學(xué)。高寧在微信朋友圈寫下：“今年灣區(qū)第二站，首破200人?！钡趦赡昵埃瑓⑴c者規(guī)模還只有50人。

他還記得2023年的美國加速營。由于對海外市場感到不確定，不少AI創(chuàng)業(yè)者還對訪學(xué)存有猶疑?！敖衲瓴粫恕Ｊ袌鼍褪窃谀沁??！?/p>

Neil也切身感到水溫的變化。今年8月，迫于美國財政部的審查壓力，Manus撤出了中國，將總部遷設(shè)在了新加坡。這條消息足以讓中國AI創(chuàng)業(yè)者對美國望而卻步，也讓Neil為業(yè)績焦慮了三天。

即便局勢依然緊張，但面對中國AI創(chuàng)業(yè)者帶來的巨大利益，沒有人愿意拱手讓人。

根據(jù)彭博社報道，今年6月，Emergence Capital的GP Santi Subotovsky，出席了在北京朝陽區(qū)的一場AI投資沙龍。幾乎同一時間，Thrive Capital也以考察AI業(yè)務(wù)為由，組團前往中國。

Neil的業(yè)務(wù)不減反增。對全球性機會的渴求，足以跨過政策的阻礙。Manus被Meta收購后，Manus早期投資人、真格基金合伙人劉元，在公眾號寫到：“懷揣夢想的年輕人，經(jīng)過時間的磨礪與積累，終將有機會在國際舞臺上成就最不凡的事業(yè)。屬于中國這一代年輕創(chuàng)業(yè)者的時代，已經(jīng)到來?！?/p>

拿到人才簽證，是中國AI創(chuàng)業(yè)者們常駐美國的第一步。Neil面向中國AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者的人才簽證承辦業(yè)務(wù)，已經(jīng)排到了來年開春。

一名做AI招聘應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者，向我們展示了一個有四五十名中國AI創(chuàng)業(yè)者的群聊。群聊建立的初衷，是為了幫助各自的AI產(chǎn)品，在北美權(quán)威產(chǎn)品榜單Product Hunt上取得不錯的名次。一旦登上熱榜，就能給產(chǎn)品帶來大量的曝光。

每日，群友們都在給對方的產(chǎn)品點贊沖榜，或者分享自己的沖榜經(jīng)驗。比如，注冊填寫姓名時，不要用中文拼音，否則容易審核不過。

后來，上述創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品沖到了Product Hunt日榜第一。他在群里發(fā)了個500元的紅包，但沒有一人領(lǐng)取。一名創(chuàng)業(yè)者回復(fù)：“出海不易，不要客氣?！?/p>

（文中Eric、Neil、Ariel、劉寧為化名）

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