12月30日晚，i茅臺(tái)官方正式宣布，2026年將調(diào)整貴州茅臺(tái)酒上架產(chǎn)品矩陣，主要有經(jīng)典、精品、生肖、陳年、文化、低度酒等6大系列，涵蓋53%vol 500ml飛天貴州茅臺(tái)酒等多款茅臺(tái)酒產(chǎn)品。

為什么要推動(dòng)普茅等產(chǎn)品上線i茅臺(tái)？其背后的戰(zhàn)略考量，是茅臺(tái)在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等三個(gè)方面的系統(tǒng)布局，標(biāo)志著茅臺(tái)酒營(yíng)銷體系全面市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型邁出實(shí)質(zhì)性一步。

產(chǎn)品方面，茅臺(tái)在經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上提出打造“金字塔”型產(chǎn)品體系的戰(zhàn)略構(gòu)想，i茅臺(tái)新調(diào)整的產(chǎn)品矩陣，則完美契合這一布局：以經(jīng)典系列為塔基，精品系列和生肖酒系列為塔腰，陳年系列和文化系列為塔尖，同時(shí)，低度酒系列作為“金字塔”型產(chǎn)品體系的補(bǔ)充。不同的產(chǎn)品定位，將有助于更加精準(zhǔn)界定不同客群和消費(fèi)場(chǎng)景，靶向施策開展市場(chǎng)活動(dòng)和品牌宣傳，同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)供需實(shí)際，動(dòng)態(tài)平衡產(chǎn)品投放，精準(zhǔn)觸達(dá)真實(shí)用戶。

渠道方面，用好i茅臺(tái)，是茅臺(tái)讓渠道生態(tài)更“活”的重要舉措。茅臺(tái)提出，將根據(jù)不同產(chǎn)品的受眾定位和市場(chǎng)特性，建立“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”的多維協(xié)同銷售模式，向批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲、私域等多渠道全面布局協(xié)同發(fā)力轉(zhuǎn)變。作為茅臺(tái)自營(yíng)渠道，i茅臺(tái)承擔(dān)著構(gòu)建多維協(xié)同銷售模式、推動(dòng)線上線下融合的關(guān)鍵作用，通過(guò)構(gòu)建形成線上線下協(xié)同的營(yíng)銷格局，促進(jìn)“大單品”市場(chǎng)基本盤穩(wěn)定，而非與渠道商爭(zhēng)利。

服務(wù)方面，茅臺(tái)明確要從增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)、加強(qiáng)渠道生態(tài)韌性、激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍活力三個(gè)方面，系統(tǒng)化構(gòu)建一套消費(fèi)者服務(wù)體系。而i茅臺(tái)調(diào)整上線產(chǎn)品矩陣，就是對(duì)“增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”的最好回應(yīng)通過(guò)更加科學(xué)、精準(zhǔn)做好產(chǎn)品投放，消除廠家與消費(fèi)者之間的壁壘，為消費(fèi)者提供官方便捷保真的購(gòu)酒渠道。

從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，茅臺(tái)在i茅臺(tái)布局市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的第一步，就是為了切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，徹底摒棄以往“躺贏”的慣性思維，切實(shí)將重心轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體，提供優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，深耕市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值上來(lái)，努力讓市場(chǎng)更穩(wěn)、渠道更活、服務(wù)更優(yōu)，真正實(shí)現(xiàn)各相關(guān)方的利益共享、情感共連、價(jià)值共創(chuàng)。

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