作者|劉小土

編輯|李春暉

“黑財(cái)香，生意大佬都在點(diǎn)的香。”

一見這種標(biāo)題，硬糖君就像刷到海藻和宋思明、羅子君和賀涵，很難控制點(diǎn)開的沖動(dòng)。然而，前一秒還在琢磨這是什么大佬風(fēng)水局，后一秒發(fā)現(xiàn)“大佬”竟是我自己。

根據(jù)這位玄學(xué)主理人描述，這黑財(cái)香可不是普通的線香、祈福香，而是能夠“轉(zhuǎn)化危機(jī)”“提升偏財(cái)”的針對(duì)性玄學(xué)產(chǎn)品。它的法力覆蓋直播、電商、自媒體等互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。如果能在作品發(fā)布、副業(yè)接單、年終沖刺等關(guān)鍵時(shí)刻點(diǎn)上一根，你就有機(jī)會(huì)獲得一大筆意外之財(cái)。

這很合理。也只有我們這些吃流量飯的，才這么容易被一個(gè)破標(biāo)題、新名詞騙進(jìn)來。

而一旦你點(diǎn)開一次，就算掉進(jìn)它的信息繭房了，相關(guān)評(píng)論現(xiàn)身說法、神乎其神。副業(yè)黨說點(diǎn)上黑財(cái)香，收入直接翻倍，單子排到了明年；主播說這是漲粉必備神器，一根下去人氣猛漲；還有“破產(chǎn)人”現(xiàn)身說話，半盒用完負(fù)債清空“被續(xù)了命”。

吹起來沒輕沒重的。本來理智和欲望還在打架的硬糖君，看完這些原地放棄幻想。

但效果是虛無(wú)縹緲的，銷量可是肉眼可見的，硬糖君又見證了一次網(wǎng)紅玄學(xué)單品的誕生。從香灰手串、能量水晶，到高奢珠寶、黑財(cái)香……年輕人追捧的玄學(xué)單品始終在變。而每一次產(chǎn)品迭代，都是為了滿足更當(dāng)下的情緒、更迫切的欲望。

那么，從祈求大方向上的庇佑，到具體的轉(zhuǎn)能量、克領(lǐng)導(dǎo)，再到如今求偏財(cái)、搞體驗(yàn)，玄學(xué)消費(fèi)也是人類精神狀態(tài)的一次次“顯化”。

反向帶貨，明確目標(biāo)

黑財(cái)香玩得最好的一手，是欲揚(yáng)先抑。畢竟人們更容易被負(fù)面信息吸引，黑財(cái)香的宣傳邏輯也和那些標(biāo)題寫“避雷”、內(nèi)文卻在安利的帖子差不多。

硬糖君第一次刷到黑財(cái)香，就是被科普它的使用禁忌和反噬結(jié)果。那些標(biāo)題寫著“不想要偏財(cái)?shù)那f(wàn)別點(diǎn)”“勸退！自媒體不能供黑財(cái)神”的帖子，精準(zhǔn)拿捏了普通人的好奇心。

這也是對(duì)目標(biāo)用戶的一次篩選和精準(zhǔn)匹配。各家賣黑財(cái)香的店主會(huì)苦口婆心地勸你：如果想要一個(gè)朝九晚五、安穩(wěn)平淡的生活，真沒有點(diǎn)香的必要性。這是給沖項(xiàng)目、接大單、做副業(yè)的人準(zhǔn)備的，沒有強(qiáng)烈的搞錢需求，偏財(cái)?shù)哪芰磕阒付ń硬蛔　?/p>

聽聽，要真正有野心的人，才能配得上黑財(cái)香。

像香灰手串、能量水晶這些傳統(tǒng)玄學(xué)單品，面向的是所有消費(fèi)者，祈求好運(yùn)的庇佑，更多是提供心理?yè)嵛?。而黑?cái)香所代表的新一批網(wǎng)紅玄學(xué)產(chǎn)品，則自我定位為“專屬求財(cái)法器”，還試圖以此建立一種隱秘的歸屬感和身份認(rèn)同。

這正是當(dāng)下玄學(xué)消費(fèi)迭代的大趨勢(shì)。2023年，互聯(lián)網(wǎng)開始流傳新的拜佛“規(guī)矩”，比如祈福時(shí)要自報(bào)身份證，菩薩才能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)做功，從而大大提升心愿達(dá)成的概率；再比如菩薩們也有業(yè)務(wù)細(xì)分，不要隨便許愿，否則適得其反。

硬糖君原以為這只是互聯(lián)網(wǎng)玩梗，沒想到“調(diào)劑式許愿”火了之后，玄學(xué)消費(fèi)也很快有所變化。

最先改變的是寺廟業(yè)務(wù)。各行各業(yè)都有了自己的玄學(xué)圣地：電商人要去靈隱寺拓展業(yè)務(wù)，做外貿(mào)的去南方天后宮，弘法寺專管銷售，線上甚至出現(xiàn)了相應(yīng)的代求套餐。

用戶精選垂類菩薩，玄學(xué)也篩選垂類用戶。黑財(cái)香所代表的新一批網(wǎng)紅玄學(xué)單品，開始把功能描述得更精準(zhǔn)，并與具體的高回報(bào)場(chǎng)景相綁定。他們暗示，用戶不僅是在進(jìn)行玄學(xué)消費(fèi)，更是一筆自我投資，收益是可以層層遞進(jìn)的。

那么問題來了，玄學(xué)產(chǎn)品把功能描述得太具體，是不是更容易被證明“沒用”？就像拜佛之后，群眾還能用“調(diào)劑式許愿”自我安慰，黑財(cái)香又要如何自圓其說？

在社交媒體搜索“黑財(cái)香”，我們立刻會(huì)看到騙局、智商稅之類的關(guān)聯(lián)詞。不過人家店主也沒在怕的，在線吐槽用戶“使用方法不對(duì)”“買錯(cuò)產(chǎn)品了”，比我們電影工作者更硬氣。更有甚者，居然直接在產(chǎn)品頁(yè)寫明“就是心理作用，當(dāng)智商稅在賣”。

而真正購(gòu)買過的人其實(shí)很少給出差評(píng)，他們坦然接受自己是在為情緒價(jià)值付費(fèi)。很多人反饋，即便沒有成功接到偏財(cái)，但點(diǎn)上線香之后，特定的香味會(huì)讓心里變得安定平靜。在他們看來，幾十塊錢換來的感官愉悅，附加回報(bào)已經(jīng)讓這筆消費(fèi)值了。

更重要的是，玄學(xué)主打心誠(chéng)則靈。既然黑財(cái)香的“法力”跟用戶的“野心”呈正相關(guān)，這就達(dá)成了一種微妙的解釋閉環(huán)：點(diǎn)上沒用？是不是該反思下，自己欲望太低、野心不足！

玄學(xué)消費(fèi)，從被動(dòng)到主動(dòng)

新一批網(wǎng)紅玄學(xué)單品強(qiáng)調(diào)功能性，也追求日常感和生活化——這也是玄學(xué)消費(fèi)的一個(gè)明顯變化。

傳統(tǒng)玄學(xué)單品多少帶點(diǎn)審美局限性，花花綠綠搭配起來比較麻煩。比如水晶招財(cái)，但它要按顏色分配“神力”，旺人脈、平情緒、凈化磁場(chǎng)、吸引貴人等等。這要是全部安排上，每天擱這兒做負(fù)重訓(xùn)練呢。奢侈品項(xiàng)鏈據(jù)說能克領(lǐng)導(dǎo)、避小人，聽著是不錯(cuò)，可幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的定價(jià)，咱普通老百姓輕易消費(fèi)不起，故而也只是短暫地火了一下。

可見，玄學(xué)領(lǐng)域需要自己的“口紅效應(yīng)”。黑財(cái)香的定價(jià)區(qū)間足夠?qū)挘钇胀ǖ闹灰獛资畨K錢一盒，是低成本的悅己消費(fèi)。這類產(chǎn)品通常販賣的是它所喚醒的場(chǎng)景想象和氛圍感。黑財(cái)香也是線香，不管玄學(xué)不玄學(xué)，點(diǎn)一根至少可以裝點(diǎn)下工作、生活的場(chǎng)景。

據(jù)硬糖君觀察，有些人本來是想要寺廟味道的香薰，偶然看到黑財(cái)香的種草帖，就下單了。也就是說，相當(dāng)一部分消費(fèi)者本身就是線香愛好者，反正都要買同類產(chǎn)品，不如買個(gè)有玄學(xué)附加值的。尤其是做短視頻、直播、自由職業(yè)的，居家辦公點(diǎn)上那么一根，整得還挺雅致。

當(dāng)下整個(gè)玄學(xué)產(chǎn)品的創(chuàng)新，幾乎都是在大消費(fèi)里找商機(jī)。黑財(cái)香升溫的大背景就是，中式線香消費(fèi)近年迅速增長(zhǎng)，養(yǎng)成了一批更年輕的新消費(fèi)群體。2024年，電商、短視頻的線香消費(fèi)全面爆發(fā)，其中抖音線香的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過10億。

另一個(gè)變化則是，對(duì)于傳統(tǒng)玄學(xué)產(chǎn)品，人們祈求的是相對(duì)泛化的“好運(yùn)”，整個(gè)過程更具神秘性。而新一批玄學(xué)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)個(gè)人體驗(yàn)，其通過明確的、標(biāo)準(zhǔn)化的儀式，引導(dǎo)用戶主動(dòng)參與、制造結(jié)果。

當(dāng)用戶從玄學(xué)產(chǎn)品的擁有者變成操作者，這種消費(fèi)體驗(yàn)的情感濃度自然有所不同。以黑財(cái)香為例，點(diǎn)香就是一個(gè)指令性動(dòng)作，操作難度極低，但能讓抽象的“財(cái)富能量”變得可體驗(yàn)。這是典型的心理開關(guān)，就像敲電子木魚，年輕人未必真相信有用，但敲一下就能得到一次滿足。

這種儀式性還在被不斷強(qiáng)化。按照最新說法，黑財(cái)香必須選擇“走過流程”開光的，連續(xù)點(diǎn)滿21天才算完成一個(gè)周期。如果你足夠心誠(chéng)，最好每日定時(shí)、沐浴更衣、除塵灑掃再完成點(diǎn)香，這樣才能實(shí)現(xiàn)法力最大化。

由此觀之，新流行的玄學(xué)產(chǎn)品不再是祈求神靈賜福的“載體”，而是引導(dǎo)用戶進(jìn)行自我心理建設(shè)和行為調(diào)整的“工具”。而用戶的參與程度越高，也就越符合他們自己對(duì)能量顯化的想象。

變化的玄學(xué)敘事

套用一下《達(dá)洛維夫人》的名句，我們也可以說：一個(gè)人決定去買玄學(xué)產(chǎn)品，他可以決定買什么玄學(xué)產(chǎn)品，也可以決定成為什么樣的人。

這很好地解釋了，玄學(xué)產(chǎn)品的功能宣傳為什么不再針對(duì)普遍的躁動(dòng)與不安，而是精準(zhǔn)指向具體人群的具體痛點(diǎn)。點(diǎn)黑財(cái)香的人，所求的不是泛泛的“事業(yè)上升”，而是短時(shí)間里做出爆款視頻、接到廣告投放、完成項(xiàng)目中標(biāo)等等。哪怕目標(biāo)放得在長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，也是“這一次副業(yè)能成”“這把創(chuàng)業(yè)不出問題”。

從某種意義上來說，玄學(xué)和成功學(xué)類似，因此其行業(yè)發(fā)展也有相似軌跡。早年成功學(xué)暢銷的是《厚黑學(xué)》《孫子兵法》《曾國(guó)藩家書》，它們能夠提供普適的處世哲學(xué)，同時(shí)需要讀者自行領(lǐng)悟?，F(xiàn)在取而代之的則是，針對(duì)特定工作環(huán)境、職場(chǎng)問題的作品，典型如《脫口秀工作手冊(cè)》，里面提供的都是能夠直接使用的“解題模板”。

說到底，宏大敘事已經(jīng)遠(yuǎn)去，人們的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)完全收縮到個(gè)人生活上。進(jìn)一步的，學(xué)習(xí)、工作、親密關(guān)系，大家都希望得到清晰、速成且可量化的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。不必許諾以后，我就想知道，現(xiàn)在、此刻、當(dāng)下，到底能不能成。哪怕玄學(xué)這種幽遠(yuǎn)縹緲之物，最好也是當(dāng)下體驗(yàn)、及時(shí)驗(yàn)證。

過去幾年，能量場(chǎng)的概念之所以火熱，也是因?yàn)樘幵趧?dòng)蕩時(shí)代里的現(xiàn)代人，已經(jīng)接受大環(huán)境難以改變和調(diào)整。他們?cè)噲D通過控制自己所處的小環(huán)境，來?yè)Q取一點(diǎn)信心和安全感。

也因此，玄學(xué)領(lǐng)域的流行敘事不斷變化，從長(zhǎng)期主義徹底轉(zhuǎn)向機(jī)會(huì)主義。消費(fèi)者的每一次付出，都渴望獲得清晰的、盡可能快的反饋。

據(jù)硬糖君觀察，市面其實(shí)還有黃財(cái)香和紅財(cái)香，但兩者的熱度遠(yuǎn)不如黑財(cái)香。黃財(cái)香、紅財(cái)香是“貧瘠之地生財(cái)脈”的養(yǎng)成故事，要求信奉者具備足夠堅(jiān)韌、有耐心。黑財(cái)香則不然，它點(diǎn)燃的是橫財(cái)之火，暗示信奉者在關(guān)鍵時(shí)刻做出關(guān)鍵一躍，便有望偏財(cái)入庫(kù)乃至階層躍遷。

這也是時(shí)代情緒使然。階層流動(dòng)放緩后，年輕人更愿意相信拼搏比不過原始積累，向上之路太過狹窄，已沒有耐心養(yǎng)成更好的自己，不如買一張“玄學(xué)彩票”一飛沖天。從燒香拜佛時(shí)報(bào)上身份證，到尋找垂直專管菩薩，再到追捧專供玄學(xué)產(chǎn)品，這種變化是一步步發(fā)生的。

當(dāng)人們?cè)絹碓娇释W(xué)產(chǎn)品能發(fā)揮具體作用時(shí)，也意味著他們的焦慮越來越重。黑財(cái)香是不是咱自媒體的爆款密碼不好說，但消費(fèi)者的每一次下單購(gòu)買，都在給玄學(xué)主理人、玄學(xué)博主鋪就爆單之路。

從這個(gè)角度看，黑財(cái)香還真能發(fā)橫財(cái)。