出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

2025年，中國(guó)白酒行業(yè)正經(jīng)歷從規(guī)模擴(kuò)張向價(jià)值深耕的深度轉(zhuǎn)型，行業(yè)洗牌加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。在這樣的行業(yè)背景下，珍酒李渡集團(tuán)以戰(zhàn)略級(jí)大單品“大珍·珍酒”為核心，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道變革與生態(tài)構(gòu)建的多重發(fā)力，交出了上市200天回款5.8億元的亮眼成績(jī)單。隨著“大珍2021真實(shí)年份”即將煥新登場(chǎng)，這家醬酒頭部企業(yè)正以堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新魄力，在行業(yè)調(diào)整期開(kāi)辟出一條高質(zhì)量發(fā)展之路。

大珍·珍酒的市場(chǎng)突圍，首先源于硬核品質(zhì)與精準(zhǔn)定位的雙重賦能。作為珍酒品牌沖擊高端市場(chǎng)的核心載體，大珍系列堅(jiān)守“每年推出基于5年基酒的真實(shí)年份產(chǎn)品”的鄭重承諾，以“五年基酒+二十年以上老酒調(diào)味”的黃金配比，經(jīng)32位國(guó)家級(jí)、省級(jí)白酒評(píng)委共同研發(fā)，融合兩百余種不同輪次基酒精心勾調(diào)，成就了醬香突出、層次分明的高端風(fēng)味。這種對(duì)品質(zhì)的極致追求，讓產(chǎn)品具備了在600-800元價(jià)格帶重構(gòu)價(jià)值體系的底氣，既讓高端醬香體驗(yàn)下沉至主流消費(fèi)區(qū)間，又精準(zhǔn)卡位了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心價(jià)格帶。

產(chǎn)品力的釋放離不開(kāi)創(chuàng)新渠道模式的支撐。珍酒李渡為大珍·珍酒量身打造的“萬(wàn)商聯(lián)盟”模式，顛覆了傳統(tǒng)白酒廠商的合作邏輯，通過(guò)“低保證金+限量供應(yīng)+持續(xù)收益”的利益共享機(jī)制，構(gòu)建起深度綁定的廠商共同體。更具行業(yè)突破性的是“聯(lián)盟商權(quán)益支付計(jì)劃”的推出，以不超過(guò)1.69億股對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收益權(quán)激勵(lì)優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商，讓經(jīng)銷(xiāo)商從單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展的合伙人，實(shí)現(xiàn)短期差價(jià)、中期批發(fā)與長(zhǎng)期股權(quán)紅利的三重收益 。截至12月初，該模式已吸引3816家聯(lián)盟商簽約，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)31個(gè)省份、280個(gè)城市，印證了其強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。

面對(duì)行業(yè)普遍存在的價(jià)格亂象，珍酒李渡展現(xiàn)了守護(hù)市場(chǎng)生態(tài)的堅(jiān)定決心。通過(guò)“不壓貨、全控價(jià)、嚴(yán)秩序”的管理策略與“三大禁令”的明確要求，從源頭遏制線上亂價(jià)、低價(jià)傾銷(xiāo)等擾亂市場(chǎng)的行為。對(duì)于違規(guī)聯(lián)盟商，企業(yè)采取常態(tài)化通報(bào)與嚴(yán)格處罰相結(jié)合的方式，先后對(duì)多批違約行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理，既維護(hù)了價(jià)格體系的穩(wěn)定，更保障了多數(shù)合作伙伴的合法權(quán)益。而兩批階段性停止招商、實(shí)行“退一進(jìn)一”的審慎策略，進(jìn)一步避免了渠道過(guò)度擁擠導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)，為市場(chǎng)良性運(yùn)營(yíng)筑牢了防線。

在業(yè)績(jī)承壓的背景下，大珍·珍酒的崛起為珍酒李渡注入了強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)能。2024年以來(lái)，作為集團(tuán)營(yíng)收主力的珍酒品牌面臨短期調(diào)整壓力，而大珍·珍酒的橫空出世，不僅迅速成為中高檔白酒全網(wǎng)新品銷(xiāo)量第一，更在產(chǎn)品矩陣中承擔(dān)起承上啟下的戰(zhàn)略使命——向下拉動(dòng)珍15規(guī)模放量，向上支撐珍30價(jià)值突破，為整個(gè)品牌體系的升級(jí)奠定基礎(chǔ)。加上集團(tuán)CEO更替帶來(lái)的管理煥新，以及吳向東董事長(zhǎng)通過(guò)短視頻、直播等形式打造的企業(yè)家超級(jí)IP賦能，形成了產(chǎn)品、渠道、管理、品牌的多維合力 。

2026年1月，“大珍2021真實(shí)年份”的煥新上市將成為新的戰(zhàn)略起點(diǎn)。新品在延續(xù)真實(shí)年份承諾的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了酒體風(fēng)味的優(yōu)化升級(jí)與包裝質(zhì)感的全面提升，通過(guò)更豐盈的香氣、更順滑的口感與更具東方美學(xué)的設(shè)計(jì)，進(jìn)一步貼合高端消費(fèi)群體需求。而“大珍2020真實(shí)年份”的提價(jià)舉措，既保障了渠道庫(kù)存的價(jià)值穩(wěn)定，也彰顯了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品力的高度自信。

行業(yè)調(diào)整期既是挑戰(zhàn)，更是優(yōu)質(zhì)企業(yè)脫穎而出的契機(jī)。珍酒李渡以大珍·珍酒為核心，用超級(jí)產(chǎn)品筑牢品質(zhì)根基，用創(chuàng)新模式激活渠道活力，用嚴(yán)格管控守護(hù)市場(chǎng)生態(tài)，形成了一套適應(yīng)行業(yè)變革的系統(tǒng)性解決方案。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍在持續(xù)，但上市200天回款5.8億的成績(jī)已經(jīng)證明了戰(zhàn)略方向的正確性。隨著產(chǎn)品煥新升級(jí)與渠道生態(tài)的持續(xù)優(yōu)化，珍酒李渡有望在醬酒價(jià)值深耕的浪潮中實(shí)現(xiàn)更大突破，不僅為自身發(fā)展開(kāi)辟新空間，更為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供可借鑒的實(shí)踐范本。在品質(zhì)堅(jiān)守與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，這家兼具底蘊(yùn)與活力的白酒企業(yè)，未來(lái)值得市場(chǎng)持續(xù)期待。