2025年12月23日，意庫馬中國區(qū)「有溫度的藝術(shù)涂料」新品發(fā)布會收官。旗艦新品“陶泥·萊切石”的驚艷亮相，不僅成為行業(yè)年終焦點，更解鎖了意庫馬全年戰(zhàn)略密碼。

這場發(fā)布會絕非單純的產(chǎn)品亮相，而是其“產(chǎn)品創(chuàng)新破局、渠道深耕筑基、品牌升維立標”三大核心動作的集中呈現(xiàn)，清晰勾勒出意庫馬在行業(yè)內(nèi)卷期的突圍路徑。

產(chǎn)品為矛：以差異化創(chuàng)新破解行業(yè)痛點

2025年藝術(shù)涂料行業(yè)深陷同質(zhì)化泥潭，“假洋牌”泛濫、施工粗糙、用戶信任流失，價格戰(zhàn)愈演愈烈。意庫馬跳出惡性競爭，以“有溫度的藝術(shù)涂料”為核心主張，將產(chǎn)品價值從物理性能升維至情感與功能雙重共鳴，構(gòu)建獨特競爭力。

年末發(fā)布的“陶泥·萊切石”堪稱年度創(chuàng)新標桿：延續(xù)“100%原裝原罐進口”基底，通過3C認證、法國A+環(huán)保認證、歐盟環(huán)保體系認證三重背書，更以“恒溫效果+會呼吸特性+原生萊切石質(zhì)感”三大亮點，實現(xiàn)功能與美學(xué)的雙重突破。全年產(chǎn)品策略始終緊扣市場需求，此前推出的“兒童專屬小羊皮”涂料，針對性解決多孩家庭墻面易臟、需安全柔韌的痛點，同步配套“二胎三胎家庭裝修補貼”，既呼應(yīng)國家生育政策導(dǎo)向，又精準契合新生代消費者對健康家居與情緒價值的需求。

意庫馬中國區(qū)CEO項興浩

正如中國區(qū)CEO項興浩在發(fā)布會主題《正是闖的時候》中所言：“市場淘汰賽已然開啟，模式唯一、賣法獨一、產(chǎn)品專一，才能打造不可替代的品牌優(yōu)勢。”意庫馬堅守高端賽道，將意大利前沿技術(shù)與中國市場需求深度融合，用高附加值產(chǎn)品打造了自己專屬的品牌符號。

渠道為基：雙線賦能筑牢信任與市場擴張

面對行業(yè)亂象與渠道獲客難題，意庫馬構(gòu)建“線上流量賦能+線下體驗深耕+合規(guī)信任背書”的三維渠道體系，實現(xiàn)規(guī)模與質(zhì)量雙提升。

線上以IP矩陣為核心支點，打造“CEO頂層IP+總部團隊IP+區(qū)域IP”生態(tài)，通過定制化內(nèi)容、短視頻矩陣與私域精細化運營，為經(jīng)銷商提供從流量獲取到成交轉(zhuǎn)化的全鏈路支持。線下全面升級店面形象，打造沉浸式意式美學(xué)空間；意庫馬在福州巡回舉辦《察顏觀色》設(shè)計師沙龍，以“石色共生”美學(xué)理念鏈接行業(yè)先鋒，構(gòu)建設(shè)計生態(tài)協(xié)同；在廈門舉辦的『CITY WALK』城市說活動則是其布局全國設(shè)計圈關(guān)鍵一子。

在合規(guī)與信任層面，意庫馬意大利工廠率先通過國家強制性3C認證，成為極少數(shù)手握“3C+歐盟環(huán)保+法國A+”三重權(quán)威背書的進口品牌；堅持100%原裝原罐進口，公開清關(guān)單據(jù)與檢測報告，以透明化對抗“偽進口”亂象，既守住合規(guī)底線，更抬高行業(yè)信任門檻。

這套體系成效顯著：2025年終端門店從500+突破至600+，創(chuàng)下“30天簽約35家”的擴張速度；通過“一地一策”精細化運營，深度滲透舊改、高端家裝等場景，服務(wù)超100萬中國家庭，西南、華南核心區(qū)域門店復(fù)購率同比穩(wěn)步提升，渠道網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)從“廣度覆蓋”到“深度滲透”的轉(zhuǎn)型。

品牌為盾：從流量熱門到行業(yè)價值標桿

經(jīng)過多年的努力，意庫馬戰(zhàn)略重心已經(jīng)完成了從“賣產(chǎn)品”向“建生態(tài)”的轉(zhuǎn)變，不再局限于材料供應(yīng)，而是成為空間美學(xué)的協(xié)同創(chuàng)造者。

在美學(xué)生態(tài)構(gòu)建上，通過設(shè)計師沙龍將意大利石材肌理與中國東方意境深度融合，輸出差異化美學(xué)解決方案；在服務(wù)標準上，建立“設(shè)計-施工-驗收”一體化體系，確保產(chǎn)品落地效果100%還原；在市場普惠上，啟動“百城千店產(chǎn)品下鄉(xiāng)”計劃，讓高端藝術(shù)涂料走進更多普通家庭。

意庫馬首站設(shè)計師沙龍活動

意庫馬《玩轉(zhuǎn)色彩》工藝特訓(xùn)營

意庫馬《察顏觀色》沙龍

2025年，意庫馬的突圍并非偶然。從“陶泥·萊切石”的“有溫度”，到渠道賦能的“有力度”，再到品牌建設(shè)的“有高度”，其核心邏輯始終如一：不隨波逐流打價格戰(zhàn)，而是以“價值”為核心，將意大利匠心與中國市場需求深度融合。

當(dāng)行業(yè)還在糾結(jié)“如何賣涂料”時，意庫馬已在思考“如何用涂料創(chuàng)造有溫度的生活空間”。這種從“賣產(chǎn)品”到“賣價值”的轉(zhuǎn)變，正是其在行業(yè)洗牌期站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)逆勢增長的根本原因。