原文：

趙王使平原君求救于楚。平原君約其門下食客文武備具者二十人與之俱，得十九人，余無可取者。毛遂自薦于平原君。平原君曰：“夫賢士之處世也，譬若錐之處囊中，其末立見。今先生處勝之門下三年于此矣，左右未有所稱誦，勝未有所聞，是先生無所有也。先生不能，先生留！”毛遂曰：“臣乃今日請?zhí)幠抑卸?！使遂蚤得處囊中，乃穎脫而出。非特其未見而已?！逼皆伺c之俱，十九人相與目笑之。
《資治通鑒》（周紀(jì)五 赧王五十七年 公元前 258 年）

一、職場小透明單刀霸道總裁

公元前258年，趙國都城邯鄲。

平原君趙勝要去楚國搬救兵，挑選一批門客隨行，毛遂站了出來，申請加入團(tuán)隊。

平原君問他，你入職多久了？毛遂答，三年了。

平原君搖搖頭，把話說得很絕：真正的人才在職場上，就像把錐子裝進(jìn)了布袋，錐尖幾下子就能戳出來。你在我這兒三年了，沒見有誰夸過你，也沒聽過你有啥本事。菜就多練吧，你不行的。

這是頂頭上司對毛遂的直接否定，一般人聽到這種話，可能心態(tài)馬上就崩了。

要么覺得委屈，在心里罵老板眼瞎，識不出人才。

或者開始自我懷疑，老板說我不行，是不是因為我真的不行？

甚至直接惱怒，當(dāng)場頂撞，你是老板了不起啊，憑什么這么說我？

但毛遂的反應(yīng)不一般，沒有委屈，沒有辯解，更沒有自我懷疑，只是平靜接了一句：

我不是沒有露出鋒芒，是只到今天才請您把我放進(jìn)布袋，如果您早點把我放進(jìn)去了，我早就整個錐子都扎出來了，何止只露出個尖子？

什么叫說話的藝術(shù)，這就是藝術(shù)，拆解這段話術(shù)來看

毛遂先是承認(rèn)了“三年默默無聞”的這個事實，卸下了老板的防御，讓對話能夠繼續(xù)進(jìn)行下去。

接著關(guān)鍵的一步來了，他徹底推翻重構(gòu)了老板對這個事實的歸因：

不是我沒有能力，是你沒給過我那個施展能力的機(jī)會。

最后，他給出了一個充滿力量的預(yù)言：

只要你現(xiàn)在給我機(jī)會/平臺/資源，讓我施展能力，我一定拿出業(yè)績來回報你。

毛遂沒有浪費一點力氣去解釋“我過去為什么不行”，而是把重點聚焦在“我后面一定能行”，成功吸引并打動了平原君，順利進(jìn)入了公司關(guān)鍵項目的核心團(tuán)隊。

這段交鋒，毛遂向我們展示了，說話的順序是很重要的:

要先講對方想聽的，再講對方能聽得進(jìn)的，再講你該講的，最后才講你想要講的。

二、毛遂的認(rèn)知鎧甲

霸道總裁平原君的直接否定，是一個來自權(quán)威的非常強(qiáng)大的負(fù)面定義：你不行。

有的人會被這種定義催眠，心態(tài)變得低迷，行動變得萎縮，最后果然不行，反過來驗證了領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見。

為什么毛遂能頂住這種壓力的沖擊，完成驚天逆轉(zhuǎn)？這背后是幾種底層能力的支撐：

掌控感。毛遂根本不認(rèn)為成敗由領(lǐng)導(dǎo)由命運決定，他相信只要情境那個“囊”到位，靠著自己的能力和努力就能決定結(jié)果。這種信念，給了他底氣。

對權(quán)威的祛魅。面對領(lǐng)導(dǎo)的否定，他沒有恐懼，而是進(jìn)行了一段人才定義標(biāo)準(zhǔn)的辯論，他在心里沒把自己看得很低。這種對世界的祛魅，讓他在后來面對楚王的時候，也能按劍而上，完成更加驚人的挑戰(zhàn)。這次對平原君的單刀，其實是后來單刀楚王的預(yù)演。

無視群體壓力。那其他十九個被選上的門客，都在嘲笑毛遂，可能還有其他人也在嘲笑他，但他毫不在意。我們大多數(shù)人，一輩子都在活在別人的眼光里。別人一個眼神，一句評價，就能讓我們心煩意亂自我懷疑。我們拼命想要合群，害怕成為異類，渴望被理解被認(rèn)可，覺得被孤立被嘲笑是天大的事。毛遂給我們上了一課，真正的目標(biāo)感，能屏蔽掉所有雜音。當(dāng)你心里想做的事，想證明的東西足夠重要，足夠清晰的時候，別人的看法就真的只是背景噪音而已了。

三、我們?nèi)绾纬蔀樽约旱拿欤?/strong>

毛遂的劇本，在今天依然每天上演。

可能你覺得自己懷才不遇，在崗位上默默無聞。

或許你的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)給你貼上了庸才的標(biāo)簽。

你期待有一個機(jī)會來證明自己，但又總覺得機(jī)會是別人賜予的。

你很可能陷入了和毛遂相反的情景：

等待被發(fā)現(xiàn)，等待被賞識，在等待中抱怨，在抱怨中消磨了心氣和年華。

你要做的是，重新去定義你的“囊”，主動去創(chuàng)造“囊”。

平原君的“囊”是門客隊伍，毛遂的“囊”是外交殿堂。你的“囊”是什么？

可能不是現(xiàn)在的崗位，而是一個跨界項目、一次公開演講、一篇深度報告、一個你主動發(fā)現(xiàn)并解決的問題。去找到能讓展現(xiàn)能力的真實戰(zhàn)場。

你要在心里堅定地告訴自己：“我是擁有能力的，我需要的只是一個合適的機(jī)會?！?/p>

然后，再去用行動匹配這個預(yù)言，去觀察、去學(xué)習(xí)、去準(zhǔn)備、去積累。

當(dāng)屬于你的時機(jī)最終出現(xiàn)時，你才能像毛遂那樣脫穎而出。