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國產(chǎn)羽絨服品牌“坦博爾”正籌備再次沖擊資本市場，計劃赴港IPO！

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盡管這個名字在南方地區(qū)鮮為人知，不少人初聽還誤以為是某個海外小眾潮牌，實際上它根植于山東，是一家地道的本土羽絨服企業(yè)。

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隨著氣溫下降，羽絨服價格卻節(jié)節(jié)攀升。加拿大鵝、Moncler等國際大牌動輒售價破萬，就連國貨代表波司登的基礎(chǔ)款也普遍邁入數(shù)千元區(qū)間。面對如此高昂的消費門檻，許多上班族只能望而卻步，無奈收緊開支。

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正是在這樣的市場背景下，坦博爾應(yīng)運而生，為大眾消費者帶來了真正的“羽絨服自由”希望。

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憑借親民的價格、扎實的做工與逐漸提升的設(shè)計感，坦博爾迅速贏得市場青睞。不僅在天貓和京東平臺屢次創(chuàng)下銷量超萬件的佳績，更是在河南知名商超胖東來的實體門店中頻頻售罄，引發(fā)搶購熱潮。

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鮮有人知的是，這家如今風頭正勁的品牌，曾在2015年登陸新三板，卻因業(yè)績持續(xù)低迷，于2017年黯然退市，一度淡出公眾視野。

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一個曾經(jīng)歷上市失敗的老牌國貨，為何能在多年后重新煥發(fā)活力，成為新一代消費者的購物首選？

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坦博爾由一對70后夫妻共同創(chuàng)立——丈夫王勇萍與妻子王麗莉攜手開啟了這段創(chuàng)業(yè)旅程。

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1999年，兩人敏銳捕捉到服裝行業(yè)的增長潛力，率先并購了山東本地一家鞋廠，并整合蘇北地區(qū)一家瀕臨破產(chǎn)的羽絨服工廠，吸納其300余名技術(shù)工人，正式進軍羽絨服飾領(lǐng)域。

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2004年，“坦博爾”商標正式注冊成立，品牌定位從一開始就非常明確：拒絕虛高定價，專注打造普通百姓買得起、穿得久的實用型羽絨服，走一條“大牌平替”的差異化路線。

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早期產(chǎn)品設(shè)計偏向保守，甚至略顯陳舊，但勝在用料實在。采用分片填充工藝，確保每一處都充盈羽絨，保暖性能極強，消費者親切地稱其為“行走的面包服”。

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彼時，波司登等頭部品牌正全力向高端化轉(zhuǎn)型，價格不斷上探，導(dǎo)致中低端市場出現(xiàn)明顯空缺。

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坦博爾抓住這一窗口期，將目標市場鎖定在三四線城市及北方寒冷區(qū)域，依靠性價比高、耐穿耐用的核心優(yōu)勢，快速建立起穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)。

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到2012年，公司年營收已達6.52億元，此后幾年基本維持在此水平線上。

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規(guī)模初具后，坦博爾于2015年成功掛牌新三板，意圖借此打通資本通道，為未來主板上市鋪路。

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然而愿景雖好，現(xiàn)實卻充滿挑戰(zhàn)。

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當時其銷售網(wǎng)絡(luò)高度集中，超過85%的收入來自山東、河北、河南以及東北三省，南方市場幾乎毫無布局。

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同時品牌形象老舊，缺乏時尚元素，渠道拓展緩慢。到了2016年，營收驟降至3.7億元，迫于壓力，公司不得不于2017年主動申請摘牌，退出資本市場。

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退市之后，王勇萍夫婦并未選擇放棄，而是深入復(fù)盤經(jīng)營問題，最終確立兩大戰(zhàn)略核心：始終堅持平價優(yōu)質(zhì)路線不動搖，同步順應(yīng)消費趨勢優(yōu)化運營模式。

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首要策略便是牢牢守住“高性價比”這一立身之本。

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無論行業(yè)如何漲價，坦博爾始終將主力產(chǎn)品的零售價控制在699元至1799元之間，精準覆蓋工薪階層和家庭用戶的實際購買力。

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相較之下，波司登主力產(chǎn)品均價已突破1800元，進口高端品牌更是輕松過萬。

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更為難得的是，坦博爾并未因低價而犧牲品質(zhì)。相反，企業(yè)投入大量資金建設(shè)智能化生產(chǎn)基地，升級生產(chǎn)工藝，嚴格把控羽絨清潔度、蓬松度與縫制精度，確保每一件衣服都具備出色的御寒能力與使用壽命。

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這種“花得值、穿得久”的消費體驗，恰好契合當下理性消費浪潮下的主流需求。

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其次是在渠道布局上實現(xiàn)雙線并進，全面發(fā)力線上與線下市場。

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在線上，坦博爾早早入駐天貓、京東等主流電商平臺，積極參與雙十一、618等大型促銷活動。2024年，線上銷售額占總營收比例達48%，進入2025年上半年后更是一舉突破50%，成為推動整體增長的核心動力。

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在線下，品牌選擇了高信譽度的零售伙伴合作，尤其自進駐河南胖東來以來，憑借公開透明的定價機制與可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，迅速成為門店爆款，吸引大批顧客專程前來選購。

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此外，坦博爾在全國二十多個省份持續(xù)推進門店擴張，現(xiàn)已擁有超過1000家銷售終端，實現(xiàn)了廣泛的地理覆蓋與觸點滲透。

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第三項關(guān)鍵舉措是借勢戶外經(jīng)濟熱潮完成品牌躍遷，擺脫區(qū)域性品牌的局限。

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自2022年起，隨著徒步、滑雪、露營等戶外活動興起，坦博爾順勢調(diào)整品牌定位，提出“戶外品質(zhì)生活品牌”的新主張，推出涵蓋滑雪服、登山夾克、日常通勤系列在內(nèi)的多場景產(chǎn)品線。

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為了增強品牌影響力，企業(yè)簽約黃軒、鐘楚曦等一線明星擔任代言人，舉辦戶外風尚大秀，并成為中國國家北歐兩項隊及奧地利單板滑雪國家隊的官方裝備供應(yīng)商。

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這一系列動作極大提升了坦博爾在全國范圍內(nèi)的認知度，成功將其從區(qū)域性品牌蛻變?yōu)槿珖詫I(yè)戶外服飾力量。2024年，品牌躋身中國本土專業(yè)戶外服飾品牌排行榜第四位。

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清晰的戰(zhàn)略路徑帶來了顯著的業(yè)績躍升。

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從2022年至2024年，坦博爾營收由7.32億元增長至13.02億元，三年間接近翻倍；2025年上半年同比增幅高達85%，展現(xiàn)出強勁的增長動能。

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此次重啟IPO征程，坦博爾已非昔日可比。相比2015年的倉促嘗試，如今無論是財務(wù)表現(xiàn)、品牌影響力還是渠道掌控力，均已不可同日而語。

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據(jù)披露，本次赴港募集資金將主要用于技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)、數(shù)字化渠道升級以及供應(yīng)鏈體系強化，顯示出企業(yè)謀求長期競爭力的戰(zhàn)略意圖。

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不過也需警惕當前市場競爭日趨白熱化。安踏、李寧等體育用品巨頭紛紛加碼布局專業(yè)戶外賽道，對新興品牌形成擠壓之勢。坦博爾若想持續(xù)領(lǐng)跑，必須在堅守平價優(yōu)勢的同時，進一步打磨產(chǎn)品創(chuàng)新能力和品牌溢價空間。

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從一家瀕臨倒閉的小型加工廠起步，歷經(jīng)新三板上市失敗的低谷，再到如今實現(xiàn)年收13億元的飛躍，坦博爾的逆襲之路絕非偶然。

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對于廣大消費者而言，它的崛起意味著市場上多了一個值得信賴的實惠選擇，不必再為天價羽絨服承擔額外負擔。

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而對于波司登等行業(yè)領(lǐng)軍者來說，坦博爾的爆發(fā)無疑敲響了一記警鐘：任何品牌若忽視大眾真實需求，一味追求溢價與奢華，終將被更具溫度與誠意的競爭者所取代。