撰文 | 曹雙濤

編輯 | 楊博丞

題圖 | IC Photo

2025年，白酒行業(yè)步入結構優(yōu)化、品質升級的深度發(fā)展期。

在行業(yè)格局加速重塑的浪潮中，酒企們紛紛錨定差異化破局路徑：或是聚焦年輕化賽道，以產品創(chuàng)新與營銷破圈突圍；或是主打質價比優(yōu)勢，憑硬核品質搶占大眾市場；或是深化渠道改革，重構利益分配體系以激活渠道動能；或是深耕區(qū)域市場，靠精耕細作筑牢本土基本盤；或是布局全球化新藍海，以品牌出海開辟增量空間。

這些多元探索不僅幫助酒企穿越市場波動周期，更在行業(yè)轉型的陣痛中開辟出全新增長賽道。

本文通過系統(tǒng)梳理2025年白酒行業(yè)的五大核心關鍵詞，深度拆解龍頭酒企與區(qū)域品牌的實踐路徑，捕捉品類創(chuàng)新與渠道變革的底層邏輯，以此解碼中國酒業(yè)在迭代升級中重構增長動能的深層軌跡。

關鍵詞1：年輕化——破解消費斷層，白酒向“青年潮流”蛻變

“白酒正被年輕人拋棄”，這是2025年白酒市場最大的爭議之一。從事白酒銷售多年的張磊（化名）表示，當前年輕人與白酒存在四大疏離：一是偏愛“微醺、輕負擔”的飲酒體驗，與高度白酒的上頭感相悖；二是崇尚輕松自在的社交氛圍，抵觸白酒綁定的人情應酬與圈層壓力；三是反感白酒承載的“父輩權威”符號，本能地與傳統(tǒng)飲酒場景劃清界限；四是味蕾需求更趨多元，追求豐富口感層次，而傳統(tǒng)白酒的風味表達難以匹配。

為破解消費斷層難題，2025年酒企正從產品形態(tài)到營銷邏輯進行全面重構，而低度化產品的爆發(fā)，成為年輕化破局的核心抓手。從啤酒、黃酒到果酒、白酒，低度酒賽道上涌現出眾多逆周期增長的品牌。

中國酒業(yè)協(xié)會數據顯示，2025年低度酒市場規(guī)模將突破740億元，年復合增長率高達25%，成為撬動行業(yè)增長的新引擎。

圖源：基于公開信息整理 DoNews制圖

產品創(chuàng)新外，年輕化的營銷邏輯讓白酒主動融入青年生活，多個品牌走出了各具特色的破局之路：

定位“時尚化、年輕化、潮流化”的“一見傾心”，攜手鄧紫棋打出“享青春，我樂意”的口號，支持純飲、冰飲、調酒等多元飲用方式，跳出白酒傳統(tǒng)功能訴求，以情緒共鳴撬動銷售增長。

圖源：五糧液官微

汾酒針對用戶自發(fā)創(chuàng)作的桂花汾酒爆款內容，不僅官方下場接梗發(fā)起調酒挑戰(zhàn)，更推出“汾酒+干桂花”組合套裝，相關話題曝光量高達15.2億，帶動抖音旗艦店單月銷售額破億元，實現品效合一。

圖源：飛瓜數據

勁酒的年輕化轉型，則走出了差異化路徑。曾經，勁酒的核心消費群體聚焦45歲以上縣鄉(xiāng)中年男性，品牌增長遭遇天花板。近年來，勁酒瞄準年輕群體，圍繞養(yǎng)生功能、親民價格、調酒，打造“勁酒入喉，姨媽不愁”“不是洋酒喝不起，而是勁酒更有性價比”等出圈熱梗，實現口碑裂變傳播。

圖源：小紅書

勁牌總裁王楠波透露，過去兩年勁酒新增年輕用戶900萬，其中女性用戶占比達400萬。酒類行業(yè)專家楊大玉指出，小勁酒（紅標勁酒125ml）逆勢增長50%，單品年銷售額有望突破100億元，全國范圍甚至出現斷貨現象。

古井貢酒則在安徽本土布局線下打酒鋪，店內不僅涵蓋清香、濃香等傳統(tǒng)白酒品類，更依托亳州“中藥材之都”的地域優(yōu)勢，推出酸棗仁百合酒、靈芝逍遙酒等多款養(yǎng)生酒，度數覆蓋6度至50度，滿足不同年輕人的飲用偏好。更關鍵的是，門店摒棄傳統(tǒng)打酒鋪的低效模式，采用“酒墻+水龍頭”的設計，不僅提升了坪效，更打造出適合年輕人打卡分享的消費場景。

圖源：抖音

這些酒企的探索充分說明，白酒年輕化絕非簡單的“降度+換包裝”，唯有真正貼合年輕人的生活方式與價值主張，才能打破代際壁壘，讓白酒完成從“父輩飲品”到“青年潮流”的蛻變，最終實現“質疑父親、理解父親、成為父親”的消費代際傳承。

關鍵詞2：質價比——白酒回歸飲用本質，高性價比成破局核心

2025年12月，飛天茅臺跌破1499元的官方指導價。這一標志性事件，不僅預示著白酒正從“金融屬性”加速回歸到“飲用屬性”，更有多組市場信號清晰表明，行業(yè)已邁入由“性價比”支撐的大眾化消費時代：

今世緣將“特A類”產品（出廠價100-300元/瓶）定為核心增長引擎，該品類2024年營收占比已突破50%；在全國最大醬酒批發(fā)市場鄭州百榮商城內，商戶補貨重心高度集中于這一價格區(qū)間；《2025中國白酒市場中期報告》明確指出，區(qū)域酒企的主銷價格帶已穩(wěn)固錨定100-300元。

當這一價格帶逐漸成為競爭紅海，酒企如何突圍？答案正愈發(fā)清晰地指向“質價比”——以合理價格承載超預期品質，這正是打動市場的核心。

酒鬼酒與胖東來合作推出的“酒鬼?自由愛”，這款定價200元的產品上市后持續(xù)熱銷、頻頻售罄，甚至因黃牛搶購讓胖東來推出限購政策。行業(yè)人士預估，該單品有望為酒鬼酒貢獻數億元的年銷售額。

熱銷的背后，是過硬的品質支撐。在抖音胖東來專營店，該產品兩款鏈接（550ml*6、550m*l2）的好評率均穩(wěn)定在98%以上。胖東來創(chuàng)始人于東來更是直言：“酒鬼自由愛的酒質，相當于市場上600元左右酒的品質?！?/p>

圖源：飛瓜數據

圖源：飛瓜數據

“酒鬼?自由愛”并非個例。近年來網紅商超在酒水品類的突破，核心邏輯同樣是“質價比”。

盒馬與光良酒業(yè)、汾陽王合作的“五種糧食釀的酒”和“清香壹號”，前者長期穩(wěn)居盒馬光瓶酒銷量榜首，后者半年銷售額突破2000萬元；永輝超市與仁懷酒企合作的詠悅匯小酌醬酒，今年春節(jié)期間月銷量達2萬—3萬箱；奧樂齊與川蘇等地酒企合作的光瓶白酒，經社交平臺發(fā)酵后迅速售罄。

這些案例共同揭示：當下白酒行業(yè)的增長，絕非單純的價格下沉，而是建立在“品質過硬、價格克制”的質價比基礎之上。無論消費群體如何變遷、行業(yè)周期如何起伏、渠道場景如何迭代，白酒消費的底層邏輯始終圍繞“喝好酒”展開。

如何讓消費者真正喝上“好酒”，構建可持續(xù)的質價比優(yōu)勢，已成為酒企穿越行業(yè)調整期、實現長效增長的核心命題。用扎實的品質匹配真誠的價格，這或許正是行業(yè)下行周期中，酒企最穩(wěn)健的上升路徑。

關鍵詞3：線上線下融合+AI賦能——渠道變革激活動銷

“庫存高企”與“價格倒掛”，是2025年困擾酒企與經銷商的兩大難題。為幫助渠道紓困、修復渠道生態(tài)，頭部酒企與區(qū)域酒企密集推出多元化紓困舉措，覆蓋供貨節(jié)奏、價格管控、合作模式、資金支持等關鍵維度，為行業(yè)轉型鋪路：

一是控量減壓，幫助經銷商去庫存。洋河下調2025年回款目標，春糖、年中、9月目標分別為35%、45%、50%，較2024年同期的45%、50%、75%顯著降低；古井貢酒2025年Q3主動“降速”，通過控制發(fā)貨節(jié)奏助力渠道消化庫存、提振動銷；五糧液推出“市場收貨轉碼”創(chuàng)新政策，允許經銷商回收市場低價貨并沖抵任務量，同步強化價格管控與經銷商補貼，雙向保障渠道利潤。

二是創(chuàng)新渠道合作模式，改變傳統(tǒng)白酒的流通鏈路。某一線醬酒企業(yè)推出新品時，采用“出廠－零售”全鏈路統(tǒng)一定價策略，打破傳統(tǒng)層級差價盈利模式，配套“先貨后款”政策減輕經銷商資金與庫存壓力。知名醬酒對次高端新品實施“全控價模式”，以出廠價為紅線，通過長期返利、股票分紅回饋經銷商，兼顧短期收益與中長期利益。湖南醬酒品牌今自在直接與終端合作，并通過“進貨價、出貨價、媒體價三價統(tǒng)一”穩(wěn)固價盤，再以多元返利賦能終端。

三是金融賦能，緩解資金壓力。頭部濃香企業(yè)聯合銀行推出“酒商貸”“酒e貸”，解決經銷商旺季備貨資金壓力；部分醬酒企業(yè)提供“庫存利息補貼”，按庫存金額給予相應補貼，緩解資金占用成本壓力。

推動酒企從“B端壓貨”向“C端動銷”深度轉型的核心動力，在于行業(yè)已全面邁入“線上線下深度融合”與“AI全鏈路賦能”的新階段。

一方面，即時零售正成為行業(yè)關鍵增量渠道。美團閃購618大促開啟首日，酒類成交額較去年同期增長70倍，16家連鎖酒類商家單日成交額破千萬元。面對即時零售浪潮，青島啤酒新鮮直送覆蓋30多個城市，構建起“3公里生活圈”即時服務網絡。

圖源：美團閃購官方

而隨著抖音團購在下沉市場的高滲透，帶動大量煙酒店、夫妻店布局短視頻+直播賣酒，通過“線上引流－到店核銷”的閉環(huán)運營，實現線上流量與線下實體的深度聯動。

另一方面，AI正貫穿行業(yè)“生產－銷售－管控”的全鏈條。例如，瀘州老窖搭建“黃金生產批次”模型，整合百年釀造工藝數據與實時生產參數，通過AI算法優(yōu)化發(fā)酵溫度、曲藥配比等關鍵指標，將工藝偏差響應時間縮短80%，優(yōu)質酒出酒率預測精度提升至95%以上。

谷小酒推出“閃銷客AI系統(tǒng)”，實時分析千萬級用戶畫像與終端動銷數據，助力經銷商精準把握市場節(jié)奏，其S系列2025年前三季度開瓶數同比增長超500%，僅用一年半時間便覆蓋150余城、20萬余個終端。

這些變革清晰表明，當前白酒行業(yè)的競爭，已從傳統(tǒng)的渠道博弈、價格比拼，升級為“渠道效率+技術賦能+用戶直達”的綜合實力較量。未來能否打通“C端動銷”全鏈路，成為酒企穿越行業(yè)調整期、實現長效增長的關鍵。

關鍵詞4：深耕區(qū)域化——本土優(yōu)勢為基，品類創(chuàng)新破局

在行業(yè)周期波動的背景下，區(qū)域性白酒品牌成為逆周期增長的核心力量。2025年上半年，河南杜康、西鳳酒、川酒集團等多家區(qū)域酒企均呈現亮眼增長態(tài)勢。正如和君酒水事業(yè)部總經理李振江所言：“區(qū)域驅動是當下酒業(yè)增長的重要引擎?！?/p>

圖源：基于公開信息整理 DoNews制圖

對本土消費需求的精準適配、毛細血管式的渠道滲透，以及長期積累的消費者認可度，是區(qū)域酒企得以穿越周期的關鍵。

以安徽市場為例，白酒圈子素有“東不入皖、西不入川”的說法，至今仍是難以打破的壁壘。古井、迎駕、口子窖、宣酒等本土名酒深耕多年，當地消費者對低度濃香的飲酒偏好早已深入人心，形成“篤信本土酒”的消費慣性。公開數據顯示，2024年安徽白酒市場規(guī)模約400億元，地產酒市場份額超70%，僅茅臺、五糧液等全國性大品牌能占據25%—30%的市場份額，本土優(yōu)勢的壁壘效應盡顯。

圖源：抖音

作為對比，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳表示，“魯酒僅占全省白酒消費總量的1/3。”核心原因在于山東省內缺乏龍頭酒企引領，消費者難以形成穩(wěn)定的品牌忠誠度，呈現“哪個品牌勢頭猛就喝哪個、哪種香型流行就選哪種”的“群雄混戰(zhàn)”態(tài)勢，這也從反面印證了區(qū)域龍頭構建品牌與市場壁壘的重要性。

而差異化與品類創(chuàng)新，成為區(qū)域酒企鞏固本土優(yōu)勢、放大市場壁壘的重要力量，且這些創(chuàng)新并非脫離區(qū)域的盲目嘗試，而是基于本土消費需求的精準迭代，進一步強化了“本土品牌更懂本地消費者”的核心認知。

川酒集團總經理、總工程師楊官榮稱，企業(yè)上半年推出“全民定制”模式的親民口糧酒，依托產能優(yōu)勢切入散酒賽道，打造高性價比的“原酒之家”覆蓋全價格帶，精準捕捉到“低價散酒消費者向中高端純糧散酒升級”的需求——這一市場規(guī)模正以25%的速度增長。

不止川酒，被古井收購的明綠香，其42度珍藏款憑借獨特的綠豆香氣，在糧香、曲香基礎上形成差異化口感，成為古井線下打酒鋪的特色產品；臨水玉泉的“洞藏+兼香”、五醍漿的“一品三香”融香型、辛巴赫的高端精釀以及保健酒賽道的小勁酒，均通過品類創(chuàng)新構建起獨特競爭力，讓區(qū)域壁壘更難被突破。

這也為行業(yè)發(fā)展帶來重要啟示：不同周期需適配不同打法，而所有打法的核心底色，始終是貼合消費者需求的產品與品類創(chuàng)新。正如白酒營銷專家肖竹青分析：“行業(yè)上行期，中小企業(yè)應抓住機遇做大；下行期則更應做精做強?！?/p>

在當前行業(yè)形勢下，中小酒企需果斷減量提質，砍掉低效產品與冗余SKU，將資源聚焦于1—2款核心大單品；同時通過錯位競爭避開紅海，深耕區(qū)域、圈層與場景化營銷，爭做細分市場“隱形冠軍”；對于資源匱乏的小酒廠，通過產業(yè)整合出售資產減少低效供給，亦是理性選擇。扎根本土筑牢根基，以品類創(chuàng)新放大優(yōu)勢，按周期節(jié)奏動態(tài)調整，正是區(qū)域酒企穿越波動、實現長效增長的核心邏輯。

關鍵詞5：全球化——頭部酒企出海破局的核心打法

與區(qū)域酒企深耕本土的戰(zhàn)略形成鮮明對比，頭部全國性酒企正搶抓政策紅利與市場機遇，加速國際化布局，在行業(yè)調整期積極開辟第二增長曲線。

2024年10月，香港宣布將酒類稅率從100%大幅降至10%，直接激活當地白酒消費需求。海關總署數據顯示，2025年前8個月，香港以41.2%的出口額占比、32.7%的出口量占比，穩(wěn)居中國白酒出口TOP1目的地；同期中國白酒出口整體呈現量價齊升態(tài)勢，出口額達6.052億美元，同比增長4.7%，出口量達1070萬升，同比增長3.5%，充分彰顯了白酒出海的巨大市場潛力。

盡管前景廣闊，中國白酒國際化仍面臨文化差異、口味偏好分歧等現實挑戰(zhàn)。但對頭部酒企而言，出海已是必答題。面對挑戰(zhàn)，頭部酒企圍繞海外市場痛點，逐漸探索出破局路徑：

一是借勢高端場景+國際IP，提升文化溢價。例如，五糧液在新加坡、日本開設白酒主題餐廳，將白酒消費深度融入當地餐飲場景，讓海外受眾在體驗中感知白酒文化；同時耦合2026年世界杯抽簽活動推出聯名產品，通過京東等全球電商渠道發(fā)起首發(fā)直播，實現體育流量與品牌聲量的雙向轉化。

茅臺則選擇冠名新加坡公開賽，觸達高爾夫運動背后的高凈值人群；賽事期間同步舉辦“Moutai Night”盛宴，將高端晚宴、文化展示與體育賽事深度綁定，實現從單純品牌曝光到沉浸式文化體驗的升級，讓海外受眾真正理解白酒背后的文化內涵。

二是錨定華人圈層+東亞文化圈，循序漸進滲透。復星國際董事長郭廣昌指出：“東南亞華人根基深厚，對中國白酒有著天然情感。”這一判斷成為酒企出海的重要戰(zhàn)略指引——企業(yè)摒棄“強行改變海外飲酒習慣”的激進思路，轉而從華人社區(qū)切入，逐步輻射本地市場。舍得酒業(yè)在東南亞地區(qū)的增長，也印證了該策略的有效性。2025年上半年，舍得酒業(yè)在東南亞市場實現銷售收入同比增長50%、動銷同比增長120%。

三是面對不同國家和地區(qū)的市場差異，本土化適配成為出海成功的關鍵。以茅臺為例，其針對66個目標市場制定差異化拓展策略：在新加坡主打體育營銷，而在北美市場則重點發(fā)力“歷史文化牌”——舉辦“茅臺巴拿馬萬國博覽會獲獎110周年暨舊金山茅臺日設立10周年”紀念活動，借助兩大標志性事件強化品牌文化辨識度，形成與東南亞市場截然不同的營銷路徑。

本土化策略，也在帶動茅臺海外市場的增長。2025年前三季度其國際經銷商數量增至121家，海外營收同比增長31.29%，顯著高于公司整體增速，國際化業(yè)務已成為拉動企業(yè)增長的核心引擎，也為中國白酒行業(yè)全球化探索樹立了標桿。

從年輕化破圈重塑消費連接，到質價比深耕回歸飲用本質，從線上線下融合激活渠道動能，到區(qū)域市場筑牢本土根基，再到全球化拓界開辟增量藍?！?025年的白酒行業(yè)，在結構調整的陣痛中主動求變、持續(xù)創(chuàng)新，走出了一條多元共生的破局之路。

正如美國硅谷戰(zhàn)略與創(chuàng)新咨詢專家杰弗里·摩爾在《公司進化論》中所寫：“偉大的企業(yè)從不困于過往的成功，它們像自然界的物種一樣，在每一代競爭中力爭站上更高的進化階梯?！卑拙菩袠I(yè)的這場迭代，正是企業(yè)主動適配市場、突破認知邊界的進化實踐，而這種以消費者為核心、以創(chuàng)新為底色的變革，不斷為白酒行業(yè)穿越周期提供更大的底氣。