12月29日，在“堅持以消費者為中心，夯實渠道韌性，同心聚力贏未來”2026年茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理張貴超表示，茅臺醬香酒將堅持以消費者為中心，堅持以市場化為導(dǎo)向，堅持“既要造勢，更要做事”，貫徹“三個轉(zhuǎn)型”營銷指引，提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力和服務(wù)力，推動渠道韌性提升，全力以赴推動市場化再次改革。

具體來看，茅臺醬香酒將聚焦市場化發(fā)展，構(gòu)建適配的發(fā)展政策、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)四大體系，精準(zhǔn)施策賦能高質(zhì)量發(fā)展。

一是完善發(fā)展政策體系?？茖W(xué)規(guī)劃投放量，茅臺1935不增量、費用向消費端傾斜；踐行“一城一策”，以“宴席+季節(jié)主題”活動鞏固現(xiàn)有消費者；聚焦高端及年輕圈層，擴大品牌顧問規(guī)模，加大潛在客群轉(zhuǎn)化力度。

二是打造市場化產(chǎn)品體系。深耕茅臺1935、茅臺王子兩大全國大單品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推進產(chǎn)品瘦身；建立價格市場化機制，動態(tài)調(diào)整投放節(jié)奏；堅守品質(zhì)底線，加快數(shù)字化追溯體系建設(shè)，滿足溯源需求。

三是構(gòu)建市場化渠道體系。推動渠道從“樹干式分銷”向“森林式生態(tài)”轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)渠道多元化、扁平化發(fā)展；強化體驗中心建設(shè)與管理，推動線上線下全場景融合；搭建數(shù)字化管理網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全渠道數(shù)據(jù)可視化與智能配額。

四是升級市場化服務(wù)體系。通過補貼、金融服務(wù)等舉措降低渠道商運營成本；強化培訓(xùn)賦能，提升渠道商運營能力；升級回廠游體驗，優(yōu)化“吃住行玩禮購”全維度服務(wù)；構(gòu)建消費者會員體系，推進全生命周期價值運營，提升服務(wù)質(zhì)效。

您對此有何看法，歡迎下面評論區(qū)留言分享。