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這些年很多國家都想建高鐵，泰國也不例外。

曾經(jīng)有個關(guān)鍵高鐵項目，泰國在中日兩個選項中選了日本，當(dāng)時不少人覺得選對了，如今再看，泰國早已欲哭無淚。

更讓人感慨的是，中國當(dāng)初沒中標(biāo)，反倒成了件幸事。

泰國當(dāng)初放著中國的務(wù)實方案不選，非要跟日本合作，不是腦子一熱的決定，核心是三個現(xiàn)實因素在驅(qū)動，可這些考量里，早就埋好了后續(xù)麻煩的種子。

首先是經(jīng)濟(jì)綁定太深，不敢輕易得罪日本，日本是泰國第二大投資來源國，尤其是汽車產(chǎn)業(yè)，占了泰國本地市場近一半的份額，上下游產(chǎn)業(yè)鏈直接帶動了幾十萬人就業(yè)。

對泰國來說，拒絕日本的高鐵方案，很可能影響日本在汽車產(chǎn)業(yè)的投資，進(jìn)而波及大量就業(yè)，這是實打?qū)嵉慕?jīng)濟(jì)壓力。

其次是被日本的低價和低息貸款給打動了，當(dāng)時日本為了拿下單子，報價比國際市場價低了30%，還承諾提供1.5%以下的超低息貸款，后期維護(hù)費用也打包打折。

那時候泰國財政不算寬裕，能省一筆是一筆的心態(tài)，讓他們忽略了低價背后的風(fēng)險。

可很少有人注意到，日本在協(xié)議里明確寫著，大部分建設(shè)資金由泰國承擔(dān)，自己只出技術(shù)和貸款，不擔(dān)任何施工風(fēng)險，哪怕項目爛尾，泰國也得照付利息。

最后是迷信日本技術(shù)的“穩(wěn)定性”，日本新干線從1964年運營至今，沒出過重大事故，這個名聲讓泰國覺得選日本能少出問題，早日通車。

可他們沒考慮到，日本本土的地質(zhì)、氣候條件和泰國完全不同，新干線技術(shù)到了泰國未必適用，后續(xù)必然要額外花錢調(diào)整。

反觀當(dāng)時中國的方案，全是沖著泰國的實際困難來的，那時候泰國大米庫存積壓嚴(yán)重，外匯儲備緊張，中方直接提出用大米抵扣部分工程款，每噸定價480美元，正好幫泰國消化庫存。

同時中方還給出2.5%年利率的20年貸款，還款周期長、壓力小，完全貼合泰國的財政承受能力，可惜這些務(wù)實的方案，沒能抵過泰國對日本的經(jīng)濟(jì)依賴和對低價的執(zhí)念。

泰國以為撿了便宜，可項目一推進(jìn)，全是看得見的麻煩和算得清的額外開支。最開始就出了勘探問題，花錢又誤工。

2017年日本勘探隊進(jìn)場后才發(fā)現(xiàn)，曼谷到清邁的線路要經(jīng)過北部山區(qū)，僅清邁段就有12處斷層帶，要保障高鐵安全，必須做加固處理，這一下就得多花360億泰銖。

泰國財政部長在議會算過一筆賬，這筆錢能建300所鄉(xiāng)村學(xué)校，或是修1000公里的鄉(xiāng)村公路，全砸在高鐵加固上，心疼又無奈。

接著是設(shè)備進(jìn)口的額外開銷，日本堅持所有鋼軌、信號系統(tǒng)都要從本土進(jìn)口，說要符合“新干線標(biāo)準(zhǔn)”，哪怕泰國本地工廠能生產(chǎn)合格的鋼軌，也不讓用。

2019年全球貿(mào)易摩擦升級，海運費用暴漲，光設(shè)備運輸就比原計劃多花了80億泰銖，而且日本進(jìn)口設(shè)備的價格本身就比國際均價高，算上運輸成本，這部分開支比用本土設(shè)備多花了近一倍。

泰國財政實在扛不住，只能一再壓縮項目規(guī)模，原本計劃建一條時速300公里、全長688公里的線路，后來縮水成先建曼谷到披集段，長度只剩380公里，時速也降到180公里。

可即便這樣，項目推進(jìn)還是拖沓，到2025年連正式招標(biāo)都沒完成。核心承建方日本川崎重工因為沒利潤，態(tài)度越來越消極，甚至出現(xiàn)了人員撤離的情況。

泰國央行的數(shù)據(jù)顯示，因為項目持續(xù)延誤，北部的外資投資減少了15%，不少原本計劃落地的加工廠、旅游項目都中途擱置，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拖累越來越明顯。

就在日本項目停滯不前的時候，中國在泰國和東南亞的基建項目，全是實打?qū)嵉耐七M(jìn)和看得見的效益。

先看中泰鐵路，這條從廊開府經(jīng)曼谷到羅勇府的線路，2017年正式開工，采用雙軌標(biāo)準(zhǔn)軌設(shè)計。

中方?jīng)]有搞一刀切的標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)泰國的地形調(diào)整施工方案，比如在平原地區(qū)采用路基施工，在山區(qū)優(yōu)先建隧道，既保證質(zhì)量又節(jié)省成本。

施工過程中，中方還帶動了本地就業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，項目雇傭了大量泰國工人，還開展了專項技能培訓(xùn)，不少工人學(xué)會了高鐵軌道鋪設(shè)、信號調(diào)試等技術(shù)，后續(xù)能直接參與其他基建項目。

同時，中方優(yōu)先選用泰國本地的水泥、鋼材等建材，帶動了當(dāng)?shù)亟ú钠髽I(yè)的發(fā)展，僅呵叻府的一家鋼材廠，就因為供應(yīng)中泰鐵路的鋼材，產(chǎn)能提升了20%。

截至2025年，中泰鐵路一期工程已經(jīng)完成49.4%，沿線的23座橋梁、8條隧道都在同步推進(jìn)。

這條鐵路通車后，泰國榴蓮、山竹從北部運到曼谷出口，能少花2小時，新鮮度更高，售價也能提升10%左右，對泰國農(nóng)業(yè)出口的帶動顯而易見。

中國在東南亞的其他高鐵項目，更是用數(shù)據(jù)證明了實力。

印尼雅萬高鐵2015年中標(biāo)，2023年就通車，全長142公里，設(shè)計時速350公里，把雅加達(dá)到萬隆的行程從3小時壓縮到40分鐘，通車后客流持續(xù)穩(wěn)定，帶動了沿線旅游業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展。

反觀日本的高鐵方案，問題就出在只考慮自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不貼合泰國的實際情況，低價只是拿單的噱頭，后續(xù)全是額外開支，風(fēng)險還全讓泰國自己扛。

其實不止泰國，日本在海外的高鐵項目大多處境尷尬，印度孟買到艾哈邁達(dá)巴德的高鐵折騰了七年，只完成了12.4%的進(jìn)度，通車時間一推再推，英國引進(jìn)的日立列車，首日運營就出現(xiàn)空調(diào)漏水、柴油機(jī)故障的問題。

數(shù)據(jù)顯示，日本單獨承建的海外高鐵成功率僅43%，平均超預(yù)算35%，而中國高鐵海外項目超預(yù)算比例控制在5%以內(nèi)，成功率高達(dá)78%。

回頭看泰國的這場高鐵選擇，其實是給所有發(fā)展中國家提了個醒，搞基建不是選名氣大的，也不是選報價低的，而是要選能貼合自己需求、愿意共擔(dān)風(fēng)險的合作伙伴。

日本新干線在家門口跑得再穩(wěn)，到了泰國的山地和斷層帶，不做適配調(diào)整也沒用；低價貸款看著誘人，可風(fēng)險全自己扛、后續(xù)不斷加錢，最終還是得不償失。

而中國當(dāng)初沒中標(biāo)泰國北部高鐵，對我們來說未必是壞事，復(fù)雜的政局、艱難的征地、北部惡劣的地質(zhì)條件，這些都是容易反噬聲譽(yù)的坑。

中國選擇推進(jìn)中泰鐵路，用務(wù)實的合作模式把項目穩(wěn)步推進(jìn)，用實實在在的進(jìn)度和效益贏得信任，這比把精力壓在高風(fēng)險項目上更明智。

這場跨越十多年的對比，早就給出了答案，真正的合作共贏，從來不是單方面的技術(shù)輸出，而是基于對方需求的量身定制。

泰國的教訓(xùn)告訴我們，面子不能當(dāng)票子，低價不等于低成本，承諾不等于交付。選合作伙伴，要選能一起把事辦成的“靠譜隊友”，而不是只靠名氣和噱頭的“花架子”。

對中國來說，最好的證明不是爭著拿單，而是把每條鐵路都修到實處，把技術(shù)交到合作方手里，讓火車準(zhǔn)點駛出的同時，也讓信任和利益一起同行。