在中國酒類流通協(xié)會成立30周年之際，協(xié)會聯(lián)合《銷售與市場》雜志發(fā)起“中國酒類流通30年經(jīng)典案例”推介傳播工程。經(jīng)申報、推薦、審核等多環(huán)節(jié)篩選，30個行業(yè)典型案例正式出爐，配套成果《中國酒類流通30年經(jīng)典案例——為生活更美好》同期發(fā)布。

30年間，酒類流通行業(yè)從計劃經(jīng)濟框架逐步走向市場化賽道，承載著千年文化基因的酒品，最終融入服務(wù)美好生活的時代進程。此次發(fā)布的案例集覆蓋價值重構(gòu)、渠道變革、數(shù)智賦能、體驗創(chuàng)新、年輕化探索、文化IP打造等多個維度，既是對行業(yè)過往發(fā)展成就的系統(tǒng)性梳理，更為當下促消費、擴內(nèi)需的行業(yè)任務(wù)提供可借鑒的實踐路徑，為酒類流通產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型注入動能。中國酒類流通協(xié)會表示，未來將持續(xù)與行業(yè)同仁攜手，記錄并推動酒類流通領(lǐng)域的商業(yè)文明建設(shè)。

在入選的30個經(jīng)典案例中，金輝酒業(yè)憑借19年發(fā)展實踐，詮釋了“商業(yè)長久靠溫度而非速度”的發(fā)展邏輯，其以情感聯(lián)結(jié)與價值共創(chuàng)為核心的運營模式，成為酒類流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級的典型樣本。

從鄭州商城路一家不足80平方米的夫妻煙酒店起步，金輝酒業(yè)歷經(jīng)19年發(fā)展，已成長為擁有120余家連鎖門店、年銷售額突破10億元的酒類流通企業(yè)，業(yè)務(wù)版圖從河南拓展至新疆、廣東、陜西等省外市場。不同于行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)燒錢換流量、跟風(fēng)追風(fēng)口的發(fā)展路徑，金輝酒業(yè)始終以商業(yè)向善為底色，走出了一條以誠信筑基、以文化聚力的特色發(fā)展之路。

誠信經(jīng)營錨定發(fā)展根基，是金輝酒業(yè)破局的關(guān)鍵。2007年創(chuàng)立之初，面對酒類市場真假混雜的行業(yè)亂象，金輝酒業(yè)創(chuàng)始人池金清提出“不售假貨、不售走私貨、不售分廠貨、不售小廠貨”的“四不承諾”，樹立“賣酒只賣真酒”的經(jīng)營準則。2012年，在行業(yè)因政策調(diào)整陷入震蕩的背景下，金輝酒業(yè)果斷轉(zhuǎn)型，放棄傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，探索倉儲式連鎖運營路徑，并于2014年啟動合伙人機制試點，為規(guī)?；l(fā)展奠定基礎(chǔ)。這一以誠信為核心的經(jīng)營策略，不僅幫助企業(yè)抵御了市場風(fēng)險，更使其在消費者與合作伙伴中積累起高信任度。

孝道文化構(gòu)筑企業(yè)軟實力，成為金輝酒業(yè)凝聚團隊的重要抓手。金輝酒業(yè)將“百善孝為先”的理念融入企業(yè)管理制度，把“不孝順者不用”列為員工錄用首要標準，要求轉(zhuǎn)正員工為父母繳納孝養(yǎng)金，并設(shè)立帶薪孝心假。此外，企業(yè)堅持11年開展“優(yōu)秀員工家訪”活動，由高管團隊帶隊前往員工家鄉(xiāng)，聯(lián)合當?shù)孛裾块T、村委會為員工父母頒發(fā)榮譽證書，以實際行動踐行孝道文化。這種對員工家庭的關(guān)懷，轉(zhuǎn)化為員工的高忠誠度，目前金輝酒業(yè)服務(wù)年限超10年的員工達50余人，遠低于行業(yè)平均流動率。

在供應(yīng)鏈與商業(yè)模式創(chuàng)新層面，金輝酒業(yè)于2019年啟動供應(yīng)鏈升級，將“金輝名酒貨倉”升級為“金輝云酒貨倉”，搭建O2O營銷體系，實現(xiàn)全渠道庫存實時共享，整合上游百余家酒企資源，打通“線上預(yù)約—線下體驗—即時配送”的消費閉環(huán)。同時，企業(yè)構(gòu)建“加盟+聯(lián)營+合伙人”三位一體的合作體系，以風(fēng)險共擔的聯(lián)營模式降低合作伙伴經(jīng)營壓力，通過多層合伙人機制將消費者轉(zhuǎn)化為生態(tài)參與者，逐步從單一酒類零售商轉(zhuǎn)型為集品牌運營、供應(yīng)鏈管理、數(shù)字化服務(wù)于一體的綜合性商業(yè)平臺。

圈層運營與組織機制創(chuàng)新，進一步夯實了金輝酒業(yè)的市場競爭力。企業(yè)摒棄傳統(tǒng)促銷模式，通過“品牌官計劃”邀請社會各界精英參與品牌傳播，推出定制酒服務(wù)滿足客戶個性化需求，并打造貫穿全年的踏青品酒、老友音樂節(jié)等活動，以去商業(yè)化的場景搭建深化與客戶的情感聯(lián)結(jié)。在內(nèi)部管理上，金輝酒業(yè)推行“店長對賭承包制”，以分層目標體系激發(fā)員工積極性，同時通過持股計劃讓近300名員工成為內(nèi)部合伙人。此外，企業(yè)累計投入4000萬元用于員工培訓(xùn)，覆蓋酒類專業(yè)知識、傳統(tǒng)文化等內(nèi)容，2024年更是組織員工參與白酒品鑒師培訓(xùn)，65人獲得中級資格認證，持續(xù)提升團隊專業(yè)素養(yǎng)。

面向未來，金輝酒業(yè)提出“千家門店、百億營收、千億市值”的戰(zhàn)略目標，以“打造千家店、為當股東干”的價值理念，推動企業(yè)從區(qū)域龍頭向全國性品牌邁進。在行業(yè)快速變革的背景下，金輝酒業(yè)以19年實踐證明，以誠信為基石、以人文為底色的“溫度型”發(fā)展模式，正是企業(yè)穿越周期、行穩(wěn)致遠的核心競爭力，其經(jīng)驗也為酒類流通行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了可參考的樣本。