正文/3743字

預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間/10分鐘

作者：農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè) 張龐業(yè)

“水產(chǎn)沒有捷徑，就是把產(chǎn)品做極致，把服務(wù)做到位，讓養(yǎng)殖戶真正賺錢！”這是唐人神水產(chǎn)事業(yè)部總裁廖英杰始終秉持的核心信條，更是對集團(tuán)TRS長期主義價(jià)值觀中“客戶價(jià)值”理念的生動踐行。

在2025年水產(chǎn)飼料行業(yè)整體下滑的調(diào)整期，這句樸實(shí)卻有力的話語，成為唐人神水產(chǎn)逆勢突圍的行動綱領(lǐng)——全年銷量超20萬噸，其中南美白對蝦與羅氏沼蝦料、小龍蝦與螃蟹料等品類實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績印證了“不創(chuàng)價(jià)值不賣料”的發(fā)展邏輯。

唐人神水產(chǎn)事業(yè)部總裁廖英杰（中）。

重構(gòu)戰(zhàn)略

激活33年水產(chǎn)基因

唐人神作為國內(nèi)最早涉足水產(chǎn)飼料的企業(yè)之一，33年的行業(yè)積淀早已埋下優(yōu)質(zhì)基因——自2004年便切入水產(chǎn)飼料賽道，在湖南本土起步早、布局快，憑借先發(fā)優(yōu)勢與扎實(shí)品質(zhì)，早年在省內(nèi)市場穩(wěn)居第一梯隊(duì)，行業(yè)地位舉足輕重。但長期以來，受限于“區(qū)域聚焦華中、品類側(cè)重普水料”的發(fā)展格局，市場拓展半徑與品類結(jié)構(gòu)未能同步升級，銷量出現(xiàn)階段性回調(diào)。

“唐人神有扎實(shí)的水產(chǎn)底子，只是沒充分激活，行業(yè)調(diào)整期恰恰是我們發(fā)力的窗口期?！绷斡⒔芴寡?，接手后他迅速找準(zhǔn)核心矛盾，依托集團(tuán)37年農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)積淀，啟動三大戰(zhàn)略重構(gòu)：

為打破區(qū)域局限，廖英杰推動唐人神水產(chǎn)開啟全國化布局，快速在遼寧、山東、福建、珠三角、四川、重慶等空白區(qū)域組建定向團(tuán)隊(duì)，借助集團(tuán)130多家分公司的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，將銷售半徑從華中全面拓展至全國。“以前很多潛力區(qū)域是空白，現(xiàn)在沿海一帶、西南地區(qū)都有了我們的足跡，這些空白市場就是最大的增量空間?！?/p>

目前唐人神在全國市場有9個(gè)水產(chǎn)生產(chǎn)廠，2026年將進(jìn)一步擴(kuò)大市場布局，啟動3個(gè)水產(chǎn)料生產(chǎn)基地，屆時(shí)全國將有12個(gè)生產(chǎn)廠，強(qiáng)化“銷地產(chǎn)”的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，唐人神水產(chǎn)告別此前以普水料為主（占比高達(dá)70%-75%）的單一格局，向 “蝦特料 + 特種魚料” 的多元結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，通過IPD集成開發(fā)流程，推出“浮酶丹”“優(yōu)品”系列等差異化爆品。

其中，行業(yè)首創(chuàng)的“浮酶丹”通過酶解技術(shù)顯著提升飼料消化率，破解了水產(chǎn)酶制劑難以在終端應(yīng)用的問題，把“生物酶介工廠搬到養(yǎng)殖動物體內(nèi)”的方式，全方位提升飼料消化效率，吸引了大量的動保公司主動尋求代理、同行爭相學(xué)習(xí)借鑒，開創(chuàng)了酶制劑應(yīng)用的新范式。

同時(shí)，優(yōu)品系列產(chǎn)品更是體現(xiàn)出唐人神三十三年水產(chǎn)的研發(fā)積淀，草魚優(yōu)品在6月份推出，在8月份銷量便超3000噸，獲得了大量用戶的認(rèn)可。唐人神水產(chǎn)堅(jiān)持“研發(fā)驅(qū)動營銷”，踐行“產(chǎn)品超群”戰(zhàn)略，不搞網(wǎng)紅營銷和大規(guī)模招商會，全憑產(chǎn)品穩(wěn)定性和實(shí)際養(yǎng)殖效果贏得市場認(rèn)可。

為改善服務(wù)能力不足的狀況，廖英杰將銷售團(tuán)隊(duì)從200余人擴(kuò)充至近400人，清一色吸納行業(yè)優(yōu)秀人才；同時(shí)搭建由30余名碩士組成的終端技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，依托“唐人家”數(shù)字化平臺，深入塘口提供“一塘一方案”的精準(zhǔn)服務(wù)，強(qiáng)化“產(chǎn)品+服務(wù)”雙輪驅(qū)動。

“養(yǎng)殖戶現(xiàn)在更理性，看重的不只是飼料價(jià)格，更是性價(jià)比和養(yǎng)殖成功率，單純賣產(chǎn)品已經(jīng)行不通了?！绷斡⒔芙榻B，團(tuán)隊(duì)不僅提供技術(shù)指導(dǎo)，還協(xié)助養(yǎng)殖戶設(shè)計(jì)養(yǎng)殖模式、防控病害，甚至對接苗種與銷售資源，用實(shí)打?qū)嵉姆?wù)提升客戶粘性，踐行唐人神集團(tuán)“顧客至上、以奮斗者為本”的核心價(jià)值觀。

2026年聚焦核心

開啟全域擴(kuò)張新篇

“2025年是鋪墊，2026年才是全面擴(kuò)張的關(guān)鍵年?！绷斡⒔苊鞔_拋出攻堅(jiān)目標(biāo)，以清晰的品類與區(qū)域規(guī)劃，推動唐人神水產(chǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模與質(zhì)量的雙重提升。

2026年，唐人神將重點(diǎn)發(fā)力對蝦、羅氏沼蝦、斑點(diǎn)叉尾鮰等核心品種。其中蝦料計(jì)劃增量3萬噸以上，斑點(diǎn)叉尾鮰料計(jì)劃增量1萬噸?！皩ξr市場空間廣闊，斑點(diǎn)叉尾鮰的全產(chǎn)業(yè)鏈潛力巨大，這兩個(gè)品類是我們的核心發(fā)力點(diǎn)?！?/p>

廖英杰透露，目前已著手打通斑點(diǎn)叉尾鮰“苗種-養(yǎng)殖-動保-銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈，從上游到下游構(gòu)建完整服務(wù)體系，為規(guī)模增長筑牢基礎(chǔ)，契合唐人神集團(tuán)“全鏈價(jià)值創(chuàng)造”的戰(zhàn)略邏輯。

為支撐全國市場拓展，唐人神將延續(xù)“代工+租賃”的輕資產(chǎn)模式，計(jì)劃在蘇南、福建、珠三角、環(huán)渤海灣新增生產(chǎn)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“銷地產(chǎn)”布局以降低物流成本?！皢蝹€(gè)區(qū)域銷量突破1萬噸后，再考慮投資建廠，既規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，又能快速響應(yīng)養(yǎng)殖戶需求?！?/p>

這種靈活的產(chǎn)能布局，將與全國12個(gè)自有生產(chǎn)廠形成互補(bǔ)，進(jìn)一步強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為全國化戰(zhàn)略提供有力保障。

針對對蝦料此前存在的“設(shè)備非主流+配方缺失+原料不匹配”問題，廖英杰已牽頭重建對蝦技術(shù)體系，從配方、原料到生產(chǎn)工藝進(jìn)行全面升級，推動對蝦料2025年實(shí)現(xiàn)80%增長，產(chǎn)品力已獲廣泛認(rèn)可。

“行業(yè)競爭最終拼的是產(chǎn)品力、成本力和服務(wù)力，這正是我們持續(xù)投入的方向?！绷斡⒔軓?qiáng)調(diào)，聚焦養(yǎng)殖戶核心痛點(diǎn)，推出更多高性價(jià)比產(chǎn)品，才能持續(xù)鞏固競爭優(yōu)勢。

長夯實(shí)為基筑巢

引鳳共赴新篇

面對行業(yè)“存量競爭”的現(xiàn)狀，廖英杰有著清醒的認(rèn)知：“2026年國內(nèi)內(nèi)卷將持續(xù)，只有具備產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和服務(wù)綜合優(yōu)勢的企業(yè)，才能在市場中站穩(wěn)腳跟?！?/p>

而唐人神水產(chǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢，既在于多年的水產(chǎn)行業(yè)積淀、集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈資源的協(xié)同支撐，更在于務(wù)實(shí)的企業(yè)文化與充分的授權(quán)機(jī)制。“唐人神用人職業(yè)化，不任人唯親，以結(jié)果論英雄，賞罰分明，不搞派系文化，管理層以85后為主，變革決心大、做事效率高?！绷斡⒔芴寡裕沁@種契合實(shí)干派的氛圍，讓他選擇在這里大展拳腳。

集團(tuán)給予水產(chǎn)板塊完全獨(dú)立的運(yùn)營授權(quán)，從銷售、采購到技術(shù)、生產(chǎn)均可自主決策，為戰(zhàn)略落地提供了堅(jiān)實(shí)保障。談及2025年的工作，廖英杰用“筑巢引鳳”來總結(jié)：“我們筑的巢，是從研發(fā)、供應(yīng)鏈到市場推廣的全鏈條體系，全國布局已從零到一搭建完成，產(chǎn)品體系也已梳理完善，現(xiàn)在就等有志之士一起加盟?！?/p>

他向行業(yè)精英發(fā)出誠摯邀約：“這里有廣闊的空白市場待開拓，有清晰的發(fā)展路徑可遵循，更有務(wù)實(shí)的平臺支持你實(shí)現(xiàn)事業(yè)價(jià)值，和我們一起把‘讓養(yǎng)殖戶賺錢’的初心落到實(shí)處，共同踐行唐人神‘造福民生’的企業(yè)使命?！?/p>

從華中本土到全國布局，從穩(wěn)步增長到全面擴(kuò)張，這家擁有33年水產(chǎn)基因的企業(yè)，正以逆勢突圍的勢頭、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，向行業(yè)第一梯隊(duì)穩(wěn)步邁進(jìn)。

歡迎添加作者暢聊

??

轉(zhuǎn)載聲明

本文版權(quán)屬于農(nóng)財(cái)寶典（ncbd0000），未經(jīng)授權(quán)，謝絕轉(zhuǎn)載。

作者：張龐業(yè)

編輯：朱潔珊

第二屆中國蝦類產(chǎn)業(yè)大會

首屆全國花蝦產(chǎn)業(yè)研討會

2025廣東蝦業(yè)年會

一、會議規(guī)模

約500人大會，政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，專家學(xué)者共分享，100個(gè)養(yǎng)蝦大戶（白對蝦、羅氏沼蝦、斑節(jié)對蝦、日本對蝦等），200名大經(jīng)銷商、200企業(yè)代表共參與的行業(yè)盛事。

二、同期活動

（一）首屆全國花蝦產(chǎn)業(yè)研討會

（二）2025廣東對蝦產(chǎn)業(yè)年會

（三）2025中國蝦業(yè)風(fēng)云榜頒獎典禮

1.評選中國蝦類高端品牌飼料企業(yè)

2.評選中國蝦類高端品牌蝦苗企業(yè)

3.評選中國蝦類優(yōu)秀動保企業(yè)

4.評選中國養(yǎng)蝦先進(jìn)設(shè)備企業(yè)

5.評選中國蝦類產(chǎn)業(yè)風(fēng)云人物

6.評選中國蝦類養(yǎng)殖高手頭TOP10

7.評選中國蝦類養(yǎng)殖示范基地TOP10

8.評選中國蝦類優(yōu)秀流通與加工企業(yè)

（四）參觀溫氏總部和智能化養(yǎng)豬

三、主要議題

1.2025中國蝦類產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢與未來趨勢分析

2.多元養(yǎng)殖模式創(chuàng)新精準(zhǔn)驅(qū)動我國花蝦養(yǎng)殖效率與效益雙提升

3.我國花蝦遺傳育種關(guān)鍵技術(shù)突破與苗種分模式精準(zhǔn)選育

4.我國對蝦流通與加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

5.中國蝦類主要病害防控與生物安全體系的建設(shè)

6.中國主要蝦類線上、線下消費(fèi)需求與趨勢

7.高效飼料配方技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動養(yǎng)蝦效益最大化

8.千萬級銷量經(jīng)銷商助力蝦農(nóng)降本、增效、提質(zhì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

9.國內(nèi)養(yǎng)蝦設(shè)備效率革命和養(yǎng)殖效益提升路

10.金融保險(xiǎn)體系賦能蝦類全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展

四、擬邀代表（部分，排名不分先后）

01

專家代表：

劉少軍中國工程院院士

崔 和中國水產(chǎn)與流通加工協(xié)會會長

曹煜成國家蝦蟹產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席專家

張殿昌中國水產(chǎn)科學(xué)研究院南海水產(chǎn)研究所所長

李 健對蝦工業(yè)化養(yǎng)殖科技創(chuàng)新聯(lián)盟理事長、中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

何建國中山大學(xué)教授

相建海中國科學(xué)院海洋研究所研究員

孔 杰中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

張海琪浙江省淡水水產(chǎn)研究所所長、正高級工程師

江世貴國家蝦產(chǎn)業(yè)體系斑節(jié)對蝦遺傳育種崗位科學(xué)家、中國水產(chǎn)科學(xué)研究院海水產(chǎn)研究所二級研究員

毛 勇廈門大學(xué)教授、國家蝦蟹產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系日本囊對蝦育種崗位科學(xué)家

劉 鷹浙江大學(xué)教授、教育部設(shè)施漁業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任

王 雷中國科學(xué)院海洋研究所研究員

孫建明中國科學(xué)院海洋研究所研究員

黃 倢中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

王印庚中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

張慶利中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

曲克明中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

朱建新中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

張家松中國水產(chǎn)科學(xué)研究院南海水產(chǎn)研究所研究員

倪 琦中國水產(chǎn)科學(xué)研究院漁業(yè)機(jī)械儀器副所長

陳曉漢國家蝦蟹產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系育種崗位科學(xué)家

易少奎國家蝦蟹產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系羅氏沼蝦種質(zhì)資源與品種改良崗位科學(xué)家

宋協(xié)法中國海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院副院長

譚洪新上海海洋大學(xué)水產(chǎn)與生命學(xué)院院長

黃 濱中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

張慶文中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

劉建勇廣東海洋大學(xué)教授

02

養(yǎng)蝦代表（排名不分先后）：

更多活動詳情加微信互動

水產(chǎn)人為“大國漁業(yè)”加油！