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作為一家植根于西部地區(qū)的貨架制造企業(yè)，科華持續(xù)深耕西南市場，依托技術升級與多元化布局，精準把握區(qū)域市場機遇，成功實現從傳統(tǒng)貨架行業(yè)向智能倉儲物流裝備制造領域的跨越，并在市場競爭中構建了獨特的核心競爭力。

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本刊記者 趙皎云

成都新都工業(yè)東區(qū)永紅路1288號，一座占地百畝的工業(yè)園區(qū)內，四川科華展示設備集團有限公司（以下簡稱“科華”）的生產車間正繁忙運轉。這家從超市貨架起家的企業(yè)，在近三十年的行業(yè)沉淀中，已悄然發(fā)展成為西南地區(qū)智能倉儲物流裝備制造行業(yè)的重要力量。

作為一家植根于西部地區(qū)的貨架制造企業(yè)，科華多年來持續(xù)深耕西南市場，依托技術升級與多元化布局，精準把握區(qū)域市場機遇，成功實現向智能倉儲物流裝備制造領域的跨越，并憑借清晰的戰(zhàn)略定位與持之以恒的深耕能力，在市場競爭中構建起獨特的核心競爭力。

緊跟物流業(yè)發(fā)展的脈搏

在中國物流裝備行業(yè)從萌芽到規(guī)模化發(fā)展的數十年間，民營經濟體始終是推動行業(yè)迭代的核心力量。他們多從區(qū)域市場起步，在技術突圍、市場拓展與激烈競爭中摸索前行，最終形成各具特色的發(fā)展路徑。科華的成長軌跡，正是這一群體發(fā)展狀態(tài)的真實寫照。

科華的創(chuàng)業(yè)故事始于1999年，最初以圖書和音像制品展示架切入市場。隨著對市場理解的加深以及市場需求變化，公司創(chuàng)始人、董事長譚建全敏銳觀察到貨架產品的廣闊前景，并于2004年起向倉儲貨架領域拓展，此后科華的發(fā)展步入快車道，先后投資數千萬元引入數字化、自動化加工設備，提升公司生產能力和產品的加工精度。同時，在產品工藝上持續(xù)精進，產能規(guī)模上實現重大突破。2022年，科華完成50余畝的二期廠房擴建，整體產能大幅提升，為其承接更大規(guī)模、更高要求的訂單提供了有力保障。

如今的科華，通過對行業(yè)的持續(xù)深耕與技術積淀，成功從貨架行業(yè)第二梯隊突圍，并在競爭白熱化的物流裝備領域逐步確立了清晰的市場定位與獨特的發(fā)展路徑。

發(fā)掘區(qū)位優(yōu)勢

近年來，貨架所屬的物流裝備行業(yè)競爭日趨激烈。一方面，市場參與者眾多，產品同質化嚴重，“低價競爭”成為許多企業(yè)獲取項目的無奈選擇，行業(yè)整體利潤空間被不斷壓縮。另一方面，領先的頭部企業(yè)憑借資本與技術優(yōu)勢，持續(xù)擴大規(guī)模，進一步擠壓了第二梯隊企業(yè)的生存空間。

面對這一“紅海”態(tài)勢，科華清醒地評估了自身優(yōu)勢與市場格局，將目標明確為“西南地區(qū)智能倉儲物流裝備制造行業(yè)的大型企業(yè)”，以此確立市場定位，不盲目進行全國性的擴張，而是集中資源，深耕西南市場。

這一戰(zhàn)略抉擇，不僅源于對競爭環(huán)境的理性判斷，更基于對西南地區(qū)發(fā)展?jié)摿Φ木珳识床臁ｋS著“西部大開發(fā)”“成渝地區(qū)雙城經濟圈”“四川戰(zhàn)略腹地”等國家戰(zhàn)略的深入推進，一系列產業(yè)扶持與稅收優(yōu)惠政策在西南地區(qū)落地，帶動現代物流、高端制造、新能源、冷鏈、醫(yī)藥等產業(yè)的集群化發(fā)展。蓬勃的產業(yè)生態(tài)，催生出巨大的智能倉儲建設需求，使西南市場成為一塊令人矚目的“價值洼地”，吸引了全國眾多物流裝備企業(yè)與系統(tǒng)集成商前來布局。

某醫(yī)藥集團堆垛機高位自動化立體倉儲項目

然而，全國性廠商在進入區(qū)域市場時，常面臨服務半徑長、響應速度慢、本地化理解不足等共性挑戰(zhàn)?？迫A則憑借其扎根四川的區(qū)位實體優(yōu)勢和與生俱來的本土資源網絡，將這些外部挑戰(zhàn)轉化為自身的發(fā)展機遇。對此，科華副總經理文國洪表示：“本地企業(yè)對我們的認可度更高，核心在于我們扎根區(qū)域的實體工廠與扎實的生產實力。這種看得見、摸得著的實體根基，讓合作更有保障，這也是我們區(qū)域優(yōu)勢的關鍵所在?！?/p>

依托這一核心優(yōu)勢，近年來科華不斷整合行業(yè)優(yōu)質資源，與北自科技、托璞勒等業(yè)內知名集成商建立深度合作關系，并結合自身成熟的生產制造能力、本地化交付效率及穩(wěn)定的產品品質優(yōu)勢，持續(xù)鞏固并擴大區(qū)域市場份額。

拓展多元市場布局

2020年以來，面對日趨激烈的市場競爭，科華基于對行業(yè)趨勢的深度洞察，并結合自身制造優(yōu)勢，開始將業(yè)務重心拓展至市場潛力巨大的煙草、酒水、冷鏈物流、制藥與新能源等領域。

在冷鏈物流領域，近年來西南地區(qū)冷鏈物流市場需求持續(xù)穩(wěn)步增長，作為區(qū)域經濟重鎮(zhèn)的四川省，憑借區(qū)位優(yōu)勢與產業(yè)集聚效應，成為西南冷鏈物流業(yè)發(fā)展的核心引擎。當地不僅涌現出海霸王冷鏈、玉湖冷鏈、銀犁冷鏈等大型專業(yè)冷鏈市場，更依托“一帶一路”倡議布局了多個現代化物流倉儲中心，形成兼具規(guī)模與活力的冷鏈產業(yè)生態(tài)。在此背景下，科華精準把握區(qū)域市場機遇，近年來成功參與海霸王、玉湖、銀犁等多個冷鏈建設項目，為西南地區(qū)這些標桿性冷鏈物流基地提供定制化凍庫貨架解決方案。為滿足冷庫低溫高濕的特殊環(huán)境與高密度存儲需求，科華針對性配置四向車穿梭密集存儲貨架系統(tǒng)和雙伸位橫梁貨架系統(tǒng)，該系統(tǒng)兼具高自動化、高強度、高靈活性和高效利用空間的優(yōu)勢，為冷鏈倉儲運營提供了強有力支持。

四向車穿梭密集存儲貨架系統(tǒng)

在制藥領域，得益于國家對醫(yī)藥安全的持續(xù)重視及醫(yī)藥產業(yè)在西部地區(qū)的集群化發(fā)展，科華利用其在高精度貨架和自動化立庫解決方案方面的技術積累，成功在醫(yī)藥行業(yè)打造了多個標桿項目。其中，科華近年服務的四川科倫、四川同仁醫(yī)藥、四川金仁醫(yī)藥等客戶，均為業(yè)內具有重要影響力的企業(yè)，且項目集中在同一產業(yè)園。通過打造示范案例，科華成功在特定區(qū)域內實現業(yè)務的集中拓展。

2024年以來，針對新能源產業(yè)鏈向西部轉移的趨勢，科華積極布局鋰電等新能源核心領域。目前已在四川遂寧、廣西南寧等西部產業(yè)重點區(qū)域，推進相關項目的落地實施，持續(xù)探索與區(qū)域新能源產業(yè)生態(tài)的協同發(fā)展機會。

文國洪表示，科華始終將“打磨好產品”作為核心目標，通過在多個大型項目中承擔核心貨架系統(tǒng)的研發(fā)與制造，實現了高精度、大承載、非標定制化等貨架制造技術的持續(xù)突破。近年來，科華先后為紅云紅河煙草集團、科倫藥業(yè)等客戶的大型智能倉儲項目提供了貨架系統(tǒng)與整體解決方案配套服務，并參與完成若干在所在行業(yè)中具有標桿意義的單體大型倉庫項目。這些項目的成功交付，既是對其產品可靠性的市場驗證，也為其進一步優(yōu)化制造工藝與提升系統(tǒng)適配性積累了重要經驗。

夯實發(fā)展根基

在積極拓展市場布局的同時，科華高度重視自身能力構建。據文國洪介紹，2024年以來，科華圍繞技術升級、工藝優(yōu)化、智能制造等關鍵方向，持續(xù)推進了一系列針對性舉措。

首先，在技術研發(fā)方面，科華積極構建產學研協同機制，與西南交通大學等高校建立合作關系，共建智慧物流裝備技術研究生實習基地，并啟動聯合研發(fā)項目。此舉不僅為其產品設計與工藝革新引入前沿理論支持，也有助于為其長期發(fā)展儲備關鍵技術人才。

定制化貨架系統(tǒng)

其次，在生產工藝方面，科華聚焦具體產品的質量攻堅。例如，經傳統(tǒng)工藝處理的煙框、鋼制托盤產品，往往存在耐候性不足、防護層單一等問題，對此科華主動聯合磷化液、電泳漆等上游供應商召開技術研討會，提出“新型表面電泳靜電噴涂復合工藝”方案等，以有效提升產品使用壽命。

煙框產品

此外，2025年科華還計劃投資上千萬元推進“智改數轉”計劃。通過設備和生產線智能化的升級改造，不僅實現從原材料加工到產品成型的全流程自動化，而且顯著提升生產效率和產品精度，也為核心貨架產品的規(guī)?；⒏哔|量制造提供了硬實力保障。

在挑戰(zhàn)中探尋機遇

面對不斷變化的市場競爭和變革挑戰(zhàn)，科華始終保持著清醒的戰(zhàn)略認知與穩(wěn)健的發(fā)展步伐。文國洪強調，競爭本就是市場常態(tài)，而企業(yè)的立足之本，在于持續(xù)提升產品與服務質量，以此贏得客戶的長期信任。

據悉，近兩年在行業(yè)整體承壓的背景下，科華并未盲目追求全國化擴張或輕率進軍海外市場，而是選擇將資源集中投放于西南區(qū)域，依托對本地產業(yè)特點的深刻洞察與穩(wěn)固的客戶關系，深耕優(yōu)勢行業(yè)，持續(xù)鞏固市場根基。這一戰(zhàn)略不僅降低了市場拓展的不確定性，也使科華在區(qū)域內的系統(tǒng)服務能力得到強化。

文國洪表示，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入推進及四川省實體制造業(yè)投資持續(xù)增長，區(qū)域內物流基礎設施的市場需求將逐步釋放。未來，科華將在鞏固貨架產品品質與交付能力的基礎上，逐步深化與行業(yè)同仁合作，加強前端規(guī)劃與綜合解決方案的設計與實施能力協同，進一步提升科華的核心競爭能力。

作為西南地區(qū)物流裝備行業(yè)的重要參與者，科華秉承“誠信、用心、專業(yè)、高效”的企業(yè)經營理念，以區(qū)域深耕為根基，以產品升級與服務優(yōu)化為路徑，在挑戰(zhàn)與機遇并存的市場中，正走出一條符合自身節(jié)奏的穩(wěn)健發(fā)展之路。

———— 物流技術與應用融媒 ————

排版：王茜

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