網(wǎng)購七彩花生10元/斤還包郵。

七彩花生，新鮮采摘的，網(wǎng)購10元一斤還包郵，但線下水果店卻賣18元一斤，快相差一倍了，憑什么？果斷在上網(wǎng)買！

如果是你，是不是也會這么選擇？那我告訴你，我就是這么踩了便宜的坑的！

網(wǎng)購3斤30塊錢，回來去包裝后，稱重實(shí)得2.7斤，這個(gè)可以理解，畢竟運(yùn)輸過程水分蒸發(fā)了嘛！另外一個(gè)也可以理解，畢竟新鮮采摘帶泥巴是必然的嘛！再一個(gè)也可以理解，畢竟新鮮采摘三六九等也是必然的嘛！都可以理解！

網(wǎng)購的新鮮采摘帶泥花生。

這樣算下來：

頭等貨（能讓你滿意的好花生）：頂多1.5斤。這些是隊(duì)伍里的“精銳”，吃一個(gè)爽一個(gè)。

次等貨（食之無味、棄之可惜的）：大概有0.7斤。個(gè)頭小、半癟不飽，吃起來香味淡得像兌了水，丟了確實(shí)難受，畢竟真金白銀買的，硬著頭皮吃下去吧，又毫無體驗(yàn)感，比普通花生口味還差。

劣等貨（必須扔掉的壞果空殼）：起碼有0.5斤。這里面有空殼，有蟲蛀的，更有要命的東西——微微發(fā)霉你未必一眼能看出的。

哦豁！仔細(xì)算算：付出的總成本 = 30元金錢 + 半小時(shí)挑揀時(shí)間 + 處理壞果時(shí)擔(dān)驚受怕的情緒成本，得到的有效產(chǎn)出 = 最多1.5斤好花生，每斤好花生的“實(shí)價(jià)” =30元 ÷ 1.5斤 ≈ 20元。

線下水果店買的精選七彩花生！

而線下水果店18元一斤，每一個(gè)精挑細(xì)選，沒一個(gè)壞果，吃一個(gè)爽一個(gè)！MMB！自己蠢得死的網(wǎng)購體驗(yàn)！到這里，18元的精選七彩花生還覺得貴嗎？還是覺得貴，但是它貴就貴在，幫你把后面這至少一半的“次等貨”和“劣等貨”，以及它們帶來的所有麻煩和風(fēng)險(xiǎn)，提前剔除、承擔(dān)掉了。它賣給你的，是百分之百的“有效果實(shí)”。

這就好比買衣服。那件精致的貴衣服，你天天穿，每次穿都精神抖擻，它的“每次穿著成本”會越來越低，價(jià)值感越來越高。而那堆便宜皺巴的衣服，買回來就塞柜角，你付出的不僅是錢，還占據(jù)了寶貴的空間，每次換季整理看到它，又舍不得扔，都心煩一次。

吃花生也是一樣。抓一把精選花生，顆顆飽滿，扔進(jìn)嘴里滿是香脆，這是享受，是正反饋。抓一把采摘花生，你得先小心翼翼挑出疑似發(fā)霉的，再嫌棄地扒拉開干癟的，最后才吃到幾顆像樣的，整個(gè)過程充滿了警惕和失望，這是負(fù)擔(dān)，是負(fù)能量。

生活真正的成本，不僅是金錢，更是你為此消耗的情緒能量和生活體驗(yàn)。 很多人算小錢精明，算大賬糊涂。為省十塊八塊，搭進(jìn)去好心情和健康風(fēng)險(xiǎn)，這買賣，太不劃算了。

又有人問了，那為何市場上會同時(shí)存在兩種貨呢？

這其實(shí)是兩種完全不同的生意邏輯，10元采摘款的邏輯，是“數(shù)量游戲”，它利用的，就是人對“量多”的本能喜好。18元精選款的邏輯，是“品質(zhì)契約”，它明碼標(biāo)價(jià)，為“確定性”和“無憂感”付費(fèi)。

這就像去修車，一個(gè)報(bào)價(jià)極低，但可能用二手零件；一個(gè)報(bào)價(jià)正常，但保證全新原廠件。前者賭的是你不懂行或者貪便宜，后者賺的是一份透明的專業(yè)錢。

所以，當(dāng)我們談?wù)摗皩?shí)惠”時(shí)，必須首先問自己：我們想要的，是擁有一大堆“不確定”，還是一個(gè)確定的“好”？