哈嘍，大家好，今天小睿要和大家聊聊一位礦工的逆襲故事，放棄井下高危工作轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)，深耕年輕人的復(fù)古音響市場(chǎng)，最終年銷(xiāo)即將破億拿下品類(lèi)TOP1，他的成功藏著當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的新密碼。

在數(shù)字音樂(lè)統(tǒng)治的時(shí)代，黑膠唱片、CD碟片這些看似“落伍”的載體正悄然回歸。

數(shù)據(jù)顯示，全球復(fù)古音頻設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2032年將達(dá)到60億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率4.1%，其中年輕群體對(duì)復(fù)古音響的追捧成為核心驅(qū)動(dòng)力。

這股浪潮中，山東小伙尚海濱完成了一場(chǎng)令人驚嘆的跨界逆襲，從井下礦工到復(fù)古音響品牌創(chuàng)始人，他創(chuàng)辦的“WhatPlus問(wèn)加”不僅連續(xù)三年穩(wěn)居復(fù)古CD機(jī)細(xì)分品類(lèi)前列，2025年全渠道銷(xiāo)售額更有望突破1億元。

從井下到商圈

尚海濱的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，始于井下一米高的操作面與淘寶訂單的鮮明對(duì)比。

作為煤礦定向?qū)I(yè)的畢業(yè)生，他曾親身經(jīng)歷過(guò)井下作業(yè)的黑暗與壓抑：“操作面只有一米左右高，看著工人們彎腰拉煤的場(chǎng)景，那種恐懼對(duì)年輕人沖擊太大了?！?/p>

而此時(shí)他大三時(shí)開(kāi)啟的海外耳機(jī)代購(gòu)生意已頗具規(guī)模，每月一兩萬(wàn)元的收入讓他看到了另一種可能。

一邊是高危壓抑的井下工作，一邊是前景開(kāi)闊的線上生意，尚海濱果斷辭職轉(zhuǎn)型。

憑借代購(gòu)積累的資源，他成為Bowers & Wilkins、B&O等國(guó)際高端音響品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，巔峰時(shí)期年銷(xiāo)售額可達(dá)三四千萬(wàn)元。

但好景不長(zhǎng)隨著音響市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”轉(zhuǎn)向“供過(guò)于求”，他的生意急轉(zhuǎn)直下，年銷(xiāo)售額跌至千萬(wàn)元。

困境中尚海濱發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。當(dāng)時(shí)的復(fù)古音響市場(chǎng)多由40歲以上的“老炮兒”主導(dǎo)，產(chǎn)品風(fēng)格和音質(zhì)追求均貼合資深發(fā)燒友，卻與年輕群體需求脫節(jié)。

而此時(shí)國(guó)內(nèi)“聲音經(jīng)濟(jì)”熱潮初現(xiàn)，黑膠唱片機(jī)、實(shí)體唱片銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)，年輕消費(fèi)者成為復(fù)古音頻消費(fèi)的主力軍。

精準(zhǔn)捕捉到這一趨勢(shì)后，2022年，尚海濱創(chuàng)立“問(wèn)加”品牌，專注于為年輕人打造復(fù)古CD機(jī)和黑膠唱片機(jī)。

放棄“驚艷感”：讀懂年輕人的情緒需求

在音響行業(yè)普遍追求“低音猛、高音亮”的當(dāng)下，尚海濱走出了一條反常規(guī)的道路。

他敏銳地發(fā)現(xiàn)，年輕用戶對(duì)音響的核心需求并非參數(shù)上的極致，而是“舒服、放松”的聆聽(tīng)體驗(yàn)和情感共鳴。

這一洞察背后，是對(duì)不同年齡段聽(tīng)覺(jué)差異的深刻理解，年長(zhǎng)者高頻聽(tīng)力衰減需要聲音補(bǔ)償，但這種補(bǔ)償會(huì)讓年輕人覺(jué)得刺耳，一款產(chǎn)品難以適配兩代人。

為此尚海濱做出大膽取舍：犧牲開(kāi)機(jī)瞬間的“驚艷感”，專攻中頻（2-4kHz）調(diào)校，追求長(zhǎng)時(shí)間的耐聽(tīng)體驗(yàn)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)在數(shù)字信號(hào)處理器（DSP）算法上投入半年時(shí)間打磨基礎(chǔ)版本，產(chǎn)品尺寸或喇叭參數(shù)變化時(shí)還要重新適配。

這種“反主流”的堅(jiān)持起初遭遇行業(yè)質(zhì)疑，但最終贏得了年輕用戶的認(rèn)可。

這一設(shè)計(jì)精準(zhǔn)擊中年輕群體的“悅己消費(fèi)”需求，正如央廣網(wǎng)報(bào)道所指出的，當(dāng)下消費(fèi)已從“有沒(méi)有”轉(zhuǎn)向“合不合心意”，定制化、情感化的產(chǎn)品成為市場(chǎng)主流。

以克制換增長(zhǎng)

銷(xiāo)量暴漲并未讓尚海濱迷失方向，他堅(jiān)持推行“慢產(chǎn)品”哲學(xué)。

品牌成立第一年僅推出3款CD機(jī)，次年也只上新兩款產(chǎn)品，其中C300 Pro升級(jí)款僅補(bǔ)充了自研APP和“單曲循環(huán)”等用戶呼聲極高的功能。

這種克制源于他的經(jīng)營(yíng)理念：“在特定價(jià)位，我們?yōu)橛脩暨x出最好的產(chǎn)品，不用讓他們糾結(jié)選擇。”

為了守住產(chǎn)品品質(zhì)，面對(duì)代工工廠的成本壓縮壓力，尚海濱采取了最“笨”的駐廠跟單模式，關(guān)鍵零部件99%實(shí)現(xiàn)品牌客供或指定供應(yīng)商。

這種對(duì)細(xì)節(jié)的堅(jiān)守，配合全國(guó)7個(gè)倉(cāng)庫(kù)的布局實(shí)現(xiàn)90%以上次日達(dá)，讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。2025年“雙11”期間，“問(wèn)加”銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1.5倍，黑膠唱片機(jī)產(chǎn)品也成功躋身品類(lèi)頭部。