文：Hermia He

來(lái)源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

封面圖來(lái)源：小紅書(shū)

食品和滋補(bǔ)行業(yè)在小紅書(shū)按下加速鍵。

Foodaily觀察到，近一年，平臺(tái)食品類(lèi)目熱度持續(xù)攀升，搜索量同比增長(zhǎng)31%，閱讀量更是飆升60%[1]。其中，中式滋補(bǔ)、預(yù)制速食和休閑零食成為三大高潛力賽道。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

但并非所有品牌都能順利搭上這趟增長(zhǎng)快車(chē)。趨勢(shì)難把握、選品沒(méi)頭緒、人群定位模糊、內(nèi)容難讓用戶(hù)共鳴、增長(zhǎng)觸頂...這些都是品牌普遍面臨的痛點(diǎn)。在流量日益分散、獲客成本攀升的今天，品牌該如何獲得可持續(xù)的、確定性的增長(zhǎng)？

而在小紅書(shū)，已有品牌摸索出清晰的爆品路徑，在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了突破性增長(zhǎng)。這些成功突圍的品牌，究竟做對(duì)了什么？為什么今天的小紅書(shū)值得品牌持續(xù)關(guān)注與深耕？

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3.5億月活用戶(hù)，

“搜”出食品行業(yè)三大機(jī)會(huì)賽道！

辦公室養(yǎng)生壺煮什么？給同事分享什么零食好？胃疼的時(shí)候吃什么？1 歲寶寶輔食有哪些？

不管你用不用，“遇事不決小紅書(shū)”的搜索習(xí)慣已經(jīng)深入多數(shù)年輕消費(fèi)者的心。而用戶(hù)之所以愿意將小紅書(shū)作為決策求助地，核心吸引力在于其高粘性的社區(qū)生態(tài)與精準(zhǔn)的圈層連接。

目前，平臺(tái)擁有3.5億月活用戶(hù)，其中超2.3億都是食品興趣人群；超過(guò)1億用戶(hù)在這里分享生活，每日新增筆記數(shù)超700萬(wàn)。龐大的內(nèi)容基數(shù)支撐起3000+細(xì)分興趣圈層，MBTI、CityWalk等趨勢(shì)話(huà)題，都發(fā)酵于小紅書(shū)[2]。

無(wú)論是戶(hù)外、美食，還是攝影，用戶(hù)總能找到興趣契合的“同頻者”。平臺(tái)發(fā)起的外人節(jié)、地球村食評(píng)人大賽、全屏封神挑戰(zhàn)等特色活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了這種“同好共鳴”的社區(qū)氛圍，讓用戶(hù)愿意在這里交流真實(shí)體驗(yàn)、分享消費(fèi)心得。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)@戶(hù)外薯、@吃貨薯、@攝影薯

當(dāng)“找同頻、尋共鳴”成為社區(qū)常態(tài)，用戶(hù)自然會(huì)將小紅書(shū)作為生活解決方案的核心求助地。加之3.5億月活構(gòu)建的龐大用戶(hù)池，持續(xù)放大這類(lèi)需求，讓小紅書(shū)從“國(guó)民生活指南”升級(jí)為“你的生活興趣社區(qū)”。

而在高頻消費(fèi)的食品領(lǐng)域，用戶(hù)的每一次搜索、分享與討論，都在平臺(tái)上沉淀出清晰的趨勢(shì)信號(hào)，這些信號(hào)背后，正是食品滋補(bǔ)行業(yè)的核心生意機(jī)會(huì)。

從小紅書(shū)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，這些源自用戶(hù)的需求信號(hào)，映射出食品品牌需要關(guān)注的三大趨勢(shì)賽道：休閑零食、預(yù)制速食、中式滋補(bǔ)。而在小紅書(shū)的熱門(mén)話(huà)題與用戶(hù)分享中，一些更具體的趨勢(shì)信號(hào)也正在涌現(xiàn)。

比如，在休閑零食賽道，情緒價(jià)值成為消費(fèi)熱點(diǎn)。“肝脆薯了蒜了”“旺仔小饅頭蛋撻”等吃法被“老吃家”們發(fā)掘，成功點(diǎn)燃了用戶(hù)的DIY熱情， 搜索量環(huán)比增長(zhǎng)1353%[3]。不少薯片、餅干品牌也借此開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，抓住由情緒驅(qū)動(dòng)而爆火的新場(chǎng)景。

預(yù)制速食賽道迎來(lái)品質(zhì)升級(jí)，“超級(jí)食物”概念跨界融入其中。在今年的趨勢(shì)性口味產(chǎn)品中，“五谷豐登饅頭”和“羽衣甘藍(lán)水餃”搜索增速高達(dá)9473%和7269%，展現(xiàn)出用戶(hù)對(duì)速食的品質(zhì)升級(jí)需求[4]。

中式滋補(bǔ)賽道則呈現(xiàn)出養(yǎng)生理念的細(xì)化，時(shí)令養(yǎng)生從過(guò)去春夏秋冬的“四季養(yǎng)生”，變成了24節(jié)氣的“應(yīng)季養(yǎng)生”， 話(huà)題環(huán)比增長(zhǎng)150%，這種更精細(xì)的需求趨勢(shì)，也為品牌挖掘消費(fèi)痛點(diǎn)、打造適配產(chǎn)品提供了新方向[5]。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

這些由用戶(hù)真實(shí)需求催生的趨勢(shì)，先在小紅書(shū)社區(qū)發(fā)酵、擴(kuò)散，再輻射全行業(yè)，讓平臺(tái)成為無(wú)可替代的“食品趨勢(shì)發(fā)源地”，為品牌提前鎖定增量方向。

2

找對(duì)“人”、讀懂“場(chǎng)景”，

生意就在具體的“買(mǎi)點(diǎn)”里

這些趨勢(shì)信號(hào)，本質(zhì)上都是對(duì)“人”的需求投射。

而生意增長(zhǎng)的本質(zhì)，恰恰是對(duì)“人”的精準(zhǔn)理解和其需求的高效連接。

但現(xiàn)實(shí)中，不少品牌做營(yíng)銷(xiāo)的核心痛點(diǎn)在于，不知道用戶(hù)在哪里。選品脫離需求、人群定位模糊，最終導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作失效。

反觀在小紅書(shū)獲得生意增長(zhǎng)的品牌，核心在于充分利用了小紅書(shū)對(duì)人的理解，幫品牌看清每一個(gè)具體消費(fèi)者的真實(shí)需求，讓營(yíng)銷(xiāo)從“廣撒網(wǎng)”變成“精準(zhǔn)捕撈”。

目前，平臺(tái)已沉淀300個(gè)行業(yè)特色人群、20種生活方式人群[6]，涵蓋孕產(chǎn)人群、有孩家庭、資深中產(chǎn)、都市銀發(fā)族等多元群體，每一類(lèi)人群都對(duì)應(yīng)著清晰、具體的消費(fèi)需求。這一龐大且細(xì)分的人群生態(tài)，疊加無(wú)限細(xì)分的需求標(biāo)簽，成為品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的突破口。

今年，小紅書(shū)進(jìn)一步基于“味蕾滿(mǎn)足、健康滋養(yǎng)、情緒共鳴、場(chǎng)景體驗(yàn)”這四大食品消費(fèi)核心決策因子，構(gòu)建了更精細(xì)的人群標(biāo)簽體系與策略人群包，并通過(guò)“人群反漏斗”模型，助力品牌從核心圈層起步，實(shí)現(xiàn)高效滲透與跨圈層破圈。

數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2025 H1

小紅書(shū)還沉淀出一套種草公式“SPU×人群×買(mǎi)點(diǎn)×場(chǎng)景”，即為有潛力的爆品，找到對(duì)的人，在對(duì)的場(chǎng)景下，傳遞匹配的信息，來(lái)幫助品牌挖掘新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

種草，核心在于“買(mǎi)點(diǎn)轉(zhuǎn)譯”。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（如優(yōu)質(zhì)原料、純凈成分等），但這樣的賣(mài)點(diǎn)未必是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的核心動(dòng)因。

以黃天鵝雞蛋為例，其傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)聚焦新鮮、營(yíng)養(yǎng)等賣(mài)點(diǎn)，但針對(duì)核心目標(biāo)客群“寶媽群體”，這些賣(mài)點(diǎn)存在較強(qiáng)可替代性，難以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)精細(xì)化拆解寶媽痛點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，孕期媽媽的核心訴求是“營(yíng)養(yǎng)精準(zhǔn)傳遞給胎兒”，而非自身攝入后轉(zhuǎn)化為脂肪。對(duì)她們而言，胎兒吸收的是營(yíng)養(yǎng)，自身堆積的則是贅肉。因此，品牌將買(mǎi)點(diǎn)精準(zhǔn)定位為“黃天鵝雞蛋，長(zhǎng)胎不長(zhǎng)肉”，直擊核心需求。

從這個(gè)案例我們也能看到，真正驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者完成種草、下單的核心，在于品牌不僅能識(shí)別“我是誰(shuí)”，更能讀懂“我真正想要什么”。而小紅書(shū)正是通過(guò)“人-內(nèi)容-場(chǎng)景”的精準(zhǔn)共振，幫助品牌打造可持續(xù)的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

3

離“生意”更近一步，

在小紅書(shū)找到確定性增長(zhǎng)，

品牌做對(duì)了什么？

今天不談生意增長(zhǎng)，就不能談種草。

品牌最核心的訴求，是讓“被種草的流量”轉(zhuǎn)化為“能變現(xiàn)的生意”，實(shí)現(xiàn)不同階段的確定性增長(zhǎng)。

從一些成功案例來(lái)看，小紅書(shū)已經(jīng)逐步摸索沉淀出了一套可復(fù)制、且能適配不同品牌發(fā)展階段的底層方法論。

1、實(shí)現(xiàn)全域生意轉(zhuǎn)化，打通“種草-生意”最后一公里

過(guò)去，在小紅書(shū)上一直有這樣的痛點(diǎn)：“從紅色軟件怎么才能一鍵跳轉(zhuǎn)到橙色軟件？”

而此前，小紅書(shū)已全面開(kāi)放跳轉(zhuǎn)至淘寶、天貓、京東的鏈接，對(duì)于已在傳統(tǒng)貨架電商布局的品牌，可以直接通過(guò)小紅書(shū)“種草直達(dá)”高效引流，撬動(dòng)站外生意增量。對(duì)于深耕小紅書(shū)站內(nèi)的品牌，可通過(guò)小紅書(shū)電商的“種收一體”解決方案，收獲增長(zhǎng)。對(duì)于擁有線(xiàn)下零售資源的品牌，可運(yùn)用核銷(xiāo)碼引流線(xiàn)下產(chǎn)品體驗(yàn)，拓展消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)和轉(zhuǎn)化。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

其中，小紅書(shū)“種草直達(dá)”策略借鑒電商運(yùn)營(yíng)邏輯，分為平銷(xiāo)期與節(jié)促期兩大階段：平銷(xiāo)期缺乏強(qiáng)價(jià)格刺激，核心以種草蓄水為重點(diǎn)，種草直達(dá)作為輔助；節(jié)促期（含 618、雙十一等全域大促，及中秋節(jié)、春節(jié)等品類(lèi)專(zhuān)屬節(jié)點(diǎn)），需加大種草直達(dá)投放力度，實(shí)現(xiàn)前期種草人群的快速轉(zhuǎn)化。

以嘉華云南云腿月餅為例，其核心銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)并非全域大促，而是中秋節(jié)這類(lèi)品類(lèi)專(zhuān)屬節(jié)點(diǎn)。嘉華提前布局中秋種草蓄水，節(jié)日期間集中加大種草直達(dá)投放，最終實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，ROI達(dá)10.2，這在小紅書(shū)生態(tài)中屬于極具競(jìng)爭(zhēng)力的成績(jī)。

可見(jiàn)，若能合理運(yùn)用“日常種草蓄水 + 節(jié)促期種草直達(dá)”的組合策略，品牌同樣有望達(dá)成優(yōu)異的轉(zhuǎn)化效果與ROI表現(xiàn)。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)@嘉華鮮花餅

但鏈路打通只是基礎(chǔ)，無(wú)論是開(kāi)放站外跳轉(zhuǎn)，還是核銷(xiāo)碼引流線(xiàn)下等模式，更多是為品牌提供“種草-生意”的轉(zhuǎn)化鏈路與增量撬動(dòng)路徑；若品牌希望深耕站內(nèi)，實(shí)現(xiàn)從流量沉淀到生意閉環(huán)的深度經(jīng)營(yíng)，小紅書(shū)電商“種收一體”的自閉環(huán)生態(tài)，則成為更核心的增長(zhǎng)陣地。

2、復(fù)制小紅書(shū)爆品方法論，實(shí)現(xiàn)階段性增長(zhǎng)

品牌的成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)不同，對(duì)平臺(tái)能力的訴求也不一樣。初創(chuàng)品牌急于解決“冷啟動(dòng)”的不確定性，成熟品牌則焦慮于突破增長(zhǎng)天花板。

不同階段的品牌，如何用好小紅書(shū)？我們用案例來(lái)拆解。

（1）選對(duì)“品”，GMV暴漲40%，春光在小紅書(shū)跑通冷啟動(dòng)

對(duì)于處在冷啟動(dòng)階段的品牌來(lái)說(shuō)，不確定性來(lái)自方方面面：產(chǎn)品有沒(méi)有爆品潛力？用戶(hù)到底喜歡什么？?jī)?nèi)容該如何設(shè)計(jì)？投入怎么做才不浪費(fèi)？每一步看似簡(jiǎn)單的選擇，背后都隱藏著高昂的試錯(cuò)成本。

春光，就是一個(gè)典型的跑通冷啟動(dòng)周期的增長(zhǎng)案例。

第一步，是選品。解決“選哪個(gè)品先跑”的問(wèn)題。

春光運(yùn)用小紅書(shū)的“三維評(píng)估法”，從需求潛力（市場(chǎng)潛力大不大）、生意潛力（同類(lèi)品賣(mài)得好不好）、決策難度（消費(fèi)者決策門(mén)檻高不高）三個(gè)維度，對(duì)清補(bǔ)涼、椰子糖、椰奶、椰子水等多個(gè)品類(lèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)掃描，最終錨定了藍(lán)海賽道——“清補(bǔ)涼”：搜索趨勢(shì)和討論量持續(xù)上漲，站內(nèi)已有一定GMV基礎(chǔ)，又具備較低的認(rèn)知門(mén)檻，加上品牌背書(shū)，具備成為爆品的可能性。

第二步，是測(cè)品。驗(yàn)證產(chǎn)品是否具有爆品潛力。

春光在測(cè)試初期搭建了充足的內(nèi)容基建，準(zhǔn)備大量素材，覆蓋多個(gè)場(chǎng)景、多個(gè)筆記風(fēng)格、多種推廣策略，通過(guò)“賽馬機(jī)制”篩選最優(yōu)內(nèi)容組合，避免單點(diǎn)測(cè)試帶來(lái)的誤判。

同時(shí)，通過(guò)深度拆解同行熱賣(mài)筆記，針對(duì)性?xún)?yōu)化自身筆記的封面、標(biāo)題與評(píng)論區(qū)。春光還敏銳捕捉到評(píng)論區(qū)“送椰子碗就購(gòu)買(mǎi)”的用戶(hù)原聲訴求，快速迭代推出“椰子碗 + 清補(bǔ)涼”組合套組，將用戶(hù)反饋直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化方向。內(nèi)容全面優(yōu)化后，品牌冷啟ROI提升到了2+[7]。

基于首輪成功，春光立即迭代內(nèi)容矩陣，將流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)的生意增長(zhǎng)。通過(guò)完整的“優(yōu)選品-測(cè)內(nèi)容-速冷啟”閉環(huán)操作，春光在一個(gè)月冷啟周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)顯著突破，站內(nèi)閉環(huán)電商GMV實(shí)現(xiàn)近40%的增長(zhǎng)[7]。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

（2）拓對(duì)“人-貨-場(chǎng)”，GMV翻倍，這些品牌在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)

相比冷啟動(dòng)，增長(zhǎng)期品牌遇到的問(wèn)題完全不同：用戶(hù)增長(zhǎng)見(jiàn)頂、爆品老化、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景單一，甚至是內(nèi)容投入越來(lái)越高、轉(zhuǎn)化效率越來(lái)越低。

因此，品牌最核心要解決的是怎么拓新？怎么挖掘需求增量？怎么提升轉(zhuǎn)化效率？

首先，是拓人群。增長(zhǎng)期品牌的困境，往往始于“存量客群的過(guò)度消耗”，核心要拓展高潛新客。

品牌可通過(guò)三大思路精準(zhǔn)拓新。首先，可以通過(guò)千帆后臺(tái)的“向量相似”功能，用真實(shí)已購(gòu)人群的數(shù)據(jù)去匹配站內(nèi)更大體量的潛在用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)擴(kuò)新。

同時(shí)，那些曾被內(nèi)容觸達(dá)卻尚未下單的“沉睡人群”，也能通過(guò)二次觸達(dá)、跨場(chǎng)景曝光等方式被再次喚醒。

此外，當(dāng)品牌圍繞產(chǎn)品特性展開(kāi)人群延伸時(shí)，還能意外打開(kāi)新的增長(zhǎng)圈層。例如“云南花香藍(lán)莓”，既可以觸達(dá)喜歡酸甜水果的用戶(hù)，也能切入關(guān)注“花青素”“護(hù)眼”的消費(fèi)人群，通過(guò)多維興趣點(diǎn)連接更大的用戶(hù)池。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

其次，是拓貨品。下一個(gè)爆品，可能就藏在用戶(hù)未被滿(mǎn)足的需求里。

水一方的爆發(fā)就是一個(gè)典型例子。他們?cè)诶鋯?dòng)階段憑借“鮮烤魷魚(yú)”迅速實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)月銷(xiāo)，但增長(zhǎng)很快觸頂。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)深入分析后臺(tái)人群數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)中有大比例是關(guān)注健身、瑜伽、減脂的健康人群。這意味著他們的核心需求不僅僅是“解饞”，還有“低負(fù)擔(dān)、高蛋白”。

于是水一方迅速調(diào)整方向，推出全新的“手扒烤蝦仁”，主打“0糖0碳，管理期也能安心吃”。產(chǎn)品精準(zhǔn)擊中目標(biāo)人群的需求缺口，迅速在站內(nèi)爆發(fā)。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)@水一方零食

第三步，是拓場(chǎng)域。在“人”與“貨”的基礎(chǔ)不斷夯實(shí)后，“場(chǎng)”的升級(jí)則是提升轉(zhuǎn)化效率、強(qiáng)化品牌信任的關(guān)鍵。

筆記，是品牌在小紅書(shū)的基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)載體。以楊博士為例，品牌搭建了“專(zhuān)業(yè)號(hào)矩陣”，通過(guò)官方賬號(hào)“楊博士”傳遞品牌調(diào)性、聚焦轉(zhuǎn)化；員工/主理人賬號(hào)“楊博士夫婦”打造人設(shè)、建立信任；達(dá)人矩陣拓展場(chǎng)景、強(qiáng)化背書(shū)，再配合UGC運(yùn)營(yíng)沉淀口碑，既降低了單一賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，又能實(shí)現(xiàn)人群的廣泛破圈。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

（3）抓住關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，放大增長(zhǎng)勢(shì)能

除了常態(tài)經(jīng)營(yíng)，正如前文提到，小紅書(shū)分為平銷(xiāo)期與節(jié)促期兩大階段，而春節(jié)，無(wú)疑是食品行業(yè)不容錯(cuò)過(guò)的“節(jié)促期”黃金戰(zhàn)場(chǎng)。

隨著年關(guān)將近，“辦年貨”被提上日程，食品行業(yè)也隨之進(jìn)入了緊張的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)高峰期。

從小紅書(shū)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，平臺(tái)已經(jīng)成為品牌布局年貨節(jié)的必爭(zhēng)之地。在春節(jié)期間，有3億用戶(hù)在小紅書(shū)上找“如何過(guò)好年”的答案。63%的用戶(hù)在小紅書(shū)上發(fā)掘新奇年貨，消費(fèi)決策從傳統(tǒng)貨架轉(zhuǎn)向小紅書(shū)收藏夾[8]。

對(duì)于食品品牌而言，走親訪友禮贈(zèng)必然是春節(jié)的重要場(chǎng)景，在小紅書(shū)，特色高品質(zhì)禮包備受青睞，客單價(jià)為其他平臺(tái)的兩倍，休閑零食、中式滋補(bǔ)、水果生鮮是禮贈(zèng)場(chǎng)景喜愛(ài)的三大主力品類(lèi)。

然而，春節(jié)的生意遠(yuǎn)不止于禮贈(zèng)。更多細(xì)分場(chǎng)景正創(chuàng)造出令人驚喜的新增量。例如，在年夜飯場(chǎng)景下，“一個(gè)人的狂歡”成為飆升場(chǎng)景，為預(yù)制速食打開(kāi)了新市場(chǎng)；過(guò)節(jié)放縱后，“養(yǎng)生減肥”又成為新的需求點(diǎn)，中式滋補(bǔ)等賽道迎來(lái)增量機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的把控同樣至關(guān)重要，節(jié)前7周啟動(dòng)種草投測(cè)，篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與達(dá)人完成人群蓄水；除夕前4-2周、節(jié)后1周為流量?jī)?yōu)勢(shì)期，需加大投放力度搶占紅利；節(jié)前2周聚焦優(yōu)惠政策集中沖刺轉(zhuǎn)化；節(jié)后則借新場(chǎng)景二次激活存量人群，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

策略上采用 “小紅星種草 + CID轉(zhuǎn)化”組合，重視搜索場(chǎng)關(guān)鍵詞布局；閉環(huán)商家需打磨多品貨組，配合自播大場(chǎng)突破銷(xiāo)量，可借力平臺(tái)官方活動(dòng)搶占先機(jī)。

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小結(jié)

當(dāng)下，消費(fèi)行為的核心驅(qū)動(dòng)力已發(fā)生轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者愈發(fā)關(guān)注內(nèi)在需求與自我體驗(yàn)，既看重產(chǎn)品的實(shí)用功能，也在意其帶來(lái)的情緒共鳴。他們不再是被動(dòng)接收信息的客體，而成為主動(dòng)搜尋、驗(yàn)證并分享體驗(yàn)的參與主體。

面對(duì)這一根本性轉(zhuǎn)變，“種草”成為品牌拉近與生意距離的關(guān)鍵抓手。唯有堅(jiān)守“以人為本”，深入洞察消費(fèi)者的需求本質(zhì)，在真實(shí)場(chǎng)景中精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值、引發(fā)情感共鳴，才能在這場(chǎng)“以消費(fèi)者為中心”的行業(yè)變革中，找到可持續(xù)、可復(fù)制的確定性增長(zhǎng)路徑。

而我們明顯地感受到，小紅書(shū)作為當(dāng)今中文互聯(lián)網(wǎng)上最大的社區(qū)，不僅是用戶(hù)的表達(dá)平臺(tái)，更是消費(fèi)趨勢(shì)的發(fā)源地和品牌生意增長(zhǎng)的核心陣地。從冷啟動(dòng)到規(guī)?；鲩L(zhǎng)，從發(fā)現(xiàn)用戶(hù)到深度經(jīng)營(yíng)，小紅書(shū)正在以“人—貨—場(chǎng)”的正向循環(huán)，讓品牌不僅能在這里被看見(jiàn)，更能在這里完成從0到1、從1到10的生意閉環(huán)，找到確定性的生意增長(zhǎng)。

參考資料：

[1] 數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)平臺(tái) 2024.08-2025.10

[2] 數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)平臺(tái) 2025 H1

[3] 數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)靈犀平臺(tái)，時(shí)間維度20241112-20251111；TOP 1/NO.1數(shù)字來(lái)源：小紅書(shū)靈犀平臺(tái)，時(shí)間維度20241112-20251111

[4] 數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)中臺(tái)，項(xiàng)目時(shí)間周期 202501-202510

[5] 數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)中臺(tái)，項(xiàng)目時(shí)間周期 2025.06

[6] 數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2025 H1

[7] 數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，食品行業(yè)商家，25年2月-6月

[8] 數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)平臺(tái) 2025 H1

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