內(nèi)容來源| 浙江科學(xué)技術(shù)出版社 出版

書籍《演講之美：15天煉成發(fā)布會級別的演講》 侯凡躍 著

責(zé)編| 賈寧排版| 沐言

第 9355篇深度好文：4743字 | 11 分鐘閱讀

多數(shù)人害怕演講，當(dāng)我們問“你為什么害怕演講”時，得到的答案基本是“因為臺下人多”。

但是，如果讓你給幼兒園的小朋友演講，哪怕成百上千小朋友，你會緊張嗎？不會！因為在小朋友面前，你的知識、閱歷都就有碾壓性優(yōu)勢。這就引出一個基本觀點——演講緊張，心理素養(yǎng)只是很小的一部分，其本質(zhì)是實力問題，而非心理問題。

提案、商演、工作匯報、學(xué)術(shù)匯報、研究生答辯等等演講的形式，其道理是相通的。

演講最關(guān)鍵的是邏輯框架，然后是材料與修辭。邏輯框架漂亮，演講基本上都能夠脫稿，不僅脫稿，更應(yīng)該揮灑自如、親和生動。

一、演講最重要的是，真正了解你的觀眾

準(zhǔn)備演講時，一定要反反復(fù)復(fù)思考：這次面對的是什么人，他們有什么特點，怎樣才能達到最佳效果。

關(guān)鍵信息包括：學(xué)歷、職業(yè)、職位、行業(yè)、過往有沒有接受過類似培訓(xùn)經(jīng)歷、觀眾（ 也可能是你的甲方 ）此次聽演講核心訴求是什么、觀眾最看重什么。

舉例來說，在為一個企業(yè)的中高層做營銷培訓(xùn)之前，要努力掌握如下信息：

序號問題目的1 多少人參加？場地如何？有沒有現(xiàn)場照片？ 這樣做是為了幻燈片和音響達到最佳效果。并且，提前計劃要不要分組學(xué)習(xí)討論的問題。 2 聽課的人都來自哪些崗位？ 便于了解不同學(xué)員的對營銷知識的需求。 3 聽課的人學(xué)歷構(gòu)成和專業(yè)是怎樣的？ 便于確定使用的語言是日常用語多一些還是專業(yè)術(shù)語多一些。 4 聽課的人近期受過什么培訓(xùn)，有沒有接受過類似培訓(xùn)？ 便于了解學(xué)員的知識和經(jīng)驗結(jié)構(gòu)，也就是前面說的“期待視野”，以便于打造自己的差異化課程。 5 有沒有設(shè)置“優(yōu)秀學(xué)員”之類的即時性獎勵？ 便于現(xiàn)場互動。

二、節(jié)奏感：

上乘的演講是讓人聽著舒服并聽明白的演講

我們需要摒棄好的口才、好的演講就是口若懸河滔滔不絕的觀點。這是一種誤解，否則能表演《報菜名》的相聲演員都是演講大師。

理查德·波列斯拉夫斯基在《演講六技》一書中說：“節(jié)奏是一件藝術(shù)品所包含的各種不同要素的有秩序，有節(jié)拍的變化——而這一切變化一步一步地激起欣賞者的注意，始終如一地引導(dǎo)他們接近藝術(shù)家的最終目的。”

我們想深刻地體會節(jié)奏，從理解音樂、舞蹈、書法等的藝術(shù)特色入手，會更加有效，這涉及演講者的綜合素養(yǎng)。

凡登臺表演的藝術(shù)門類（ 包括相聲 ）都講究 “臺上一分鐘，臺下十年功” ，指的就是舞臺演出對不同藝術(shù)的精髓加以把握，其中很大一部分就是節(jié)奏。

和舞臺藝術(shù)相比，演講不能算是純藝術(shù)，但卓越的演講，其效果和純藝術(shù)有極大的共通之處，均能給人以美的享受。

就此而言，演講不僅僅是說出信息，更在于以何種氣質(zhì)、風(fēng)格、神態(tài)來表述內(nèi)容，如果不能對節(jié)奏有所體悟，最多只能是播報機或復(fù)讀機，完全沒有生命力。

真正好的演講要有良好的節(jié)奏感，但節(jié)奏感不只是語速緩急。真正的節(jié)奏感包括如下內(nèi)容：

內(nèi)容表現(xiàn)結(jié)構(gòu) 主要指內(nèi)容的安排，要點、故事、包袱、抒情、說理等內(nèi)容的組織安排 語句 句子長短、修辭、文白、整散等的融合 語速 快與慢、急與緩、深與淺 聲調(diào) 強與弱、揚與抑、 頓與挫、高與低、平與仄 情感 濃與淡、急與緩、藏與露、正與反 肢體動作 多與少、幅度大與小 整體氣場 強與弱、濃與淡、親切與高冷、平易與權(quán)威

節(jié)奏感和中國書法繪畫中的濃淡陰陽一樣，很難量化，要注意以下幾點：

1.務(wù)求自然

越自然放松，效果越好。太緊繃的演講，不管內(nèi)容如何重要，文辭如何華麗，效果都不會好。喬布斯認(rèn)為，停頓是演講的“休止符”，絕不是可有可無的。

2.韻律感

好的演講是一首詩，是一首樂曲，需要有韻律感。聽一首交響樂，不可能從頭到尾都是高音和快節(jié)奏，一定是抑揚頓挫、回環(huán)往復(fù)，才具有韻律感。

所以，輕重、緩急、高低，乃至于情緒上的高昂、平靜，都是要結(jié)合在一起的。

3.巧用幻燈片打磨節(jié)奏

很多人認(rèn)為優(yōu)秀的幻燈片制作就是各種酷炫的動畫，像雜耍一樣。事實上，幻燈片制作，最關(guān)鍵的是運用的邏輯和理念。

有時候，講到某個點，你需要讓觀眾全部聚焦到你身上，這時候幻燈片甚至可以放空，什么東西都沒有，就是黑屏。用幻燈片打磨更好的節(jié)奏感，在羅永浩的演講里特別常見。

三、場景化：

快速增強演講感染力的方法

我們通過案例來說明什么是場景化表達：

我在法國，真正讀懂了那種骨子里的優(yōu)雅氣息，源于法國歷史文化的深厚積淀。

這像旅游博主寫的東西。意思很明確，就是講對法國濃郁的歷史文化的深刻印象，但這個表述卻很難給觀眾深刻的印象。

如果換一個方法會怎樣呢？當(dāng)我坐在塞納河畔，夕陽潑灑在玻璃杯上，喝一口咖啡好像都品出了歷史的味道。

這就是場景化，也是戲劇領(lǐng)域常說的細(xì)節(jié)打動人的意思。

實現(xiàn)場景化很簡單，有個訣竅，就是把你想象成一個話劇或電影導(dǎo)演，你要表達的東西，你看你能否演出來。

演電影，總要有場景吧，要有人物吧，要有一點點道具吧，要有一兩個動作吧。這就是場景化的“四有”理論——有場景，有人物，有道具，有動作。這樣就能達到場景化效果了。

為了讓大家徹底弄明白“四有”的關(guān)鍵，我們以廣告語為例，做一個對比表，大家看得更為直觀：

類型常規(guī)表述場景化表述有場景 超一流運動配套 運動就在家門口 盛大開盤！（當(dāng)然，還有類似的表述：震撼開盤，撼世開盤） 水開了，盤開了。（這是廣州“云山詩意”項目，新中式風(fēng)格，畫面配的是古色古香的燒水壺） 有人物 傳承經(jīng)典口味 小時候媽媽的味道 舒適面料，親膚感覺 我（瑪麗蓮·夢露）只穿夏奈爾五號睡覺 有道具 潮時尚，超性感 （思薇爾） 可憐的舊情人，看不到我的新內(nèi)衣 引領(lǐng)男裝新潮流 （才子男裝）煮酒論英雄，才子贏天下 有動作 值得買的好咖啡 （曼仕德咖啡） 生命就該浪費在美好的事物上 瞬間抓拍，超快反應(yīng) （柯尼達）他捉得住我

像導(dǎo)演一樣創(chuàng)造有畫面感、能演得出來的細(xì)節(jié)和場景，這就是演講中的場 景化，容易引發(fā)聯(lián)想和共鳴，讓演講感人至深。

四、讓演講金句迭出

金句，是演講中殺傷力、感染力、幽默感極強的武器。

我們舉兩個例子說明什么是理想的金句：

一位教授，叮囑要畢業(yè)的學(xué)生說：

課堂教給我們真理，但是社會教給我們真相。

再來看兩句，馬克思評價馬丁·路德（宗教改革領(lǐng)袖）的話：

他把僧侶變成了俗人，是因為他把俗人變成了僧侶。

他打破了對權(quán)威的信仰，是因為他樹立了信仰的權(quán)威。

這樣的語句太精辟了，又極具形式感，能夠點亮整個演講。

這到底是什么魔力，如何破解，如何學(xué)習(xí)，如何運用？

根據(jù)使用頻率，我們來拆解金句撰寫最重要的兩個公式：

1.AB，AC 型或BA、CA型（有一個固定的字或詞，在固定字詞的前或后變化）

這是最常見、運用最多，也最容易出效果的句式。

比如這句，“他可以領(lǐng)導(dǎo)一次抗議，而我在領(lǐng)導(dǎo)一個國家”，聽起來是不是鏗鏘有力。那當(dāng)然總統(tǒng)演講辭。

臺灣獲金獎的廣告語， “一人吃，兩人補”和“慈母心，豆腐心”， 也是這種類型。

我批評學(xué)生寫策劃案不扎實，缺少落地性時，我說：這個方案的市場調(diào)查是擺設(shè)，推廣計劃是假設(shè)?！?strong>BA、CA型。

我極少網(wǎng)購，有一次刷抖音，看到一雙皮鞋，主播話術(shù)很不錯，說是犀牛皮的，款式很合我意。就抱著能穿則穿，不能穿丟鞋柜的想法買了一雙。

收到貨后感覺還不錯，就向我愛人炫耀，我說：“老婆，你看，我剛在抖音上買的皮鞋，犀牛皮的。”對方假意端詳片刻，語氣悠悠地說：“我看不是犀牛皮的，——是吹牛皮的?！薄?strong>AB，AC 型。

2.A，XA或AX型（有一個固定的字或詞，在其前后添加字詞）

比如，郭德綱說，你要努力說相聲，你如果努力的話，你就是相聲界一哥，你不努力的話，你就是相聲界一哥們。

在《樂隊的夏天》某期節(jié)目中，五條人樂隊接受采訪，當(dāng)別人說仁科像郭富城的時候，他都回應(yīng)說“郭富縣城”。郭富城→郭富縣城，這也是標(biāo)準(zhǔn)的A，XA句式，喜劇感滿滿。

脫口秀里也頻頻可見這種金句，需要練習(xí)一段時間，才能自主創(chuàng)作，提升語言的殺傷力。

五、寫一個超越行業(yè)水準(zhǔn)的課件

現(xiàn)在的演講經(jīng)常要配合幻燈片。對演講者而言，最好要一些幻燈片制作的技巧和課件制作能力。有朋友或許說，現(xiàn)在不是有專門靠做PPT的公司嗎？花點錢找人做就是了，干嘛自己要做PPT。

這就是理解出了點小問題。專業(yè)制作PPT的公司，最主要的是對幻燈片進行美化，而不是獨立把整個課件做出來。

有些細(xì)分領(lǐng)域里的方案，需要沉浸本行業(yè)多年的專業(yè)人士絞盡腦汁（ 并且可能要一兩個月或者更久的市場調(diào)研等 ）才能完成。

比如廣告創(chuàng)意方案、整合營銷報告等等，這些不可能依靠專門制作幻燈片的第三方公司完成。并且你必須大體懂幻燈片的要害，才能判斷第三方公司制作的幻燈片優(yōu)秀與否。

所以技術(shù)環(huán)節(jié)可以有人幫你實現(xiàn)，思想和主旨最好由自己把握。畢竟， 能同時擁有高超的幻燈片制作能力，和一流的撰寫方案能力的復(fù)合型專業(yè)團隊太少了。把思想教給他人完成，總覺得有點不踏實吧。

撰寫方案有一些技巧，不一定適用所有人，因為慢慢地每個人都會形成自己的風(fēng)格：

1、大報告（ 戰(zhàn)略定位報告、整合營銷報告、廣告策劃全案等 ）可以運用較成熟的結(jié)構(gòu)，比如PEST模型等，讓層次更清晰。

2、一般的報告或演講方案不需要固定結(jié)構(gòu)，尤其是“宏觀分析——中觀分析——微觀分析——消費者分析——競品分析——定位策略——推廣策略——銷售策略”之類的框架結(jié)構(gòu)，盡可能不用。因為一個報告，精華在于你發(fā)現(xiàn)的問題，以及你解決問題的思路。

3、所有方案都是為了解決某（ 幾 ）個問題，如果你寫方案之時，沒有感覺到有什么需要解決的核心問題，要么你在準(zhǔn)備一個走過場的形式主義演講，要么是一個沒有效果的演講。

所以，重中之重是想清楚到底什么是核心問題，然后動用所有知識思考解決問題的方案。

4、報告或演講方案應(yīng)該以解決問題的邏輯思路為主線，講清楚一個故事，是最理想的境界。

5、方案時時刻刻心里都要裝著受眾，要充分了解你演講或匯報的對象的諸多特征，用盡可能讓對方聽懂并覺得生動的語言來演講。

6、除非很莊重或很沉痛的場合，絕大多數(shù)情況下，幽默都會讓演講變得更生動，更容易讓人接受。

7、需要認(rèn)真雕琢每一頁、每一個環(huán)節(jié)，多數(shù)演講不需要產(chǎn)品發(fā)布會那樣的精細(xì)度，所以在圖標(biāo)、圖表、圖片等設(shè)計環(huán)節(jié)可以簡單一些，但一定要有設(shè)計感，不能草率為之，否則會顯得極其沒檔次，拉低演講水準(zhǔn)。

8、對非設(shè)計專業(yè)和缺乏繪畫基礎(chǔ)的朋友來說，多看國內(nèi)外優(yōu)秀的海報設(shè)計，是培養(yǎng)自己眼界的有效途徑。

9、多看一些經(jīng)典演講，并努力挑毛病。哪怕是最經(jīng)典的演講，也肯定不會毫無瑕疵，能夠挑毛病找問題，你的水平就在飛速提升。

10、如果有條件，做完一個課件，找三五個同事、同學(xué)或同行（ 甚至外行也能提出很有價值的意見 ）講講試試，讓對方盡可能尖銳地找問題挑毛病， 一個方案經(jīng)過這樣三五輪的折磨，最終會脫胎換骨，而在這個過程中，你也會發(fā)生蛻變。

一個人若要真正要達到有料、有趣、有深度、有高度的演講，需要的不僅是本領(lǐng)域的專才，還需要良好的人文素養(yǎng)，要有廣泛閱讀的興趣，能夠從很多看似不相關(guān)的對象上琢磨演講的技巧，就像觀公孫大娘舞劍能悟出書法之妙一樣。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

PS：各位筆記俠的朋友，跟大家同步一個消息——第五代企業(yè)家互生大會暨筆記俠創(chuàng)始人柯洲和他的創(chuàng)業(yè)者朋友年度演講，已經(jīng)進入最后沖刺階段，距離正式登場只剩3天了！

他會把這一年觀察的20個全球化、數(shù)智化、新興產(chǎn)業(yè)化代表性案例，全部濃縮進4小時的演講里，一起尋找“看不見的新大陸”！

預(yù)約直播，請掃碼下方海報二維碼↓

好文閱讀推薦：

“子彈筆記”是筆記俠的矩陣公眾號，聚焦職場效率追求、人際關(guān)系與高潛成長者，幫你3分鐘吃透核心觀點和方法論。歡迎關(guān)注～