近日，《領(lǐng)軍企業(yè)》專(zhuān)題與上海交通大學(xué)文創(chuàng)學(xué)院聯(lián)合推出“新文創(chuàng)領(lǐng)軍者”系列訪談，圍繞“萬(wàn)業(yè)皆文創(chuàng)”的跨界融合理念，探尋文創(chuàng)驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)的全新范式。本期對(duì)話上海交大文創(chuàng)學(xué)院“新文創(chuàng)”CEO校友、深圳市駿飛實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼CEO馬海波，深入解讀其如何以IP戰(zhàn)略撬動(dòng)禮贈(zèng)品行業(yè)從“制造”到“創(chuàng)造”的價(jià)值躍遷。

在Z世代躍升為消費(fèi)主力的今天，“情緒價(jià)值”正重塑品牌與用戶的關(guān)系。如何讓一款杯子、一個(gè)玩偶、一次聯(lián)名，超越功能本身，成為連接情感的媒介？駿飛文化用二十來(lái)年的探索證明：IP是禮贈(zèng)品行業(yè)打造差異化、實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷的核心引擎。

作為中國(guó)IP整合營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)的引領(lǐng)者，駿飛從一家雨傘代工企業(yè)，逐步成長(zhǎng)為服務(wù)華為、萬(wàn)達(dá)、聯(lián)合利華等數(shù)百家頭部企業(yè)的IP運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。其背后，是董事長(zhǎng)馬海波對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏銳洞察，以及在上海交大文創(chuàng)學(xué)院“新文創(chuàng)”CEO班學(xué)習(xí)后帶來(lái)的思維升級(jí)與資源鏈接。

認(rèn)知破局：在交大求學(xué)，重構(gòu)增長(zhǎng)思維

馬海波將上海交大文創(chuàng)學(xué)院的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，定義為一段“開(kāi)啟視野、重構(gòu)認(rèn)知的關(guān)鍵旅程”。這段經(jīng)歷不僅為他提供了前沿的理論框架，更成為企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)的加速器。

系統(tǒng)性的“爆品打造”課程，被駿飛全員學(xué)習(xí)并深度內(nèi)化，直接催生了專(zhuān)門(mén)實(shí)踐品類(lèi)品牌的子公司，將方法論轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)戰(zhàn)斗力。一次對(duì)上海博物館及其埃及特展的參訪，為馬海波帶來(lái)了理念上的震撼，促使駿飛成立文創(chuàng)事業(yè)部，系統(tǒng)性開(kāi)拓與全國(guó)博物館的合作?！斑@讓我們深刻認(rèn)識(shí)到，文創(chuàng)收入可以成為文化機(jī)構(gòu)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)極，其本質(zhì)是文化價(jià)值的現(xiàn)代表達(dá)與商業(yè)轉(zhuǎn)化?！瘪R海波表示。

更為寶貴的是，“新文創(chuàng)”CEO班構(gòu)建了一個(gè)匯聚版權(quán)方、渠道方、生產(chǎn)方等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵角色的高質(zhì)量“生態(tài)圈”。基于信任的深度鏈接，為駿飛后續(xù)布局IP生態(tài)提供了寶貴資源。

精準(zhǔn)洞察：捕捉Z世代的情緒脈搏

禮贈(zèng)品行業(yè)常需應(yīng)對(duì)“短、平、快”的營(yíng)銷(xiāo)需求，馬海波稱(chēng)之為“閃電戰(zhàn)”。這要求運(yùn)營(yíng)者必須具備超前的趨勢(shì)嗅覺(jué)和精準(zhǔn)的情緒捕捉能力。

駿飛建立了一套高效的IP評(píng)估體系，包括創(chuàng)作者、IP價(jià)值觀、故事內(nèi)容、生命周期等，其核心在于判斷IP是否與當(dāng)下，特別是Z世代消費(fèi)群體的情感共鳴點(diǎn)同頻?！八麄兊南埠盟蚕⑷f(wàn)變，我們必須觀察得非常具體，從審美風(fēng)格到情感訴求，捕捉那些細(xì)微而多變的流行元素?！瘪R海波強(qiáng)調(diào)。

這種以情緒價(jià)值為導(dǎo)向的IP選擇邏輯，確保了產(chǎn)品不僅是物質(zhì)載體，更是連接用戶的情感媒介，從而打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增。

模式進(jìn)化：從IP經(jīng)紀(jì)到全鏈路整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

隨著IP經(jīng)濟(jì)深化，駿飛的服務(wù)模式實(shí)現(xiàn)了從單一到生態(tài)的跨越，構(gòu)建起“IP經(jīng)紀(jì)人+整合營(yíng)銷(xiāo)+產(chǎn)品孵化”的全鏈路能力。

IP經(jīng)紀(jì)人角色是根基，通過(guò)與聯(lián)合利華等數(shù)百家頭部品牌的長(zhǎng)期合作，駿飛持續(xù)洞察市場(chǎng)熱點(diǎn)，成為品牌與優(yōu)質(zhì)IP間的“超級(jí)連接器”，甚至能以超前眼光為客戶鎖定潛力IP，實(shí)現(xiàn)多方價(jià)值最大化。

真正構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘的，是其強(qiáng)大的整合營(yíng)銷(xiāo)與落地能力。以2024年的“原神×萬(wàn)達(dá)影院”周年慶聯(lián)名項(xiàng)目為例，駿飛不僅限于衍生品開(kāi)發(fā)，更打造了主題IMAX影廳、玩家嘉年華等沉浸式體驗(yàn)，上線10天相關(guān)銷(xiāo)售額突破6000萬(wàn)，衍生品收入超過(guò)當(dāng)日票房，成為行業(yè)標(biāo)桿?！拔覀冑u(mài)的不是產(chǎn)品，是場(chǎng)景、內(nèi)容和體驗(yàn)?！瘪R海波總結(jié)道。

生態(tài)構(gòu)建：B端賦能與C端孵化雙輪驅(qū)動(dòng)

近年來(lái)，駿飛加速向“IP生態(tài)構(gòu)建者”轉(zhuǎn)型，形成B端服務(wù)與C端IP孵化雙輪驅(qū)動(dòng)格局。

在B端，駿飛深耕整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并積極探索傳統(tǒng)文化IP的現(xiàn)代表達(dá)。例如與京繡大師金馨合作夢(mèng)龍龍年禮盒，通過(guò)提取傳統(tǒng)龍紋元素并進(jìn)行現(xiàn)代設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)譯，在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)文化破圈?！拔覀兪莾?nèi)容的翻譯官，也是市場(chǎng)的翻譯官，”馬海波解釋道，“讓傳統(tǒng)文化以現(xiàn)代人喜愛(ài)的方式重新綻放，既實(shí)現(xiàn)了文化傳承，也為品牌注入了獨(dú)特價(jià)值?！?/p>

在C端，駿飛一方面孵化如“卡布兔”等自有IP，憑借設(shè)計(jì)創(chuàng)新打入全球市場(chǎng)；另一方面成立多家子公司，聚焦雨傘、毛絨、香氛等細(xì)分品類(lèi)，實(shí)踐“IP+品類(lèi)品牌”模式。“中國(guó)正進(jìn)入‘品類(lèi)品牌時(shí)代’，”馬海波指出，“我們要在選定賽道里，用文創(chuàng)思維重做一遍，打造有鮮明辨識(shí)度的爆品?！?/p>

未來(lái)愿景：推動(dòng)中國(guó)IP走向世界舞臺(tái)

談及未來(lái)，馬海波的目標(biāo)清晰而堅(jiān)定：“駿飛的愿景是成為中國(guó)領(lǐng)先的IP整合營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)商，同時(shí)在C端打造讓粉絲尖叫的爆品?！?/p>

他堅(jiān)信，中國(guó)IP產(chǎn)業(yè)正處爆發(fā)前夜?！皬脑瘛⒛倪傅嚼死松叫⊙?，國(guó)產(chǎn)IP影響力日益增強(qiáng)。未來(lái)十年，中國(guó)必將涌現(xiàn)具有全球影響力的IP。”駿飛已憑借自有IP出海、作為華為全球供應(yīng)商服務(wù)多國(guó)等實(shí)踐，積累了國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)?！拔覀儗⒗^續(xù)跟隨中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)出海，助力更多中國(guó)IP登上世界舞臺(tái)?！?/p>

從禮贈(zèng)品供應(yīng)商到IP生態(tài)構(gòu)建者，駿飛的轉(zhuǎn)型之路是中國(guó)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。在上海交大文創(chuàng)學(xué)院“新文創(chuàng)”CEO班的學(xué)習(xí)，為馬海波和駿飛提供了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

“IP的核心是文化，而文化是未來(lái)商業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng)。”在這個(gè)文創(chuàng)時(shí)代，駿飛正以IP為翼，飛向更廣闊的天空。