當(dāng)下，照明行業(yè)正處于一場(chǎng)深刻的產(chǎn)業(yè)變革之中：AI技術(shù)加速滲透、“雙碳”目標(biāo)深化推進(jìn)、消費(fèi)需求從“照亮”向“智享健康”升級(jí)，照明行業(yè)正迎來(lái)從基礎(chǔ)功能向智慧生態(tài)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，多重變量交織也推動(dòng)行業(yè)從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”邁入“生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”的全新階段。在此背景下，“破局”與“升級(jí)”成為企業(yè)發(fā)展的核心命題，如何依托品牌矩陣構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)、憑借渠道革新夯實(shí)市場(chǎng)根基、借助技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨嘉磥?lái)先機(jī)，成為企業(yè)破局升級(jí)的關(guān)鍵。作為照明行業(yè)的領(lǐng)軍力量，佑昌集團(tuán)攜歐司朗專業(yè)照明、Traxon、e:cue三大核心品牌深耕多品牌協(xié)同戰(zhàn)略，旗下卓生照明近期動(dòng)作頻頻，一系列布局引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

為深度解碼卓生照明的發(fā)展邏輯與戰(zhàn)略布局，近日，中國(guó)之光網(wǎng)特別專訪了佑昌集團(tuán)銷售總監(jiān)兼卓生照明中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)張孟，圍繞多品牌協(xié)同、渠道升級(jí)、新品亮點(diǎn)、市場(chǎng)拓展及下一代照明趨勢(shì)等核心議題展開深度對(duì)話，為行業(yè)同仁帶來(lái)前沿思考與實(shí)踐參考。

佑昌集團(tuán)銷售總監(jiān)兼卓生照明中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)張孟

中國(guó)之光網(wǎng)：集團(tuán)“多品牌協(xié)同”模式（涵蓋歐司朗專業(yè)照明、Traxon、e:cue等）是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，這種差異化布局如何避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，又能實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的市場(chǎng)覆蓋效應(yīng)？

張孟：集團(tuán)確立多品牌協(xié)同戰(zhàn)略的核心初衷，是規(guī)避行業(yè)常見的內(nèi)耗問(wèn)題，讓各品牌在專屬賽道深耕極致，再通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成合力。如何避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)？關(guān)鍵是定位不重疊，賽道不交叉：

歐司朗專業(yè)照明作為集團(tuán)的“壓艙石”，聚焦工業(yè)、商業(yè)及大型工程項(xiàng)目，以可靠、高效、經(jīng)久耐用為核心優(yōu)勢(shì)，專注解決客戶剛需性照明問(wèn)題，致力于成為客戶最信賴的專業(yè)合作伙伴；e:cue是整個(gè)體系的“智慧大腦”，依托德國(guó)深厚技術(shù)積淀，聚焦智能控制領(lǐng)域，不論是消費(fèi)類智能產(chǎn)品、核心元器件還是專業(yè)控制系統(tǒng)，均圍繞“讓光變智能”展開，核心目標(biāo)是構(gòu)建無(wú)縫連接的智能照明生態(tài)；Traxon則定位“空間美學(xué)家”，作為全球頂級(jí)照明品牌，不止做照明，更是用光做設(shè)計(jì)，通過(guò)定制化解決方案定義空間格調(diào)，滿足高端場(chǎng)景的視覺體驗(yàn)需求。

三個(gè)品牌，一個(gè)保專業(yè)基礎(chǔ)，一個(gè)賦智能核心，一個(gè)提設(shè)計(jì)格調(diào)，各司其職，自然不存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，反而能各自在細(xì)分領(lǐng)域做深做透。

至于“1+1＞2”的效應(yīng)，主要是形成一站式集成的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前客戶開展項(xiàng)目時(shí)，普遍害怕對(duì)接多個(gè)供應(yīng)商，易導(dǎo)致協(xié)調(diào)成本高，易出問(wèn)題。以高端商業(yè)綜合體項(xiàng)目為例，歐司朗可完成全場(chǎng)景基礎(chǔ)功能性照明布局，保障亮度與穩(wěn)定性；Traxon能提供定制化燈具設(shè)計(jì)，提升建筑內(nèi)外空間質(zhì)感；e:cue則通過(guò)智能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)兩者的無(wú)縫銜接，完成場(chǎng)景切換、能耗管理等智慧功能落地。這種全流程一套方案閉環(huán)解決，是單一品牌難以提供的，既為客戶省心省力，也讓集團(tuán)市場(chǎng)覆蓋從單一產(chǎn)品延伸至全場(chǎng)景解決方案，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效應(yīng)的倍數(shù)放大。

中國(guó)之光網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)，卓生照明近期是否有在調(diào)整經(jīng)銷商體系？是如何調(diào)整的？

張孟：沒(méi)錯(cuò)，卓生照明近期確實(shí)在推進(jìn)經(jīng)銷商體系的戰(zhàn)略性優(yōu)化，但此次調(diào)整并非簡(jiǎn)單的“優(yōu)勝（參數(shù)丨圖片）劣汰”，核心是將渠道關(guān)系從傳統(tǒng)的“單純供需關(guān)系”向“價(jià)值共創(chuàng)的伙伴關(guān)系”轉(zhuǎn)型，具體調(diào)整有三個(gè)方向：

第一是優(yōu)化渠道架構(gòu)，聚焦核心市場(chǎng)篩選優(yōu)質(zhì)伙伴，重點(diǎn)保留資金實(shí)力雄厚、服務(wù)能力突出、區(qū)域資源整合能力強(qiáng)的核心經(jīng)銷商，同時(shí)淘汰合作意愿弱、業(yè)務(wù)能力滯后的低效伙伴，最終形成“核心經(jīng)銷商+區(qū)域服務(wù)商”的層級(jí)架構(gòu)，讓資源集中在能做事、想做事的人手里，提升整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率；

二是推進(jìn)數(shù)字化賦能，我們搭建了一個(gè)經(jīng)銷商專屬數(shù)字化管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)訂單對(duì)接、庫(kù)存查詢、物流跟蹤、政策查詢等全流程線上化，大幅降低溝通成本；更重要的是，平臺(tái)還能為經(jīng)銷商精準(zhǔn)匹配客戶資源、輸出需求數(shù)據(jù)分析，助力其精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，避免盲目鋪貨；

三是布局直營(yíng)旗艦店，在核心城市設(shè)立線下體驗(yàn)點(diǎn)，一方面作為品牌展示窗口，讓客戶直觀感受三大品牌的產(chǎn)品體系與解決方案；另一方面打造渠道運(yùn)營(yíng)樣板，為周邊經(jīng)銷商提供運(yùn)營(yíng)、銷售、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化參考，同時(shí)承擔(dān)區(qū)域培訓(xùn)、技術(shù)支持等職能，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域渠道服務(wù)水平的升級(jí)。

中國(guó)之光網(wǎng)：我們關(guān)注到貴司發(fā)布了新品，請(qǐng)問(wèn)卓朗系列作為專業(yè)照明的新品，其核心技術(shù)亮點(diǎn)是什么？

張孟：做卓朗系列，初衷很簡(jiǎn)單：讓用戶花和國(guó)際高知名品牌同等的錢，買到不輸?shù)恼娌膶?shí)料，不用為虛高的品牌溢價(jià)買單。因此，卓朗的核心優(yōu)勢(shì)，就是“同價(jià)位段的極致性價(jià)比”--性能無(wú)短板、配置不縮水，成本還更可控。

性能層面，卓朗系列全面對(duì)標(biāo)國(guó)際一線標(biāo)準(zhǔn)，部分配置甚至實(shí)現(xiàn)“加量不加價(jià)”。比如顯色性，我們做到了Ra≥90、R9≥50，這一參數(shù)不是噱頭，而是能實(shí)實(shí)在在精準(zhǔn)還原物體本色，無(wú)論是商業(yè)展示、辦公場(chǎng)景還是工業(yè)領(lǐng)域等對(duì)色彩還原要求較高的場(chǎng)景，都能完全滿足需求。

更重要的是，我們堅(jiān)決杜絕“同價(jià)低配”。依托集團(tuán)全球供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)，卓朗系列在核心元器件選型、散熱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、防護(hù)等級(jí)保障等關(guān)鍵工藝環(huán)節(jié)，均嚴(yán)格遵循行業(yè)頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，不打任何折扣?？蛻艋ㄍ瑯拥腻X，買到的不是品牌標(biāo)簽，而是實(shí)打?qū)嵉男阅芎推焚|(zhì)，這正是卓朗系列的核心底氣。

中國(guó)之光網(wǎng)：隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展、“雙碳”目標(biāo)的提出以及照明需求的變化，您認(rèn)為下一代照明的關(guān)鍵突破點(diǎn)會(huì)在哪里？

張孟：我始終認(rèn)為，下一代照明絕對(duì)不是燈的簡(jiǎn)單升級(jí)，而是要從單純照明功能，演進(jìn)為可感知、會(huì)思考、能交互的智慧光環(huán)境。它的關(guān)鍵突破點(diǎn)，我總結(jié)為四個(gè)方向：

第一是照明與AI的深度融合。未來(lái)的光不再是靜態(tài)的，而是動(dòng)態(tài)、自適應(yīng)的。通過(guò)AI傳感器和算法，系統(tǒng)能自動(dòng)感知空間里的人員活動(dòng)、自然光變化，進(jìn)而動(dòng)態(tài)調(diào)整照明參數(shù)，實(shí)現(xiàn)按需照明。

第二是可持續(xù)發(fā)展的深度踐行。雙碳目標(biāo)不是一句口號(hào)，而是企業(yè)必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，也是行業(yè)趨勢(shì)。

第三是光環(huán)境的健康與人因價(jià)值。光對(duì)人體的影響，比如節(jié)律、情緒、視力，會(huì)被深度挖掘。下一代照明要能模擬自然光的色溫和光譜變化，貼合人體24小時(shí)的生理節(jié)律，不論是為學(xué)校、醫(yī)院還是辦公場(chǎng)所，都能提供真正有益健康的光，而不只是照亮。

第四是極致的個(gè)性化體驗(yàn)。每個(gè)人對(duì)光的需求都不一樣，未來(lái)的照明系統(tǒng)要能基于用戶數(shù)據(jù)和偏好，實(shí)現(xiàn)千人千面的定制--工作時(shí)需要高亮度、高顯色的光，休息時(shí)需要柔和、低色溫的光，系統(tǒng)都能精準(zhǔn)匹配，為每個(gè)個(gè)體提供最適合當(dāng)下狀態(tài)的照明方案。

中國(guó)之光網(wǎng)：對(duì)此，卓生在技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)拓展方面有哪些前瞻性的布局？

張孟：針對(duì)這些趨勢(shì)，卓生的布局是全面且堅(jiān)定的：

技術(shù)上，我們正加大研發(fā)投入，一方面聚焦自適應(yīng)照明算法、人因照明數(shù)據(jù)庫(kù)、IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等核心技術(shù)，突破AI與照明融合的關(guān)鍵壁壘；另一方面，也在深耕低碳技術(shù)，研發(fā)更高效率、更低功耗的LED燈珠和驅(qū)動(dòng)電源，探索可回收、環(huán)保型材料的應(yīng)用，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈向低碳轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品上，我們準(zhǔn)備推出AI智能照明系列，搭載人體感應(yīng)、光線傳感等模塊，能自主學(xué)習(xí)用戶習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)智能調(diào)光、場(chǎng)景自動(dòng)切換，覆蓋家庭、辦公、商業(yè)等多個(gè)場(chǎng)景。

市場(chǎng)拓展上，我們的核心思路是從賣產(chǎn)品到提供光環(huán)境價(jià)值。重點(diǎn)布局智慧城市、健康建筑、高端商業(yè)等前沿領(lǐng)域，不再是簡(jiǎn)單地把燈賣出去，而是和合作伙伴一起，根據(jù)不同場(chǎng)景的需求提供全套光環(huán)境解決方案，共同定義未來(lái)的光。

結(jié)語(yǔ)

縱觀此次對(duì)話，張孟總監(jiān)的分享清晰勾勒出卓生照明的戰(zhàn)略藍(lán)圖：以多品牌協(xié)同為核心壁壘，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景解決方案的精準(zhǔn)覆蓋；以渠道價(jià)值共創(chuàng)為突破點(diǎn)，夯實(shí)市場(chǎng)根基與服務(wù)能力；以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)對(duì)接智能、健康、低碳的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。從專業(yè)照明領(lǐng)域的深耕細(xì)作，到智能控制技術(shù)向消費(fèi)市場(chǎng)的下沉延伸，再到對(duì)下一代照明趨勢(shì)的前瞻性布局，卓生照明的每一步都緊扣行業(yè)脈搏與用戶需求。

當(dāng)前，照明行業(yè)的創(chuàng)新浪潮仍在持續(xù)，智能與低碳的融合之路還有更多可能性等待探索。在照明行業(yè)從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”邁向“生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”的關(guān)鍵時(shí)期，在照明行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要階段，相信憑借清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、扎實(shí)的技術(shù)積淀與開放的生態(tài)理念，卓生照明不僅能實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展，更將以多品牌協(xié)同的標(biāo)桿模式、全場(chǎng)景智慧照明的創(chuàng)新實(shí)踐，為行業(yè)注入新的增長(zhǎng)活力，引領(lǐng)照明行業(yè)朝著更智能、更健康、更可持續(xù)的方向進(jìn)階。未來(lái)，中國(guó)之光網(wǎng)也期待看到卓生照明在全球照明市場(chǎng)的舞臺(tái)上綻放更多光彩，書寫行業(yè)發(fā)展的新篇章。