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現(xiàn)在的品牌營(yíng)銷(xiāo)要是沒(méi)點(diǎn)“活人感”，是真的卷不動(dòng)了！

什么叫活人感？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是不端不裝，不說(shuō)官話(huà)，就像你身邊的戲精朋友，會(huì)整活、會(huì)玩梗、會(huì)上演各種抓馬劇情，真實(shí)又有趣。

今天我們來(lái)看看，優(yōu)酸乳是怎么靠“活人感”站穩(wěn)年輕人圈子，變成一個(gè)超會(huì)玩的“顯眼包”品牌的。

IP 聯(lián)名套路誰(shuí)都會(huì)，但怎么才能玩出年輕人想要的新鮮感？

真正的“活人感” IP 營(yíng)銷(xiāo)，肯定不止步于雙方的資源置換，而是要讓品牌真正活成 IP 世界里的一個(gè)有趣角色。它需要有人設(shè)、有劇情、有情感。

優(yōu)酸乳的 IP 合作，正是通過(guò)深度角色化、場(chǎng)景化，成了年輕人社交局里的搭子。

當(dāng)優(yōu)酸乳遇上多鄰國(guó)，聯(lián)名的人設(shè)和劇情設(shè)定就很帶感：檸檬霸總×多兒萌寵，攜手搞事業(yè)，這波屬實(shí)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手了！

既然是搞事業(yè)，排面自然要拉滿(mǎn)！不僅自制短綜《多兒與少年》，精準(zhǔn)拿捏“攜手搞事業(yè)”的中二熱血感；還用一場(chǎng)“敲鐘儀式”聯(lián)動(dòng)各大藍(lán) V 集體玩梗，場(chǎng)面堪比戲精大會(huì)。

不光在線(xiàn)上，線(xiàn)下整活也驚喜不斷，一個(gè)巨型奶盒空降外灘，多兒化身紅眼勸學(xué)鳥(niǎo)，無(wú)差別“掃射”路人，每一個(gè)路過(guò)的人心里怕怕的，忍不住求一波電子護(hù)盾守護(hù)。

為了勸學(xué)，優(yōu)酸乳還上線(xiàn)了一支多兒微恐勸學(xué)小短片，把喝優(yōu)酸乳變成英語(yǔ)高分邪修計(jì)劃 play 的一環(huán)，成為多兒親自認(rèn)證的高分邪修神器！

聯(lián)名周邊也主打一個(gè)邪修：高分邪修噴霧瓶、分?jǐn)?shù)名列前帽、睡出高分抱枕，精準(zhǔn)拿捏學(xué)生黨“又想高分又想偷懶”的痛點(diǎn)，這波“高分邪修計(jì)劃”直接戳中年輕人的“玄學(xué)學(xué)習(xí)”心態(tài)，搞笑又上頭。

與萌系 IP CHIIKAWA 的合作，優(yōu)酸乳打造了一個(gè)實(shí)體化的情緒治愈空間“貼貼陽(yáng)光果園”。

“貼貼果園”的現(xiàn)場(chǎng)信念感互動(dòng)實(shí)在太好玩，當(dāng)有人翻牌烏薩奇，工作人員秒遞草莓味限定盒，還附贈(zèng)星座貼紙 buff ，當(dāng)場(chǎng)手作你的專(zhuān)屬星座版烏薩奇！這波“哄娃式寵粉”信念感拉滿(mǎn)。

這次聯(lián)名推出的娃衣、吧唧、貼紙等周邊，官方帶頭玩，粉絲跟著瘋。不僅線(xiàn)上 UGC 內(nèi)容爆了，甚至在閑魚(yú)等平臺(tái)被溢價(jià)售賣(mài)。周邊不再是附屬品，而成了社交貨幣和情感載體。

貼貼陽(yáng)光果園開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，還邀請(qǐng)釘釘、白象、三只松鼠等藍(lán) V 剪彩，并擔(dān)任“一日?qǐng)@長(zhǎng)”，現(xiàn)場(chǎng)秒變大型品牌團(tuán)建！這些戲精的整活天性大爆發(fā)，主打一個(gè)活人感互動(dòng)，品牌魅力直接拉滿(mǎn)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，優(yōu)酸乳的活人感 IP 營(yíng)銷(xiāo)核心就三點(diǎn)：人設(shè)能代入、劇情能玩梗、周邊能社交。品牌通過(guò) IP 真正融入了年輕人的情感日常和社交語(yǔ)境，用“活”的角色感贏得好感。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的活人感，也是優(yōu)酸乳的拿手戲，敢玩梗、能接戲，甚至主動(dòng)“作死”，把單向傳播變成全網(wǎng)飆戲，讓每一次互動(dòng)都充滿(mǎn)“人味兒”。

為了在 BW 漫展做最亮的崽，優(yōu)酸乳給自己立了個(gè)人設(shè)——檸檬霸總。外型設(shè)定就很有沖擊力：檸檬頭+雙開(kāi)門(mén)超寬肩。

線(xiàn)上，官方賬號(hào)徹底“霸總化”：“女人，免費(fèi)的 BW 門(mén)票要不要”、“ BW ，你已經(jīng)成功引起了我的注意”、“看好了，多兒早已經(jīng)跟本霸總鎖死了”……這油而不膩的霸總語(yǔ)錄，讓網(wǎng)友一邊吐槽“好油”，一邊求著“多來(lái)點(diǎn)”。

然而線(xiàn)上整活還不夠，玩梗的熱情直接延續(xù)到了線(xiàn)下。真人版檸檬霸總現(xiàn)身漫展，肩寬一米三，成移動(dòng)防盜門(mén)；腿長(zhǎng)兩米八，走出暴風(fēng)步，往那一站，就是一個(gè)活脫脫的顯眼包。前腳多鄰國(guó)剛和瑞幸成婚，這個(gè)酸成檸檬精的霸總，竟然直接在漫展上“搶婚”多兒，還大跳掃腿舞，這蹭熱度的姿勢(shì)，反應(yīng)快、腦洞大，精準(zhǔn)踩中了二次元愛(ài)好者的嗨點(diǎn)。

優(yōu)酸乳浮夸到極致的檸檬霸總?cè)嗽O(shè)，自帶話(huà)題和情緒張力，能快速建立記憶點(diǎn)，深入漫展、捆綁 CP 劇情，則是把自己徹底 IP 化、劇情化，用戶(hù)不僅記住了產(chǎn)品，更主動(dòng)玩梗、傳播，完成從“圍觀(guān)”到“參與”的轉(zhuǎn)化。

推出“見(jiàn)手青”口味，本身就是一個(gè)巨大的獵奇營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)酸乳沒(méi)有回避“有毒”“致幻”的標(biāo)簽，反而官方帶頭玩梗，打造了一場(chǎng)“安全作死”的互動(dòng)狂歡。

官方玩梗，果然“致命”，在小紅書(shū)發(fā)起各種“試毒大會(huì)”的搞笑內(nèi)容，親自示范如何舍命陪“菌子”，朋友一生一起“走”……雖然玩得太損，但也太對(duì)年輕人胃口了！

官方帶頭“發(fā)瘋”，網(wǎng)友們的創(chuàng)作欲也一發(fā)不可收拾，小紅書(shū)上各種整蠱大會(huì)大爆發(fā)，果然是“朋友一生一起走”，評(píng)論區(qū)也秒變“太奶見(jiàn)面會(huì)”。

自己玩不夠，優(yōu)酸乳干脆直接組了個(gè)局，一張長(zhǎng)桌，各大品牌藍(lán) V 排排坐，每人面前一瓶見(jiàn)手青優(yōu)酸乳，這頓“最后的晚餐”，召集了熊出沒(méi)、白象、美的、旺仔、雙匯等一堆品牌好友一起“試毒”。

藍(lán) V 也是秒接戲，美的吐槽“兄弟你來(lái)真的？”，雙匯震驚“秒變大長(zhǎng)腿”，天貓?bào)@呼“有人想做局送走我！”白象直接掏出香菜魔法對(duì)轟！各個(gè)藍(lán) V 用自家風(fēng)格接力玩梗，戲精濃度爆表。

無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，優(yōu)酸乳的活人感互動(dòng)，精髓在于把自己變成“梗源”，讓用戶(hù)和品牌藍(lán) V 們排隊(duì)接梗，全網(wǎng)一起瘋。一個(gè)有趣、有記憶點(diǎn)、能互動(dòng)的人設(shè)，就是最好的廣告。

優(yōu)酸乳很多營(yíng)銷(xiāo)都越來(lái)越有“活人感”，品牌發(fā)瘋、藍(lán) V 團(tuán)建、官方玩梗，成了流量密碼。表面看，是 00 后接管了營(yíng)銷(xiāo)部，把追星、嗑 CP 、整活那套全搬了過(guò)來(lái)。但往深了想，這其實(shí)是在“去品牌化”，“檸檬霸總”“漫展顯眼包”“見(jiàn)手青試毒”“ IP 搭子”等等，都是活人感十足的年輕化營(yíng)銷(xiāo)，用內(nèi)容人格，取代傳統(tǒng)廣告轟炸。

現(xiàn)在年輕人消費(fèi)的不僅是產(chǎn)品，更是情緒價(jià)值、社交談資和身份認(rèn)同。一個(gè)會(huì)玩梗的有人設(shè)的品牌，就是能代入情感、引起共鳴的“朋友”。優(yōu)酸乳的案例給所有想貼近年輕人的品牌提了個(gè)醒：流量會(huì)褪去，熱點(diǎn)會(huì)冷卻，但一個(gè)真正立得住、玩得開(kāi)的“品牌人格”，才是最稀缺、也最穩(wěn)固的品牌資產(chǎn)。