寒潮席卷，上海95后媽媽思憶給3歲兒子挑選冬裝時，會查看面料安全等級標(biāo)簽，反復(fù)比對充絨量與絨子含量，同時會關(guān)注三防、自發(fā)熱等功能。

“老一輩覺得穿的越厚越暖，現(xiàn)在才知道孩子代謝旺盛，選對材質(zhì)和穿法比單純加衣更重要。”思憶的選擇，正是當(dāng)下年輕父母育兒觀念轉(zhuǎn)變的縮影，兒童科學(xué)穿衣法正從育兒圈層的專業(yè)共識，逐漸成為大眾消費市場的新潮流。

從經(jīng)驗主義到科學(xué)保暖，“三明治穿衣法”驅(qū)動兒童冬裝升級

孩子的皮膚角質(zhì)層僅為成人三分之一，皮脂腺分泌不足成人一半，熱量易散失且新陳代謝速率是成人的1.5倍，加上孩子們天性愛動，跑跳不停，活動量遠(yuǎn)大于成人，愛出汗卻缺乏成熟的體溫調(diào)節(jié)能力，一動大汗、一靜畏寒的痛點尤為突出。傳統(tǒng)堆疊式穿衣容易帶來悶罐效應(yīng)，難以適配兒童的生理特點與活動需求。也由此，兒童衣物對“濕度管理”和“熱量調(diào)節(jié)”的要求更高。孩子保暖邏輯和普通成人不同，而是更類似戶外運(yùn)動人群。

天貓母嬰親子行業(yè)童裝童鞋小二表示，孩子活動狀態(tài)更多：教室里安靜上課、課間嬉鬧、體育課跑跳、周末戶外活動等等，應(yīng)對不同狀態(tài)，更需要能夠適配環(huán)境、動靜狀態(tài)的保暖體系。這個冬天，天貓聯(lián)合十大童裝童鞋品牌，打造“兒童三明治穿衣法”科學(xué)保暖冬裝品類主題日。

為了讓家長們選購時有更明確的選購標(biāo)準(zhǔn)，天貓推出了高于國標(biāo)的新團(tuán)標(biāo)：《高品質(zhì)嬰幼兒及兒童保暖內(nèi)衣團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》、《兒童羽絨服新團(tuán)標(biāo)》。對兒童家居服的抑菌率、透氣率、柔軟度、抗靜電等維度做了更高要求；羽絨服也從基礎(chǔ)安全的銀標(biāo)、品質(zhì)升級的金標(biāo)，再到黑金標(biāo)頂級標(biāo)準(zhǔn)，形成覆蓋不同需求的品質(zhì)梯度。

從防護(hù)到舒適，從顏值到科技，四大賽道升級兒童冬裝體驗

將科學(xué)保暖理念轉(zhuǎn)化為可實踐的消費導(dǎo)購，天貓?zhí)釤挸觥秆┑厥刈o(hù)戰(zhàn)甲」、「派對小明星」、「熱量鎖溫艙」、「呼吸感小暖皮」四大趨勢賽道。其中主打“三防御寒”的雪地守護(hù)戰(zhàn)甲賽道，聚焦孩子戶外玩雪、上學(xué)通勤等場景，主推防風(fēng)防水以及輕量化防護(hù)的外層單品；主打“時尚有型”的派對小明星賽道由此延伸，將功能面料與潮流設(shè)計結(jié)合；主打“鎖溫發(fā)熱”的熱量鎖溫艙賽道則聚焦輕量化鎖溫材質(zhì)，適配靈活穿脫；而孩子運(yùn)動后貼身層悶濕易滋生細(xì)菌的痛點，讓“抑菌干爽”呼吸感小暖皮賽道成為剛需，該趨勢主打透氣抑菌的功能型內(nèi)層。

各大品牌基于自身材料和技術(shù)的優(yōu)勢，也推出了更符合科學(xué)保暖理念的兒童冬裝。

高梵Kids童裝總經(jīng)理木蘭直言：「科學(xué)守護(hù)，而非簡單包裹」是品牌一直堅守的初心。當(dāng)產(chǎn)品能精準(zhǔn)匹配一個具體場景的痛點時，就會超越單純的需求，成為父母的首選。今年冬季，高梵KIDS“黑金小火山”系列因其防風(fēng)防潑水面料和科技保暖的經(jīng)典設(shè)計，成為小朋友冬季出行場景的首選；“小童精靈帽”系列也因?qū)π落J色彩的精準(zhǔn)把握和便攜性，成為搭配亮點和爆款單品。

左西總經(jīng)理吳文華也敏銳察覺到了市場變化：“冬季穿搭已從夠厚轉(zhuǎn)向場景化以及功能化，家長選購時會同步關(guān)注輕量保暖、防風(fēng)防水等多個維度?！弊笪魍瞥鲂』馉t3.0羽絨服以四層升級結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)輕、暖、透、耐用的平衡，滿足孩子上學(xué)、戶外、運(yùn)動等多場景穿著。

“波司登童裝非常認(rèn)可天貓此次想傳遞的兒童三明治穿衣法理念，這與品牌長期以來堅持的專業(yè)防護(hù)、科技創(chuàng)新的發(fā)展方向高度契合，”波司登童裝產(chǎn)品部總監(jiān)陶麗娟表示。在參與此次品類日前，品牌已通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，消費者對于兒童冬裝的細(xì)分功能需求尤為關(guān)注，如極寒防護(hù)、輕量保暖和抗菌防污。今年，波司登也推出了與中國先鋒設(shè)計師陳安琪的新年聯(lián)名系列，將馬年印花與納米四防科技相結(jié)合，科技先鋒的同時也更有中國年味。同時，極寒系列也升級第六代極寒技術(shù)，首創(chuàng)BOBO黃金角，選用680+高蓬松度羽絨，實現(xiàn)專業(yè)級防風(fēng)防水與透氣排濕的平衡。

不僅要保暖，更要兼顧美學(xué)需求。TEENIEWEENIE KIDS品牌負(fù)責(zé)人單姍介紹，品牌不僅希望提供經(jīng)典美學(xué)，更致力于針對兒童痛點提供專業(yè)解決方案。活動期間，品牌主推經(jīng)典學(xué)院風(fēng)功能科技系列，將功能科技融入品牌設(shè)計，用高效防風(fēng)透濕面料實現(xiàn)既好看又好穿。

jellybaby則聚焦一站式穿搭，其新年紅系列涵蓋外套、背心裙、打底衫等單品，實現(xiàn)從內(nèi)搭到外套一站配齊。巴拉巴拉天貓?zhí)韵地?fù)責(zé)人陳均表示，品牌新觸達(dá)的場景拓展型家庭，格外追求家庭場景一致性與美學(xué)和功能性結(jié)合，這也成為品牌產(chǎn)品設(shè)計的重要考量，活動期間，旗下面包羽絨服憑借時尚與實用的平衡收獲市場認(rèn)可。

三明治穿衣法的中層更加關(guān)注熱量鎖定與輕量化。戴維貝拉主推的雪尼爾毛衣采用強(qiáng)捻工藝和高支緊密紡，用科學(xué)織物結(jié)構(gòu)鎖溫而非堆疊厚度。茵曼童裝的品牌衛(wèi)衣內(nèi)里加厚加絨，鎖溫又親膚的同時，融入錦鯉、小貓等新年元素，兼顧功能與顏值，旗下小茵曼毛衣憑借柔軟舒適的材質(zhì)成為家長熱門選擇。

三明治穿衣法的貼身層關(guān)注的不僅僅是保暖，更要兼顧到兒童更嬌嫩的皮膚特性，打造呼吸感小暖皮。此次活動期間，英氏推出了兒童內(nèi)衣套裝新年款禮盒，采用“天然面料×玻尿酸黑科技”，兼具7A抑菌與高透氣性能，更標(biāo)準(zhǔn)的滿足了家長對兒童貼身衣物透氣、抑菌、保溫的健康訴求。

觸達(dá)目標(biāo)消費者，多元矩陣實現(xiàn)心智與生意雙爆發(fā)

天貓圍繞科學(xué)保暖的核心，打造了內(nèi)容種草、場景滲透以及轉(zhuǎn)化的傳播矩陣，既讓科學(xué)穿衣理念深入人心，也為參與的品牌帶來了一定的增長。

天貓以“穿個三明治去過冬”為核心創(chuàng)意打造了一支創(chuàng)意視頻，聚焦真實育兒場景打造傳播內(nèi)容：孩子被層層包裹后臃腫不便、運(yùn)動后秋衣濕冷著涼，用真實痛點引發(fā)家長共鳴，打破老一輩“穿得多等于穿的暖”、“靜態(tài)暖等于動態(tài)暖”的傳統(tǒng)保暖誤區(qū)核心觀點，進(jìn)而引出三明治穿衣法的價值。同時，也聯(lián)合了B站科學(xué)類博主@糖果果的未來要發(fā)光，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顚嶒?，為“三明治穿衣法”提供了扎實的實證支撐，讓家長能直觀感知科學(xué)保暖的優(yōu)勢。通過一系列觀察實驗：從孩子日常熱量圖、運(yùn)動濕度監(jiān)測到“三明治穿搭”全天對比，將孩子的“熱量調(diào)節(jié)”和“汗?jié)窬骄场笨梢暬?/p>

在小紅書等社交媒體端，天貓合作了各領(lǐng)域母嬰達(dá)人合作，通過日常帶娃場景，示范三明治穿衣法在校園、戶外、居家等場景的實操搭配；直播間內(nèi)，主播通過防水防污實測、面料親膚度體驗、保暖性對比等互動形式，讓產(chǎn)品功能優(yōu)勢可感可驗。同時，平臺整合品牌貨品信息，推出專題頁面，去降低家長決策成本。

在線下端，天貓聯(lián)動杭州高人流地鐵進(jìn)行場景化投放，將核心主張觸達(dá)目標(biāo)客群，同步引導(dǎo)用戶上天貓選購，形成線上線下銜接的閉環(huán)。

巴拉巴拉天貓?zhí)韵地?fù)責(zé)人陳均表示，這樣一場活動不僅為品牌帶來了生意的增長，更是打開了客群拓展的契機(jī)，新觸達(dá)的人群畫像特征主要可以歸類為“專業(yè)研究型父母” 與 “場景拓展型家庭”，專業(yè)研究型父母特征主要是在成分、科技上的研究，決策極度理性，信任專業(yè)背書，關(guān)注安全與健康。場景拓展型家庭特征主要是關(guān)注親子戶外運(yùn)動和精致生活方式，追求家庭場景一致性與注重美學(xué)和功能性結(jié)合。

作為連接品牌與消費者的紐帶，天貓在傳遞更科學(xué)的保暖理念，幫家長更高效地找到適配孩子身體需求服裝的同時；也通過趨勢洞察與資源聯(lián)動，建立清晰的品類賽道與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，推動兒童服飾行業(yè)向規(guī)范化與精細(xì)化方向發(fā)展。