誰(shuí)創(chuàng)造了萬(wàn)億順差？

2025年前11個(gè)月，中國(guó)貨物貿(mào)易順差已達(dá)1.08萬(wàn)億美元，歷史首次突破萬(wàn)億美元大關(guān)。

這是中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)。

看到這個(gè)數(shù)據(jù)，第一反應(yīng)是極度振奮。

中國(guó)一國(guó)的順差，相當(dāng)于全球前十大順差國(guó)第2到第10位之和；站在歷史的維度，從沒(méi)有一個(gè)國(guó)家能在一年內(nèi)做生意賺到這么多。

但緊接著，之后該如何？

當(dāng)前的中國(guó)外貿(mào)正處于一個(gè)結(jié)構(gòu)性變革的臨界點(diǎn)：能否越過(guò)這個(gè)坎決定了中國(guó)制造是曇花一現(xiàn)，還是真正站穩(wěn)了世界之巔。

最大的變量之一，無(wú)疑還是技術(shù)，尤其是AI。

當(dāng)前我國(guó)的出口額里，超過(guò)六成是機(jī)電產(chǎn)品，近兩成可以被歸類為高技術(shù)產(chǎn)品，這一部分的出口增速又快過(guò)其它所有門類，占比持續(xù)抬升。這只是具體產(chǎn)品層面的技術(shù)創(chuàng)新。

而在另一方面，外貿(mào)本身的技術(shù)迭代，可能是更加隱秘但深遠(yuǎn)的變量：過(guò)去20年是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、跨境電商的崛起帶來(lái)了較大一筆增量份額，而當(dāng)下則是AI對(duì)外貿(mào)的深度改造。而后者，甚至可能是未來(lái)20年中國(guó)制造出海的最大助推器。

觀察AI這個(gè)變量最好的地方，可能就是阿里國(guó)際站了。

說(shuō)起來(lái)，它其實(shí)是阿里出發(fā)點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的B2B出海平臺(tái)。就這么說(shuō)，做外貿(mào)的企業(yè)，基本上都會(huì)用這個(gè)平臺(tái)。

阿里國(guó)際站的總裁張闊有一個(gè)總結(jié)，當(dāng)前AI已經(jīng)開始了對(duì)萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)的深度改造，目前被AI改造最深的有三：汽車、制藥、外貿(mào)。

汽車好理解，作為工業(yè)門類中高度集成的行業(yè)，AI對(duì)它的改造顯而易見，比如智能輔助駕駛系統(tǒng)，現(xiàn)在大家買的車幾乎都會(huì)搭載這個(gè)功能。今年1-7月份，中國(guó)新下線的乘用車中，具備組合駕駛輔助（L2級(jí)）功能的車輛占比已達(dá)62.6%。

AI制藥也在意料之中。據(jù)BCG報(bào)告，AI賦能下制藥行業(yè)可以將研發(fā)周期縮短約50%。它可以幫人類快速找到疾病的靶點(diǎn)，再給靶點(diǎn)找一把匹配的“鑰匙”牢牢鎖住。這兩年中國(guó)創(chuàng)新藥大爆發(fā)，全球分子式的排列、管線等等50%都在中國(guó)完成，背后都是因?yàn)锳I。

但外貿(mào)則令人意外。要知道，中國(guó)外貿(mào)主力軍是中小企業(yè)為主的民營(yíng)企業(yè)，截至2025年11月底，他們貢獻(xiàn)了57.1% 的外貿(mào)總值、64% 的出口額。

而更關(guān)鍵的是，汽車和制藥都屬于制造業(yè)，而外貿(mào)是服務(wù)業(yè)，業(yè)界有一種說(shuō)法：服務(wù)業(yè)是最難被AI改造的領(lǐng)域，因?yàn)樗睢跋袢恕?，最依賴人?/strong>

制造業(yè)可以靠傳感器+算法提效，但服務(wù)業(yè)的本質(zhì)，是在不確定中創(chuàng)造確定，在混沌中建立信任，在差異中達(dá)成共識(shí)。

這也是為什么張闊說(shuō)“AI改造最深的是外貿(mào)”時(shí)，會(huì)引起震動(dòng)。因?yàn)樗鋵?shí)是在說(shuō)——

我們找到了一條路徑，讓AI在最不容易落地的服務(wù)業(yè)里，實(shí)現(xiàn)了普惠級(jí)滲透。

更驚人的是，這種滲透的深度和廣度，遠(yuǎn)超想象。今年在阿里國(guó)際站上，AI的普及率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，18萬(wàn)家中小商家正在使用AI工具做外貿(mào)生意，且AI已能達(dá)到Top 25%賣家的經(jīng)營(yíng)水平。

從買家搜索、賣家運(yùn)營(yíng)，再到中間的精準(zhǔn)匹配，甚至直接提供核心決策建議，AI對(duì)外貿(mào)的改造，已經(jīng)貫穿全鏈條，觸及所有核心環(huán)節(jié)。

這樣深度的改造，帶來(lái)很多跟以往不同的新現(xiàn)象、新事物。

第一代AI原生外貿(mào)企業(yè)

中國(guó)制造能否跨越技術(shù)變革的歷史鴻溝？

看過(guò)2025阿里國(guó)際站每年的年終總結(jié)活動(dòng)：外貿(mào)真牛獎(jiǎng)，相信你會(huì)更有信心。

在現(xiàn)場(chǎng)，最動(dòng)人的地方，不再只看到那些熬過(guò)危機(jī)的老將，而是目睹了第一代AI原住民的集體登場(chǎng)。

他們不是在“學(xué)習(xí)使用AI”，而是從第一天做外貿(mào)起，就是用AI做外貿(mào)。他們很多人都沒(méi)有意識(shí)到，自己已經(jīng)是AI原生的外貿(mào)企業(yè)家了。

其實(shí)不僅僅那些對(duì)新鮮事物天然敏感的年輕創(chuàng)業(yè)者是AI原生外貿(mào)企業(yè)，更多以前做內(nèi)貿(mào)剛開始開拓海外市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)帶老板，他們也是，接觸海外市場(chǎng)的第一天，不再是學(xué)習(xí)FOB、DDP這些傳統(tǒng)術(shù)語(yǔ)，而是研究AI。

他們站在眾多成功者的肩膀上，直接跳到了下一階段。

比如00后體育生何佳坤，高考英語(yǔ)只有50分，曾自嘲是“外貿(mào)絕緣體”。2023年入駐阿里國(guó)際站后，他卻帶領(lǐng)全00后團(tuán)隊(duì)兩年做到3000萬(wàn)出口，直接干成“天生外貿(mào)圣體”。

他做對(duì)了一件事：把AI當(dāng)成“第一個(gè)合伙人”。

語(yǔ)言不通？靠AI翻譯，2025年一次售后危機(jī)中，業(yè)務(wù)員面對(duì)投訴束手無(wú)策，他隨口說(shuō)：“試試喂給AI?！苯Y(jié)果AI生成的回復(fù)邏輯嚴(yán)密、語(yǔ)氣得體，客戶當(dāng)場(chǎng)接受并致謝。那一刻他意識(shí)到：AI不只是提效工具，更是思維補(bǔ)全器——它能看到人看不到的角度。

不懂運(yùn)營(yíng)？用阿里國(guó)際站的一款SaaS系統(tǒng)OKKI的AI圖譜挖客戶鏈、AI原生應(yīng)用Accio分析需求。去年歐洲杯帶火海外健身熱潮時(shí)，每天涌入五六千條客戶消息，他就用OKKI AI對(duì)客戶進(jìn)行背調(diào)：一位波蘭客戶，經(jīng)AI查證在當(dāng)?shù)赜泄倬W(wǎng)和倉(cāng)庫(kù)、歷史訂單達(dá)40多個(gè)集裝箱，他便重點(diǎn)跟進(jìn)，一舉拿下2個(gè)集裝箱訂單，對(duì)方還計(jì)劃再下20個(gè)。

何佳坤用AI生意助手生成場(chǎng)景圖，點(diǎn)擊率翻了6倍

這些嘗試為他推開了一扇新大門，他迅速推動(dòng)公司“全面AI化”，對(duì)團(tuán)隊(duì)立下規(guī)矩：“不管新人老人，第一件事就是先把AI給我用好?！?/p>

另一類AI原生力量來(lái)自產(chǎn)品端的智能躍遷。蘇州西朗門業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)門，跟工業(yè)機(jī)器人組成物聯(lián)網(wǎng)，搬運(yùn)機(jī)器人到門口時(shí)能自動(dòng)開門和關(guān)門，很多世界500強(qiáng)都在用它的門。之前工廠里的工業(yè)門要是出了問(wèn)題，工業(yè)門供應(yīng)商就要派人飛過(guò)去跨國(guó)維護(hù)；如今，AI能精準(zhǔn)檢測(cè)出哪個(gè)螺絲壞了，能成維修報(bào)告，遠(yuǎn)程指導(dǎo)維護(hù)。

這些企業(yè)不再是“賣產(chǎn)品”，而是通過(guò)AI重構(gòu)產(chǎn)品邏輯，重構(gòu)服務(wù)，用技術(shù)定義新需求。

回望中國(guó)外貿(mào)發(fā)展，這門生意經(jīng)歷了三次進(jìn)化：

外貿(mào)1.0靠信息差——誰(shuí)懂英語(yǔ)，誰(shuí)有海外關(guān)系，誰(shuí)能參加廣交會(huì)，誰(shuí)就能接單；

外貿(mào)2.0靠組織力——貿(mào)易公司整合供應(yīng)鏈、建海外倉(cāng)、設(shè)代理體系，成為出海主力；

外貿(mào)3.0靠流量運(yùn)營(yíng)——互聯(lián)網(wǎng)開店、流量邏輯，盯轉(zhuǎn)化率，誰(shuí)運(yùn)營(yíng)更專業(yè)，就能拿到訂單。

而現(xiàn)在，AI正在打破這套舊邏輯，或者說(shuō)開啟4.0時(shí)代，它不再要求外貿(mào)人懂外語(yǔ)、有資源、懂運(yùn)營(yíng)，甚至不需要龐大的團(tuán)隊(duì)，只要有想法、懂產(chǎn)品，幾個(gè)人就能把生意做起來(lái)：

一個(gè)河南縣城的年輕人，靠AI翻譯+客戶圖譜+智能溝通，就能把訂單做到德國(guó)；一家傳承手工鉤織技藝的工廠，能用AI自動(dòng)接待、調(diào)研海外客戶，自動(dòng)分配、管理全國(guó)各地的手工小分隊(duì)，把產(chǎn)品賣出了“藝術(shù)品價(jià)”，客戶涵蓋全球奢侈品巨頭迪奧、歐美各大博物館……

AI抹平的，不只是效率差距，更是機(jī)會(huì)鴻溝。過(guò)去外貿(mào)往往聚集在人才和資源密集的沿海城市，而第一批AI外貿(mào)的原生企業(yè)中，有非常多來(lái)自中西部、三四線城市的商家，他們第一天入駐阿里國(guó)際站就在用AI，就能把產(chǎn)品賣到全球。

當(dāng)語(yǔ)言、經(jīng)驗(yàn)、資源不再是門檻，中小商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，便回歸本質(zhì)：產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，以及對(duì)高階需求的洞察力——這些，恰恰是人類不可替代的價(jià)值。

這一代AI原生企業(yè)的出現(xiàn)，標(biāo)志著中國(guó)外貿(mào)正式邁入 “輕組織、高爆發(fā)、強(qiáng)延展” 的新周期。最終AI的深度使用，會(huì)拉起一條跟以往完全不一樣的ROI曲線，它會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，會(huì)有越來(lái)越多企業(yè)在幾個(gè)月、一年時(shí)間，以想象不到的速度，一下子從0做到千萬(wàn)、做到億。

也會(huì)有越來(lái)越多意想不到的人，會(huì)加入外貿(mào)大軍。正如阿里國(guó)際站總裁張闊所預(yù)言：未來(lái)三年，平臺(tái)上將誕生超過(guò)20萬(wàn)個(gè)AI原生外貿(mào)企業(yè)。

他們或許不懂算法，不會(huì)運(yùn)營(yíng)，甚至英語(yǔ)仍磕絆。但沒(méi)關(guān)系，AI的價(jià)值，正是讓每一個(gè)普通人，都能長(zhǎng)出一支“AI軍團(tuán)”，從容出海。

中國(guó)外貿(mào)下一個(gè)十年

AI對(duì)于中國(guó)外貿(mào)的改造，仿佛是當(dāng)前大國(guó)爭(zhēng)奪技術(shù)主導(dǎo)權(quán)的一個(gè)隱喻。

工業(yè)革命的啟示錄早已寫明，技術(shù)勝出的關(guān)鍵，從來(lái)不是“誰(shuí)先造出完美機(jī)器”，而是“誰(shuí)讓機(jī)器更快改變生活”。

英國(guó)主導(dǎo)第一次工業(yè)革命，關(guān)鍵原因不是紡織機(jī)比法國(guó)更先進(jìn)，而是曼徹斯特的紡織廠用5年時(shí)間將蒸汽機(jī)滲透率從5%提升至40%，而法國(guó)同期僅12%；

美國(guó)在第二次工業(yè)革命中超越歐洲，不是愛(ài)迪生的燈泡更亮，而是其“電力-工廠-家庭”的全鏈條擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)，讓電力從實(shí)驗(yàn)室到千家萬(wàn)戶僅用了10年，而歐洲用了25年……

中國(guó)制造、中國(guó)外貿(mào)未來(lái)方向其實(shí)也已經(jīng)明晰。

縱觀發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的外貿(mào)發(fā)展歷程，通常走過(guò)4個(gè)階段：

第一階段是產(chǎn)品的出口，依托成本、初期技術(shù)等比較優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外賣。

第二階段是生產(chǎn)的出口，通過(guò)海外設(shè)廠實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，規(guī)避貿(mào)易壁壘、貼近市場(chǎng)。

第三階段是體系的出口，供應(yīng)鏈和標(biāo)準(zhǔn)體系走出去，依托海外生產(chǎn)基地，帶動(dòng)上下游配套全球化。

第四階段則是服務(wù)的出口，技術(shù)、軟件、專利、標(biāo)準(zhǔn)、生態(tài)等緊跟全球供應(yīng)鏈，服務(wù)貿(mào)易占比超50%是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體外貿(mào)的核心特征。美國(guó)靠微軟、谷歌、蘋果輸出軟硬生態(tài)，德國(guó)靠西門子、博世輸出工業(yè)服務(wù)，日本靠專利許可吃遍全球。

而中國(guó)，正處于第二、第三階段，過(guò)去是全球每個(gè)超市的商品都跟中國(guó)有關(guān)，現(xiàn)在變成全球多個(gè)新工廠都跟中國(guó)有關(guān)。但因AI、互聯(lián)網(wǎng)、平臺(tái)等的加持，中國(guó)的外貿(mào)發(fā)展又提前顯露出4.0的雛形。

這不是線性演進(jìn)，而是多階段疊加、多維能力耦合的結(jié)果，使得我們的外貿(mào)進(jìn)程正在發(fā)生“壓縮式躍遷”。而支撐這場(chǎng)躍遷的底層力量，是一種被長(zhǎng)期低估的特質(zhì)——韌性。

這種韌性體現(xiàn)在3個(gè)方面。

第一層，是供應(yīng)鏈的韌性。

羅馬并非一日建成的，中國(guó)供應(yīng)鏈的廣度與厚度，在人類工業(yè)化史上堪稱孤例。江湖流傳華強(qiáng)北的傳說(shuō)：“從數(shù)碼城樓上走到樓下，就能組裝一部iPhone?！倍绹?guó)即便有芯片、有設(shè)計(jì)，恐怕也很難在短時(shí)間內(nèi)重建整套制造生態(tài)，組裝出一部iPhone。

正因?yàn)槿绱耍蚴袌?chǎng)會(huì)自己選擇。今年長(zhǎng)期在海外走訪調(diào)研的張闊就提到，即便是在貿(mào)易壁壘最高的階段，全球中小企業(yè)思考的問(wèn)題都不是跟中國(guó)“斷聯(lián)”，而是在討論怎么用AI、用別的方式進(jìn)一步加深與中國(guó)供應(yīng)鏈的聯(lián)系。因?yàn)檎娴臎](méi)有人能離開中國(guó)供應(yīng)鏈，而且原因已經(jīng)不再是單純的低價(jià)。

第二層，是中小企業(yè)的韌性。

《大出海》一書中有個(gè)形象的比喻：中國(guó)的中小企業(yè)像向日葵一樣，能自己調(diào)整轉(zhuǎn)向，向光生長(zhǎng)，諸多困境，依然只是企業(yè)自我成長(zhǎng)的調(diào)整過(guò)程。

95后潮汕青年洪墅，就是典型。他曾用10年時(shí)間把內(nèi)貿(mào)玩具做到年銷1億，卻在疫情后發(fā)現(xiàn)：某些平臺(tái)已卷到“每單只賺5分錢”。得知還在一柜一柜發(fā)貨的同行是做阿里國(guó)際站，2024年4月，他轉(zhuǎn)身入局外貿(mào)。

后入局的怎么能打敗先入局者？他敏銳捕捉到一個(gè)空白品類——糖果玩具，孩子既能吃又能玩，于是迅速上架阿里國(guó)際站。第三個(gè)月，拿下第一條貨柜；第六個(gè)月，單月出貨20柜；一年之內(nèi)，出口額沖到5000萬(wàn)，覆蓋南美、中東。

他說(shuō)：“做生意要像渣男一樣，不能只談一個(gè)?！薄凹热蛔霾涣俗罹玫?，那就做最快的?！笨此茦闼睾?jiǎn)單的信條，正是中國(guó)外貿(mào)中小商家最可怕的生命力。

第三層，是平臺(tái)生態(tài)的韌性。

過(guò)去，只有跨國(guó)公司才能在海外配置本地化團(tuán)隊(duì)、合規(guī)顧問(wèn)、全球物流。中小企業(yè)只能望洋興嘆。

但今天，阿里國(guó)際站這樣的平臺(tái)，把散落在全國(guó)各地的，大大小小不同類別、不同形態(tài)、不同領(lǐng)域的商家串在一起，一個(gè)個(gè)孤島連成一片生態(tài)，不僅更易感知全球新技術(shù)、新需求、新方向，也讓中小企業(yè)能低門檻享受平臺(tái)提供的服務(wù)。

這或許才是真正的變革：平臺(tái)沒(méi)有讓企業(yè)變得更像大公司，而是讓大公司的能力，變得像水電一樣可接入。

這種“水電化”的數(shù)字基建，正在催化一場(chǎng)靜默革命：當(dāng)20萬(wàn)個(gè)AI原生企業(yè)同時(shí)調(diào)用全球級(jí)能力，中國(guó)外貿(mào)便不再是“靠人力、拼成本”，而是“靠智能、拼協(xié)同”；不再是“被動(dòng)接單”，而是“主動(dòng)定義需求”。

而這，正是我們?cè)谌f(wàn)億美元順差之后，最需要看清的方向。

結(jié)語(yǔ)

萬(wàn)億順差不是終點(diǎn)，未來(lái)，外面的風(fēng)浪不會(huì)停止。但我們?nèi)杂行判?，今天中?guó)外貿(mào)的護(hù)城河，比過(guò)去幾十年都要更深、更厚。

每年阿里國(guó)際站的“真牛獎(jiǎng)”活動(dòng)就像是一面鏡子，它照見中國(guó)制造的深厚根基，更照見出中國(guó)外貿(mào)的進(jìn)化方向。

有趣的是，去年阿里國(guó)際站“真牛獎(jiǎng)”一位選手鄧超霞的視頻號(hào)里提到，20年前她坐在網(wǎng)商大會(huì)的臺(tái)下，聽馬云和當(dāng)年的那一批網(wǎng)商在討論當(dāng)年的全球貿(mào)易、電子商務(wù)話題。跟今年真牛獎(jiǎng)的話題竟然如此相似，只是工具從互聯(lián)網(wǎng)變成了AI，主角從“中小企業(yè)”變成了“超級(jí)個(gè)體”：

當(dāng)年在問(wèn)，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，小企業(yè)能不能做全球生意？

今年在說(shuō)，現(xiàn)在有了AI，超級(jí)個(gè)體（個(gè)人）能不能做全球生意？

當(dāng)年在說(shuō)，要不要all in互聯(lián)網(wǎng)，要不要相信電子商務(wù)；

今年在說(shuō)，要不要all in AI，相信AI電商，把AI當(dāng)合伙人？

看似輪回，實(shí)則進(jìn)化。

因?yàn)楫?dāng)前的外貿(mào)其實(shí)跟20年前有相似之處：

當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)降臨、中國(guó)入世，技術(shù)與大勢(shì)都來(lái)到一個(gè)全新的節(jié)點(diǎn)，紅利周期開始起步。

今年同樣如此，AI技術(shù)深入應(yīng)用、海外局勢(shì)變化，新的周期“齒輪”開始轉(zhuǎn)動(dòng)。

20年前，誕生了阿里國(guó)際站這樣的B2B電商平臺(tái)，20年后阿里國(guó)際站把AI放入了平臺(tái)的核心鏈路。

但內(nèi)核始終沒(méi)變：用最先進(jìn)的技術(shù)，降低做生意的門檻，讓每一個(gè)有產(chǎn)品、有想法的人，都能平等地參與全球市場(chǎng)，讓天下沒(méi)有難做的生意。

20年前，是互聯(lián)網(wǎng)拆掉了“信息”的壁壘；

今天，是AI拆掉了“專業(yè)”的壁壘。