哈嘍，大家好，小玖今天要跟大家聊一個(gè) 3D 打印創(chuàng)業(yè)者的故事。

從行業(yè)泡沫里摔得頭破血流，再到抓住風(fēng)口重新崛起，李傳國(guó)和他的腦洞數(shù)字，藏著這個(gè)賽道從 “小眾玩具” 到 “產(chǎn)業(yè)利器” 的成長(zhǎng)密碼。

技術(shù)的生死競(jìng)速

2017 年 9 月的上海清晨，李傳國(guó)站在空蕩蕩的辦公室里，窗外秋意漸濃，屋里卻冷得像寒冬。幾臺(tái)曾經(jīng)被寄予厚望的 3D 打印機(jī)靜靜佇立，成了他第一家創(chuàng)業(yè)公司倒閉的注腳。

十五六人的團(tuán)隊(duì)散了，投資人承諾的資金沒(méi)了，賬上的錢(qián)撐到彈盡糧絕，他終于明白3D 打印想規(guī)?；?，光有熱情不夠，“太貴、太難、太麻煩” 三座大山，壓得行業(yè)喘不過(guò)氣。

那時(shí)的 3D 打印正處在狂熱后的泡沫期，2014 年前后，創(chuàng)客風(fēng)口來(lái)襲，資本扎堆入場(chǎng)，仿佛只要沾了 3D 打印的邊，就能成為獨(dú)角獸。

但現(xiàn)實(shí)給了李傳國(guó)沉重一擊客戶花幾百塊買(mǎi)的雞蛋大小模型，表面滿是紋路，質(zhì)感堪憂；更要命的是，十個(gè)客戶九個(gè)只會(huì)說(shuō) “我想要個(gè)這樣的東西”，拿不出合格的 3D 圖紙。

建模成了攔路虎，溝通成本比打印成本還高十倍，哪怕 100 塊的小單子，都要工程師掰扯半天壁厚、強(qiáng)度，這生意天生 “殘疾”。

小玖覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)路上的跌倒不可怕，可怕的是爬不起來(lái)還找不到問(wèn)題根源。李傳國(guó)顯然屬于后者，他沒(méi)離開(kāi) 3D 打印賽道。

2017 年底跑到合肥，加入哈工大機(jī)器人研究院，投身國(guó)產(chǎn) CAE 工業(yè)仿真軟件研發(fā)，這個(gè)被稱為產(chǎn)品 “數(shù)字試衣間” 的技術(shù)，成了他后來(lái)破局的鑰匙。

2020 年，轉(zhuǎn)機(jī)終于到來(lái)。國(guó)外 3D 打印核心專利陸續(xù)到期，國(guó)產(chǎn)設(shè)備和耗材價(jià)格斷崖式下跌。

工業(yè)級(jí)設(shè)備從兩三百萬(wàn)降到二三十萬(wàn)，尼龍耗材從 3 元 / 克打到 0.2 元 / 克，一個(gè)雞蛋大的模型成本從百元驟降至 10 元。

李傳國(guó)敏銳地意識(shí)到，“做便宜” 的機(jī)會(huì)來(lái)了，而仿真技術(shù)剛好能解決當(dāng)年的溝通痛點(diǎn)。

這一年，他在合肥創(chuàng)辦腦洞數(shù)字，不再卷硬件價(jià)格，轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)沒(méi)人要的 “小散單” 批量小、款式雜、溝通成本高的訂單。

分布式與個(gè)性化

傳統(tǒng) 3D 打印行業(yè)里，大廠看不上小訂單，小作坊扛不住溝通成本，李傳國(guó)卻用 “AI + 在線仿真 + 3D 打印” 系統(tǒng)啃下了這塊硬骨頭。

就像如今 3D 打印在潮玩、手辦領(lǐng)域的普及，腦洞數(shù)字服務(wù)的 1000 多家企業(yè)里，就有不少動(dòng)漫手辦廠商，靠小批量定制打開(kāi)了市場(chǎng)。

不搞重資產(chǎn)，是腦洞數(shù)字的另一個(gè)聰明之處。如今 3D 打印加工環(huán)節(jié)卷到極致，夫妻店租幾臺(tái)設(shè)備就能開(kāi)工，拼單價(jià)根本沒(méi)優(yōu)勢(shì)。

李傳國(guó)選擇做數(shù)據(jù)調(diào)度中心，靠軟件優(yōu)化總成本把實(shí)心模型改成空心晶格結(jié)構(gòu)，重量減少 60%，客戶省錢(qián)，公司也能保住利潤(rùn)。

小玖不得不說(shuō)，疫情雖然給很多企業(yè)帶來(lái)沖擊，卻成了 3D 打印的催化劑。

這種模式一旦養(yǎng)成就再也回不去了，這也是公司訂單翻倍的重要原因。

面對(duì)拓竹這樣的行業(yè)巨頭，李傳國(guó)看得很透徹拓竹服務(wù) 5% 的 “極客”，而腦洞數(shù)字服務(wù) 95% 的 “結(jié)果派”那些只想拿實(shí)物、不想折騰打印過(guò)程的人。

如今，李傳國(guó)的野心瞄準(zhǔn)了出海。美國(guó)、日本的 3D 打印成本是中國(guó)的 3-4 倍，人工貴、不加班，而中國(guó)供應(yīng)鏈的極致效率 + 軟件平臺(tái)，在國(guó)際市場(chǎng)極具殺傷力。

小玖最后想跟大家說(shuō)，3D 打印的未來(lái)，從來(lái)不是小眾玩具，而是萬(wàn)億級(jí)的大規(guī)模定制市場(chǎng)。

從運(yùn)動(dòng)員的定制鞋墊，到每個(gè)人的專屬鞋、頭盔，從 24 小時(shí)交付的衛(wèi)星模型，到跨境電商的小單測(cè)款，這個(gè)賽道正在從泡沫走向成熟。

或許就是 3D 打印創(chuàng)業(yè)者最動(dòng)人的模樣在跌倒中清醒，在風(fēng)口里堅(jiān)定，把技術(shù)理想變成落地的價(jià)值。