在房地產(chǎn)行業(yè)幾十年的風(fēng)雨沉浮中，有人靠高杠桿瘋狂擴(kuò)張，最終落得資金鏈斷裂的下場(chǎng)，有人借政策東風(fēng)曇花一現(xiàn)，潮水退去后便銷(xiāo)聲匿跡。

而這個(gè)手握11萬(wàn)畝核心地皮、銀行存款超700億的女人，始終低調(diào)行事，從未刻意標(biāo)榜自己的財(cái)富。

她憑借白手起家的韌性、穩(wěn)扎穩(wěn)打的智慧，將一家重慶小公司打造成全國(guó)一線房企，用實(shí)打?qū)嵉馁Y產(chǎn)版圖，成為我國(guó)真正的隱形“地產(chǎn)女首富”。

從技術(shù)骨干到媒體人

吳亞軍的成長(zhǎng)軌跡帶著鮮明的時(shí)代印記。她出生于普通工薪家庭，父親在供銷(xiāo)社工作，母親以裁縫為業(yè)。在物質(zhì)匱乏的年代，父母?jìng)鬟f的“知識(shí)改變命運(yùn)”理念，深深影響了她的人生選擇。1980年，高考恢復(fù)第三年，16歲的吳亞軍憑借優(yōu)異成績(jī)考入西北工業(yè)大學(xué)，選擇了當(dāng)時(shí)少見(jiàn)的航海工程專(zhuān)業(yè)，成為班級(jí)里為數(shù)不多的女性學(xué)生。

1984年，吳亞軍大學(xué)畢業(yè)，以技術(shù)骨干身份被分配至重慶一家國(guó)營(yíng)儀表廠。這份在當(dāng)時(shí)令人羨慕的“鐵飯碗”，為她提供了穩(wěn)定的生活保障，但也讓她逐漸感受到體制內(nèi)的局限。四年后，全國(guó)經(jīng)濟(jì)熱潮涌動(dòng)，不甘于安穩(wěn)的吳亞軍做出大膽決定，辭去儀表廠工作，進(jìn)入一家行業(yè)媒體擔(dān)任記者編輯，主要負(fù)責(zé)跑工地、采訪開(kāi)發(fā)商的相關(guān)報(bào)道。

這份與專(zhuān)業(yè)看似無(wú)關(guān)的工作，成為吳亞軍接觸房地產(chǎn)行業(yè)的重要契機(jī)。她帶著采訪本穿梭在重慶各個(gè)建筑工地，與開(kāi)發(fā)商探討項(xiàng)目規(guī)劃，與施工隊(duì)交流建材質(zhì)量，與購(gòu)房者傾聽(tīng)居住痛點(diǎn)。

五年時(shí)間里，她不僅摸清了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作邏輯，更積累了政商兩界的人脈資源。更重要的是，頻繁的一線采訪讓她敏銳捕捉到房地產(chǎn)行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?，也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上房屋質(zhì)量參差不齊、物業(yè)服務(wù)缺失等諸多問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)起步

1993年，吳亞軍再次辭職，創(chuàng)辦重慶佳辰經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)有限公司，正式進(jìn)軍建材行業(yè)。憑借此前積累的行業(yè)認(rèn)知與人脈，公司很快在建材市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，為她賺取了人生第一桶金。建材生意讓吳亞軍深入接觸到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，也讓她更加堅(jiān)定了進(jìn)軍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的決心——打造真正滿足購(gòu)房者需求的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。

1995年，吳亞軍與人合資創(chuàng)辦重慶中建科置業(yè)有限公司，這是龍湖集團(tuán)的前身。在此之前，她曾在重慶購(gòu)買(mǎi)一套房產(chǎn)，卻遭遇延期交房、供暖不足、電路故障等一系列問(wèn)題，這種糟糕的購(gòu)房體驗(yàn)，成為她打造優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的初心。

為了做好第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，吳亞軍投入大量精力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不僅查閱國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資料，還頻繁出差參加行業(yè)峰會(huì)，拜訪資深從業(yè)者，虛心請(qǐng)教項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工管理、成本控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的問(wèn)題。

1997年，吳亞軍推出首個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目——重慶龍湖花園南苑。她從購(gòu)房者角度出發(fā)，提出“善待你一生”的開(kāi)發(fā)理念，將細(xì)節(jié)把控貫穿項(xiàng)目全程。在建材選擇上，她堅(jiān)持選用一線品牌；在園林設(shè)計(jì)上，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造立體景觀；在物業(yè)服務(wù)上，組建專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)提供全方位保障。

項(xiàng)目推出后，憑借過(guò)硬的品質(zhì)迅速引爆重慶市場(chǎng)，不僅被評(píng)為重慶“小康社區(qū)”示范工程，還斬獲十佳住宅小區(qū)第一名。該項(xiàng)目完全依靠口碑傳播，不少購(gòu)房者通過(guò)親友推薦慕名而來(lái)，甚至出現(xiàn)熬夜排隊(duì)搶房號(hào)的場(chǎng)景。1999年，龍湖西苑項(xiàng)目推出，延續(xù)了南苑的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，同樣獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可。

全國(guó)擴(kuò)張

2000年起，吳亞軍帶領(lǐng)龍湖開(kāi)啟全國(guó)擴(kuò)張之路，同時(shí)布局商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。2003年，龍湖首個(gè)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著公司從住宅開(kāi)發(fā)向“住宅+商業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式轉(zhuǎn)型。2007年，龍湖進(jìn)軍北京市場(chǎng)，憑借精細(xì)化的產(chǎn)品打造能力，當(dāng)年銷(xiāo)售額便突破百億，成功躋身全國(guó)房企第一梯隊(duì)。

在房地產(chǎn)行業(yè)普遍依賴高杠桿擴(kuò)張的年代，吳亞軍始終堅(jiān)守穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)原則。她明確要求公司嚴(yán)控負(fù)債規(guī)模，聚焦核心城市核心地塊，拒絕盲目拿地王。2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，眾多房企因資金鏈斷裂陷入困境，而龍湖因提前做好風(fēng)險(xiǎn)防控，保持了充足的現(xiàn)金流，不僅未受重大沖擊，還趁機(jī)抄底優(yōu)質(zhì)地塊，進(jìn)一步擴(kuò)大土地儲(chǔ)備。

2009年11月，龍湖集團(tuán)在香港聯(lián)交所主板成功上市，股票代碼00960.HK，上市首日股價(jià)上漲超過(guò)13%，市值突破千億港元。

隨著公司上市，吳亞軍的財(cái)富實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，多次登上胡潤(rùn)和福布斯女富豪榜前列，在白手起家女富豪榜單中長(zhǎng)期占據(jù)領(lǐng)先位置。截至2024年底，龍湖集團(tuán)土地儲(chǔ)備達(dá)3300多萬(wàn)平方米，權(quán)益面積超2000萬(wàn)平方米，按面積換算約合11萬(wàn)畝，覆蓋全國(guó)多個(gè)核心城市。

股權(quán)調(diào)整與放權(quán)

2012年，吳亞軍與前夫蔡奎因經(jīng)營(yíng)理念不合和平離婚。蔡奎希望安排親戚在公司任職，而吳亞軍堅(jiān)決反對(duì)裙帶關(guān)系，認(rèn)為這會(huì)影響公司治理效率。為感謝蔡奎在創(chuàng)業(yè)初期的支持，吳亞軍分給其價(jià)值超200億港幣的資產(chǎn)。由于此前已通過(guò)家族信托完成股權(quán)劃分，這場(chǎng)“天價(jià)分手費(fèi)”并未對(duì)龍湖的正常運(yùn)營(yíng)造成影響。

吳亞軍的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光不僅體現(xiàn)在股權(quán)規(guī)劃上，更體現(xiàn)在公司管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)上。2011年，她便將CEO職位交給邵明曉，開(kāi)始逐步放權(quán)，搭建職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。

2018年，她通過(guò)家族信托將大部分股權(quán)傳給女兒蔡馨儀，涉及資產(chǎn)價(jià)值數(shù)百億，但保留了投票權(quán)，確保公司發(fā)展方向不偏離既定軌道。這種未雨綢繆的布局，讓龍湖在股權(quán)變動(dòng)和管理層交接過(guò)程中始終保持穩(wěn)定，為公司長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

功成身退

長(zhǎng)期高強(qiáng)度的工作讓吳亞軍的身體不堪重負(fù)。2022年10月，58歲的她正式辭去龍湖集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)，改任戰(zhàn)略顧問(wèn)，將公司管理權(quán)交給80后內(nèi)部培養(yǎng)的陳序平，完成了從創(chuàng)始人到幕后顧問(wèn)的轉(zhuǎn)型。退休后的吳亞軍并未消失在公眾視野，而是繼續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展，其財(cái)富依然保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2022年吳亞軍在胡潤(rùn)全球富豪榜上的財(cái)富達(dá)1100多億，銀行存款超700億，僅龍湖旗下全國(guó)商場(chǎng)的年租金收入就達(dá)25億。

截至2025年12月，龍湖集團(tuán)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，1-11月實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額593.9億元，合同銷(xiāo)售面積473.9萬(wàn)平方米；經(jīng)營(yíng)性收入約260.3億元，其中運(yùn)營(yíng)收入138.5億元，服務(wù)收入121.8億元。公司有息負(fù)債控制在1700多億，始終處于行業(yè)綠檔水平，現(xiàn)金流充足。

按照龍湖集團(tuán)規(guī)劃，2025年將繼續(xù)新增商場(chǎng)開(kāi)業(yè)數(shù)量，租金收入預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)10%。吳亞軍的財(cái)富主要來(lái)源于龍湖集團(tuán)的股份分紅、商業(yè)項(xiàng)目租金收入以及資產(chǎn)增值，其核心資產(chǎn)規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大。

不同于其他高調(diào)的富豪，吳亞軍始終保持低調(diào)作風(fēng)，從未刻意標(biāo)榜自己的財(cái)富，其“地產(chǎn)女首富”的身份，完全依靠實(shí)打?qū)嵉馁Y產(chǎn)版圖和行業(yè)影響力獲得。