來源：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈

最近，廣東科技圈正在爆發(fā)一場“內(nèi)戰(zhàn)”。

主要參戰(zhàn)方是來自深圳的大疆和影石，候場的還有OPPO、vivo等一眾手機廠商們。

核心戰(zhàn)況如下：第一輪對抗在2025年7月，影石高調(diào)官宣進軍無人機領(lǐng)域，發(fā)布首款無人機影翎AntigravityA1，直擊大疆核心市場。

三天后，大疆發(fā)布了首款全景相機Osmo 360等系列產(chǎn)品，同樣劍指影石的基本盤……

第二輪在11月，據(jù)南方日報、荔枝新聞等媒體曝光，湖南攝影城一間影石經(jīng)銷門店被商場管理方要求拆除剛裝修好的，帶有“影石”字樣的門頭。

導(dǎo)火索正是湖南攝影城簽署的一份“排他協(xié)議”：“不允許第三方進駐與大疆產(chǎn)品具有強競爭關(guān)系的品牌與湖南攝影城內(nèi)開設(shè)品牌專賣店”，“具有強競爭關(guān)系的品牌”即影石Insta360……

第三輪是在影翎A1正式上市后，影石創(chuàng)始人劉靖康在發(fā)布的一封內(nèi)部信中表示，影石遭遇到了行業(yè)巨頭的供應(yīng)鏈“攻擊”。

緊接著在12日，經(jīng)濟觀察報一篇題為《大疆與影石的供應(yīng)鏈之戰(zhàn)》的深度文章，更進一步揭開了兩家企業(yè)的殘酷廝殺。

隨后，劉靖康轉(zhuǎn)發(fā)文章至朋友圈，并表示，“這個只占我們受到的非正當競爭的五種類型之一……”

至此，影石和大疆的對抗，算是徹底擺在了明面上。

那么對于這場“內(nèi)戰(zhàn)”，雙方的結(jié)局會是什么呢？

未來，等到OPPO、vivo們正式下場手持云臺相機（Pocket品類）領(lǐng)域后，這場科技“三國殺”，誰又是最后的贏家？

劉靖康“摘果”GoPro，大疆“摘果”影石？

如果按照此前的風(fēng)波表現(xiàn)來看，大疆，妥妥的就是人狠話不多的角色。

一方面動作頻頻，但另一方面，即便是面對影石的壟斷控訴，大疆和創(chuàng)始人汪滔至今也沒有做出太多正式回應(yīng)。

更多是一些大疆中層在經(jīng)濟觀察報等文章中回應(yīng)稱，他認為：“不應(yīng)該把供應(yīng)鏈二選一完全歸為壟斷，比如有些供應(yīng)鏈是大疆花了數(shù)年時間、投入資源從零開始培養(yǎng)起來的，和供應(yīng)商一起把技術(shù)和性能提升到了現(xiàn)有水平，如果供應(yīng)商轉(zhuǎn)頭就賣給別家，相當于把我們建立的技術(shù)和產(chǎn)品底蘊直接告訴了競爭對手，這對大疆是不公平的?！?/p>

相比之下，影石和劉靖康就屬于是“先聲奪人”了，站在輿論的制高點，把自己受害者、挑戰(zhàn)者的形象建立起來，從而在品牌市場競爭中換的更多籌碼。

整體打法，一如此前京東突襲美團們那樣。

不過區(qū)別在于，東哥是站在騎手和消費者的角度發(fā)聲，但影石則是站在自己利益的角度控訴，跟消費者們沒有直接關(guān)聯(lián)，帶動的更多是“反壟斷”的監(jiān)管節(jié)奏，所對應(yīng)的輿論戰(zhàn)效果也充滿了不確定性。

畢竟，在官方?jīng)]有蓋棺定論之前，這些風(fēng)波都很難實質(zhì)性影響到大疆的品牌基本盤。

至于劉靖康為什么會這樣選擇？

很簡單，大疆的正面實在難打，現(xiàn)在影石的處境也有點不太樂觀。

一是面對“偷家”，大疆的出手反擊可謂是快準狠，直擊影石的核心命門。

比如7月份，大疆跟進發(fā)布的首款全景相機Osmo 360，其定位被外界普遍認為是對標影石的旗艦X系列，但實際售價卻要比影石低上一大截。

現(xiàn)在（截止12月23日午間），淘天平臺的大疆Osmo 360滑雪人氣套件（8K防抖）券后價是2649元，影石上一代明星款X4單板滑雪套件為3319.42元，X5同款為3576.82元。

9月份，大疆又推出了4k拇指相機——Osmo Nano，用以對標影石的GO Ultra。時至今日，前者的淘天官方標配價為1998元（官方標配128G，2298元），后者的標準套裝為2572.02元，雙方的價格差距不可謂不明顯。

10月，大疆繼續(xù)發(fā)動了多品類降價策略……

在價格戰(zhàn)的沖擊下，11月份，久謙中臺數(shù)據(jù)顯示，2025年第三季度，影石在全球全景相機市場的市占率從過往的八九成驟降至49%，大疆以43%的份額貼身緊逼；而沙利文報告則是另一番情況，影石仍以75%的市占率居首，大疆市占率為17.1%。

這背后可能有統(tǒng)計數(shù)據(jù)口徑不同的原因，但兩份報告還是說明了一點：

大疆已經(jīng)對影石所統(tǒng)治的全景運動相機賽道產(chǎn)生了威脅。如果未來價格戰(zhàn)進行到底的話，這就有可能會徹底動搖影石的生存基本盤……

二是影石對大疆的進攻，沖擊力度有限，甚至存在為他人做嫁衣的風(fēng)險。

影石進軍無人機，乍一看確實是瞄準大疆的基本盤，但這算對等力度的進攻嗎？

很明顯不是。

第一個依據(jù)是，影石首款全景無人機影翎AntigravityA1的線上銷量。

據(jù)劉靖康的內(nèi)部信透露，影翎A1僅中國區(qū)48小時就賣了3000多萬元（按6799元的常規(guī)單價，粗略需要售出約4400臺）。

可以說，影翎這個開頭紅非常不錯，如果品牌勢頭能夠保持下去，那么未來還真有可能成為影石的第二增長曲線。

但矛盾的是，截止12月22日，影翎A1在京東（400+）、天貓（400+）和抖音（200以下）三家平臺的官方店鋪銷量，卻僅在1200臺以下。

這也就意味著，過去三千多萬元的銷售額，更多是來自影石線下渠道的火熱。

可新的問題出現(xiàn)了，如果后來影翎A1真的在線下持續(xù)爆火，現(xiàn)在又為何帶不動線上的銷量表現(xiàn)？這是不是說明，影翎的熱度開始衰退了呢？

第二個依據(jù)是產(chǎn)品端，必須要肯定的是，此次影翎A1的創(chuàng)新能力很強，無論是把無人機+全景相機+Vision眼鏡結(jié)合在一起的產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新，還是對用戶體驗的重塑，也確實像劉靖康所說的那樣，全景無人機之于傳統(tǒng)無人機，如同汽車之于馬車……

但可惜，作為跨界者，影石的第一款無人機產(chǎn)品想要做到完美幾乎是不可能的。

比如無人機飛控，影翎的避障功能就遭到了官方邀請的體驗博主（雷科技）吐槽，避障算法太保守，“有時候前方明明是空的，卻頻繁黃色提醒，強行推桿也不動，可以說越急越飛不快”……

這雖然是一件可以理解的事兒，但從市場競爭的角度看，就有點難受了。

要知道，大疆馬上也要上線全景無人機產(chǎn)品了。

作為無人機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，以及全景運動相機賽道的有力競爭者，大疆幾乎不可能出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品短板。

而且按照影石所言，大疆不需要向供應(yīng)鏈做出任何妥協(xié)，也就能在產(chǎn)品層面做到更好，甚至是價格更低。

這么一來，也許現(xiàn)在影翎A1費心費力完成的市場用戶教育，未來反而會在大疆身上得到最大的價值轉(zhuǎn)化。

就像當年劉靖康在晚點LatePost專訪時坦誠的那樣：“2017年我們來切運動相機時，GoPro已經(jīng)向很多極限運動愛好者普及了什么是運動相機，我們就是摘果子”。

又像在影翎A1發(fā)布的當天，劉靖康由衷而發(fā)的那句：

也許最后Antigravity并不是全景無人機行業(yè)笑到最后的玩家，也許影石最后會在其它品類競爭中全面承壓，但是我們無悔在5年前開啟了創(chuàng)造全景無人機這個品類的journey……

“三國殺”的終局：大疆不虧，OV們血賺，影石最難受？

至此，如果單看現(xiàn)在影石和大疆的“內(nèi)戰(zhàn)”，后者的贏面無疑要更大一些。

畢竟，無論價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)，還是供應(yīng)鏈戰(zhàn)，大疆都占有一定優(yōu)勢。

長此以往（產(chǎn)品體驗更好，價格更低），這幾乎就相當于壓制住了影石的成長上限，品牌產(chǎn)品不斷創(chuàng)新突破，又不斷被追上貼身肉搏，結(jié)果只會是越來越難受……

不過即便如此，影石也不是沒有活路，大疆也不是沒有挑戰(zhàn)。

變數(shù)來自于第三方“勢力”，即現(xiàn)在OPPO、vivo們也在如火如荼地研發(fā)Pocket項目。

并且據(jù)媒體消息，vivo已經(jīng)對此配置了近百人的團隊，產(chǎn)品預(yù)計明年將面世。OPPO該項目則是由大名鼎鼎的劉作虎親自帶隊攻堅。

而Pocket，正是大疆的核心營收支柱之一。

據(jù)雷峰網(wǎng)及天眼查APP等媒體數(shù)據(jù)，2024年大疆Pocket3銷量達到約500萬臺，單品營收接近200億元，占據(jù)大疆總營收的四分之一以上。

即便存在統(tǒng)計口徑的差異，但保守估計，Pocket大概率也能貢獻大疆百億以上的營收規(guī)模。

那么兩者相遇，屆時，整個Pocket市場格局也或?qū)⒎殖蓛纱箨嚑I：

一是人像算法派，因為從目前來看，手機廠商們發(fā)力Pocket似乎是要從Vlog市場中最活躍的女性用戶群體出發(fā)，在人像美顏、磨皮等領(lǐng)域聚焦，做大疆的“美圖精修版”……

二是硬件價比派，以大疆等傳統(tǒng)玩家為代表。

在人像美顏算法上，傳統(tǒng)Pocket們也許還需要進一步探索，但是在工程硬件上，大疆不僅早就擁有了和索尼定制影像傳感器（CMOS）的能力，同時在微型云臺電機等核心零部件，其更是有著極高的自研自產(chǎn)率。

這就意味著，在成本和工程性能方面，未來大疆們的Pocket依然會有很強的市場競爭力……

當然，OV們的進軍也會影響到影石部分產(chǎn)品（比如手機穩(wěn)定器等）銷售，但是相比于大疆所要承受的壓力，劉靖康或許可以趁此喘上一大口氣。

再加上影石已經(jīng)順利上市，有一定的庫存彈藥可以繼續(xù)拼殺，所以未來同樣有可能找到新的破局機會……

不過這是理想狀態(tài)下的結(jié)局，在實際中往往可能會變成另一種走向：

跨界而來的OPPO、vivo們，也許能夠血賺，但卻需要時間發(fā)育；

至于本土作戰(zhàn)的大疆，可能會小虧，但畢竟Pocket只是一個細分品類，相比于擺開架勢想要顛覆大疆基本盤（無人機+影像）的影石來說，這可能才是真正的威脅。

此外換個角度看，既然大疆的Pocket可能守不住，那么是不是就需要尋找新的增長補充？

相應(yīng)的，這會不會進一步激起大疆全力進攻全景運動相機賽道的情緒呢？

對此，影石顯然不具備太多的主動權(quán)。

寫在最后：這場來自廣東科技圈的“內(nèi)戰(zhàn)”，再次印證了那個顛簸不破的道理：

商業(yè)的疆域上，從來不止于攻城略地，更在于如何守住自己的城池。

就像這場剛剛才開始的“三國殺”，也正提醒著每一個入局者：真正的護城河，不在風(fēng)口之上，而在無人看見處深挖的每一寸。

生存的智慧，往往在于知道何時出擊，也在于懂得何時扎根。

這對于現(xiàn)在的影石而言，一切也許還不晚……