出品丨虎嗅汽車組

作者丨魏微

頭圖丨長城汽車

“有人說我們（魏牌）換了不少的CEO了，的的確確是這么回事，不是我們辭退人家，不讓人家干了，是他們自己感覺到壓力特別大�！�

2025年12月22日晚間，長城汽車董事長魏建軍面對包括虎嗅汽車在內(nèi)的媒體，首度公開回應(yīng)魏牌CEO變動傳聞。

當(dāng)晚，魏牌全新藍(lán)山智能進(jìn)階版上市，魏牌新任CEO趙永坡首次公開亮相。在此之前，他更為人熟知的角色是長城汽車哈弗品牌總經(jīng)理。

在魏建軍看來，“真正能做好汽車品牌CEO需要極其全面的素質(zhì)”，一個(gè)汽車品牌牽動研、產(chǎn)、供、銷、服全鏈條，中國高端汽車品牌仍處于創(chuàng)業(yè)階段，還需要CEO具備面向C端的運(yùn)營能力。因此，想要駕馭一個(gè)汽車品牌非常難。

趙永坡是長城汽車體系的技術(shù)派老將，此時(shí)出任，也被視作魏牌的“救火隊(duì)長”。

從12月11日晚有媒體報(bào)道魏牌原負(fù)責(zé)人馮復(fù)之“休假”，到12月21日趙永坡在社交媒體上正式宣布出任魏牌CEO，再到12月22日晚間魏建軍首度回應(yīng)。過去十幾天，有關(guān)魏牌的一舉一動都引發(fā)著業(yè)界的關(guān)注。

本期《車圈脈動》VOL.14，虎嗅汽車通過對長城汽車董事長魏建軍的交流訪談，解碼魏牌當(dāng)前的處境、規(guī)劃與挑戰(zhàn)。

魏牌明年怎么干？

進(jìn)入2026年，魏牌將迎來品牌成立十周年。

談及魏牌未來的產(chǎn)品布局，魏建軍在與虎嗅汽車等媒體交流中再次明確了 “一車多動力、一車多姿態(tài)、一車多品類” 的產(chǎn)品戰(zhàn)略，這一集團(tuán)層面的頂層戰(zhàn)略將貫穿魏牌2026年及后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃。

對于2026年魏牌的新車細(xì)節(jié)，魏建軍透露，“肯定是一款高端化產(chǎn)品”，具備頂尖的多動力技術(shù)，并且?guī)в虚L城汽車一直喜歡的機(jī)械素質(zhì)DNA。

產(chǎn)銷方面，新車將和藍(lán)山、高山在一個(gè)工廠生產(chǎn)，也將在一個(gè)渠道銷售。

這樣做的目的顯而易見，讓生產(chǎn)組織更聚焦、降低生產(chǎn)管理成本，同時(shí)提高渠道效率�！扒佬�，你要是單店銷售不超過40臺/月，經(jīng)銷商就賺不到錢。”魏建軍說道。

目前，長城在動力技術(shù)上已實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，從傳統(tǒng)動力的柴油、汽油（含四缸、六缸、八缸機(jī)型），到 HEV、PHEV、純電等新能源動力，幾乎涵蓋所有動力形式。

之所以長城汽車如此執(zhí)著于全動力技術(shù)，除了從研發(fā)、制造規(guī)�；杀究紤]，也有魏建軍對于全球汽車市場趨勢的預(yù)判。

“多動力并存的時(shí)代必然來臨，不同國家用車習(xí)慣和能源結(jié)構(gòu)差異顯著，全面的動力選擇才能適配全球市場。”魏建軍解釋道。

他表示，接下來，長城汽車將圍繞全動力產(chǎn)品戰(zhàn)略、智能化及AI大模型技術(shù)，統(tǒng)籌各品牌產(chǎn)品研發(fā)上市節(jié)奏，以 “一車多動力、一車多姿態(tài)、一車多品類” 的思路，加速推進(jìn)全動力技術(shù)平臺規(guī)�；斐伞①u車進(jìn)程。

“越是共通化越高，質(zhì)量越好，一致性也就越好，成本控制就越好�！蔽航ㄜ娊忉尩�。

無獨(dú)有偶，近期歐盟委員會正式公布提案，擬放寬2035年起全面禁售燃油車新車的規(guī)定。這一決定除了迫于德國、意大利政府及主流車企的壓力，也有對于新能源技術(shù)轉(zhuǎn)型進(jìn)度不及預(yù)期的現(xiàn)實(shí)考量。

在魏建軍看來，全動力技術(shù)平臺戰(zhàn)略并非簡單的技術(shù)堆砌，而是回歸第一性原理的實(shí)踐，通過高度平臺化與共通化，將四種動力形式融入同一車型外觀，既擴(kuò)大市場覆蓋，又能通過規(guī)模效應(yīng)降低開發(fā)、制造及用戶用車成本，實(shí)現(xiàn)配件便宜、維修便捷、二手車保值率高的用戶價(jià)值。

智能化領(lǐng)域，長城汽車也在試錯(cuò)中快速推進(jìn)。

12月22日晚上市的藍(lán)山智能進(jìn)階版，搭載VLA 大模型，搭載英偉達(dá)Thor-U芯片，擁有700TOPS算力，同時(shí)搭載27個(gè)智慧傳感器和輔助駕駛小藍(lán)燈。新車升級了全新一代輔助駕駛系統(tǒng) CP Master，支持自然語言對話。

“實(shí)話說，對于我們的智能化團(tuán)隊(duì)，剛開始我也是缺乏自信的，有的時(shí)候涉及到技術(shù)路線問題，甚至有的技術(shù)沒堅(jiān)持到那個(gè)拐點(diǎn)�！蔽航ㄜ姳硎�，但隨著藍(lán)山這款新車的發(fā)布，他表示，對長城汽車智能駕駛團(tuán)隊(duì)的實(shí)力有了更多信心。

全新藍(lán)山智能進(jìn)階版這款車的座艙系統(tǒng)是長城汽車自研。魏建軍透露，他已經(jīng)進(jìn)行了試駕、試乘，“感受不錯(cuò)”是他給這款新車的評價(jià)。

“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為是非常努力，尤其是那些年輕人，現(xiàn)在這個(gè)AI時(shí)代，新的算法、新的模型，越年輕越吃香�！蔽航ㄜ娬f道。

從長遠(yuǎn)的趨勢看，魏建軍認(rèn)為，AI技術(shù)走得最快的仍是中國。他對海外市場觀察得到感受是，東南亞汽車市場目前還沒有輔助駕駛能力，智能座艙“剛有點(diǎn)感覺”；目前歐洲對智能輔助駕駛沒有需求。

“中國汽車還沒有真正的高端品牌”

隨著多動力車型的持續(xù)落地，魏牌的直營渠道戰(zhàn)略也在不斷深化。

如上文所述，魏牌高端新車在2026年將與藍(lán)山、高山納入同一渠道體系，通過集中資源提升渠道效率。

魏建軍透露，魏牌在直營領(lǐng)域已投入超20億元，最初推動魏牌全面直營的一個(gè)重要原因是“哈弗的渠道檔次與魏牌高端定位存在差距”。

魏建軍向虎嗅汽車回憶道，艾·里斯（Al Ries）與杰克?特勞特（Jack Trout）的定位理論從上世紀(jì)70年代開始盛行，他當(dāng)年也看過《定位》這本經(jīng)典定位理論著作。

后來，更是在艾·里斯的建議下，長城決定分化出專屬高端SUV品牌，“WEY這個(gè)命名就是艾·里斯送給我的。”魏建軍向虎嗅汽車回憶道。

燃油車時(shí)代，在合資品牌壟斷20萬元以上市場的2018年，魏牌曾憑借爆款車型VV7實(shí)現(xiàn)13.9萬輛年銷量，一舉成為自主車企高端化進(jìn)程中的 “現(xiàn)象級產(chǎn)品”。

但在燃油車向新能源車轉(zhuǎn)型的過程中，魏牌的市場表現(xiàn)一度跌入谷底。直到2025年，魏牌在市場和產(chǎn)品上終于又重新找回點(diǎn)“感覺”，SUV系列藍(lán)山、MPV系列高山合力之下，品牌銷量迎來復(fù)蘇。

當(dāng)前，魏牌正處在品牌走出銷量低谷“重回巔峰”的關(guān)鍵時(shí)刻。2025年11月單月銷量突破1萬臺；1-11月累計(jì)銷量接近9萬輛，同比增幅達(dá)到93.94%，距離年銷10萬輛僅一步之遙。

品牌成立9年起起伏伏，但被問及高端化定位是否會動搖的問題。魏建軍毫不猶豫地回答道：“這個(gè)不能變�！�

在他看來，中國汽車嚴(yán)格意義上還沒有高端化品牌，長城汽車也不例外�！安还墁F(xiàn)在賣多少量，都叫高端化產(chǎn)品，還不是高端化品牌�！蔽航ㄜ娬f道。

魏建軍眼里“真正的高端品牌”，必須具備精神層面的價(jià)值主張，有受到用戶認(rèn)可的價(jià)值觀，與高檔的信用保障。

在他看來，中國汽車行業(yè)目前的高端化多停留在產(chǎn)品層面，缺乏帶有附加值的品牌，而高端品牌價(jià)值的形成需要時(shí)間的沉淀。

只是，市場是否會給長城汽車精耕細(xì)作的時(shí)間？

放眼整個(gè)中國汽車市場，已經(jīng)進(jìn)入深度內(nèi)卷階段。產(chǎn)能過剩、利潤下滑、經(jīng)銷商大面積虧損，智駕/大模型等 “軍備競賽” 并行，隨著“禁虧令” 等政策落地，車企間的競爭從 “以價(jià)換量” 向研、產(chǎn)、銷、服+AI的體系化能力加速切換。

面對行業(yè)內(nèi)卷與轉(zhuǎn)型壓力，魏建軍認(rèn)為高端品牌必須 “耐得住寂寞”，不要搞投機(jī)行為。

“你們也清楚，我經(jīng)常出來發(fā)聲，現(xiàn)在媒體也有管我叫‘魏大炮’，還有什么‘懟王’。實(shí)際上以前我誰也沒懟過，我也沒罵過。我覺得這個(gè)是對行業(yè)的責(zé)任，我們也看到了國家也在治理，實(shí)際上這個(gè)亂象還是非常多，我們現(xiàn)在一定要遵守我們的承諾，比如說我們叫底線，我們造車就要靠產(chǎn)品獲得利潤。”魏建軍一談到汽車行業(yè)現(xiàn)狀，就忍不住要“多說兩句”。

在虎嗅看來，目前的深度內(nèi)卷階段，長城汽車的護(hù)城河有二：

第一，長城汽車目前的平均售價(jià)保持在一個(gè)合理的區(qū)間。根據(jù)長城汽車財(cái)報(bào)粗略計(jì)算，目前長城汽車海外市場和國內(nèi)市場平均售價(jià)達(dá)到18萬元左右，高于其他頭部自主品牌產(chǎn)品平均售價(jià)。

在坦克、魏牌高溢價(jià)車型市場表現(xiàn)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，長城汽車的這一優(yōu)勢將能夠幫助企業(yè)穿越深度內(nèi)卷周期。

第二，多動力技術(shù)的全面布局。目前，長城汽車多動力技術(shù)布局產(chǎn)品投放已經(jīng)開啟，按照長城起的規(guī)劃，后續(xù)哈弗、魏牌、坦克、歐拉產(chǎn)品都聚焦在多動力技術(shù)平臺，適配不同市場和發(fā)展階段的技術(shù)需求，有望大規(guī)模降低制造成本。

當(dāng)然，AI時(shí)代的到來，也能夠讓一切既有優(yōu)勢蕩然無存。

在AI時(shí)代浪潮中，傳統(tǒng)汽車制造業(yè)能否調(diào)整組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)模式以適配軟件敏捷開發(fā)、數(shù)據(jù)閉環(huán)迭代、用戶直連運(yùn)營，也將決定著企業(yè)穿越周期的能力。

在虎嗅看來，對于長城汽車來說，想要在AI時(shí)代保持智能化第一梯隊(duì)，需要在智駕全棧自研、車端大模型落地、數(shù)據(jù)閉環(huán)迭代等核心領(lǐng)域展開更積極的嘗試與創(chuàng)新。

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